《金字塔原理》是一本2002年由民主與建設出版社出版的圖書，作者是巴巴拉·明託，王德忠、張珣譯。下面是本站小編收集整理好的《金字塔原理》筆記 ,我們一起來看看吧!
書 名： 金字塔原理：思考、表達和解決問題的邏輯
作 者：芭芭拉·明託 譯 者：汪洱
出版社：南海出版社 出版時間： 2010年8月1日
本期讀書會向大家推薦的是《金字塔原理》這本經典書，是麥肯錫40年經典的培訓教材，金字塔原理提升思考表達和解決問題的邏輯能力。
本書作者是美國的芭芭拉名託，翻譯是汪洱老師和高愉老師。
關於作者，畢業於哈佛大學、麥肯錫公司第一位女諮詢顧問，傳授金字塔原理40年，幫助政府、企業、高校等各界人士撰寫商務文章，複雜報告和簡報。曾為美國、歐洲和亞洲眾多企業及哈佛大學斯、坦福大學等講授金字塔原理。金字塔原理暢銷40餘年不衰，廣受歡迎，被譯成多種文字，數次再版，常年名列各國暢銷書排行榜前茅。
在國內，各大企業也是全面學習，為什麼會出現這樣的現象，主要原因之一是我們的教育對於思維訓練出現了遺漏，在學校期間沒有訓練大家的邏輯思維。
金字塔原理：是一種重點突出、邏輯清晰、主次分明的邏輯思路，表達方式和規範動作。
金字塔原理的基本結構：中心思想明確，結論先行，以上統下，規律分組，邏輯遞進，先重要後次要，先全域性後細節、先結論後原因，先結果後過程。
那金字塔原理，究竟能幫助你解決哪些問題：
在思考層面：用全腦思維，提高結構化思維能力，思考全，準，快。
在書面表達和公文寫作這方面：可以挖掘讀者的關注點，興趣點，需求點，利益點，用金字塔搭建邏輯清晰的框架結構。歸類分組重點突出，邏輯清晰，主次分明，讓人看得懂，願意聽記得住，縮短寫作時間，減少修改次數。
在口頭表達方面：說話演講講課能夠使用金字塔的基本原則，回答聽眾最常用的4個問題：是什麼?為什麼?如何做?好不好?表達時重點突出，條理清晰，言簡意賅，讓聽眾有興趣能理解記得住。
在你管理下屬：分配任務用金字塔原理，思考周到全面嚴謹，不重疊無遺漏。
在培訓開發課程和講課的時： 能快速搭建框架結構組織素材，邏輯清晰，通俗易懂。
金字塔原理，大家不要把它想得太複雜，從金字塔的視覺化就可以看到它是有塔尖和塔基的，要有一個論點，論據要充足，搭建這個框架，像一個金字塔，是正金字塔，只要你認真去思考，認真去學習，大家都能夠掌握，難在哪裡呢?在實踐的過程中去應用，花精力花時間去練習，化為一種思維習慣。
本書的框架分了四個篇章：
第一篇：表達的邏輯
第二篇：思考的邏輯
第三篇：解決問題的邏輯
第四篇：演示的邏輯
其實是從四大應用談起。
表達邏輯：重點告訴我們什麼是金字塔結構，金字塔結構他分哪幾種關係以及如何去構建金字塔，包括常規的序言的具體寫法是什麼以及演繹推理和歸納推理的區別。
思考邏輯：比較簡單，重點談的是應用邏輯順序時間，結構，程度三大順序，以及概括各種思想裡面講到一些如何去避免使用缺乏思想的句子，怎麼說明行動產生的結果目標以及各結論之間的共性。
解決問題的邏輯：重點談的是界定問題以及結構化分析問題，在上一期的分享《麥肯錫的問題分析與解決技巧》，在這裡我們就不做太多的論述。
演示的.邏輯： 大家在日常製作PPT的時候，或者做彙報的時候用處非常廣，談的是書面上如何呈現金字塔，在PPT的簡報中怎麼利用金字塔去提高你的影響力，以及在日常的寫作中如何在字裡行間呈現金字塔，其實也是講的三大應用。
