為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要提前準備好一份方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那麼大家知道方案怎麼寫才規範嗎？下面是小編精心整理的方案策劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
方案策劃 篇1
活動名稱：聖誕狂歡--共享快樂
活動時間：12月25日上午8:30-11:00
活動目的：
1.通過活動讓孩子們瞭解西方國家的風俗，知道聖誕節是西方的重要節日
2.通過活動體驗聖誕節歡樂的氣氛，並與同伴，老師，家長共同分享節日快樂
人員邀請：本班所有幼兒家長，園內領導，聖誕老人
活動準備：1.物品準備：(園)氣球50個、大鈴鐺掛飾4個，聖誕老人拉花 米，大雪花片5片，邀請函20張，小禮物18個(小喇叭)，寬膠帶壹卷，幻燈片聖誕節來歷，麥克風，大蜡燭
壹支 ，紅色小許願襪壹個，禮花2瓶(家)幼兒卡通面具，聖誕帽及服飾，各類食物(瓜子、果凍、硬糖除外)小漏勺及小勺各一個，玩具水桶壹個，要求家長幼兒穿運動休閒服裝。
(自制)小碗10個，大許願盒一個，碗底貼小月亮2.音樂準備：《小黃鴨》律動音樂，《happy new year》《jingle bells》《we wish you a merry christmas and happy new year》
3.人員安排：邸老師負責活動的主持及幼兒和家長的管理和協調。李丹老師負責協助邸老師，放音樂及活動物品的準備。伊老師負責協助主副班管理幼兒的飲水如廁及為幼兒提供充足的飲用水等。
活動流程：(A邸老師 B李老師)
一、播放《 merry cheristmas
baby》背景音樂主持人致開場詞。
開場詞(開場前背景音樂Merry Christmas!)A：各位家長B:各位小朋友們AB:大家上午好!
A：今天，我們在小三班共迎聖誕!
B：今天，我們在小三班歡聚一堂!
AB：讓我們把所有的祝福送給您.感受聖誕給您帶來的開心時刻。
A：請大家跟隨小天使一起動起來《小黃鴨》
(寶寶戴面具出場帶領家長隨音樂起跳)
A:剛才的表演將活動正式拉開帷幕，請大家隨我們壹起觀看大螢幕(播放幻燈片)
B:觀看了聖誕影片後，有請我們的院領導致辭!掌聲歡迎!
請欣賞皓淋家庭帶來的歌曲《天路》
(皓淋家庭表演)A:幸福是我們每個人嚮往並追求的理想，請欣賞優優家庭帶來的歌曲《幸福》
(優優家庭演唱)B:流行一直是我們追求的時尚，寶寶們也不甘落後，請欣賞焦傲家庭帶來的歌曲《套馬杆》
(焦傲家庭表演)A:可愛的小動物也想來參加我們的聖誕晚會，有請寶貝們帶來的兒歌串燒!
(伯奇彥家庭帶來的兒歌《小兔子乖乖》呼吉古娜家庭《小燕子》李錫彥家庭《
》)B：下面請小朋友們和我們的爸爸媽媽一起做一個熱身遊戲《生生不息》
玩法：寶寶站在紅色線圈外，由家長抱起寶寶踩氣球，每一組踩爆氣球最多的為勝利者。
要求：家長不能代替寶寶踩到氣球
A:(頒獎)激烈有趣的比賽將活動推向高潮，接下來我們有請公正漂亮的評委邸老師來公佈比賽結果 有請勝利的家庭派出家庭最最重要的家庭成員(幼兒)上臺領獎
B:聖誕節是外國小朋友最喜歡的節日，聖誕老爺爺會將神祕禮物分發給每個可愛懂事的小天使，下面請我們每個人輕輕的圍坐在燭光旁，每個人許個美好的願望，聖誕老人一定會幫你實現的。來，我們一起許個願，填到賀卡上，一起吹滅蠟燭，投進願盒。
~~~~~~~~噴放禮花：彩花從天而降，隨著歡樂的音樂和孩子們的歡笑，聖誕老人推著禮物出現在大家面前。
音樂起~~~~~~~~~~~A;我們班的項浩原要代表全班小朋友用自己的歌聲來感謝聖誕老爺爺精心為小朋友們準備的小禮物，有請寶貝家庭演唱《ABC》
(項浩原家庭表演)B:人之初，性本善，性相近，習相遠，請欣賞李傲然家庭帶來的《三字經》
(李傲然家庭表演)A:外國的小朋友喜歡和中國的小朋友做好夥伴，請欣賞陸家祺家庭帶來的歌曲《印第安男孩》
方案策劃 篇2
【活動目的】：
通過學生交流讀《童年》這本書的活動，促進學生“多讀書，讀好書，讀整本書”的自主讀書行動，引導學生走進書中的情節，走近書中的人物，用以洗滌自己的靈魂，塑造自己的精神世界，做個堅韌不拔、有膽略、有行動的創造性的時代新人。
【活動準備】：
利用八週（每週一節）的時間課堂上讀完《童年》，做讀書卡與讀後感。
【設計理念】：
卡萊爾說：“書籍是當代真正的大學”，讓孩子在自己的閱讀中體驗另一種世界，感悟人生的坎坷和走過精彩人生所付出的艱辛勞動，在敞開交流的氛圍中引領孩子走向成熟，領悟人類前進腳步中博大精深的思想內涵。
【活動時間】：
一課時
【活動過程】：
課前兩分鐘：
