對所有創業者來說，永遠告訴自己一句話：從創業得第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時候還沒有到，但有一天一定會到。
2017年大學生創業事蹟簡介一
李響：瑞傑瓏雲夾讓近視者“看清”光明世界
智慧可穿戴近視防控裝置“雲夾”，是一個戴在眼鏡框上僅重6克的小夾子。它可以在使用者閱讀時間長、用眼角度傾斜、讀書距離較近時，用振動提醒抬眼遠眺、矯正姿勢、調整距離，也能為醫院提供使用者用眼習慣的監測資料。
瑞傑瓏公司的創始人“理工男”李響，1982年出生，是浙江大學本科生和直讀博士。因為創業，他的博士學業曾推延了3年畢業。
李響怎麼會進入這個市場的?
這個機遇，來自於他在福利院和殘疾人康復中心的一次參觀走訪。
他說，他前後去了兩次，就嗅到了商機：那裡的殘疾人，所用輔助裝置一直依靠進口，不僅價格昂貴，且使用效果並不理想，說明全是英文，很多殘疾人不大會用。
“只要你們能生產出來，我們就來買。”帶領參觀的人士當時說。
李響回去後當即找了幾位工科同學，開始研發自己的產品。他們前後花了一個月，便拿出了樣機——產品有點像psp，不僅可以替代福利院那些進口的產品，且攜帶方便。
很快，產品獲得時任中國殘聯主席鄧樸方的高度認可和評價。
李響迅速成立了瑞弗科技公司，註冊了瑞傑瓏(英語rejoin，重新參與的意思)商標。這一年，李響24歲，還是個在讀的博士生。
2007年，他們在學校裡做智力評估裝置、聽力評估裝置，最初的商業專案全部來自浙大的未來企業傢俱樂部。當時，他們的產品是微利，而面對市場上佔壟斷地位的國外產品，他們很失落。
而讓他和搭檔們信心倍增的是，他們在經過試驗後，發現低視力領域的技術提升空間還很大。
看字閱讀時，傳統放大鏡只能放大3倍，鏡片邊緣字型便會變形失真。但通過積體電路控制的助視器，能實現幾十倍的高清晰放大。
市場是創業者的老師。他們把目光集中在為弱視和低視力人群服務的助視器，開始引進一些光電專業人員研發產品，試產和批量生產則外包。為了方便溝通，他們就近在浙江找了一家代工廠合作。
隨著業務量的迅速增長，特別是海外高品質要求的訂單越來越多，他們的產品品質管理、生產週期、供應商資源方面都出現問題。達不到要求就會退貨——李響他們創業遇到一道坎兒。
公司管理團隊討論後當機立斷，到製造資源更豐富的深圳建立分公司，組建生產和供應鏈管理團隊，自建生產工廠。隨著新產品的陸續研發，公司成為業內少有的集研發、生產、銷售一體的企業。
在杭州市西湖區天堂軟體園的瑞傑瓏杭州辦公區，最顯眼的空間擺放著幫助弱視和低視力人群的輔助產品助視器。由於他們“精耕細作”市場，4年間做到國內市場佔有率第一。在國際市場上，他們從開始與著名英國品牌zoomax產品開發代工合作，到2014年全資收購zoomax，中國創造的產品品牌從幕後走到了臺前，在國外有了70多個國家的銷售渠道。
李響說，希望到2025年能夠幫助1億人提升視力能力或體驗，包括近視、弱視、低視力患者到盲人，都能通過我們提供的產品和服務更好的工作、學習和生活。
儘管這幾年來公司營業額一直保持在每年50%以上的快速增長，但李響知道，在全世界只有2.6億低視力患者，還是小眾市場。自從有了ipo的想法後，他們覺得目前的產品結構相對單一，業務級別不夠高，必須開拓新專案。
針對新專案，他們首先想到了我國成年人近視率居高不下，近視已經是我國社會一大問題，這個市場空間很大。
李響和夥伴們發現，近視眼的成因除了先天遺傳因素外，更多的是閱讀習慣。因此，產品必須能量化用眼資料，對造成近視的因素加以控制，可以重點矯正閱讀習慣。於是，在大賽上奪魁的產品“雲夾”開發出來，孩子家長還可以每天在手機app檢視孩子的專業用眼報告，接收到定製化眼科醫療服務。
殘聯機構樂意採購，看中的是他們的產品功能，不光跟進口的差不多，價格卻是折上折——當時，市場上如此物美價廉的產品，除了瑞弗科技，找不到第二家。