關於金字塔，本書的翻譯者汪洱老師，也是目前在國內傳播金字塔原理的王牌老師，汪洱老師在序言裡面這樣說的：想清楚、說明白、知道說什麼、怎麼說，這是我們希望達到的境界。
可以說本書是訓練思考，使表達呈現邏輯性的實用寶典。
這本書是麥肯錫40年經典培訓的教材，如果只是看書的話，裡面上面下面都是比較簡單，因為課程有很多練習，在講解的過程中的重點給大家講一些基本的概念和原理，在日常的工作中去訓練去運用。
第一篇章：表達的邏輯
書面表達：常見的計劃、總結、方案、報告、說明、規劃
口頭表達：演講、培訓、彙報、述職、陳述、宣講
金字塔原理的核心：保證邏輯清晰，要揣摩心理，迎合訴求，提高思考力，影響力結構性系統思維。
邏輯清晰：結論先行、以上統下，通過歸類分組的方式用邏輯的方法呈現;
揣摩心理，迎合訴求：受眾為中心，領會領導意圖，需求關注點，投其所好。
提高思考力影響力：你講話的時候觀點鮮明，重點突出，邏輯清晰，主次分明。
要先重要後次要，先全域性後細節，先總結後具體、先論點後論據，先結論後原因、先結果後過程。
邏輯清晰的4項使用原則：
原則一：結論先行原則。
原則二：以上統下原則。
原則三：歸類分組原則
原則四：邏輯遞進原則
結論先行：就是說只有一箇中心思想要放在最前面
以上統下：指的是上對下總結概括下對上作為支撐，他們是父子關係。
歸類分組：就是把具有共同點的思想歸類分組，他們是兄弟關係。
邏輯遞進：指的是按照邏輯順序組織素材、演繹推理、歸納推理，從時間順序、空間順序、重要性順序、進行邏輯遞進的排列。
在表達的時候要根據受眾的需求去調整順序、權重、論據和風格，先將受眾的關注點、要注意全域性和細節的一個配比，以及你的論點和論據的關係，當然包括結論和原因，是否能夠支撐，以及結果和過程，注重受眾，他感興趣的點是什麼，然後去表達。
瞭解受眾的三個路徑：
1、 觀察，通過細緻的觀察去了解，
2、 前期調查，有就是你前期的調查，知道大家對什麼事比較關注
3、 換位思考：你作為一個受眾，換位思考，看怎麼能夠了解客戶的需求或者說受眾的需求。
總的來說，就是先迎合受眾，再打動受眾。讓受眾滿意，能夠解決受眾的問題。
如何做到投其所好：
1、調整順序
2、調整權重
3、調整論據
4、調整風格
根據受眾的需求採用調整順序、權重、論據、風格4種方式讓你的表達更有結構，更有影響力。
關於觀點鮮明結構完整，提到了TOPS法則：
1、目標明確：指的是針對受眾的需求點，關注點目標要明確。
2、內容完整：結構清晰。
3、富有力度：有力度能觸動。
4、有理有據：具有依據，證據充分。
剛才談的是金字塔的整體結構，金字塔的內部結構，直觀去看就是一個橫向和縱向的關係，橫向縱向也要屬於同一類，不能相互之間有衝突重複，這個也不合適。縱向如同父子關係，橫向如同兄弟關係。
縱向： 就是自上而下表達、自下而上思考
自下而上： 列出你想表達的所有思想要點，找出各要點之間的邏輯關係，得出結論，這是自下而上法。
自上而下：構建金字塔的步驟，提出主題思想、疑問，背景、衝突、回答。
自上而下表達：就是要逐層回答受眾的疑問
結構化的思維就是先橫後縱，先橫後縱，你不能一會兒橫，一會兒縱，會讓受眾感覺思維混亂，不知所云。
比如說你的主題是什麼?章節是什麼?你的段落是什麼?分一級二級三級，然後是句子，句式。
SPIN法則：現狀、問題、影響、利益;挖掘需求，突出利益。
FABE法則：功能、有點、利益、證明。突出優勢，可得收益。
邏輯樹：解決問題時常用的一種方式，避免忘詞或者混亂干擾。那比如在競爭分析，你的優勢是什麼，你的劣勢什麼?
