凌蘭芳認為，企業家要善於發現事物潛在的價值，責任與價值結合，才能造就真正的創業企業家，而不是"資本家"
創業絲綢之路集團董事長凌蘭芳："我收購的這些國企在當時看來，很多都已經是‘死魚’，改制成本很高，但只要任何一個員工提出願意在我的企業工作，我一定會安排，這其中也包括為殘疾員工安排適當的崗位。"
"再就業，重上崗，又當家。"這是一位"下崗工人"創作的"心曲"，也是他個人經歷的真實寫照。
這就是凌蘭芳，絲綢之路控股集團有限公司（下稱"絲綢之路集團"）董事長，他經歷了從國企下崗再就業的風雨，走過了坎坷創業之路。
日前，在由協進教育培訓主辦的"中國巨集觀經濟政策與企業發展戰略高峰論壇"上，凌蘭芳向《第一財經日報》講述了他帶領一個特殊群體――"40、50"員工創業的故事。
"很多人都說我的創業經歷帶有傳奇色彩，其實，我只是在很多次創業危機之中重新站起來。"凌蘭芳談起自己的幾次大起大落，語氣平和，面帶微笑，話語間流露出一份自信。
上世紀90年代初期，凌蘭芳經歷了國企下崗，在以28500元買斷了33年工齡之後，他成為一個下崗再創業企業家，開始了漫漫創業路。
1994、1995這兩年，在經歷國家巨集觀調控，以及自己經營的海輪沉沒、人員死傷的沉重打擊之後，凌蘭芳並沒有就此沉淪，而是向銀行承諾，自己一定會還清所有貸款，"那個時候，我每月只拿150元的'生活費，也要辛苦還貸。"凌蘭芳回憶起自己經歷的一切時已經十分從容。
凌蘭芳相信，危機既是一場考驗心理承受能力的危難，更可能成為一個改變命運的轉機。"我正是善於抓住機會，才擁有了自己人生中的第一桶金。"
凌蘭芳所說的"第一桶金"是他參與國企"三角債"清理而獲得的。當時，創業從事物資貿易的凌蘭芳總是被大型國企拖欠貨款，而自己向這些大型國企索要欠款時，得到的答覆往往是"我們也被某某企業欠債不還，哪裡有錢給你們呢"。
隨後，凌蘭芳與這些欠款的大型國企一一談判，要求合作，幫助上述鏈條中各個環節的國企"清欠貨款"成了凌蘭芳的份外工作。他以"抵扣欠款"的方式向火車車輛廠訂購火車車皮，讓火車車輛廠將拖欠軸承廠的費用還清，軸承廠再還清拖欠鋼廠的費用，而自己則可以向鋼廠索要欠款。
這樣，不用花費任何費用，凌蘭芳即可將這些火車車皮再賣給焦炭、化工、機電、礦山等企業，用以運送煤炭等物資。"兩三年下來，我清欠了將近10億元人民幣的‘三角債’，這些國企不僅願意讓我幫忙要債，有些企業還會給我增加10%~15%的補貼。"凌蘭芳毫不諱言自己是抓住了特定時期的特殊機遇，他說，"這也為我幾年後收購那些瀕臨‘死亡’的家鄉企業奠定了基礎。"
2001年，時任湖州絲綢物資有限公司董事長、總經理的凌蘭芳，開始積極參與國企改革、購併重組。
絲綢業一直是浙江省湖州市的支柱產業，佔據湖州市工業結構55%的份額。然而，由於該行業競爭激烈及產能過剩，許多絲綢工廠在21世紀初期紛紛呈現虧損態勢，嚴重者甚至倒閉。
2002年，當時的湖州市政府為盤活資產開始推行國企改制。一家已經有90年曆史的絲織廠成為行業改制的"排頭兵"，但公開招標的改制"皇榜"貼出100余天卻遲遲沒有企業敢接手。
當初無人問津的困難企業，如今成為湖州絲綢崛起的亮點。凌蘭芳說，"這些‘40、50’員工跟我年齡都差不多，我不想讓他們再經歷下崗之苦。"
凌蘭芳認為，企業家要善於發現事物潛在的價值，責任與價值結合，才能造就真正的企業家，而不是資本家。
事實上，昌榮絲織廠只是凌蘭芳收購的眾多企業中的一個經典案例，併購湖州市燃料公司、參與潮音大廈重組、收購浙江制絲二廠……幾年來，凌蘭芳併購了不少大型國企。然而，在凌蘭芳看來，併購企業過程中，不僅需要資本運作的成功，更是人心運作的成功。"我收購的這些企業在當時看來，很多都已經是‘死魚’，改制成本很高，但只要任何一個員工提出願意在我的企業工作，我一定會安排，這其中也包括為殘疾員工安排適當的崗位。"
在經營中踐行社會責任。2006年10月12日，凌蘭芳創業領導的這一支"40、50部隊"作為全國就業及和諧勞動關係的先進民營企業，受到表彰。凌蘭芳在人民大會堂代表全國民營企業宣讀倡議書，他在倡議書中寫道："勞動高於資本，良知大於金錢，要在企業中切實體現員工第一、勞動第一的地位，一定要將企業經濟效益增長的成果及時回報給員工……"
目前，絲綢之路集團已經安置分流了5000多名改制職工，並強化員工勞動保障，實現了三個"百分之百"――百分之百簽訂勞動合同，百分之百參與各種保險，百分之百為員工繳納住房公積金。
"我們的創業起點可以說是弱勢群體在弱勢產業中求出頭，企業員工90%是改制下崗職工，做的又是傳統絲綢、建材這樣的產業，難度相當大。"凌蘭芳曾如此感慨。
三年併購重組8家企業、進軍五大經營板塊、振興絲綢、建材等傳統產業。這樣的創業經歷，使得凌蘭芳一度成為浙江民營企業中的焦點人物。
然而，凌蘭芳並不滿足於此，他又與美國合資8500萬元建立了"浙江長三角建材有限公司"。這是一家利用廢石渣、廢石粉等廢棄資源做成的一種新型建材的公司。目前，這一新型建材公司"吃廢吐寶"，已經成為發展迴圈經濟、綜合利用資源、生產新型建材的全新產業樣板。
如今，面對激烈的市場競爭，把"產品做成文化"已經成為凌蘭芳新的追求。預計"十一五"期間，集團內僅生絲經營年收入一項，就將達到3億多元。而談到未來，凌蘭芳說，希望絲綢之路集團能夠"走出國門，天下論劍"。