背誦你積累的讀書名言和高爾基的名言。
引入：同學們好！這學期來，我們通過每週一節的名著導讀，讀完了高爾基的《童年》，今天，我們一起來回顧小說的內容和藝術特色，探討讀後的感受和受益。
一、展示作者小檔案
1、談談你對作者的瞭解（在初讀本書時，我們對作者進行了深入的瞭解並製作了檔案卡，下面請同學們展示自己製作的檔案卡並作簡要介紹）
請學生上臺，展示自己製作的作者小檔案並作簡要介紹
教師小結
板書：前蘇聯 高爾基 《童年》 《在人間》 《我的大學》
二、走進書中的情節
《童年》是高爾基自傳體小說三部曲的第一部，全書有十三個章節：每一章的主要情節是什麼？
學生交流
三、走進書中的人物
書中所展現的形象中，你最喜歡誰或最敬佩誰？結合情節談一談人物性格特點。
四、小說的藝術特色
通過閱讀，同學們積累了一些閱讀方法和技巧，今天，我們一起來展示學習能力，下面進入精彩片段閱讀。
教師歸納板書
五、拓展延伸
讓我們一起來聽一聽同學們在閱讀中的感想吧！誰願把你的感想分享給我們大家？學生談讀後感受。
教師總結
六、推薦好書
《童年》之後的下一個閱讀書目是《魯濱遜漂流記》，希望同學們能夠認真的閱讀，仔細的體會。老師期待你們下次交流時的精彩表現！
方案策劃 篇3
為更進一步提高威寧電視臺的辦臺水平，充分發揮電視作為當今主流媒體的作用，威寧電視臺將在20xx年對電視欄目《健康線上》進行改版和重新包裝，威寧電視臺將在繼續辦好《威寧新聞》欄目的前提下，逐步完善欄目的製作、播出、推廣。
《健康線上》欄目是我縣廣電、衛生、食品安全等宣傳的一個重要方式。很大程度地增強節目的貼近性、參與性，調動社會力量看欄目的積極性，在宣傳了我縣衛生、食品安全等內容的同時，無形中也就提高了縣級臺自辦節目的收視率和辦臺水平。現策劃《健康線上》欄目進行再播，並生新成立欄目組，領導及工作人員如下。
（一）欄目領導組：
1、總監製：xx
2、監製：xx
3、統籌：xx、xx。（負責欄目組人員排程、協調工作）
（二）欄目成員組：
1、xx（負責欄目的策劃、編導等相關工作）
2、xx（負責欄目的現場編導、拍攝等相關工作） 肖桂林（負責欄目演播室導播、拍攝等相關工作） 趙 峰（負責欄目組的主持、出鏡等相關工作）
3、xx（負責欄目組的主持、出鏡等相關工作）。
4、xx（負責欄目組的主持、出鏡等相關工作）。
5、xx（負責欄目組的製作、外景主持等相關工作）。
6、xx（負責欄目組的外景拍攝、導播等相關工作）。
7、xx（負責欄目組的製作、播出等相關工作）。
8、xx（負責欄目組的製作、播出等相關工作）。
其他人員可根據需要，由局（臺）領導進行調配。
（三）欄目後勤組：
1、xx（負責欄目組的後勤相關工作）。
2、xx（負責欄目組的後勤相關工作）。
方案策劃 篇4
一、活動目的
1、是愛心郵箱活動得到進一步昇華
2、更好的提高愛心通訊員的工作興致
3、使參與者在不同層面，不同程度上得到提升
4、更加強了院團委與各學院各班級的溝通與聯絡
5、進一步加強協會與通訊員的交流
二、活動目標
讓各學院各班級的學生參與愛心郵箱活動，讓愛心郵箱活動成為校園主流。
三、活動時間
20xx年12月17日
活動地點：大學生活動中心
四、活動組織者：
院團委青年志願者協會
五、活動出席人
十二社團社長、各班級通訊員
六、活動構想：
1、由協會內部根據條件評出6名候選人並提名3人。
2、由主持人對評選出的3名愛心之星進行面對面交流。
七、活動準備
1、手機到目前為止的愛心信件按班級分好，根據班級的來信數量評選。
2、根據愛心通訊員的會議出勤率評選。
3、根據愛心通訊員的個人愛心信件及提出的活動評選。
4、由班級同學對本班愛心通訊員的評價評選。
5、由各班的班主任對該同學的評價評選。
終合以上條件評選出3名愛心之星。
八、活動流程
1、奏中國共青團團歌。
2、由主持人宣佈愛心之星評選會開始。
3、由青年志願者協會會長對愛心郵箱活動進行開始至今的總結。
4、給愛心之星頒獎。
5、主持人與3名愛心之星進行面對面交流。
6、由團委書記蔡婧講話。
7、主持人宣佈愛心之星評選會結束。
九、活動資源
1、人力資源 （會員若干，負責信件歸納和對愛心通訊員班級的採訪）
2、物力資源（紅紙、毛筆、紙杯）
十、活動意義
1、打響了青年志願者協會的愛心郵箱活動。
2、豐富了大學生的課餘生活，提高大學生的參與能力。
3、增強了青年志願者協會在校園的影響力。
方案策劃 篇5
一、競賽時間：
2月28日――3月1日(星期五――星期六乙組非體育專業學生比賽)
二、地點：
院田徑場(鉛球專案在新圖書館後面的田徑場)
三、比賽專案：
乙組(12項，含混合專案)
男子：100M、200M、400M、1500M、5000M、跳遠、跳高、鉛球、4*100M接力、4*400M接力 .
