時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。計劃怎麼寫才能發揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的創業計劃8篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
創業計劃 篇1
奶茶的發展趨勢很好，有非常巨大的潛力。
一、注意點:
1、您的經營必須有特色。沒有特色的產品是沒有市場的。
2、您的品質要好，口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。
3、小店也要專業管理。
4、及時瞭解消費者消費愛好和同行產品，及時調整您的產品和口味。
二、創業機構設定：
奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的好專案，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，不用太多週轉金，非常適合自己投資。
創業中的挫折是難免的，生意好難免會引起同行的競爭。雖然在短期上，顧客會到他的店裡消費，對我的生意會產生一定的影響，但是顧客是會比較的，他們終究會覺得我的產品口感要更好些的，而且更健康。
三、奶茶店裝置的選購：
由於我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自採購。由於我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源，而且採購不到好的裝置，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會讓我們因此失掉好多的長期顧客，千萬不可大意。如：封口機。
帶有計數器，你每封一下口，計數器都會記一下數，無論電源有沒有接通，是一種機械計數。其他不帶計數器的更便宜一點。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調到170度左右，按下大約一秒多鍾，取出看有沒有封住；再稍微用力捏一下，看封得結實不結實，有沒有封得不結實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。此外，以皇家奶茶為基礎沖泡調製花式奶茶時，也要在此時放入其他資料和茶葉一起煮泡。
創業中的挫折是難免的，生意好難免會引起同行的競爭。雖然在短期上，顧客會到他的店裡消費，但是顧客是會比較的，他們終究會覺得我的產品口感要更好些的，而且更健康。開一家珍珠奶茶店，對店面的要求不高，兩三個營業員掌握技術就能全程操作。一般一家奶茶點都能在幾個月收回成本，最快的兩三個月收回了成本，但是奶茶店重要的還是靠的是口味，靠的是經營策略，靠的是獨特的奶茶宣傳文化。
創業計劃 篇2
第一章 摘要
我國的火鍋花色紛呈，百鍋千味。著名的如廣東的海鮮火鍋，鈣骨火鍋食而不膩，味美無窮；重慶的毛肚火鍋，麻辣醇香，名揚天下；北京的羊肉涮火鍋風味別緻，吊人胃口。在經過幾十多年的發展後，火鍋業的產業鏈條已具雛形。而消費者在此過程中也已接受，並深深喜歡上了火鍋的風味。根據正點國際資料顯示：XX年餐飲消費達到1。2萬億元。以此速度推斷，20xx年將達到7萬億元，20xx年後將達到10萬億元。餐飲市場如此之大，而餐飲行業中，火鍋佔一壁江山，獨樹一幟。可見火鍋市場之大。也因此讓我們興起了這種念頭——創立火鍋店。我們創立的火鍋店以火鍋為主，同時提供燒烤，糕點，水果，冰激凌等，為吸引顧客，我們為每桌客人提供一道免費沙拉。待到後期，再針對經營情況，適當進行變化。
第二章 行業分析
1、行業持續穩步發展，企業實力不斷增強。
20世紀80年代中期，火鍋業抓住改革開放的機遇，開拓創新發展，取得了顯著的成績，尤其是近幾年來，火鍋業的迅猛發展引起了全社會的注目，以東來順等為代表的老字號企業煥發新春，再塑輝煌；以小肥羊、小尾羊、重慶德莊、秦媽等為代表的新型火鍋企業，銳意進取，異軍突起。火鍋企業的連鎖經營步伐逐漸加快，連鎖店網點數量不斷增加，連鎖經營的區域也日益拓展，企業規模和實力不斷增強，知名品牌不斷湧現，進入餐飲業年度百強榜的企業家數越來越多，為全國餐飲業的快速發展發揮了巨大的推動和促進作用，
2、經營分類細化，特點各有所長。
經過數十年的發展，火鍋的劃分更加細化，按照地域和風味流派來劃分，傳統火鍋可分為南派與北派兩大體系，南派以川渝麻辣火鍋為代表，北派以北京、內蒙古的清湯涮肉火鍋為代表，其他還有江浙的菊花火鍋、一品鍋，廣東的打邊爐、粥底火鍋，雲貴的酸湯火鍋、菌類火鍋，以及新興的海鮮火鍋、豆撈火鍋等；按照經營模式劃分，又可分為傳統火鍋、時尚火鍋、休閒便捷火鍋、高檔精品火鍋；按照口味劃分，有麻辣火鍋、清湯火鍋、酸湯火鍋、鴛鴦（多味）火鍋；按涮料的商品學分類，有羊肉、肥牛、魚、雞、菌類火鍋等等；按照所用熱源劃分，有炭火鍋、電火鍋、燃氣鍋、電磁鍋等之分。隨著餐飲業交流借鑑的日趨廣泛，火鍋各流派之間的風味差別也逐漸淡化，適應面越來越廣。火鍋發展到今天，已經遠遠超出了以往人們對火鍋的概念，可以滿足顧客不同的消費需求。隨著火鍋行業的發展，一些企業根據自身特色，不斷髮展壯大品牌，從千萬火鍋大軍中脫穎而出，形成了中國乃至世界知名的餐飲品牌。
3、連鎖經營盛行，直營成為行業新主導。
火鍋連鎖經營一直是火鍋企業發展的重要方法，內蒙小肥羊、小尾羊、重慶德莊、秦媽等知名企業XX年之前加盟店的比例均為95%以上。不過，加盟經營推廣這種方式雖然給企業帶來了品牌迅速擴張和資金積累的好處，但由於加盟店的管理水平不一，菜品質量良莠不齊，再加上總部對加盟店的控制管理跟不上，致使品牌形象大打折扣。為了維持辛苦創立的品牌形象，以小肥羊為代表的各個品牌火鍋企業開始大幅減少加盟店的數量，增加直營店的數量，完成了由速度到高度的轉變。根據小肥羊XX年財報顯示，截至XX年12月31日，公司擁有的自營餐廳數目達161家，而特許經營餐廳的數目為293家。而近幾年發展起來的火鍋企業，如呷哺呷哺、海底撈、一尊皇牛等知名火鍋企業吸取了同行們的經驗和教訓，為了維護品牌形象和自身利益，企業專注直營連鎖店的發展，嚴格限制加盟店的要求，謝絕了許多的加盟請求。目前，呷哺呷哺全國116家店全部為直營店、海底撈全國40家店全部為直營店，一尊黃牛全國72家店，40家為直營店。
