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出走央視創業遇高人指點 她一出手就狂賺7個億

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2014年情人節當天,電商方面就傳來驚人的訊息,“唯品會1.13億美元入股樂蜂網”,“75%給唯品會,25%給自己。”6年兌現1.13億美元,李靜也獲得相當不錯的收益。

出走央視創業遇高人指點 她一出手就狂賺7個億

她放下央視的主持人不做,偏要做一檔訪談節目,而且一做就是16年。同時,用一個美妝節目締造了一個電商平臺。她就是著名節目主持人,樂蜂網的創始人李靜。

1970年6月,李靜出生於河北張家口,父母都是鐵路系統的職工。

那時候,“鐵老大”是出了名的牛,所以小時候李靜也總想當老大,然而再怎麼戴著父親的大墨鏡,披著花被單也不像“大姐大”。

不過,這難不倒李靜。她打小就是琴棋書畫樣樣精通,說得了相聲、畫得了國畫、手風琴還拉得特溜,小夥伴沒有不服的。實在不行,李靜還有一招殺手鐗,“能從父母那裡弄出零花錢請客。”試想,八九歲的孩子誰能抵擋住棒棒冰的誘惑呢?

誠然,父母在花錢上從來沒有虧待過李靜,他們的育兒理念歸結於一句話“窮養男孩,富養女”。國中寄宿時,李靜每月末準給家裡寄一封信,“錢已花完,速寄”。那時候,李靜是班裡最時髦的姑娘,“啥流行買啥”。

好在父母的錢沒有白花,李靜學習一直很自覺。1988年,她考入河北師範手風琴專業。不過,大學4年,手風琴沒有怎麼用功,卻無可救藥地迷上了主持。李靜不僅輔修了播音專業,並且從大一迎新晚會開始,就包攬了學校大大小小的晚會主持。

1992年畢業後,李靜索性在張家口電視臺找到一份主持人的工作。要說興趣是最好的老師,李靜上手非常快,不到半年就成了臺柱子。1993年春節過後,她已經被臺領導推薦到北京電視臺,擔任《北京您早》的主持人。

兩年後的1995年,李靜又再一次上調到央視,先後主持過《歡聚一堂》、《週末大回旋》、《精彩十分》等節目,“犀利、潑辣”成了她的主持標籤。同一時間,李靜還報考北影文學系,學起了編劇。

等到1999年李靜研究生畢業的時候,她已經成了央視小有名氣的主持人,更成了無數少男少女心中的神仙姐姐。但是,央視規矩多,套路也多,而李靜天生一個頑主,動不動就把自己的想法加進節目裡,結果三天二頭被領導找去談話。

“不好玩、不快樂,也沒勁!”當年五一過後,李靜終於憋不住了,當領導再一次找她談話時,李靜杯子一摔,“姑奶奶不幹了。”

辭職後,她和北影幾個臭味相投的同學成立了一個工作室,“寫劇本、拍戲”。

那段時間是李靜在北京最快活的時光,成天跟朋友出去吃飯、喝咖啡,總是搶著買單,出門從來不坐公交車“一律打的”。

但是,拍電影是隨便就可以拍起來的嗎?一個剛剛畢業沒幾年的小丫頭,要資金沒資金,要資源沒資源,投資方憑什麼給你投資?所以3個月過後,李靜一筆業務沒有搞成,反而把當主持人賺到的十幾萬外塊全花光了。

結果當年聖誕節,幾個“文藝青年”不得不在工體大排檔吃了一頓散夥飯,然後各奔東西。

等人走光了,李靜才緩過神來,“創業就失敗了?”她很不甘心。最後,李靜又死皮賴臉找到母親借了3萬塊,並忽悠妹妹李媛和一個同學,三個人成立了東方風行傳媒。

這回,李靜吸取了之前的教訓,“有錢悠著點花”。她決定現實一點,做老百姓最喜歡八卦的明星生活訪談節目,名字就叫“小雞捉老鷹”,“採取雙人搭檔,訪談明星,做第一個吃螃蟹的”。