女子：100M、200M、400M、800M、3000M、 跳遠、跳高、鉛球、4*100M接力、4*400M接力。
混合專案：疾風三十一、8*100M陽光旗幟接力。
四、錄取名次和計分辦法
1.單項：(1)各項均取前八名，按9、7、6、5、4、3、2、1計分;混合接力專案，同單位男女隊分別加入同名次相應分數。
(2)只有8或6名及不足8或6名時，按減一錄取，計分辦法按下列順序如取五名，則按6、4、3、2、1計分，其它以此類推。
(3)只有兩人蔘加的專案，則取消該比賽，但運動員可到編排組該報未開始比賽的專案。
2.團體：(1)男女團體各取前八名。(2)團體總分按各組各項得分之和計算，得分多者名次列前，如積分相同，第一名多者列前，以此類推。
五、各部門運動會前期安排
1.體育部
(1)2月8――9號在各班展開有關運動會的宣傳，並將運動會報名表發放到各班，各班在九號晚將報名表上交體育部，以便統計運動員名單。
(2)2月10――11號進行運動員的選拔工作，在11號晚將選拔出的運動員名單列印成表。
(3)2月12號將運動員名單上交院體育運動委員會。
(4)2月16――28號做好有關運動員的訓練工作。
(5)2月26號――27號運動會動員大會，通知所有運動員到場，將號碼布發放各運動員，並參照學校的運動會手冊，通知各項比賽的具體時間，地點，檢錄地點。並提醒他們按時參加比賽。
2.主席團
(1)2月12日選拔本系運動會方陣，以及團體專案疾風三十一成員。
(2)2月13――28日做好有關方陣的訓練工作。如方陣動作要求整齊一致，口號整齊響亮，口號是：“發展體育運動，增強人民體質，鍛鍊身體，振新中華”。同時做好疾風三十一的訓練工作。要求服裝統一，方陣表演要有特色，最好能夠凸顯我們機電系的風采。
3生活部
做好運動會前期的物品籌備以及開銷預算工作。如：準備好飲水機，桶裝水，藥品等。
4.外聯部
運動會前期多與店面老闆協商，爭取更多的贊助，部分作為運動會資金來源。
5.宣傳部
做好有關運動會的宣傳工作。做好宣傳我係參加運動會的展板，展現我們機電系的風采。
六、運動會期間具體分工安排
總協調：雷書記、蔣老師、賀老師
協 調: 李瑞濤、肖賢、楊露
1.宣傳報道組
負責部門：學通社、宣傳部、祕書處
總負責人：肖賢
①攝影工作：吳敏 ②通訊稿：徐細玉
③條幅展板：陶剛 ④運動員成績彙總：陶剛
2.後勤保障組
負責部門：青協、生活部、外聯部、科創部
總負責人：楊露
①帳篷：李傑、陳思 ②桌椅、飲水機：李鑫
③協助運動員：劉輝 ④場地衛生：李鑫
⑤醫療護理：李鑫、陳思 ⑥其他：劉輝、李傑
3.運動專案組
總負責人：辛海
負責部門：體育部、組織部
①提前通知運動員參賽專案 ②及時帶領運動員檢錄和比賽
③處理賽場突發狀況並及時上報
4.啦啦隊
負責部門：學術部、文藝部
總負責人:李瑞濤
①現場紀律：李越宙 ②到勤率：王新豔
固定的拉拉隊員：28號(星期五)由13機電班、電氣班組成
1號(星期六)由13機教班、機設一班、機設二班
七、注意事項
1.各部門要求密切配合主席團或是其他部門工作，到場要求：不遲到，不早退。
2.各部門要求時時刻刻以本系利益優先，積極工作，帶動場面氣氛。
3.主席團要在每天運動會之前和之後做好有關運動會的各項事宜。
4. 不管是團學聯人員或是本系其他人員要時時刻刻維護機電系形象。
八、總結工作
運動會的總結工作由學通社和體育部負責，學通社的記者負責寫新聞稿。
方案策劃 篇6
一、競賽目的
本次知識競賽和演講比賽舉辦的目的主要是通過先進性教育活動知識問答和黨員先進事蹟演講，增強××*公司廣大員工對先進性教育活動的認識，活躍××*公司文化氛圍，展示××*公司廣大黨員在先進性教育活動中良好的精神風貌。
二、競賽形式
把競賽內容分為三個環節，分別到三個基層單位開展競賽，增加現場感，變要求基層觀眾來為走到基層觀眾中去，增加基層員工的參與熱情，讓競賽資訊得到快速傳播，擴大影響力，增加教育面。同時，錄製與基層場景相結合的先進性教育活動競賽專題片對外播放，宣傳先進性教育活動的同時讓企業形象得到有力的展示。
1、競賽場地：××油庫棧橋前、加油站內、××*油庫油罐庫區等有××*公司特色的基層單位3家。
2．場景設定:“口”形大立牌，如一面被風吹展的紅旗，主調為亮紅色，上部分打出黃色黑體“××*公司迎“七一”知識競賽和演講比賽”大字會標。會標左右兩側擺放基層單位宣傳板2-4面，基層一線員工穿工服分別站立在兩側，參賽選手和主持人在中間進行答題和演講。
3、競賽方式。現場答題競賽與演講相繼進行。
在筆答的基礎上選出6家單位代表隊進行現場決賽。競賽內容分為必答、快答、風險題、觀眾題四個環節，6個代表隊選手（18人）分別到三個基層單位開展競賽，基層一線員工參與答題，得分累計入各代表隊積分，三次現場競賽後累計分數最高的單位獲勝，取前三名頒獎。演講賽在初賽基礎上選擇6-8名選手，到三家單位現場演講，基層單位領導參加評選，三家單位評委分和現場觀眾人氣分數累計，取前五名頒獎。
4．競賽特點：到基層單位的錄製由××*公司人員和基層單位人員共同策劃，增加選手與基層員工互動環節，與6支參賽隊伍的現場表現相得益彰，突顯沉穩活潑的格調，充分展示××*公司各條戰線員工的魅力和風采。
5、效果預測:
一是形式新穎，易於擴大宣傳面。競賽形式新鮮，閉路臺可錄製與基層場景相結合的先進性教育活動競賽，聯絡媒體對競賽情況進行報道，在××*公司有線電視臺、油田有線電視臺播放。
二是員工直接參與，增強先進性教育活動氛圍。通過精心的組織、籌劃和操作，基層單位員工將在現場體會到競賽帶來的激動人心的場面，對增強先進性教育活動氛圍，增加基層單位團隊精神有積極作用。
三是場景多樣，企業的形象將得到多角度的展現。競賽深入基層，氣氛熱烈，現場感強，不僅能為基層員工帶來一場雅俗共賞的競賽節目，而且通過節目播出，能夠多角度展示企業良好的環境規格化形象和先進性教育活動中蓬勃向上的員工隊伍形象，擴大××*公司的對外影響。
三、競賽形式二
1、競賽場地：採取傳統形式，在公司一號會議室進行演講比賽，之後進行知識競賽答題。
2、競賽方式。在筆答的基礎上選出6家單位代表隊進行現場決賽。競賽內容分為必答、快答、風險題三個環節，6個代表隊選手（18人）三次個環節現場競賽後累計分數最高的單位獲勝，取前三名頒獎。演講賽在初賽基礎上選擇6-8名選手，現場演講，評委分數高者獲獎，取前五名頒獎。
3、競賽特點。相對方案一更易於操作，但無創新。
方案策劃 篇7
又是一年聖誕時，雖然這是一個泊來的節日，但對走在中國時代前沿的上海人來了說將是充滿了誘惑，豐盛經典的美食，馥郁醇香的美酒，令人目不暇接的幸運抽獎，伴著音樂以及上海迷人的夜色，讓我們盡情的歡樂在這個節日...