4、產業鏈初具規模，帶動地方經濟發展效果顯著。
隨著火鍋行業的發展，火鍋產業鏈初具規模。必須瞭解食客的需要，做到這一點，最好的辦法是傾聽。要集思廣益，順應自然，再做該做的事，必然無往不利。
5、掌握良機。
生意的成功，繫於是否能夠掌握良機，平時就要選擇適當的時機，調查食客想要選擇的品種，形成店內新的利潤增長點。
6、發揮特色。
餐飲店到處都是，要使食客上門，非得有一些特色不可，同時要配合食客的需要，再如何充分發揮。需要注意的是：除了要注意地域性和開店條件，還要考慮該地區的收入水平、文化水平等。特色並不限於經營品種，其它方面諸如良好的服務、華麗的店面、誠懇的員工等。
創業計劃 篇3
一、專案介紹
由於資金有限，想來想去沒有什麼更好的專案，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統行業路線——服裝行業。尤其我們是合作一起開始創業，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發展，至於我們個人之間的利潤和合作規則，先等店面開起來，我們再來一定一份計劃書，為以後店面有一個健康的成長過程打下基礎。
我決定進軍服裝行業了，其理由如下：
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把"衣"放在首位，可見衣服對於我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍佈大街小巷、星羅棋佈的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人願意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎麼穿，穿什麼樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要佔領者，要看我們選擇什麼樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。
服裝業便於倔起，利於把握生存原則：
我之所以認為選擇服裝業便於倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎麼著手於這個行業，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，專案需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業的創業界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。
"沒有失敗的行業，只有失敗的企業"這句話，蘊涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規模、產品定位、群體目標等。
我們的專案是做服裝行業，開個女式服裝店。
店名：
群體目標
國內成年服裝年齡段分類基本為：18—30歲，30—45歲，45—65歲，65歲以上。
18—30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高於男性。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚、追求流行、個性、敢於嘗試新事物。
30—45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。
該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買慾望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。
從上面資料可知，18—45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處於該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦，她們對於服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標物件主要定在20—35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，後者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬於小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。
創業計劃 篇4
一 前言
結婚是人一生中的大事。在人們生活水平不斷提高，生活內容不斷豐富多彩的今天，婚紗的攝影已經成為人們留駐幸福一刻的主流。
根據1999年中國經濟景氣監測中心在北京、武漢兩座城市對結婚消費進行了居民調查，結果顯示，無論貧富，多數人結婚都要動用積蓄。結婚不僅消化居民現有的收入，而且還使居民的部分儲蓄轉化為消費支出。
婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，調查中男性有百分之二十三點八，女性有百分之十九點八認為該攝影留念，此項支出排在第五位。可見婚紗攝影已經深入消費者心裡，但是越是發展，消費者選擇餘地增多，也帶來了一些攝影工作室生意人的困惑，面對著如此龐大的市場，自己的營業額竟然沒有達到預想的效果，在加上外來同行的搶灘，國內中小型攝影工作室已經不覺走入困境。這種困境，跟市場有很大的關係，但究其主要原因還是來自於經營本身。
怎樣發展攝影工作室，讓它由小做大，提高營業額呢?
