我們家紡的經營和消費中，要掌握消費物件，因為消費者是促進我們家紡生意得以持續發展的重要因素。家紡消費主體一般為25-45歲居家女性為主，這些都是家庭消費的主力軍，我們在家紡銷售過程中，瞭解她們的一些消費心理和消費行為，可以更好的帶動家紡品牌提升和銷量的提升。
1、夥伴式消費
通常一箇中青年女性上街購物，往往不是一個人去，總要找個伴陪她，可能是老公、男友，也可能是女性朋友、同事、同學等。之所以這樣，與大多數女性的“依附性”人格有密切關係。這對從事零售業的朋友們來說，必須有所察覺，做出相應的措施，可以提供專業的陪購導購服務。
2、衝動性消費
家紡銷售也存在這樣的情況，在終端要求店員在銷售一件產品的同時，順帶介紹另外一款相關配套的產品，比如在購買抱枕的女性消費者，機會給他推薦一個蓬鬆舒服的枕頭，可以起到更好的貼身溫馨的效果，成單率也超過了30%。
3、攀比消費
家紡產品即便是物美價廉，也要在形象上和傳播方面，給女性消費者購買以後特有面子、特有氣質的、特有價值的感覺，甚至要比那些很貴的奢侈品還要好。為企業必須要洞察到消費者真正的內心深處，才能找到自己產品的'位置和價值。比如在蠶絲被、鴨絨被、竹蓆的宣傳導購方面就可以設定一些讓消費者有攀比的環節，帶動高階產品的銷售。
以上就是我們家紡消費者常常出現的三種消費心理和模式，我們在家紡的銷售過程中，只有瞭解消費者的心理，弄清楚他們真正的需求與想法，才可以帶給他們好的商品和好的服務體驗，才能促進我們家紡產品的銷售，使家紡在經營的過程中取得更大的收益。