策劃理念：
中國人接觸聖誕節還是最近幾年的事，全過各地的氣氛也不一樣，象是一些沿海地區比較有節日氣氛，特別是上海近幾年來發展迅速。
聖誕節作為一個隆重慶祝節日，不能少了好吃美味食品。聖誕PARTY作為聖誕節必不可少的節目，有家庭式的、朋友式的、情人式的各種歌樣PARTY；一種友情、親情、愛情聚會的好時光。戴著聖誕帽，唱著聖誕歌，說說大家的'聖誕願望。
本次聖誕夜文藝節目採用上海本土明星、海派文化文藝節目等(毛威劇團)；煙花表演民族文化節目，體現中西節日結合的文化理念，完美體現**企業的文化特色。組織策劃好本次聖誕文藝節目非常重要，（其中文藝節目單由外聘劇團制定）本次節目以形象化，資訊化，藝術化的品牌宣傳為基調，以度假村的品牌與文化藝術的結合作為感謝新老客戶、發揮口碑或促進聖誕消費的方式，及文化藝術為核心，做強，做大**度假村的品牌，提升**度假村的社會效益，按照聖誕夜文藝節目總體策劃方案的旋律共鑄強勢品牌，攜手創造輝煌。
一、活動時間
20xx年12月24日晚18：00開始 --20：30結束
二、活動地點
**婚慶基地
三、參加人數
共計：300人次
四、活動主題
1、激情之夜聖誕狂歡
2、以售票形式展開主題宣傳
五、活動舉辦意義
1、提高**知名度，擴大社會影響力
2、提高品牌形象
3、聖誕狂歡友情答謝
六、活動專案
聖誕PARTY：
聖誕節必不可少的節目，有家庭式的、朋友式的、情人式的各種歌樣PARTY；一種友情，親情，愛情聚會的好時光。戴著聖誕帽，唱著聖誕歌，說說大家的聖誕願望。
聖誕大餐：
聖誕節作為一個隆重慶祝節日，聖誕節以自助餐為主，火雞大餐以切片或每桌定量一隻為計算，另外聖誕節食品，薑餅、糖果等。
聖誕帽：
那是一頂紅色帽子，據說晚上戴上睡覺除了睡得安穩和有點暖外，第二天你還會發現在帽子裡多了點心愛的人送的禮物。在狂歡夜它更是全場的主角，無論你去到那個角落，都會看到各式各樣的紅帽子，有的還有帽尖發亮的，有的是金光閃閃的。
文藝表演：
1、煙花表演
2、節目流程待定（毛威劇團制定）
幸運抽獎：
聖誕老人,在文藝節目演出精彩紛呈表演中穿插以抽獎的型式出場定會令晚會高潮迭起,不同的選擇，不同的氛圍，我們提供一系列的超值享受。**度假才定會給聖誕和新年帶來特別的心動和心跳！
七、活動費用預算：
1、主題桌5桌（10人/桌）票價：588/張=29400元
2、晚會活動25桌（10人/桌）票價：488/張=122000元
3、預計營業額度為：151400元
支出費用：
1、瓶酒3元X400瓶=1200元
2、紅酒45元X60瓶=2700元
3、飲料5元X100瓶=500元
4、其它=600元共計5000元
以上酒水費用由營銷部計算後提供資料
5、自助餐菜品50個品種左右包括點心水果；自助餐菜品成本（20xx/桌成本）20xx元X30桌=60000元
以上菜品成本由廚師長提供成本參考價格
6、場地租賃費用:1-1.5萬元RMB
7、聘請劇團費用：9000-12000元RMB 13000-15000元RMB
8、煙花費用：8000元左右
9、獎品費用支出：
（1）一等獎海南三亞三日遊
住宿二晚平均700/一晚 1400元
往返機票：1600元 X2= 3200元
(2)二等獎32寸液晶電視機
4000-5000/臺
(3)三等獎山地自行車
500/臺 3臺 1500元
（4）廣告傳宣費用
海報、門票等20xx元左右
(5)參與獎
贈送家庭別墅一晚/套房一晚/KTV包房一間禮包（帶酒水）
10間
10、共計成本：117600元（以上成本記算以最大額度計算）
備註：一等獎、參與獎時間由我公司指定日期。
八、活動後期安排：
1、按排大巴接送客人返回度假村。
九、結束後進行總結。
以上方案可行性請上級領導給予指正
營銷部
方案策劃 篇8
一、競賽方法
(一)比賽五人制，第一階段採用分組迴圈賽制，第二階段採用交叉淘汰及附加賽賽制。
(二)比賽執行中國籃球協會審定的最新《籃球競賽規則》，比賽時間採用4×10分鐘，第一、二節間和第三、四節間休息2分鐘，中場(第二、三節間)休息10分鐘，每隊頭三節都有一次要登記的暫停，在第四節中准予兩次要登記的暫停，以及在每一個決勝期准予一次要登記的暫停;個人犯規累計達5次後離場;每節全隊犯規累計達4次以後，執行罰球。
(三)比賽時間：上下半場各25分鐘(含暫停)，中間休息15分鐘。
(四)每隊限報10名隊員，教練領隊1名(不可兼運動員)。各參賽隊須準備深淺各一套比賽服。為公平起見，各隊均不得外請專業運動員。
二、計勝和獎勵辦法