二 市場狀況分析
1.全情市場狀況：根據有關部門統計，截止1999年2月，北京市共有大小攝影工作室2351家，其中中小型攝影工作室佔據比率最大。但是，大型舶來公司攻佔北京市場的也不下二十家。整個攝影工作室市場規模龐大，而且人氣極旺。
2.競爭分析：主要來自於大規模公司以及附近的同等公司的宣傳強度。
3.消費者分析：新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定，有著很好的文化素質，多數都已佔有一席之地。
4.產品分析：
A.優勢：具有一定獨創性，宣傳意識強，促銷有一定誘惑點。
B. 劣勢：門面裝修略顯陳舊，攝影手法技能有待提高。
C. 威脅：主要來自於大型公司，消費者強調要最精彩的，支出不是主要顧忌點。
D.機會：推出全新促銷活動，吸引消費者，宣傳手法更新。
5.產品定位分析：略
6.以往促銷活動分析：
例如：20xx千禧紀念套：對於老顧客有種受騙感，因此時折扣高達4折。而新客戶面對驚人的優惠價格，會認為商家的質量或其他一系列問題。
1. 全情市場狀況：婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，由於工作等其它原因，大多數情侶選擇在“五一黃金週”期間的結婚。根據調查顯示九江目前市場上共有大小攝影工作室25家，其中中小型攝影工作室佔據比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻佔九江市場的有3家。這些攝影工作室市場規模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。
2. 競爭分析：主要來自於大規模攝影工作室以及附近的同等攝影工作室的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。
3. 消費者分析：五一前後的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定，有著很好的文化素質，多數都已佔有一席之地。
SWOT分析
☆ 優勢分析：
1. 巴黎春天在九江市及周邊地區有一定的知名度及美譽度。
2. 五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優惠活動。
3. 價格在同類產品中，產品價格較低，而且質量和服務都是較好的。
4. 各大攝攝影工作室公司推出過較多促銷優惠活動，但是並沒有本公司的活動具有針對性、密集性，而且活動的優惠服務的面也擴大。
☆ 劣勢分析：
1. 同檔次的產品競爭比較激烈，(如蒙娜麗紗、麗人行)
2. 消費者對新活動了解不多，很難深入人心。
3. 人們對新的活動存在偏見(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見)，同時也害怕上當受騙。
☆ 機會點：
1. 新活動具有是針對性服務的，在同類活動中，還未有針對性服務的活動。
2. 促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。
☆ 威脅：
1. 在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅。
2. 該活動具有針對性服務，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優勢。
創業計劃 篇5
一、企業概況
主要經營範圍：
我創辦的專案是“風箏手工藝品加工廠”。 主要從事小型手工藝品的設計、生產、批發業務，暫不搞零售。
主要產品是：硬翅、軟翅和自由類三個系列，共18個品種。
本企業創辦初期，以自行設計、自主生產為主;來樣加工為附。 以批發為主要銷售方式，不搞賒銷，減少資金佔壓。由於人手原因，暫不零售，將來準備在濰坊市火車站廣場美尚美風箏批發商城設立攤位，主要是瞭解市場需求，改進設計和生產。
產品市場前景廣闊，據調查，來我省旅遊的遊客80%的會買紀念品，僅濰坊市火車站廣場美尚美風箏批發商城一處，一年就賣“風箏手工藝品”約15萬件，附近其他景點同時銷售近30萬件，共45萬餘件的市場容量，而本地生產的僅37萬件，其餘8萬件由外地工廠加工，我廠有較好的生存空間。
企業型別：
生產製造
□傳統產業□零售 □其他 □批發 □服務 □農業 □新型產業
二、創業計劃作者的個人情況
以往的相關經驗（包括時間）：