可找誰做搭檔呢?大牌的,請不起,“人家也不可能丟掉鐵飯碗”。找新人,風險太大,“一腳天堂一腳地獄。”

琢磨來琢磨去,最後李靜通過北影的師姐,瞄上了戴軍。“一個小女孩,沒錢沒關係,沒幹爹,全靠一腔熱血,行嗎?”戴軍犯嘀咕。

不過,當時的戴軍早已過了1996年演唱《像你這樣的朋友》的鼎盛時期,也是吃了上頓沒有下頓,“手機一天都不會響一次。”所以,戴軍沒有多想就答應了,“閒著也是閒著。”

於是2000年2月,《超級訪問》誕生了。第一期訪談的是尹相傑,當時尹相傑因為一首《縴夫的愛》,正是最如日中天的時候。

你想啊,一個主持人、一個歌手,跟明星面對面聊天,本身就很有亮點,更何況一個是少男殺手,一個婦女之友,兩人嬉戲怒罵,中間既有明星成名的艱辛,又有家長裡短的八卦,能不吸引眼球?結果《超級訪問》在網路上播出後的一個月就開始有了名氣。

不過,名氣不代表金錢。半年之後,李靜帶著十幾個人的團隊,依舊擠在公主墳一間50平米的平房裡,“規劃、攝影、剪輯等前期、現場、後期都是在那裡做”。屋裡有一張摺疊床,上面有幾件軍大衣,累了,李靜就一頭栽倒在床上。

每做完一期節目,李靜還得為下一期節目拉贊助。2000年五一,她與一個山西煤老闆約好了,那天李靜特意穿了一件當年在央視主持晚會的漏背長裙,還請了化妝師畫了一個精緻的妝容。

不料,五個小時後,李靜渾身酒氣,裡倒歪斜回到工作室,坐在摺疊床上就開始嚎啕大哭。戴軍趕緊開玩笑,“你這衣服沒穿對,把露背裝反過來穿,這贊助就有了。”

最後還是媽媽心疼女兒,又給了李靜10萬塊。不過,老太太臨走時也扔下一句話,“這是給你攢的嫁妝,糟蹋完了就別嫁人了。”李靜倒好,拿著錢轉身就在國貿租了一間像樣的辦公室,還買了一輛二手的拉達。

那段時間,李靜整天開著拉達滿大街轉悠,“除了喇叭不響外,其他的地方都響”。好幾次,拉達直接在長安街上熄火了,都是戴軍極其不情願的下去推車。

但是,找了3個月,一個贊助商也沒拉不到,逼迫李靜另闢蹊徑。很快,她打聽清楚了其中的道道,“把節目免費給電視臺”。作為交換,電視臺會給幾分鐘的貼片廣告,“廣告費一年下來就能達到上千萬”。

於是,李靜決定照貓畫虎,她開始在全國轉悠,去完衛視就去地方臺。不過,得到的答案都是一個,“先回去吧。”

最後一家是在湖北電視臺。那次,李靜也豁出去了,她提出一個對賭條款,“節目全部免費,如果收視率低,節目可以隨時停掉,但是如果收視率升到第一,臺裡就給5分鐘的貼片廣告。”

不知道是臺領導看中了節目,還是被李靜的氣勢所折服,最後真就同意了,李靜就成了中國第一個賣電視節目的人。

結果《超級訪問》一經播出,立馬火了,這一賣,就是50個電視臺,每期節目淨賺7萬,李靜一把就入賬350萬。

此後,李靜再接再厲,做了一檔感情節目,“專門針對離婚了的”。資源是現成的`,李靜身邊離了婚的同學一大把,結果從籌備到錄製樣帶,一個月就做完了。

2005年,那檔真實還原情感的電視節目《情感方程式》一經在深圳衛視首播,又是大賣,此後“新鮮感”就成了李靜的核心競爭力。

幾個節目下來,李靜在業內的名氣與日俱增,東方風行的錢袋子也越來越鼓。

緊接著,李靜又搞出了個大動作,“做美妝節目”。當2006年初,她拿著樣片給電視臺時,所有的審片人都快睡著了,“一根眉毛畫15分鐘,這是什麼節目?”