(一)第一階段勝一場得2分，負一場得1分，棄權得0分，積分多者名次列前。如遇兩隊積分相同，則按其雙方勝負記錄排名，勝方列前;如遇兩隊以上積分相同則按他們之間比賽時的得失分率排列名次。
(二)錄取名次與獎勵：前三名;第一名XX元，第二名XX元，第三名XX元。
三、裁判與申訴
本次盃賽裁判長由組委會指派。
如參賽隊不服裁判判決，須在比賽結束後3小時內向裁判組書面投訴，裁判組24小時內進行答覆;裁判組不接受口頭申訴。
四、其它規定
(一)各參賽單位須提前到比賽場地報到;比賽開始後遲到10分鐘作棄權處理。
(二)本次比賽的解釋權歸組委會。
五、時間：20xx年XX月XX日起每週六、日14:30—18:00。
六、地點：XXX
七、參賽資格：轄區機關企事業單位、中國小校、部隊;居住或工作在我轄區的個人亦可以社群為單位組隊參加。
八、報名方法：本街道轄區居民可持身份證及其它有效證件自由組成社群聯隊;轄區內機關企事業單位、中國小校、部隊等以單位形式參賽;每人須交1寸近照2張。
九、聯絡方法
籃球比賽活動小組
方案策劃 篇9
教學要求：
1、理解分銷佈局策劃的內容與方法；
2．理解分銷模式策劃的內容與方法；
3．理解銷售政策策劃的內容與方法；
4．掌握選擇分銷商的目標、原則與方法；
5．瞭解渠道調整策劃的背景、目的與方法。
前置知識：
1．分銷渠道：直接渠道與間接渠道，長渠道與短渠道，寬渠道與窄渠道，單渠道與多渠道，密集性分銷渠道、選擇性分銷渠道與獨家性分銷渠道；
2．流通業態與中間商：批發與零售，代理與經銷，超市，連鎖；
3．產品實體分配與物流。
相關學科知識：
《分銷與物流》
第一節 分銷佈局策劃
企業要對其產品銷售區域首先進行合理佈局規劃，而後才能據此建立分銷網路和分銷渠道，正所謂佈局落子。而分銷佈局策劃的第一步就是要分析影響佈局的因素。
一、分析分銷影響因素
1．營銷目標
營銷目標是影響分銷佈局的第一要素。如果營銷目標的重點是增加銷售額、擴大市場份額，一般就要求市場分佈面廣一些；如果營銷目標的重點是樹立高階形象，那麼就應該採取重點選擇性佈局。
2．產品定位
產品定位是直接影響產品分銷佈局的重要因素。當產品定位於城市高檔消費時，分銷佈局應重點鎖定大中城市。當產品定位於農村市場時，分銷佈局必須滲透到農村鄉鎮。當產品定位於大眾日常消費時，分銷佈局必須全面撒網，密集織網。當產品定位於選擇性購買消費時，分銷佈局需要專業化布控，網線條理清晰。
3．企業資源
企業的產品資源、財力資源、人力資源和管理資源是影響分銷佈局的重要條件。產品資源即產能大小與品種多少，它決定著產品市場覆蓋面的寬度。生產規模小品種少的企業是無法也不必大面積佔領市場的，應該針對特定區域市場開展集中營銷。企業的財務實力與人力資源能支援多大範圍的市場開拓與鞏固責任，與市場佈局同樣有著重要關係。企業市場開發與管理能力也在一定程度上影響著企業的市場佈局。
4．市場競爭
市場競爭狀況對分銷佈局策劃是一個重要的制約條件。競爭對手實力越強、競爭越激烈的市場越不容易攻佔，即使能攻佔下來也難以鞏固，企業還必須為此支付大量的市場開拓和維持費用。所以，應該揚長避短乘隙而入，儘量進入競爭規範互補性較強的市場。除非企業具有明顯強大的競爭優勢，或者這個市場對企業來說十分重要，否則，不要輕易進入競爭過於激烈的市場。
5．交通物流
產品實體分銷必須具備相應的交通物流條件。只有在物流通暢的前提下，分銷佈局才有可能得以實現。在分銷佈局策劃中，應該優先考慮在物流運輸具備便利性、快捷性和經濟性的市場區域布點佈陣。
二、規劃分銷佈局形式
1．全面佈局
全面佈局是指廣泛建立銷售網路全面進入所有的市場區域。如可口可樂公司的全球市場戰略，就是
要讓全世界的人都喝“可口可樂”。TCL銷售網路的精耕細作，就是要全面佔領中國市場。
全面佈局可以使產品有儘可能大的市場覆蓋面，從而能最大限度地增加產品銷量。但需要付出大量的市場開發費用，實力不強的企業不宜採用。
全面佈局主要適用於消費需求差異性不大的產品和標準化產品。而需求差異比較大的產品不宜採取這種形式。
2． 重點佈局
重點佈局就是選擇若干主要區域市場建立銷售渠道和銷售網路，確保成功開拓並鞏固市場。
一般來說，重點佈局適用於：（1）需求差異性比較大、定位針對性較強的產品；（2）消費梯度層次比較明顯的產品，需要也只能先從重點市場做起；（3）企業市場開發費用、人力資源和管理能力等不足實現全面佈局，只能開發幾個有限的重點市場。
3．區域佈局
區域佈局是根據市場需求特徵、市場成熟程度、流通網路體系和企業的經營實力與發展規劃，分步驟按區域開發市場。