李金昊：原濰坊天浩風箏廠技術工人，手藝高，從事風箏加工銷售有近25年的經驗。有很好的生產組織能力。
孫文采：在濰坊百貨大廈當過售貨員，有一定的和市場打交道的經驗。
教育背景，所學習的相關課程（包括時間）
李金昊國中學歷、孫文采為高中畢業 。參加SYB`課程的學習，掌握了創業基本知識技能，懂得基本財務管理原理，有一定市場行銷知識及經驗。
三、市場評估
目標顧客描述：
最終客戶是途徑火車站的外地遊客。
目標客戶是各旅遊景點的商店，為他們提供“選材講究、造型優美、扎糊精巧、形象生動、繪畫豔麗、品種繁多、起飛靈活、具有濃郁的鄉土氣息和獨特神韻地方特色”的工藝品。
今後，可以與旅遊紀念品公司、工藝品公司、貿易公司、裝修公司合作。
市場容量或本企業預計市場佔有率：
市場容量為45萬件，當地供應量僅為37萬件，有8萬件的市場可供初期與外地企業競爭。
如果，我廠能佔有這8萬件的20%，約16000件就可保證初期的生產能力滿負荷。同時，採取各種方法改進設計、生產、銷售，完全有可能強佔本地的供貨市場約10%，兩項合計為61000件。但僅佔整個市場的13.6%，發展的餘地很大。
市場容量的變化趨勢：
隨者濰坊旅遊業的興旺，遊客會增加，市場容量會擴大;但競爭者也會增多，且市場增容的速度可能會比加劇競爭的速度要慢，因此，必須練好內功，有領先一步的意識，做到“銷售一代、生產一代、設計一代、開發一代”。
競爭對手的主要優勢：
1.起步早
2.有僱工，產量大
3.在景點擺攤，瞭解市場
4.價格低
5.有一定的銷售渠道
6.有一定的經驗
競爭對手的主要劣勢：
創業計劃 篇6
一、概要
“才子計劃”特訓營活動是由才子計劃團隊發起，面向高中學生的公益創業培訓活動。 她旨在幫助高中學生拓展視野，培養能力，順利實現中學到大學的過渡，贏在大學的起跑線上。同時，她也是大學生公益與創業相結合的一次勇敢嘗試。
“才子計劃”團隊將向著打造公益與創業相結合的具有良好聲譽的培訓機構的目標奮進，並將這樣的活動延續下去，造福即將邁入大學的莘莘學子。
二、團隊描述
1團隊的名稱
我們的團隊名為“才子計劃”，主要有兩種含義：第一是我們的成員都是名校的精英學生，我們的活動是他們夢想的載體;第二是我們的目標是為幫助高中生順利完成高中向大學的過渡，培訓未來的精英，我們要成為他們精英之路的一個起點或者臺階。
2團隊的宗旨
幫助中學生優化學習方法，擴充套件視野，為大學生活提前做好準備，順利實現高中向大學的過渡，贏在起跑線上。
我們第一期的目標是把名校的理念帶入長沙，成為長沙市教育培訓的值得信賴的品牌，影響長沙的教育理念和格局。
3團隊的目標
在1年內完成組織的制度與規範建設。並在20xx 年暑假，組織我們的第一期培訓。 同時，充分拓展與長沙市政府和各大學校聯絡及專案合作，積累各種社會資源，豐富開展活動的經驗，樹立組織的良好聲譽。在20xx年，註冊成為正式的組織。擴大我們的影響範圍，並開發更多的專案。
我們的長期目標是把這種模式推廣到全國，幫助全國的高中生順利完成向大學的過渡，並通過我們的努力，改變部分地區的教育理念和教育面貌。
4團隊的結構
5團隊經營策略
以公益創業為導向，以精英成員成就精英學生。
三、產品與服務
1。產品與服務
在20xx年暑假，組織20位左右名校學生（其中清華北大10位左右），到長沙組織長沙市的優秀中學生，參加特訓營活動。一起度過15天左右的時間。我們的活動分為兩個環節，第一個是文化課堂，第二個是特色公益培訓。
文化課堂
每天上午9：00到12：00，按照年級分成不同的班（每班不超過20人），由有經驗的優秀名校大學生以專題形式授課。對於高一高二的同學，培訓數學、英語、文綜和理綜，以講解學習方法為主;對於高三畢業的同學，培訓一些大學基礎課程和基本技能。小班教學有利於授課老師與學生的充分交流，使上課學生在學習方法上獲得突破，以取得在以後學習中事半功倍的效果。
特色公益培訓
凡參加第一個環節的學生可以自願免費參加。該環節主要在培訓期間的下午展開，形式靈活多樣。
①講座形式：用以介紹大學生活及文化，探討人生及職業規劃，啟發中學生對大學及人生的思考，提早為大學生活及社會生活做長遠規劃，特別有助於高三畢業生完成由中學到大學的順利過渡。
②預開大學興趣課程：對大學課程做簡單的講解和介紹，讓中學生提前瞭解大學課程的特點，引導中學生提前適應大學裡的課程學習，更有助於高三畢業生提前適應大學學習。③帶領參與的學生外出參觀：在遊覽的過程中，使參與的中學生和大學生充分平等自然地交流，使中學生在輕鬆的遊覽過程中暢所欲言。培養參與的學生對家鄉的熱愛，並對中學生思想素質的提高起到潛移默化的作用。
