開化妝品店怎麼樣?怎麼開化妝品店最賺錢【一】
【市場現狀】
隨著社會經濟水平的迅速提高，中期化妝品店蓬勃興起，並於90年代中期達到鼎盛時期，然而90年代後期開始，由於零售通路的劇烈變革與整合，在大賣場、連鎖超市等新型終端的強勢擠壓下，化妝品店生存空間日趨狹窄，大批經營觀念陳舊者不得不悄然退出，或關門大吉，或轉向其它專案。歷經第一波市場競爭洗牌之後，現階段，作為化妝品在我國西南/西北/東北等區域地市及縣級市場、其它發達區域鄉鎮市場的重要銷售渠道，化妝品店又面臨著新的挑戰：
開化妝品店怎麼樣?一、客源流失危機。
消費多極化導致顧客流失。即高收入的消費者傾向於選擇環境優雅的高階百貨商場，去享受大型百貨商店提供的購物體驗和美容顧問服務;中檔收入的顧客更願意接受店面形象富有品味的專業美容院的一條龍服務;低收入的人群則經常在一站式購物、低價打折的大中型超市裡徘徊，獲得實惠多多。與以上各類店面相比，化妝品店在各個方面均無優勢，流失顧客不可避免。
開化妝品店怎麼樣?二、顧客信任危機。
為了解決化妝品店營業額下降的問題，部分短視的經營者往往採取降價銷售的手段，亂打價格戰，雖然一時稍稍穩定了客源，但是勢必會破壞整個化妝品的價格體系，進而也會大幅降低化妝品店的利潤。
而為了保障專賣店的利潤，經營者不免急功近利，或者將經營重心轉向利潤空間較大的產品，並在對其質量不甚瞭解的情況下向顧客大力推薦;或者水貨充斥店面，依賴狂派廉價贈品、大搞促銷花樣等手段，誘使感性消費者隨機衝動購買。最終的結果，只能是讓顧客逐漸學會理性消費，失去對整個行業的信任，越來越遠離專營店。
現代4C營銷理論指出，消費的決定因素取決於四個方面：消費者的心理需求、消費者對產品綜合評價後願意支付的價格、購買的便利性、溝通或傳播的高效性。通俗地說，即消費者關注的不是產品的價格，而是產品的價值。而構成產品價值的不僅有產品質量，還有商店提供的便利性，營業員的接待技巧，售後服務等多種因素。
開化妝品店怎麼樣?怎麼開化妝品店最賺錢【二】
【經營措施】
1、化妝品店要努力做到品牌化創立知名品牌，建設百年名店是巨集圖大略的經營者夢寐以求的目標，業內首屈一指的代表非香港“莎莎”化妝品店莫屬，近期並已有“莎莎”將開拓內地中心城市市場的傳聞，這對提升化妝品店行業整體素質和形象，無疑是一大好訊息。
當然，打造品牌名店絕非一日之功。經營者首先需慎重選擇合作伙伴，嚴把進貨關;其次要在提升店面形象的同時，加強員工素質養成與顧客服務;其三應善於利用社群客情優勢，促進專營店與忠誠顧客之間的雙向互動;最後要酌情進行廣告投入，擴大專營店的.知名度和美譽度。
2、化妝品店要努力做到專業化正如專營店店名所顯示，經營中要在“專”字上下功夫，一方面以專業的美容諮詢、專業的疑難診斷、專業的面板護理形成差異化經營特色，抗衡商超賣場的衝擊;另一方面，可考慮形成精細化的品類專賣店，如香水專賣店、彩妝產品專賣店、男士化妝品店等。
3、化妝品店要努力做到連鎖化立足長遠來看，成本領先將是建立競爭優勢的主要手段之一。因此推行連鎖經營，不但可統一店面形象，有助於形成並提升自有品牌，而且更可通過規模採購大幅降低銷售成本，並憑藉銷售網路分佈廣泛、大批走量的資源優勢，贏得廠商更大的支援，從而迅速壯大專營店綜合實力。
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【經營要素】
開化妝品店怎麼樣?一、規劃，努力創造和諧的經營環境
1、擇一個良好的地理位置，著眼美容院周同的商業圈特性，口構成及交通便利等因素。
2、服務為準則確立自己的經營特色，分析生活在美容院的主要資源。
3、重人力資源的開發，永遠是美容行業的主角，美容師是美容院的主要資源。抓住美容師的心，尊重美容師的人格，採取良性的溝通方式，創造好的工作環境，有助於降低美容師的流失率。
開化妝品店怎麼樣?二、服務為重點，真正把顧客當上帝
美容行業是一個以服務為主導的行業，強調的是一種相互的感覺，是美容師通過自己的賣點--技術與服務，為顧客帶來身心上的雙重享受。這就要求美容師要具備以下幾點：
1、具備豐富的專業知識和技能，要了解產品的結構、賣點、院客套裝的價位比、單品及搭配系列，護理流程等。且從接待、諮詢到操作技巧必須精通，因為這是說服顧客的最好手段
2、備良好的修養：對美容時尚資訊由自己的創造理解能力，面對顧客也要有自己獨到的見解和認識。
3、具備可良好的心理研究與社交能力：客的消費心理和品牌的忠誠度，具備良好的溝通能力。能較準確地把握顧客的職業，生活方式、性格、身。
開化妝品店怎麼樣?三、心態，提高水平，創造有特色的經營模式
1、完善美容院的技術和服務水平，調整思維改變自己，提高專業積技術水平，創造自己的經營特色，讓美容院的服務更加制度化、標準化、規範化。
2、美容注意發展長期會員;:指定會員通訊錄，定期舉辦各種會員活動，為會員營造出備受尊重的貴賓感，和大家團結一起的家的感覺和氛圍。
開化妝品店怎麼樣?怎麼開化妝品店最賺錢【四】
【案例分析】
開化妝品店怎麼樣?植物芳香精油的分子非常細小而且活躍，它可以通過呼吸系統而刺激大腦，從而調節神經系統以達到預期的效果;也可以通過按摩，經由面板滲透進血液及淋巴系統中，從而起到平衡和調節的作用。
據瞭解，香薰用的精油種類可多呢，不同的植物功效不同。比如熏衣草可以促進睡眠;玫瑰令人心曠神怡等等。不同的香精油使用方法也不一樣，有點燃的，有沐浴的，有搽身的。