下面筆者就以2元店的一些盟主的方案為例,在這裡作一個淺析(如果你找過多個加盟商家,你會發現很多人都是這麼說):
總部考察報銷來回路費
營銷話述:沒關係你可以到總部考察,我們會給你報銷來回路費。
分析:讓你上門才好給你做當面營銷,不要忘記春節聯歡晚會小品“賣柺”中“忽悠”。還有報銷成立的條件是你簽訂協議之後,然後再用你交的10000元,拿出1000元給你報銷,其實就是用你的錢給你報銷。
總部給你全部搞定
營銷話述:所有東西幫你搞定,即使你完全不懂也沒有關係,每天數錢就好。
分析:最好你什麼都不要懂,這樣更好管理加盟商,其實兩元店,一個東西就兩元有什麼難的,很多人是沒有經營經驗,照樣生意紅火。
上門選址裝修
營銷話述:專人上門給你選址,給你標準的裝修方案,專業人員上門指導。
分析:總部一天10家加盟,而上門一趟來回需要10天,這樣總部就需要100個“專業經理”才夠,哪來那麼多專業經理。反正就是隨便找幾個工作人員,拿你們的錢去旅行一趟,還可以拿工資。
選址,就是到處看看店面,以後又不是自己經營,隨便找個人多的地方,租金看你出多少錢,反正可選得就那麼幾間,隨便挑一個就好。
至於裝修,還是到當地找個裝修隊,搞一下,可以賺材料費,還可以賺回扣。
專業人員給你選貨配貨
營銷話述:我們會根據您的地段給你提供專業的選貨,我們有經驗,知道什麼好賣什麼不好賣,我們最專業。
分析:總部每天10個客戶,你認為最有經驗的.那個人,每天會有那麼多時間給你配貨,還要根據你的地段給你專業分析?你自己選選看,10000元的貨有最少500個品種,給一個客戶認真選貨,沒有5個小時是不夠的。10個客戶,一天得用50個小時。
至於總部給你配貨,主動權全部在人家手上,這麼好的機會,什麼利潤高(不是你的利潤高,是總部的利潤高)給你配什麼,什麼滯銷什麼積壓,給你配什麼。