2。我們的優勢與特色
相對於傳統的培訓機構，我們的優勢有三個方面：
一是我們的培訓是大學生公益創業活動，還可以獲得國家政策和支援多方公益支援，能有效降低學生參加培訓的成本;
二是我們身上的名校光環讓我們更容易獲得社會承認;
三是我們都是在校學生，與學生的年齡很接近，易於相互交流和理解。
我們的特色是多種教學手相結合，多媒體教學、普通話教學、研討式教學等，讓高中生提前熟悉大學的教育方式，縮短進入大學後的適應過程。
四、市場分析
1市場狀況
我們計劃在公益教學培訓行業發展，選擇目的標地點為長沙市。主要原因學生逐漸產生對枯燥的學校教育的反感，也沒有找到適合的學習方法。他們迫切需要得到有經驗的學長們的指導與建議，尋找到中學階段好的學習策略與思維;與此同時，提前瞭解一些大學生活方面的資訊，以彌補嚴重的資訊不對稱，做好以後向大學生活過渡心理和思想上的準備，以期儘量降低大學裡學習和生活方面轉型所花費的成本。
據目前的市場分析，現階段，家長對子女教育的需求不斷增長。據統計，目前教育投入接近家庭收入的一半。家長總是想方設法讓自己的子女獲得更好的教育。
從學生角度來看，他們也迫切感受到在現階段社會裡知識的重要。大多數學生能夠根據自身的條件，竭力繼續學習。目前升學壓力的不斷加大，他們對更高的教育水準、以及對更好的學習方法的渴求與日俱增。
從政府角度來看，據近年的趨勢可看出，中央財政與地方財政不斷加大對公共教育的投入與支援。這既是政府政績的評價指標，也是社會的福祉所在。
綜上所述，在需求方面，公益教學培訓行業的需求量巨大。它既迎合了家長對子女學習水平提升的需求，學生對多樣化教學方式的需求，又彌補了政府在教育投入與發展方面的不足。從成本收益角度分析，以上三方在各自獲得巨大的收益時，所付出的成本與傳統教育途徑相比大大減少。因此，不難看出，公益教學培訓市場前景廣闊，在未來的幾年裡必將大大發展。
因此，我們的進入，將在該市場尚未成熟的基礎上獲得巨大的發展空間，搶先佔領市場，擴大影響，樹立品牌。
從供給方面來分析。鑑於長沙市地區的具體情況，目前從事公共教育培訓的組織機構較少，且規模和影響力都不大。目前市場上占主導地位的仍是各種商業性質的私人家教培訓，但規模都不大，只侷限於周圍可影響的較小範圍;且師資都是以在校的教師為主，缺乏青年成員，雖經驗上有優勢，但與學生之間的信任度和交流度不高，教學效果不是很好。據觀察，在過去幾年，類似公益教學培訓的組織也有很多，由在校大學生組織的也不少。但都只是侷限於小規模的地區，且多為民間行為，未得到官方和社會的廣泛認可。因此影響力都比較有限，規章制度不健全，且教學效果一般，由此導致延續性不夠。由此可以看出，長沙市的公益教學培訓市場開發度並不高，發展空間十分大，這也給我們的組織提供了巨大的成長空間。
2市場優勢
那麼我們組織在公益教學培訓市場上的優勢又在哪裡呢？與上述其他組織相比我們的優勢主要體現在一下幾個方面：
我們的活動理念：我們組織的目標不是以贏利為目標，而是為了給長沙市的有志青年學生們提供公益性的服務。在學校課程教育方面，注重以傳授學習方法與經驗為主，知識性講授為輔;同時介紹豐富多彩的課外知識，介紹大學生活方面的相關感受。這一點是其他傳統家教培訓與以前的類似活動所沒有做到或做好的一點。
我們的成員特色：我們組織的成員大都是各個名校的在校學生，都是從中學生活中走出來的佼佼者，有著比較豐富的學習經驗和有效的學習方法。這對於中學生是迫切需要的東西。且年齡差距不大，較利於彼此的溝通，保證了較好的學習效果。
我們的外部性優勢：鑑於我們活動的公益理念和良好的效果預期，可以得到政府、學校、企業等的支援和幫助，這將很大程度的減少我們活動的成本，便於我們的既有資源充分利用。我們成員的社會人脈較好，可以以此擴大活動影響，便於突破地域限制，有利於我們組織的長遠發展。
3市場發展戰略：
我們組織計劃長期從事公益教學培訓事業，精心準備第一期培訓，以期獲得出色效果。然後再次基礎上，更加有效地做好2、3期的培訓。在此期間，將活動的影響遍及整個長沙市地區，成為頗具影響力的公益品牌。這將更加有利於得到社會的認可、政府的承認、企業和學校的支援。為了做大做強，我們組織將開發內部潛力，努力打入長沙地區以外的市場，將我們的影響擴大到更大更廣的範圍。在此階段，逐漸培養起我們穩定的戰略合作伙伴、消費群體。
五、競爭分析
1競爭描述
目前我們主要的目標市場是長沙市地區。在公益教學培訓市場上，我們主要的競爭者有已有的此類活動組織、商業性的家教培訓組織等。
