“Good morning Teacher Yang!”週六早8時20分，楊海濱的英語學習班就來了第一個學生。等到8點半，正式上課的時候，兩間教室裡已經坐滿了學生。楊海濱開設的英語學習班位於渾南新區沈營路上，這裡毗鄰東北育才學校，而且周圍分佈了不少高階樓盤，並不缺少生源，且消費能力比較強。生源定位以出國人員、學生為主。
學習班的地址選對了，定位弄準了，而且師資隊伍也不錯，開業三年來，楊海濱和他的女朋友不僅順利結婚，同時每月純收入超過萬元。
就想留在瀋陽
2009年，楊海濱畢業於遼寧師範大學英語系。當時，家裡已經給他安排好了，回老家某中學當英語老師。“連編制都落實了，一個月的工資是2000多塊錢。”楊海濱說，他當時在大學裡，已經交了女朋友，是同系的一位女生，老家在朝陽喀左。畢業之後，倆人都不想回老家，他們就是想留在城市。考慮到要離老家近一些，倆人就從大連來到了瀋陽。
經過多次求職之後，他們弄明白了，公立學校不但非常難進，而且剛開始根本沒有編制，只有等到老教師退休了，才能騰出編制來;好一些的民營學校，想進去也不容易，和他們一起競爭的，有很多是研究生。原本想著一個月哪怕只掙2000多塊錢，兩個人能掙到4000塊錢，就能在瀋陽生活了，但是現實是，楊海濱和他的女友奔波了一個月，也沒應聘到一份工作。
無奈之下，楊海濱不得不把自己的擇業目標降低，去了一家教育機構當代課老師。“收入挺高的，每個月工資能有三四千塊。”楊海濱說，他沒接觸到這類學校之前，根本不知道老闆能掙多少錢。進去了之後，他才知道，代課老師和學校分成，一般是三七開，學校辦手續、出場地，還進行招生，當然拿大頭。楊海濱算了算，這家位於市府大路上的教育機構，房租由於地理位置好當然不便宜，但是50個學生的學費就把一年的房租賺回來了。代課老師為了拿到更多的提成，也會拓展生源。水電費則是不用算的小賬，每年的純收入能達到上百萬元。看到這麼大的'利潤空間，楊海濱決定，自己也辦個學習班。
談房租就哭窮
半年之後，楊海濱揣著攢下來的一萬塊錢，和女朋友尋找門市房，準備一起創業。他們通過市場調研發現，好位置的門市房，根本租不起，不僅租金昂貴，而且通常要求一次性交齊一年的。另外，好學校周邊也沒有生存空間，省、市重點學校的周圍，基本都有英語補習班，而且已經營了多年，樹立起了口碑和品牌，楊海濱想插進來分市場，是非常困難的。
楊海濱轉換了關注點，開始尋找空白區域。終於在2010年春節過後，楊海濱的英語學習班落戶在渾南新區東北育才學校旁邊。楊海濱說，他剛開始創業，最成功的一步，就是和房主討價還價。楊海濱記得，當時那條商業街上，大多數門市還空著，供他選擇的餘地很大。他打聽到了一位房主，有個正在上大學的女兒。楊海濱就帶著女朋友，來到房主家，一再講他們兩家的生活條件都不好，而且剛剛大學畢業創業也非常不容易。房主看到像自己女兒一樣的孩子出來創業，而且這麼有上進心，就打算幫幫他們，每個月的房租只要了1500元。時至今日，楊海濱夫妻都非常感謝那位戶主。現在，他們還是一個季度一交房租，每年的房租也只有3.5萬元，與周邊的門市相比，價格還算是便宜的。
肯努力就賺錢
楊海濱說，2010年春天的時候，學習班正式開課，但是當時，老師和學生都不好招，最初只有兩名學生來上課，他就自己教課。他的女朋友則還在外面的學習班上課，而且是拼命地上課，最多的時候一天能上六七節課，從早上8點上到晚上10點，每個月能賺七八千塊錢。他們就把這些錢全部投入到自己的學習班裡，楊海濱每天就是忙忙叨叨地跑生源，這種狀態差不多持續了一個學期，等到當年秋季學校再開學的時候，楊海濱學習班裡的學生就有三四十個了，已經能夠正常運轉。楊海濱請了幾個美國留學生來當代課老師，他的女朋友負責日常管理，他把主要精力還是放在招攬生源方面。去年底，楊海濱就貸款在附近的小區買了一套80平方米的房子，和女朋友結婚了，把家真真正正安在了瀋陽。
現在，楊海濱的英語學習班已經有了100多個學生。前不久，他還把隔壁的門市房也一起租了下來，打通之後，這家由80後小夫妻創辦的學習班更加像模像樣。楊海濱說，現在生源穩定之後，收入也就跟著穩定了，每個月刨除所有的花銷之外，還能淨賺一萬多塊錢。他已經和房主簽訂了3年的長期租房合同，他相信，只要自己努力，就一定可以賺到錢，大學畢業了，如果連自己都養活不了自己，那多丟人啊。