李響說，雖然殘聯機構已覺得價廉，但產品毛利潤其實很高。
具體有多高，他沒有透露，但他說了這麼一個插曲：在他公司創辦的第二年，由於還是學生，爸爸有一天問他以後工作的.事，他回了一句：“現在我的公司都能賺上千萬了，還找什麼工作呀。”
讓近視者“看清”光明世界，這是李響的一個夢。作為圖形影像在視力輔助醫學方向的應用，智慧近視防控可穿戴裝置能夠滿足醫療和學術研究的雙重需求。“雲夾”目前還沒有投入批量生產，但李響說：“管不管用，眼科專家最有發言權。”
創業過程充滿誘惑。李響和夥伴們認定，在一個領域裡專注、堅持才能成長。“目前我們的護城河建起來了，做大很不容易，做差也不大可能，但需要人沉下心來修堡壘。”
2017年大學生創業事蹟簡介二
劉思源：90後“小鮮肉”掘金阿拉迪小切糕
一提到切糕，你會想到用核桃仁、葡萄乾、芝麻、玉米飴等原料熬製而成的西域美食，但真正吃過的人並不多。90後襄陽小夥劉思源為了讓美味平價的正宗西域小切糕成為大眾小吃，奮鬥了整整3年。
他和團隊裡同樣年輕的90後小夥伴，憑藉著自主研發的“阿拉迪小切糕”在2015年湖北農村青年電商創業大賽上脫穎而出，奪得了初創組冠軍。
當“小鮮肉”愛上“小切糕”
春夏是休閒食品的旺季，劉思源和小夥伴們也格外忙碌。週末時，他帶著幾十盒“阿拉迪小切糕”在武商襄城購物廣場的超市裡試銷。穿著萌噠噠真空“外套”的“阿拉迪小切糕”讓人眼前一亮，顧客沒見過，更沒吃過，好奇地駐足觀望。
此前在襄陽，市民們見到的都是商販用推車沿街出售的大塊切糕，有需要就切下一塊論斤賣。可這是一款改良後的全新產品，劉思源和小夥伴們不知道市場如何，更不知道如何定價。因此，只要有顧客駐足試銷臺，他們就會馬上推介：“這有一款正宗西域小切糕，您願意購買嘗一嘗嗎?”
顧客們肯定地回覆後，讓已為“阿拉迪小切糕”奮鬥了整整3年的劉思源極為高興。
試吃之後，許多顧客直接付錢買走切糕。“顧客給出的心理價位在30元至50元/盒，而我們預售價是39.8元一盒。”劉思源對市場的判斷相當敏銳。
作為一枚“小鮮肉”，怎麼會“愛”上女孩子喜歡的甜點切糕?
“切糕王子”新聞激發靈感
2012年，一則新聞吸引了正上大學的劉思源的眼球，“長沙理工大學的一名大學生勤工儉學，在網際網路上賣切糕，生意非常紅火，被網友稱為‘切糕王子’，一下子成了‘明星’”。不過，劉思源的關注點是也能做成大生意的切糕。
事實上，劉思源並非突發奇想，他在大學裡就是個“創業”達人，開了好幾個小公司，頭腦靈活，嗅覺敏銳。從“切糕王子”的創業故事中，他嗅到了商機，“我聯絡上了長沙‘切糕王子’，談到我也想做切糕的想法。他建議我去西部走走，看看正宗的切糕”。
於是，2013年劉思源趁寒暑假去了西部大城市兩趟，找到當地製作切糕的老藝人，走進家庭作坊看製作過程。此外，他也找到當地知名的切糕專賣店，現場觀看製作工藝。
改良“西域美食”大賽奪冠
在考察市場的過程中，劉思源一直在思索：作為西域傳統美食，切糕很受當地人歡迎，但為何沒能進入更廣闊的市場?
通過不斷試吃和了解切糕製作工藝，他最終確定了“把切糕改小、切薄，做成小包裝;提高果仁含量，降低糖分的比例”的改良思路。確定創業方向後，劉思源和4名與自己同齡的90後開始了追夢之旅，他們成立了湖北襄陽阿拉迪食品科技開發公司，五位合夥人之前都曾創辦過公司，也都是資深“吃貨”。
歷經3年的研發，每塊10克左右的真空小包裝、乾淨衛生、更適合大眾消費的“阿拉迪小切糕”在今年新鮮出爐。據悉，小切糕一“出生”，就吸引了40多位全國各地的微商代理加盟。“加上蘇寧網店和淘寶網店，我們的重點銷售渠道已經就位。”劉思源這樣介紹。
不過，劉思源的“野心”很大，“未來，我希望切糕能像大白兔奶糖一樣成為消費者的手邊零食，讓所有人嚐到正宗的西域風味美食”。
事實上，“阿拉迪小切糕”正式面世前，就憑藉著出色的創意和產品的口感獲得評委的青睞，戰勝了200多個對手，拿下了2015年湖北農村青年電商創業大賽初創組第一名。