從上面的分析可以看出，這兩個主要的競爭者與我們相比有它們各自的比較優勢：已有的此類活動組織的優勢在於它們先於我們進入市場，積累了經驗，培養了消費群體，打造了自己的社會關係網路。但正如上面所說的，鑑於它們的活動規模和影響力，上述優勢只是局
限在區域性地區和區域性人群，沒有擴充套件開，因此其市場份額較小，也給我們留下了大量的發展空間。
商業性的家教培訓組織的優勢在於：它們的技術、經驗、針對性。它們大多是由一些經驗豐富的在校教師授課，對應試教育有較強的針對性。雖然它們單個的規模和影響力較小，但數量較多，佔領了大量的市場份額。雖然我們是兩種完全不同性質的組織，即一個是商業性的，一個是公益性的，看起來沒多大沖突，但從消費者角度來看，時間的機會成本是一個重要因素。畢竟學生的課餘補習時間是有限的.，他們不得不在我們和商業性的家教培訓組織之間做出權衡取捨。但從成本角度上看，我們有著巨大的優勢。商業性的組織收費較高，而我們的收費較少，這將是家長考慮的一個重要因素。
由此看出，我們進入的市場存在著較激烈的競爭。
2競爭戰略
鑑於上述分析的市場競爭性，我們要想成功打入市場，並站穩腳跟，獲得長遠發展，我們必須做出我們的差別性產品，製造出我們的競爭力。那麼我們的競爭性在哪裡呢？這就是上面分析的我們的市場優勢。這些因素是已有的此類組織較難以完全具備的，是商業性家教培訓組織無法具備的。因此，我們所應該做的就是，充分發揮出我們的競爭優勢，充分配置資源，並儘量彌補我們的不足，積累經驗、培養消費群體、打造我們自己的社會關係網。
六、營銷策略及宣傳
1營銷計劃
“才子計劃”暑期特訓營活動是定位於利用暑期時間組織各名校大學生為長沙市初高中學生提供文化培訓及拓展視野訓練服務的半公益性質組織。通過對長沙市的教育現狀及家教市場分析，我們發現這樣高水準的文化培訓機構或組織在長沙尚屬首次。
考慮到長沙市各家長對於優質文化培訓的迫切需求，“才子計劃”暑期特訓營第一期活動預定招生人數為200—300人。相對於我們的競爭對手，如各教育培訓機構而言，我們有著高素質的隊伍，較為新穎的培訓形式，更為前沿的視野，所以只要宣傳工作做得到位，我們應該可以迅速佔領市場，實現上述預定招生目標。
2宣傳戰略
借鑑20xx年“家教補習班”的成功宣傳經驗，我們為“才子計劃”暑期特訓營制訂了全方位的立體宣傳戰略，大致分為三個階段：
（1）初期宣傳，這個階段的宣傳將在五月份展開，屆時將會由我們製作極具吸引力的宣傳單和易拉寶在長沙市各人流量大的地段派發宣傳單和展示易拉寶，向各位家長及學生介紹我們的活動，留下初步印象
（2）中期宣傳，這個階段將會在六月初展開。通過前期宣傳給家長和學生留下初步印象，中期宣傳將把宣傳重點放在我們成員簡介和活動具體形式上，讓各位家長和學生更深入地瞭解我們的活動，使他們持續地關注我們的活動。形式仍然以派發傳單和展示易拉寶為主，同時配合報紙、網路甚至電視臺等方式。
（3）後期宣傳，這個階段將會在六月末和七月初展開。在這個階段裡，我們將會把活動的報名開始及截止時間、場地等資訊通知給各家長及學生。採用的宣傳形式除了宣傳單和易拉寶外，還將選擇學生流量最多的公交車路線進行為期兩週的公交車載廣告宣傳。通過這
樣的宣傳戰略，我們可以擁有較大的宣傳覆蓋面，達到較好的宣傳效果。
3合作伙伴
在這次活動中我們擁有以下合作伙伴：
（1）長沙市新世紀學校：新世紀學校能夠為我們提供優良的場地及教員的住宿，同時，利用新世紀學校良好的地理位置和知名度，我們能夠吸引更多的學生參加我們的活動。
（2）長沙市團市委：作為大學生的一次半公益性質的創業活動，長沙市團市委為我們的活動提供了大力的支援，在宣傳等各方面為我們提供不少指導。
（3）湖南大學學生會：湖南大學學生會對長沙市場極其熟悉度，並且擁有在長沙舉辦各種活動的宣傳組織經驗，這為我們的宣傳工作提供了極大的幫助。同時湖南大學與團市委有多次合作經驗，利於宣傳工作的順利展開。
4定價戰略
由於我們活動的半公益性質，我們都把歷練自己作為這次活動的主要目的，所以定價不會很高。通過對長沙市家教市場的分析，我們將收費方式定為按科目收費。我們將提供數學、英語、物理等科目的培訓服務，學生將按照自願原則選擇科目，每科目收費暫定為200—400元。
主要針對高三畢業生的拓展視野訓練將對每個高三畢業生收取200元左右。對於已經參加文化培訓的學生，他們也可以自願參加，完全免費。
5市場溝通
從宣傳工作開始起，我們將一直進行對市場的密切溝通。除去活動開始前的宣傳，在活動開始後，我們將採取一系列的措施與學生和家長保持良好的溝通：
