我們在往年的年會上發現一個現象，銷售人員通常會被要求在銷售年會上做演講。無論你選擇的主題是你明年的區域計劃、最佳實踐概述、案例研究還是別的什麼題目，管理人員通常喜歡他們的人選擇的主題能夠作為會議的一部分。
1. 要表現得大度。你可以利用這個機會感謝你的老闆，你的導師、你的同事、內部支援人員、客戶和其他的資源。不要擔心這種做法會過頭。那些你提到的人是不會覺得不自在的，而且他們會注意聽你是否感謝了他們。
2. 發言要簡短、緊扣主題並且扣人心絃。這三點至關重要。如果你的發言超過20分鐘，而且沒有和聽眾互動的話，那麼就太長了。你可以在你的發言過程中一直和聽眾互動，比如讓聽眾舉手參與“聽眾投票”，請求聽眾提供最佳實踐的例子，或者讓你的聽眾參與聯絡，讓他們保持注意力，並且投入到你的演講當中。
3. 簡潔清晰地說明你要論述的.觀點。舉一個例子說明你用的技術、觀念或策略。說明你所陳述的主題對得失、成長或改變的影響，以便聽眾瞭解這個觀念，他們聽到例子之後，能夠自己想象如果自己使用了這種方法，會有什麼結果。
4. 分發資料。除了給聽眾派發簡報之外，你還能夠做些什麼讓你的演示變得難忘而且有價值呢?包括一個前十名的列表，這部分內容可能不在你的演示之中，但是可以給你的聽眾做參考。這種做法可以讓聽眾和材料之間建立起某些聯絡。另一個例子是提供一個資源頁，上面列舉了有價值的網站地址，或者一個“應該這樣……”和“不要這樣……”的列表，告訴聽眾應該如何更好地利用你所說的概念，或者一個單頁的案例分析，讓聽眾可以瞭解你所說的要點。這裡的關鍵在於用輔助材料讓你的演示內容更豐富，並且讓聽眾對你所說的內容產生興趣。
5. 讓聽眾動起來。銷售人員不習慣長久地坐在一個地方聽演講。讓他們動起來，否則你的演講剛開始可能就已經失去他們了。
最後一點。我們請大家記住這句話：“內容勝過喜劇效果。”你可能非常風趣，但是風趣只能是魚排上的鹽和胡椒。大家對你的期望是說明主題。所以你應該專注於你的主題，在其中穿插一些幽默的內容確保大家能夠全神貫注。