很多創投界的大佬都會說，投資就是投人，如果團隊不行，商業模式再好也做不成。如何投“人”是一門高深的學問，初段位是技術、高段位是藝術。我自己也是一個在學習的新手，現在還在摸索技術階段，也把自己的看法給大家分享一下。
不可否認，創業成功有一些運氣成分在裡面，但投資不是擲色子，更像炒股票，雖然不排除一些公司業績會奇蹟轉好股票大漲，但基本面分析的功夫要做足，只有長期堅持價值投資才能獲得令人滿意的總體收益。
下面我講一下，我所認知的，高素質創業者或者團隊必須具備的基本素養：
1.良好的溝通和影響能力。一方面，我們經常講創業者要和我們有Chemistry，什麼叫Chemisty，就是良好的溝通和對公司方向、前景與方法的共識，很難想象一個和創投公司沒有共識的公司，如何能夠獲得投資。而且，如果創業者和投資人在未來出現分歧，也要靠溝通來解決，所以溝通能力很重要。影響能力並不是說服力，實際上，“說服”這個詞是有誤導性的，很多創業者認為投資人能夠被自己說服，實際上是說了，投資人不服，所以我換用“影響”這個次，影響是通過溝通達成共識的過程；另一方面，一個公司的運營會遇到各種各樣的內部外部問題，從內部管理到外部合作，都需要有良好的溝通；
2.思路清楚、有邏輯、有分析能力。現在社會，拼的是智商情商，很多創業者，並沒有徹底想清楚自己做的事情，只是覺得某個方向有前途，就悶著頭扎進去，這就像把一群不會游泳的人丟進海里，不排除個把特別有天分的人能夠撲騰回來，但淹死的是大多數。思維和邏輯，是人能夠做正確決策的基本素質；
3.對使用者和行業環境有充分的瞭解。公司就像生態系統裡面的生物，生物要適應生態系統才能生存。很多創業者，總覺得我自己足夠強大就能戰勝一切困難，恐龍夠大，最後還是滅絕了，何況如果不適應環境，怕是等不到變成恐龍就滅絕掉了。我見過很多創業者，總是在強調自己的技術如何強、產品效能如何好，完全不考慮使用者需要不需要，能不能給產業鏈上下游創造價值，甚至連競爭對手都搞不清楚有幾個。一個公司，必須搞清楚自己的位置在哪裡，能給使用者、合作伙伴創造什麼樣的價值，如何形成自己的遠期競爭優勢，簡單的說，就是“自己的位子”在哪裡。對於很多垂直領域，投資人不見得有創業者熟悉，如果創業者能夠充分展現自己對這個領域的.認識和理解，會贏得投資人的欣賞，如果創業者還沒有投資人明白，那麼拿到融資的可能性就很小了；
4.有基本的管理、運營、財務、稅務、政策、法律常識。這幾種知識的重要性依據專案的不同而不同，但對於任何專案，管理、運營和財務知識都是非常必要的，這些不僅投資人需要了解，創業者自己為了創業成功，也需要多學習；
5.保持開放的心態，執著而不偏執。有很多創業者很固執，完全不關心投資人的看法，只堅持自己的一套邏輯，而這種邏輯，經常經不住推敲。創業初期會有一個想法，但想法總歸會和現實有差距，所以需要在運營的過程中逐步完善，甚至有時候需要轉變方向。我們對事業執著、對成功執著、對價值執著，但不要對某種具體的模式執著。不要把手段當成目的。在創業的過程中，要積極接受各種反饋資訊適時調整。投資人喜歡看到有熱情，頭腦靈活，不鑽牛角尖，樂於接受並坦誠討論意見的創業者。根據我自己的經驗，一半以上的創業者，方向上都是有問題的，有些是商業模式走不通，有些是不具備這個領域的優勢和經驗。投資人的意見有時候對創業公司非常有價值，如果投資人願意花很長時間跟創業者溝通他的負面意見和建議，那麼起碼證明這個投資人是好心，否則不等你講完他就結束會議永遠不睬你了，所以要重視投資人的意見，反思自己的模式。當然，投資人有時候也會比較片面，所以要有自己的判斷力；
總的來說，任何創業者，都有必要在自己創業的領域做足功課。因為很多商業模式並不是全新模式，有大量的範例、分析、資料、案例可以借鑑，也有大量針對這個領域的資料。對於很多技術和產品，也有成熟規範的運作模式。就像游泳一樣，已經有很多方法可以保證你不容易淹死，但是非要不學習自己生來，未免顯得不夠成熟。或許創業初期，公司比較小，很多東西來不及做、來不及完善，但創業者起碼應該有這方面的理解和意識。據說當年騰訊的早期投資人，就是因為驚歎與騰訊對資料分析的重視和細緻的分析方法，才決定對當時還看不到任何盈利模式的騰訊投資。或許你可以暫時沒有盈利模式，或許你還來不及做很多東西，但是戰略、戰術、方法論都很重要。