（1）在活動開始時將舉行一次講座，邀請各位優秀大學生與家長及學生面談學習經驗及學習歷程，以自己的親身經歷激起家長及學生的共鳴，為後面和學生及家長建立良好關係做好鋪墊。
（2）在活動的進行過程中，通過出遊等方式與學生面對面交流，在自然、平等、和諧的氛圍中加深瞭解，和學生建立良好的關係。
（3）在活動的進行過程中，加強與家長的交流，多向家長彙報學生的情況，通過發現學生的特長及特點，向家長提出具有建設性的與孩子溝通的技巧及建議，從而鞏固家長對我們的信任。
（4）在活動結束時，做一次總結報告會，向家長及學生總結活動的方方面面，為來年第二期活動做好鋪墊。
七、財務分析（略）
八、風險及應對措施
關鍵的風險有兩個方面：
A由於宣傳工作的不到位以及隨著家教市場的擴大各個培訓機構競爭激烈而引起的生源嚴重不足。
我們的活動是有市場的，我們的團隊也是極為優秀的，我們會全力推進前期的宣傳工作。團隊要專門設立相應的負責人並聘用相應的顧問老師，保證宣傳的力度突出我們的優勢，以期在激烈的市場競爭中脫穎而出
創業計劃 篇7
一.投資案彙總
1.公司簡介：
經營部門：1.婚紗攝影部2.婚禮慶典部
經營專案：婚紗攝影，個人寫真.全家福，婚禮慶典
經營團隊：前臺兼大堂經理(店長)1名，門市接待2名化妝師1名，化妝助理2名，攝影師1名，攝影助理1名，數碼師2名
(約10-16人組成經營團隊)
2.資金需求與預計用途
預計總投入資金30萬：
(1)影棚：佳能5D1臺(28-105鏡頭)20000,尼康D80一臺6000影室燈2組8只10000，背景架及背景+實景建築5000，道具5000
(2)數碼後期及選片：電腦4臺12000，小型印表機1臺持續供墨500，後期製作裝置及相簿3000
(3)化妝禮服部：婚紗禮服10000化妝品首飾20xx
(4)裝修：門頭裝修約10000，門市部樣片樣冊20xx元，空調3臺約9000，音樂系統3000,接待桌3000化妝禮服部裝修5000
攝影部裝修預計20000
(5)廣告策劃：前期30000(包括請老師上門策劃培訓及各類印刷資料，單據，考慮1期電視報紙等媒體……)
(6)房租(100000)
其他：工商稅務600，電話，寬頻及網路1000，開業慶典用品及禮儀5000，
預算外投資資金(包括秀場裝置.工裝……)約10000
週轉流動資金：30000(主要用於前3月員工工資等)
3.投資報酬率
回收期間：預計1年，婚紗攝影部平均月營業額保守估計8萬利潤25%-40%
注;面對品種繁多的數碼裝置產品，我們必須制定一個全面的數碼計劃，以便裝置一步到位，並要降低數碼投資的風險性，避免不必要、不到位的投資，造成財力、物力、人力的浪費。 投資數碼影樓時，我們建議您切記不要盲目投資、應慎重考察!
二.公司基本資料
1.公司的緣起：
XX婚慶發起人張XX於20xx年創辦XX喜慶社，本著“以人為本”的經營思路，在穩步經營，投資6萬，年盈利7萬以上
因考慮婚慶市場的淡季時間過多，浪費大量的時間，現預備投資婚紗攝影，成立XX婚紗婚慶公司
2.企業文化：影樓企業文化是指在一定的歷史條件下，影樓及其員工在經營和變革的實踐中逐漸形成的共同理想、作風、價值觀念和行為準則，是一種具有影樓企業個性的信念和行為方式。
影樓企業文化通常是由企業的精神文化(企業精神是影樓企業價值觀的核心)、企業的制度文化(企業法規.企業的經營制度.企業的管理制度和經營觀念)、企業的行為文化(企業經營、教育宣傳、人際關係活動、文娛體育活動)和企業的物質文化(服務環境的改造.文化設施建設)等四個層次構成的
企業文化主導：細心.熱心.誠心.信心
4.各項手續及其日程表(籌備……)
三.公司組織
1.籌備期間籌備處組織：現由張XX主要負責
2.公司組織系統圖預擬：
3.主要經理人張XX
4.股東：
創業計劃 篇8
第一 摘要
我國現有2.1億學生，巨大的學生文具市場吸引著越來越的企業與個人都加入學生文具的生產銷售行列。學生上學最主要的是書，接下來是不是就是本了呢？然後學習用品，比如：筆記本、筆袋、筆、膠棒這一系列用品又分好多種類：自動鉛筆、圓珠筆、這些東西無論做到哪裡都必用，無論你年紀大或者小，無論你是老闆還是員工都缺少不了辦公用品，這時候你就想到“文具城”“辦公用品店”，而我就是為大家解決這些難點的。
第二 店鋪描述
