一、引言
1、清洗行業
隨著我國現代化程序不斷加快，建築物的裝修也正朝著高檔化、複雜化、人性化的方向發展。大量昂貴的裝飾材料和豪華的配套設施得以廣泛應用。但是環境汙染使得一些亮麗的建築物經長期風吹雨淋後逝去了原有的光澤，甚至影響了正常的使用，造成了許多不便。所以，如此巨大價值的固定資產就需要專業的清洗隊伍來保養。同時社會的進步使得人們對生活和工作環境要求越來越高，環境的清潔已成為家庭和機構形象的代言。因此，維護這樣一種環境就更需要專業化的清潔公司來實現。
隨著行業分工的細化，清洗服務行業已成為一個擁有巨大市場規模和利潤的朝陽行業。但是國內的清洗服務行業水平很低，目前仍處於無序競爭中;此外，專業性不強，員工素質不高，企業規模小也是典型的行業特徵。我國加入WTO後，一些跨國的大型清洗公司進入國內，他們使用連鎖經營的策略瓜分中國清洗服務市場這塊大蛋糕，在經歷這激烈的競爭後，一些國內的清洗服務企業紛紛落馬。但一些有識之士利用先進的管理和專業化理念，立足於國情，展開了與這些外國航母的競爭。
綜上所述，清洗服務行業正在受到人們重視。在激烈的競爭中，蘊涵著巨大的商機。所以，我認為這是一個大有可為的行業。
2、公司財務
由於清洗服務行業入行門檻較低，因此初期投入也很低，但如能按規範化經營，加之在市場環境較理想的情況下，在經過一段時間的發展後會有良好的前景。
我們預計包括公司開辦、房租、員工薪金、相關裝置和初期市場推廣在內，初期需投入5萬元。在兩到三年的時間裡，公司年利潤可達幾十萬元;
3、發展
作為一個新公司將會遇到很多不可預見的新問題。我們認為這是正常的，相信我們會在創業過程中，努力拼搏、以人為本、誠信守法，來全面提高公司的實力。在進入公司高速發展期後，國內公司品牌效應會凸現出來，輻射更大的區域，在區域中佔有優勢，用擴大的規模的效益來回報社會。
二、行業綜述
1、市場分析和市場定位 中國目前樓宇保有量在千萬棟以上，從城市到鄉鎮樓宇量會越來越多，相應的檔次也會有提高。我國各類樓宇及大型建築物的清潔維護，若由樓宇管理機構自我服務，不僅投資多、勞動力浪費大、經濟效益差，而且許多建築得不到良好的保養而過早地失去應有的功能。高檔別墅、私家住宅，若自己清洗維護只能以原始且簡單的方式進行，但更為細緻的工作無法完成。今天清洗行業的社會化已成為一種趨勢，專業化是必經之路。專業服務的特點是由具有熟練技術的工人組成，使用國際專業的清潔裝置和藥劑來完成清潔保養。 社會分工的細化，需要清潔，尤其是對一些行業已做出規定，必須採用專業清潔才可以完成。為該行業提供了廣闊的市場。隨著房地產行業的高速發展，小區物業管理正規化正在推行。小區的公益清潔及業餘的生活區其各界正在實行由專業公司託管的方式進行。這無疑是個巨大的市場。我國人口多，清潔市場商機巨大，因此從業人員及公司數量會在初期有急速地增長，而這都需要專業的培訓和指導，為適應行業發展的需要，所以行業的技術及管理的諮詢和培訓又將是一個廣闊的市場;而且在一個地區如果存在這樣一家或幾家這樣高水平的企業，會對這個行業在該地區的規範化發展起到非常重要的作用。關於特種清洗市場，例如：樓宇外牆清潔，地面專業化處理，餐飲行業油煙道處理，戶外廣告的清潔處理等等。特種清洗在原來是個各單位最頭疼的事情，因為非專業人員，使用常規裝置和藥劑，根本無法起到清潔的目的，因此，專業化公司在特種清潔領域可以提供一種完美的服務。
2、消費者分析 天津地區一千萬人口，共16個區，消費人口眾多，加之居住面積的改善，因此不會存在消費者匱乏的情況。隨著人民生活水平的不斷提高，家庭清潔已由家庭主婦的日常處理轉為由專業公司提供服務，這是一種時尚的消費方式。生產分工的細化，企業的清潔工作交由清潔公司託管，這樣的開銷遠遠小於新建一支後勤隊伍的費用，這將會是一個雙贏的結果。城市環境整潔美觀日益受到人們的重視，因此政府部門和業主為了提高環境品質，不惜籌巨資聘請專業清潔公司完成清潔工作。
綜上所述，清潔行業有穩定的消費群並已得到了認同。
3、政策支援
1)關於市場政策的支援? 國家對第三產業的發展給與了大力的支援。清洗服務行業就是國務院指定予以支援的十大服務專案。中華人民共和國第94/3/23號令，第一條、第三條規定陶為居民創造整潔文明方便安全的居住環境，必須提供綠化、衛生、市政、交通、安全、治安、供氣、供暖服務。《全國物業評比細則》通過ISO9000認證，其中11、12、13條規定：房屋外觀要整潔，生活用水，供水衛生，水箱消毒要達到標準，環衛設施要完備，需要專人清理和管理。? 2000年6月國家又規定了各城市外牆、玻璃一年必須擦洗一次，塗料外牆三年必須擦洗一次。國家每年都要進行全國範圍的“建立國家衛生城市活動的驗收”，針對機關、工廠和服務行業年復一年的衛生評比達標活動等。
2)關於解決下崗職工政策的支援
該行業是一個勞動力密集型的產業，針對解決城鎮再就業問題提供良好的支援。關於這方面的政策：今年兩會期間，溫總理在政府工作報告中明確指出：國家今年將撥109億人民幣支援下崗再就業工程，要求各級政府扼要增加資金，解決再就業問題。
天津市政府也有相關規定或政策，給於解決下崗再就業公司一定的政策性支援，如：貸款，補貼和一些相關的扶植政策。
4、市場細分和服務差異化
在激烈的市場競爭中，一產品或服務通吃天下的做法，早已不能適應消費者的需求，終將遭到市場的淘汰。因此，經過周密的市場調研和分析後，將會劃分出一個多層次市場分佈，而利用我們為消費者量身定做的差異化服務，來填補這些細分後的市場，這將使我們企業的產品和服務更加貼近消費者，從而更大的提高市場佔有率。清潔市場的細分如下：
家庭保潔：單項服務和全面服務，簽約長期服務和一次性服務
清洗工程：按服務專案的不同，提供專業化的服務，如：工程拓荒、理石晶硬處理、石材翻新、石材去病、外簷清洗等。