這是一種積極而又穩妥的分銷佈局策略，既可以儘可能地擴大市場，又可以根據不同區域市場的特點，有針對性地採用市場開發和營銷策略，同時還兼顧到了企業資源實力、市場開拓和管理能力。但條件是產品必須擁有較大的市場潛量，存在按區域逐步開發的市場機會。
三、實現分銷佈局的方式
1．鯨吞席捲式
這是實現全面佈局的一種方式。生產廠家將營銷資源及時迅速投放到所有市場區域內，實現全面佈局迅速成勢。TCL集團正是通過降低銷售重心、實施網路精耕細作和千店工程迅速佔領中國市場的。
這種方式的優點是市場覆蓋廣泛而迅速，可在短時間快速啟動全盤市場。缺點是銷售力量分散，市場覆蓋面雖廣，但不易鞏固，易於被競爭對手抓住破綻，如果管理不到位還有可能導致全線潰敗。因此，實力不強的廠家應謹慎採用這種方式，否則，廣種薄收得不償失。
採取這種方式值得注意的是：追求市場的覆蓋面，戰線必然拉得長，從而導致企業市場管理的人力、物力和財力分散，因此多數企業需要依賴中間商。但是，如果中間商處於強勢地位，廠家又有可能失去市場控制權。TCL採取這種方式之所以能夠成功，是因為TCL自營批發網路，掌握著自己產品的銷售與市場命脈。
2．重點突破式
這是實現重點佈局的一種方式。這種方式將營銷資源投放到一個或幾個企業力所能及的或對企業營銷有重大意義的市場區域內，實現重點突破。
這種方式比較適用於營銷資源有限的企業。其優點是可以集中資源打殲滅戰。缺點是目標市場容量可能有限，如消耗資源過多，會影響企業進一步擴大市場的能力。
3．蠶食擴張式
這是實現區域佈局的一種方式。這種方式是先鞏固大本營和根據地，然後再逐步蠶食周邊或條件相似的區域市場，步步為營，逐漸擴張。
這種方式的優點是比較穩健，還可以合理安排營銷力量；缺點是市場覆蓋速度較慢，對時效性或時尚性產品不適用。採用這種方式還必須及時構築市場防禦屏障體系，以確保已經佔領的區域市場不被競爭對手所蠶食。
第二節 分銷模式策劃
當明確在多大市場區域範圍內以及如何在該區域內佈局的策劃完成之後，還必須接著進行分銷模式的策劃，即要根據流通環境和分銷目標，選擇流通業態和產品分銷運作模式。
一、分析流通環境
策劃分銷模式必須密切監視和預測營銷環境因素的變化，及時準確把握環境變化對分銷模式的影響。必要時還需要開展流通渠道調研（調研方式和內容見第二章第二節）。
環境因素中有對企業分銷模式具有積極影響的機會性因素，也有對企業分銷具有消極影響的威脅性因素。分銷模式策劃必須善於利用機會性因素規避威脅性因素，無視環境變化必然要犯錯誤。
例如，瀋陽飛龍醫藥保健集團組建的頭四年完成銷售額20億元，實現利潤4.2億元，成為全國保健品行業的巨頭。然而，到1995年初，全國一下子冒出2.8萬種保健品。瀋陽飛龍這位行業先驅一下子玩不轉了。經過分析，原因在於：衛生部原來對保健品按三類中藥審批，如同報新藥一樣嚴格，但不知哪個部門開了個口子，發保健品生產許可證，檢測標準參照食品。銷售渠道管制也大大放鬆，不僅藥店可以賣，商場、超市、日用雜貨店也可銷售。加之不受廣告法規對藥品的限制，使保健品的營銷環境發生了天翻地覆的變化。瀋陽飛龍由於耳目不靈，措手不及，銷售嚴重滑坡。
近來，流通領域發生了一系列變化，值得分銷策劃注意，例如：連鎖商業和超市業態的興起對傳統百貨業帶來了衝擊；網路時代的到來、電子商務的興起，改變了傳統的渠道流程等等。
進行分銷模式策劃還需要分析競爭者的分銷模式，看其是否具有值得學習的優點，是否具有可以攻擊的缺陷等等，從而為分銷模式策劃提供借鑑。
二、明確分銷目標
分銷目標往往決定著對分銷模式及渠道的要求，分銷模式策劃必須考慮分銷目標的要求。分銷目標基本上可以分為銷售順暢、市場份額、消費者購買便利、迅速開拓市場、維護品牌形象、渠道的經濟性和渠
三、選擇流通業態
分銷模式策劃不可忽視的基本內容是要規劃銷售通路的業態形式，尤其是選擇好貼近消費者的零售通路業態。這是決定分銷通路策劃是否走對路的方向性問題。因為只有適當的零售業態才能順利地銷售產品，形成並擴大市場影響與份額，增加產品銷量。
現在經常採用的零售業態形式主要有百貨商店、超級市場、專業商店、專賣店和便利店等。
（1）百貨商店。這類商店主要面對選擇性購物的消費群體。通過百貨商店這種流通業態銷售的一般是消費者選擇性比較強和品牌偏好度比較大的產品，或者是消費者購買頻率比較低的耐用消費品。因此，服裝、紡織品、家用陳設、家用電器等，應選擇這種零售通路業態。
（2）超級市場。這種流通業態主要面對的是購買日常生活用品的消費群體，是日用消費品和食品最適宜、最具潛力的零售通路業態。
