做好了市場調查工作，充滿了創業信心的蔡瑞就立刻行動起來了。然而市場風雲變幻，儘管做好了詳細的調研，蔡瑞的事業依然遇到了不小的.挫敗。
2012年3月，蔡瑞註冊了一家游泳池管理有限公司。一開始公司只有他和他的哥哥兩個人，共投資20萬元。公司成立後，蔡瑞就開始開拓市場。他在網上查詢帶游泳池的新樓盤，再去聯絡它們的物業公司。
“公司成立之初我一共聯絡了4家物業，最終都沒有成功。”蔡瑞表示，“電話聯絡的時候對方還表現得挺感興趣，但在面談的時候就都沒有談成———當他們得知我是大學生時，雖然沒有當場表現出質疑，但都讓我先回去等通知。”
事後，蔡瑞對這4次業務失敗進行了總結：“首先服裝必須換了，開始我沒有注意，穿著運動裝就去談業務，從此要改成西裝襯衫；其次自己表現得太過謙恭，說話非常客氣。我發現越是謙恭，他們越是覺得你沒底氣，所以再談業務時我要表現得更理直氣壯一些。”
失敗並不可怕，只要找準了其中的關鍵所在，那麼下一次迎接你的就是成功，蔡瑞就是這樣激勵自己的。儘管只有25歲，這個創立了游泳池管理公司的小夥子顯然比同齡人心理成熟了很多，這也是他最終獲得成功的根源所在！