還有措施，裡面又分內部和外部，內部：機制、流程;外部：分臺和客戶;客戶：分高階和低端;等等，層層展開，類似MECE法則;
邏輯樹形狀一級二級三級或者是123，從樹根樹幹樹枝枝葉層層遞進的關係
自下而上的思考，一般搭建結構有三個步驟：
第一列出要點，第二找出關係，第三得出結論。
列出要點，就是要列出所有的要點和要素，用我們的MECE法則不重複，不遺漏;
找出關係，就要找出各要點之間的邏輯關係;
歸類分組，最終得出結論。
橫向：演繹、歸納、推理。
邏輯順序有四種：
演繹順序：大前提，小前提，結論。
時間順序：第一第二第三
結構順序：波士頓、紐約、華盛頓
程度順序：最重要，次重要，等等。
在講故事、講案例、彙報的時候還會用一種方法，就是SCQA結構模式。
第三篇：問題分析與解決
界定問題，分析問題，明確目標，制定方案，優選排序，高效行動。
重點強調的就是這個MECE法則，就是不重複不遺漏，尤其是在分析問題的時候，用的是非常的廣泛，界定問題和分析問題，用金字塔原理就可以把所有的表象的東西都給列出來，然後再一一確認，結構化的分析問題，從資訊資料入手，一步一步去做設計診斷的框架，尋找相互間的因果關係，然後撥絲抽繭，最終把這個問題主要問題能夠診斷清楚。
第四篇：演示的邏輯
可以幫助大家在製作PPT演示，能夠讓你更出彩。
製作PPT的五步流程以及圖表的選用。
第一、確定目標
第二、構思邏輯
第三、組織素材
第四、系統排板
第五、檢查優化
PPT其實很容易製作的，建議大家不僅要注重這個版式美化更為重要就是它的內容，內容為王，邏輯架構、觀點思想等。
關於圖表這常見的其實無外乎5種基本的形式，餅圖、條圖、柱形圖、折線圖、散點圖。
簡單總結：
什麼是金字塔原理?
邏輯清晰，主次分明。他有中心論點，有分論點，分論點底下是問句，任何事情都歸納出一箇中心論點，中心論點可以有3-7個論據支援，這些論據本身也可以是分論點被3-7個論據支援，如此延伸狀如金字塔的結構稱之為金字塔原理。
什麼是組織的四種邏輯順序?
演繹順序：大前提、小前提、結論
時間順序：過去、現在、未來
結構順序：北京、杭州、新疆、中國、外國
程度順序：重要性順序，最重要、次重要、等等。
什麼是中心思想的TOPS原則?
有的放失、貫穿始終、擲地有聲、言之有據。
什麼是MECE法則?
簡單來講就是相互獨立、彼此窮盡。
什麼是SCQA基本結構?
背景、衝突、疑問、解決方案的結構，順序可以有所變化，以創造不同的風格。
四種基本結構：
標準-背景衝突解決方案
開門見山-解決方案情景衝突
突出問題-衝突情境解決方案
突出資訊-疑問情景衝突
四項基本原則：結論先行、以上統下、歸類分組、邏輯遞進。
解決兩大問題：思維混亂，邏輯不清，讓你想清楚說明白。
訓練思維的書籍很多，《六頂思考帽》，《Z創新》，以及《批判性思維》等都可以去看一看。重要的是知行合一，想辦法多去實踐。人跟人最大的差異在於思維和認知的思維和認知有升級有改變之後，你會看到另一個豐富的世界，你會創造更卓越的更幸福的自己。