（3）專業商店。這種流通業態主要面對的是有目的地選擇性購買特定產品的消費群體。在經營方式上專業化程度較高，專門經營某一大類產品，產品線窄而深，品類專一但品種齊全，便於顧客充分挑選。這類商店可以按照產品類別開設，比如服裝商店、數碼產品商店、家用電器商店、汽車裝潢用品商店等，還可以按照消費者年齡和身份與產品開設，如兒童用品商店、青年女性休閒用品商店等。選擇在人流量大的商業路段開店是專業商店的重要經營策略，開展連鎖經營是專業商店擴大經營的重要方式。選購性購買的產品需要採用這種流通業態。
（4）專賣店。是專門銷售特定品牌產品的零售商店。可以由生產企業自己投資開設，也可以授權一些中小型商業企業特約經銷。但並不是任何品牌都可以建立專賣店分銷產品。專賣的基本要求是：品牌應當具有相當高的知名度與美譽度，並擁有一定的品牌忠誠度；產品已經構成比較完整的陣容和系列，能夠適應不同型別的消費需求；產品的質量可靠並有良好的售前售中售後服務作保證。
（5）便利店。這種商店是面對生活小區居民日常消費的便利小店。追求購買便利性的日常生活必需品需要選擇這種零售業態。
近年來，在傳統的流通業態之外也出現了一些新興的時尚的流通業態形式，豐富著流通渠道的選擇。比如隨著網路技術的發展和網路生活的普及，網上商城網上購物越來越受年輕人喜愛。隨著數字電視的開播，電視訊道資源進一步擴大，消失了一段時間的電視購物再次轉土重來，20xx年手機市場的復興電視購物是一種重要的流通渠道。當然，這些業態形式還需要進一步規範才能更加有序地發展起來。
選擇零售業態，需要根據產品的特性，目標消費者的購買習慣，流通業態的經營成本與經營效率以及企業的營銷目標等幾個方面的因素綜合考慮。在必要的情況下，也可以幾種流通業態同時採用，以適應不同目標市場的需求，但要正確認識各種業態的地位和作用，正確劃分各種業態的銷售比例與結構，以達到銷量與效益的最大化。
四、界定分銷模式
分銷佈局、分銷目標與流通業態確定之後，企業就要確定其分銷模式。目前分銷模式主要有三種模式選擇，第一種是由生產企業自己直接進行銷售的自銷模式，第二種是將產品賣給中間商再有中間商轉賣的經銷模式，第三種是委託中間商進行代理銷售的代理模式。下面對這三種模式進行具體分析。
（一）自銷模式
自銷模式，就是產品銷售全部或基本上由企業自己的銷售隊伍銷售網路來承擔的銷售模式。根據其自銷環節的多少又分為三種形式：
1. 直銷，即生產企業自己將產品賣給終端使用者，像計算機行業的戴爾，中間沒有任何商業環節。
2. 生產企業建立從批發到零售的全部商業體系，承擔產品從出廠銷售到批發銷售再到終端零售的全部功能。這是採用得比較少的自銷模式。
3. 直供零售，即生產企業直接將產品賣給零售商業，自行承擔批發商業功能，但沒有取代而是利用了零售商業的零售功能。這是採用得最普遍的自銷模式。故做深入一些的介紹。
直供零售的分銷模式一般是這樣操作的：在省會一級市場設立分銷機構，直接面對省會城市的零售商供貨，在地市二級市場或設立分銷機構或派駐業務員，直接面對二、三級市場的零售商和三、四級市場的專賣店，所有零售商均直接從廠家進貨。
由於生產企業內部銷售體系存在兩種模式，因此直供零售模式又有兩種型別：
一是銷售分支機構在當地註冊，擁有法人資格和經營權利，與銷售總部既是上下級關係又是買賣關係，這時，直供零售是零售商直接從廠家的銷售分支機構進貨；
二是銷售分支機構未在當地註冊，沒有法人資格和經營權利，與銷售總部僅是上下級關係不存在買賣關係，銷售分支機構不是經營實體，只承擔產品實體分銷功能，這時，直供零售是零售商直接從廠家的銷售分支機構拿貨，但必須從銷售總部開票。
如TCL彩電根據自身產品類別多、銷售量大、品牌知名度高等特點，在全國省會城市註冊成立銷售分公司，在分公司本部及二級城市（地級市）設立經營部，負責當地TCL彩電的銷售；在三級市場則基本按“一縣一店”模式設立專賣店。
直供零售模式的優點是廠家真正擁有了自己的零售網路資源，有利於對零售終端網路的控制與管理，且資訊反饋及時，市場靈敏度高，能較好地控制零售價格。缺點是原來由批發商承擔的網路開發、銷售、促銷、倉儲、融資、運輸等分銷職能，現在全部由廠家獨自承擔，這無疑對廠家的資金、技術、人員管理等提出了更高的要求。由於交易分散，資金回籠慢，廠家要承擔庫存成本的風險；零售商進貨零散，貨物的配送不夠方便，特別在交通不便的地區，運輸成本非常高；廠家直接面對零售終端，所投入的人力成本大大提高。
目前，採取直供零售模式的一般是實力雄厚的大集團、大企業，而且為數不多。由於我國市場廣闊，情況複雜，且廠家的實力、資源有限，這種模式並不是對所有的區域市場都合適。因此，某些廠家在進行銷售通路整合時，一方面加大力度開發建設自己的銷售網路，另一方面又根據自身條件、各個市場的不同情況，靈活採用不同的分銷模式。如在交通不發達、經濟水平不高、產品銷量有限的邊遠山區採取經銷制，以降低銷售費用和配送成本。
