創業者必然會接觸到經營與營銷，那麼想要推銷出自己的產品需要些什麼樣的技巧呢，下面的故事就講述了從老太太推銷帶來的營銷啟示。
上週六在某公園我看到這樣一幕：一位年輕的太太，推著一個大約不到一歲的孩子，正往前走著，從旁邊走來一位老太太，和這位年輕的媽媽聊了起來，邊聊邊笑嘻嘻抱起孩子。“這孩子真胖，長得像你，多大了？”老太太問，那位年輕的媽媽邊笑邊回答。
接著老太太把孩子放到小車上，從她隨身帶的包中拿出兩個小背心，說：“唉，我那兒媳婦下崗了，賣點小東西，這兩件是斷碼的，全棉，你看這孩子穿上準好看。”老太太看到那位年輕媽媽不願意買，又指著她的產品說：“這兩件你要是都要了，每件便宜五毛錢，每件四元，你回去打聽一下，要是買貴了，我以老太太這把年紀擔保，我再賠你四件。”最後這位年輕的媽媽看了看，並不十分情願地買了兩件。
這位老太太的推銷技巧共三步。(一)採取誇獎孩子“真胖”，親情溝通；(二)介紹產品，“斷碼”沒有質量問題；(三)價格打折，“每件便宜五毛錢”。看起來這位老太太的銷售，也沒有什麼技巧，其實正是這些不是技巧的技巧成就了老太太，而實際很多營銷人員在做業務時，所說的銷售技巧不就是老太太的翻版嗎？能夠嫻熟運用的又有多少人呢？
需要一點精神
在這裡，我們先不談老太太的什麼銷售技巧，只談她的精神，這麼大年紀，她還那樣認認真真地做，不厭煩地溝通，不厭煩地演示等等。她為什麼？也許有人會說生活所迫，但是我們哪位同志不為生活所迫？買房子還貸款，孩子上學交學費，談物件感情投資等等，哪一項不需要錢。也許老太太沒有想那麼多，就讓我們這些文明人給她起個名字：那是老太太的追求。
再者，有些推銷人員對著一些普通產品時，就不知道說什麼好了，沒有老太太這種精神，因此產品就是為老太太這樣的人準備的，是他們賦予了產品的靈魂和生命力。
愛拼就會贏
現在我們來談談老太太的產品問題。她的產品真的是“斷碼”嗎？我看未必，她只不過是把她不好賣的產品，找到一個推銷理由，作為一個賣點，為銷售作鋪墊。她的這種辦法，也許是逼出來的，也許是受其他啟發，我們暫不去考究，但她用這種方法達到了目的，解決了她的問題，把小背心賣出去了。
而現在我們這些年輕有為的經理們，有多少能像老太太那樣，把市場的問題解決在市場呢？市場一有問題，理由總是很充足，就開始向公司要政策，政策要了問題又沒解決，就推卸責任，說這是張三造成的，這是李四造成的，惟獨沒有我們自己的錯。
也許市場問題是公司造成的，也許是其他人造成的'，但是我們為什不去面對呢？公司派我們到市場去革命，革誰的命？去革市場問題的命，而不是讓我們把問題裝到兜裡帶回來，在這裡舉一個例子。
前幾天我們公司兩次派人到太原解決一個問題，均無功而返。看他們的彙報，理由是一張又一張，公司再次派業務員小張前去。小張在公司不善言語，但比較上進。小張去了半月，沒有給公司打一個電話卻把問題解決了。
其實，他去到後，沒有正面和經銷商接觸，而是到市場考察一下，發現產品不對路，這個市場主要賣1×6罐禮品盒，而我們的是1×8的，價格較高且通路不暢。於是小張就和經銷商溝通，把主要大批的貨收回來，每盒取出兩罐重新包裝，價格下調，並在箱子上用不乾膠貼上“因印刷錯誤，現把1×8改為1×6，如有質量問題，我們給予1∶100的賠償，電話*********”。
一千多件貨，是小張自己一件一件地拆開、包上，又和經銷商一起跟車鋪貨，最後剩100多件，經銷商看他那樣賣力肯幹，實在不忍心就讓他先回去了。回來後讓他介紹一下經驗，他只說了一句話：只要想幹好，誰都能幹好。
推銷發生在我們周圍的各個地方，有許多具有銷售技巧的人能夠巧妙的讓顧客購買自己的產品，希望創業者們都能夠從中學習，讓自己的經營更加順利。