就連公司的同事也覺得特二,可李靜是誰?做不成誓不罷休。隨後,李靜費了九牛二虎之力愣是把《美麗俏佳人》搬上了電視臺。

最初是在海南電視播出,沒想到正合上班族女性的胃口,收視率一路看漲,很多觀眾更是把電視臺的熱線電話打爆,“節目裡介紹的美妝產品在哪能買到?”

到了2006年底,東方風行的盈利超過千萬,規模和收入僅次於老大哥光線傳媒,李靜成了不折不扣的小富婆。

2007年,華誼拋來了橄欖枝,提出收購。李靜很糾結,“是把公司賣掉,拿著幾千萬瀟灑,還是接著幹?”

恰在這時候,紅杉資本的沈南鵬出現了。

當年五一,李靜完全素顏,全程手舞足蹈地聊節目,沈南鵬覺得這人很另類,當即決定投資。不過,他給出的條件是,“以節目內容為支撐,發展自有品牌和商品零售。”

李靜腦海裡閃過的第一個念頭就是化妝品。沈總也確實夠意思,知道李靜不懂電商,專門挖來一個百思買的運營總監。

2008年初,主做美妝的“樂蜂網”正式上線,不過,李靜哪裡懂什麼電子商務,第一版介面還是她花8萬塊,託一個入口網站的姐妹兒做的私活。

但有一點李靜很明確,“絕對不能出現假貨。”剛開始,信不過代理商,李靜就和同事一起去新世界、雙安等大商場掃貨。

不過,搞了一年後,李靜終於明白,“代理正品在中國是活不下去的。”最後,李靜終於下定決心,“實施三步走”。

第一步,做自有品牌

第一款產品選擇的是精油,為此,李靜專門請教過芳香療法的金韻蓉老師,金老師的建議是“國內很多精油都兌水,品質並不好,只要能提供一流品質的東西,就一定會好賣。”

於是,2009年初,李靜一鼓作氣推出樂蜂網的第一個自有品牌——靜佳,主打精油。至此,李靜佈局了東方風行、樂蜂網、靜佳三大業務板塊,“一個做市場、一個做渠道、一個做產品。”此後2年間先後推出200多款自有產品,平均一個月十款之多。

第二步,通過節目實行聯動

女性愛美是永不過時的話題,2010年,李靜便不失時機推出《美麗俏佳人》。結果,該檔節目不僅帶動了像小P老師那樣的第一代網紅,李靜還順便在節目裡為自己的精油品牌做了推廣。節目、品牌、電商網站一起拉動,可謂是一箭三雕。

第三步,建立粉絲經濟

相當長的時間,李靜充當公司的首席體驗官。當2010下半年第一版面膜剛出來的時候,她一個電話撥到了產品部,“這面膜是給元謀人戴的吧?嘴都開到腮啦!”

此後,李靜不厭其煩地試用改良版面膜,並針對面膜設計嘴太大、護頸部分兩端掛不上耳朵等問題修改了不下10次。

2010年國慶,一位網友發微博,“李靜的面膜非常好用,但是瓶口有點緊,擠得費勁兒”。李靜第一時間就聯絡產品部,“馬上處理”,結果這位消費者在30分鐘內就接到客服的電話。3個月後,一套全新包裝的產品送到這位消費者手中,“天啊,這樣的體驗,讓我太感動了!”

3年後,樂蜂網的使用者已經超過320萬,銷售額突破10億。到了2012年,樂蜂網的銷售總額已經達到了20億。

不過,當時的電商競爭越來越激烈,天貓、京東不斷擠壓垂直電商的生存空間,“已經不是能力問題,而是戰略選擇問題”。

結果2014年情人節當天,電商方面就傳來驚人的訊息,“唯品會1.13億美元入股樂蜂網”,“75%給唯品會,25%給自己。”6年兌現1.13億美元,李靜也獲得相當不錯的收益。

如今的李靜,已經成了一名天使投資人,她宣稱加入一個叫做“星創投”的團隊,”一部分是演藝圈,一部分是企業圈。”

不過,這個愛折騰的美女,顯然還在折騰的路上!