在生產企業自銷模式下，企業的銷售系統還面臨著集權與分權的決策。
集權於銷售總部的好處是銷售政策與措施統一，但靈活性不夠，市場反應不快。分權於銷售基層的好處是銷售政策與措施靈活性強，適應區域市場實際，市場競爭反應速度快，還有利於發揮區域營銷基層組織的積極性和能動性，但是區域差異大，統一性差。
銷售系統是集權還是分權的策劃和決策，要根據企業發展階段，自身人員能力與結構等條件考慮，總部力量強，企業要規範發展，則需要集權。基層銷售力量強，企業還處在開拓市場階段，則可以適度分權。必要時還需要考慮市場特徵，比如，在京津滬等重點地區市場實施總部集權，在偏遠地區市場讓基層靈活掌握。
（二）經銷模式
經銷模式，就是企業的產品銷售基本上由經銷商來承擔的銷售模式。由於同一區域市場層級選取的經銷商數量不同，有分為區域多家經銷制和區域總經銷制兩種形式。
1. 區域多家經銷制
這是生產企業在同一市場層級同時選擇多家經銷商的經銷體制。對於多個經銷商各自的銷售區域與銷售範圍，有的廠家嚴格劃分嚴格規範，有的廠家則任其自由競爭與自然發展。
區域多家經銷制的優點是，經銷商在價格上不可能進行壟斷，只能靠拓展自己的銷售網路，在產品配
方案策劃 篇10
為全面貫徹教育方針，豐富同學們的業餘文化生活，培養同學們頑強奮鬥、勇於拼搏的優良品質；推動羽毛球運動的普及和發展；倡導強身健體的運動理念，通過活動的開展來豐富學生的校園生活.促進校園文化建設，加強各國小生之間的交流與合作。
一、 活動目的
我們要使此次比賽具有趣味性、挑戰性。儘量調動羽毛球愛好者參加此次比賽，增進數學系新老同學之間的交流，並讓每一位參賽者與工作人員都能得到進一步鍛鍊的機會。同時推動羽毛球在學校的發展，以及培養我們頑強奮鬥、勇於拼搏的優良品質。另外，在比賽最後選出男女各兩名錶現優秀的同學將推薦到院裡參加比賽
二、 活動意義
本次比賽的物件主要是本系全體同學，所以它具有非常重要的意義。這次的活動是新老會員、新生與歷屆學生交流的起點。本次活動的舉辦，將會促進師生間羽毛球愛好者之間的交流，搭建了新老成員互動的新平臺，對豐數學系學子的校園文化生活，弘揚我與動我快樂的理念具有重要意義!
三、活動主題
主題為“輕羽飛揚”以比賽為媒介，增進友誼，建立良好的校園文化。
四、活動宗旨
為了增進同學身體綜合素質，考驗和提高大學生的積極性，激發同學們的運動潛能!
五、活動背景
羽毛球被譽為中國的國球之一，中國人引以為驕傲、自豪。為了我院的羽協能更好的發展和普及羽毛球運動，促進我校羽毛球愛好者之間的交流，吸引更多的羽毛球愛好者相聚一堂，從而推動羽毛球事業的傳播和發展。希望通過此次羽毛球比賽，讓廣大的新同學享受到羽毛球的樂趣，感受羽毛球競爭的激烈性!
六、比賽組織：
主辦方：數學系女生部
承辦方：數學系女生部
七、活動流程：
1、活動物件：以宿舍為單位,數學系全體學生
2、報名時間； 即日起
3、報名須知：羽毛球愛好者
4、比賽地點：羽毛球館
5、比賽時間：20xx年4月13日，週六
6、比賽方式：
形式定為：男單, 女單,男雙 , 女雙
7、比賽器材要求：
(1)選手可選手自帶。
(2)記分採取國際慣例：口報與記分相結合。
8、比賽規則：
(1)整個比賽分為預選賽和決賽。
(2)比賽採用三局兩勝制。
(3)所剩選手還有一定數量時，將進行決賽。
(4)其他羽毛球規則一切按國際慣例，可稍微寬鬆，由當值裁判具體操作。
9、獎項設定：
男女單打各設一等獎(一人)，二等獎(2人)，三等獎(3人);集體(宿舍)獎一名。優秀裁判(兩人)
八、宣傳：
活動宣傳(由女生部部負責)
九、人員安排：
(1)裁判：在院羽毛球愛好者協會中邀請。
(2)工作人員：數學系全體學生會
十、注意事項：
1、比賽結束後才讓運動員簽名，防止弄反勝負隊員。
2、遲到者的處理：當有任何一方選手遲到十五分鐘以上當自動棄權。若雙方都不到，則作雙方棄權論，下一選手輪空進入下一輪。
十一、安全預警：
防止運動員辱罵對方、裁判,出現此種情況一律當棄權處理,情況嚴重的要及時報告院保衛處,讓學校來及時出處理,以免事情嚴重化.
十二、資金預算
獎品設定：比賽取前三名頒發獎品及證書；一等獎:羽毛球拍一雙(男女各兩個)4*50=200元
二等獎：水杯一個(2人)2*30=60元
三等獎：遮陽帽一個(2人)2*15=30元
集體獎:待定 比賽材料：10元
總計：200+60+30+10＝300