文具店主要是來賣產品以及服務的，我的主要顧客主要是國小生，國小生家長，中學生大學生以及對面商務樓上的工作人員，價格一般和平時商家相同，VIP政策（針對學生群體），集體採購的將進行團購優惠政策，具體的優惠政策將在下邊提到。利用畢業後半年的時間來進行1.創業資金、2.聯絡貨源、3.在學生之間調查購買趨勢，學的一學期開始就開張，營業時間為早7：00——晚9：00，週六日早9：00——晚9：00，因為學生們的時間週一到週五大量的時間在上學，走讀的聽雪也不會晚於9：00下雪回家，而一般晚於這個時候的同學一般為住宿學生，辦公人員一般都會集中採購大量東西，不會那麼早，更不會晚於9：00之後，所以時間定在這個時間段。
第三 店鋪宗旨
1、方便學生，方便務工人員，學生能在課餘時間買到所需要的。
2、買多有優惠，買多有獎品
3、在這裡體驗顧客是上帝的感受。
我們也將顧客的資料儲存好，讓顧客明白我們一直以服務他們為目的，來提高客戶對本店的滿意度，而且也要讓顧客明白VIP與普通客戶的區別，讓他們成為本店的永久客戶，不讓客戶流失。
第四 店鋪選址
一般說來，辦公用品是一個比較穩定的行業，風險相對較小，但是還是要注意其中的一些風險選址對於辦公用品店來說，十分重要。如果是開一家零售店，那麼最好選在顧客群比較集中的地方，比如學校附近，這樣可以保證充足的客源。那麼我便選到了一職專門口向東走150米拐彎處，這裡有南馬路國小，一職專中學，還有十一中、六中、的同學們下課一般在這裡吃飯，還有未來的華域城商業樓都是我們所服務的物件。
第五 目標市場
店以零售為主，學生是主要顧客群，由於學生思維活躍、獵奇性強、接受新生事物快，而且使用文具頻率高，一般都追求最新的款式和最好的質量。只有兩者結合才是最暢銷的文具。所以他們每個星期都要到外地去進貨，保證每週有新款面世。像筆具一項，款式就達200多種。 與此同時，在保證款式新穎的前提下，還要以質量取勝。因為文具屬於易耗性的常用品，對於消費者來說，每天都要用到，如果質量不過關，將會對工作和學習造成很大影響。
第六 店鋪優勢以及主要競爭者
優勢；
一、可也後將實施VIP政策，消費10元后免費辦會員卡，積分，（必須落實，這是本店的
一大亮點。）如三個月之內不在本店再次購買，將被取消VIP資格，積分歸零，需重新辦理，
二、滿100元打9.8折，滿200元打9.5折。滿300元打9.3折。
三、附近額沒有文具店，保龍倉超市問題比較貴，一般都是家長帶孩子去才買，而孩子們想用最低的價格買到最好的東西。
四、南三條但是僅限於批發便宜，零售和我們是同樣的價格。我們還近在眼前。
五、從國內市場來看，目前，我國現有中國小生約1.8億人，大學生約300多萬人，成人在校生約5000萬人，企事業單位領導約3400萬人，另外尚有更為龐大的地方各種民營商業公司在職人員等。社會的發展要求進一步增強國民的文化教育素質，教育投資額度大幅增加，辦公文具行業有著十分廣闊的消費市場。
競爭者：
一、 工農路於中華南大街向北200米處有一家文具店，他店內東西貴，但是數量多種類齊全，離十一中以及6中較近，而萬豪大廈以及泰豐大廈在中華街對面。
二、 南三條的太和文化禮品城多，但是批發，本店做的是零售，所以構成的威脅不是特別大。
第七 經營發展策略
一、開業當天將進行優惠：開業當天購買有贈品，前二十名進店客戶有禮品，發宣傳單，憑宣傳單領取筆一支，每人限領一支，使我們的店能迅速進入人心，並且能夠打響自己的招牌。
二、開業當天免費辦理VIP會員（僅限開業當天）
三、一次性集中買可以送貨上門。（地址有限制。）
四、文具是面對消費者最直接的視窗，經營著消費者喜愛的“得力”、“西瓜太郎”、“齊心”、“真彩”、“三木”、“出奇蛋”、“佩佩”、“源豐”、“人可”、“智高”、“易事達”、“興偉”、“雲峰”、“酷狗”、“蘋果熊”、“智力”、“康尼”、“英雄”等品牌商品。經營品牌商品，與供貨商強強聯合，拿到最低價格的貨為消費者提供有充分選擇餘地的商品，確保辦公用品文具店經營的發展。
五、對於從事辦公用品配送為主的店，穩定的顧客是十分重要的，因為這類生意一般是先發貨後結賬，如果客戶逃避或倒閉就會造成損失，而且還要注意有居心不良者的蓄意欺騙。
六、在經營的要和學校、公司，商店進行聯絡，積極推銷新商品，爭取訂貨。
第八 投資和利潤分析
總投資8萬
2月房租以及裝修費用7000元， 20000用來採購文具，40000用來採購辦公用品，1000用於開業費用，倆名員工，每人每月工資1000元，全勤獎勵90元，剩餘10000做為流動資金，以備急用。做為倆所學校以及辦公樓交口，若平均每天售筆50支，平均每支1.8元/支，毛利潤在90元左右，每天賣出筆記本30個，平均售價在3.5元/個，毛利潤為105元，剩下的小商品，毛利潤平均每天200左右。則每個月的毛利潤在14650，淨利潤在8000左右，這樣我就可以在這個小社會生產下來了。