制定和實施動漫營銷戰略是動漫市場行銷過程中最主要的環節，以下是小編蒐集整理的一篇探究動漫產業市場行銷問題的論文範文，歡迎閱讀檢視。
摘 要 隨著人們物質文化生活水平的不斷提高，動漫產品作為主要的文化產品之一已成為人們，特別是青少年生活的重要組成部分。但是從目前的現狀來看，並不容樂觀，我們應該深入分析動漫產業市場行銷的主要渠道，依據目前現狀，制定科學的發展戰略，推動動漫產業的健康快速發展。
關鍵詞 動漫產業 市場行銷 渠道 戰略
動漫產品作為文化市場上的重要組成部分為促進我國社會主義文化建設、構建社會主義和諧社會、促進青少年健康成長方面發揮著重要的作用。結合我國動漫產業發展狀況，對我國動漫市場的營銷渠道、動漫市場的分銷現狀和營銷戰略進行分析，可以更好地認識我國當前的動漫市場，為將來更好的發展提供參考。
一、動漫市場的營銷渠道
營銷渠道對一個產品的銷售是非常重要的，是以實現產品所有權轉移為目的，在產品從生產者向消費者或企業轉移的過程中所經過的一切相互依存的組織群體。從這方面來講，營銷渠道是所有產品市場銷售過程的載體。作為動漫產業來講，最主要的主要利潤來源是電視或電影的播映報酬和產品播放以後推出的系列動漫衍生產品銷售收入。由此，我們可以把動漫市場的營銷渠道分為動漫作品和動漫衍生產品這兩個方面的營銷渠道。
(一)動漫作品的營銷渠道
就當前的'現狀來看，在動漫作品的銷售方面電視、報紙、網路是最主要的宣傳媒體，目前的電視覆蓋率比較高，覆蓋到90%以上的居民，近年來，隨著網路的興起，報紙行業的情況受到嚴重的衝擊，報紙、雜誌的覆蓋率開始迅速下降。就這三類媒體來講，網際網路是一種新興的媒體，覆蓋率增長非常迅速，從2001年的5.9%迅速上升到2010年的68%。所以，動漫作品的營銷渠道應該主推電視、動漫雜誌等渠道的同時，積極利用網際網路進行營銷。如果我們能夠充分利用網際網路在銷售方面的優勢，將有力地推動動漫市場行銷快速發展。
(二)動漫衍生產品的營銷渠道
在動漫衍生產品的營銷方面，尤其要重視市場行銷手段的運用，並且應該講究一定的策略，做好產品的定價，把握好產品匯入的時機，並且要採取合適的渠道推向市場。動漫衍生產品的營銷渠道，涉及到服裝、玩具、飲料、兒童用品等動漫衍生產品的營銷，情況複雜，與一般商品的營銷渠道相似。在此就簡要談談加強國產動漫衍生產品開發的重要性。因為沒有國產動漫衍生產品的開發，即使有再好的動漫衍生品的營銷渠道，佔據動漫衍生產品市場的目標也等於空談。一般說來，在動漫作品進入市場形成一定的效應之後，大量的衍生產品就會通過非文化的純商品渠道進入市場。這一市場與動漫作品本身互相影響，一方面使先接觸到動漫衍生品，尚未受動漫作品影響的動漫衍生品消費者開始探求動漫形象的文化根源;另一方面是使已受動漫作品影響的動漫作品消費者進入到對動漫衍生品的探求和消費。由於缺乏優秀動漫作品的帶動，大量“洋動漫衍生品”佔領了中國動漫衍生品市場。
二、動漫市場行銷現狀分析
以中央電視臺為例，1998年7月24日，中央電視臺“動畫城”開播。中央電視臺“動畫城”作為全國惟一一個專門播放國產動畫片的欄目，共播出本土動畫片572集，共計6525分鐘，佔據了國產動畫片年生產量的80%以上。到2005年底，全國47個省市少兒頻道和3個卡通衛視訊道開播，動漫節目的需求量一年將達到100萬分鍾。相對於巨大的市場需求，2004年中國國產動漫作品產量卻僅有2.9萬分鍾，缺口巨大。國內動漫市場正處於深度飢渴狀態，市場供給遠遠滿足不了需求，動漫作品的開發明顯不符合廣闊的市場需求。但是相對於如此深度飢渴的市場，很多國產民營動漫產品卻無法進入電視媒體。儘管有廣電總局提出的國產動畫和進口動畫6：4強制性規定，但國產動漫作品尤其是民營國產動漫作品的播出依然難度很大。北京電影學院動畫學院院長孫立軍曾透露，動畫版《小兵張嘎》2005年8月製作完成，2006年的6月還沒有上院線，停步在發行上。
三、動漫產業市場行銷戰略
同類的產品，同樣水平的技術，有的企業如魚得水，發展迅速，佔有市場較大份額。有的企業則處處被動，市場價額不斷丟失，其重要原因就是市場行銷戰略所致。市場行銷策略不對頭，即使有再好的產品，再優良的營銷渠道，也會由於其不能滿足消費者的需要而失去市場。所以，對於動漫產業市場行銷戰略的研究就顯得尤為重要。因為我們的動漫市場雖然空間很大，但還很不成熟。就動漫產品、動漫營銷渠道而言，我們與國外動漫巨頭相比還有一定的差距。所以，唯有在動漫市場的營銷戰略上高人一籌，才有可能在激烈的市場競爭中取得競爭優勢。
制定和實施動漫營銷戰略是動漫市場行銷過程中最主要的環節，關係到動漫市場行銷的成敗。例如，迪斯尼就在制定和實施動漫營銷戰略中取得了很大的成功。迪斯尼的目標市場定位在於全球市場。我們可以看到，在“迪斯尼專賣店”裡，孩子們的服裝、帽子、書包、餐具、玩具、文具等各種用品，價格從幾美元到幾十美元不等。像這樣的迪斯尼專賣店在全世界有600多家，分佈在9個不同的國家和地區。每年光顧迪斯尼專賣店的孩子與家長多達2.5億人次。此外，迪斯尼還通過網上銷售，24小時服務，2007年的品牌價值為271億美元，位居第6位。
在動漫營銷戰略的實施過程中，一定會存在這樣或那樣的問題，這就要求我們必須對動漫市場行銷進行有效的管理，適時的根據市場環境的變化而改變市場行銷戰略。對動漫市場行銷進行有效的管理是極為重要的。倘若沒有對動漫市場行銷進行及時有效的管理，法國的迪斯尼樂園沒準就會在文化差異上栽跟頭，從此一躍不振。
參考文獻：
[1]朱孝明.我國動漫產業發展策略初探.科技時報.2009(09).
[2]黃偉.淺談我國動漫產業現狀、問題及策略.商品與質量.2010(02).