不同的崗位，都會制定一份崗位說明書。以下是三則崗位說明書範本，僅供各位參考借鑑。
崗位說明書範本
一、銷售部經理崗位說明書範本
崗位名稱：銷售部經理
崗位編號：所在部門：銷售部 崗位定員：
直接上級： 營銷總監
工資等級：三級
直接下級：業務員
薪酬型別：所轄人員：
崗位分析日期：2002年2月
本職：領導本銷售區域內市場開發與管理工作，完成銷售任務目標，深入瞭解市場狀況，建立長期代理商關係，樹立公司品牌形象 職責與工作任務：
職 責 一
職責表述：協助營銷總監製定營銷戰略規劃，為重大營銷決策提供建議和資訊支援
工作任務：根據公司營銷戰略組織制定本區域市場銷售的年度規劃
協助蒐集國內外相關行業政策、競爭對手資訊、客戶資訊等，分析市場發展趨勢 定期、準確向營銷總監和相關部門提供有關銷售情況、費用控制、應收帳款等反映公司銷售工作現狀的資訊，為公司重大決策提供資訊支援
職 責 二
職責表述：領導部門員工完成市場調研、市場開發、市場推廣、銷售、客戶服務等工作
工作任務：根據年度銷售目標，制定本部門工作計劃和預算，並組織執行 組織市場開發工作，執行公司渠道政策，完成部門的銷售目標
根據本銷售區域特點，提出市場推廣方案建議，協助實施市場調研、市場推廣工作 組織客戶管理工作，負責維持重要客戶，與客戶保持良好關係 負責稽核產品報價，參與合同談判、合同簽訂等工作
組織本銷售區域客戶需求預測，提出預生產申請 協調客戶培訓、退換貨等售後服務工作
領導部門成員及時回收貨款、清收超期應收帳款，協助財務部門完成結算工作
職 責 三
職責表述：參與公司產品創新
工作 任務：根據本地區市場特點，提出產品改進、新產品開發建議 參與新產品市場推廣，組織新產品銷售
職責 四
職責表述：負責銷售部內部的組織管理
工作 任務：負責本部門員工隊伍建設，提出對下屬人員的調配、培訓、考核意見 參與銷售管理制度的制定，檢查本部門執行情況
負責協調下屬業務員之間、本部門與相關部門之間關係
監督分管部門的工作目標和經費預算的執行情況，及時給予指導
職責五
職責表述：完成營銷總監交辦的其他任務
權力：
區域營銷規劃建議權 市場推廣方案建議權
許可權內銷售合同審批權，重大銷售合同、供應合同稽核權 代理商選擇的建議權 公司銷售政策建議權 新產品開發建議權 許可權內的財務審批權
對直接下級人員調配、獎懲的建議權和任免的提名權，考核評價權 對所屬下級的工作的監督、檢查權 對所屬下級的工作爭議有裁決權 教育水平 大學本科以上
專業：機電相關專業或經濟、管理相關專業
培訓經歷：市場行銷管理、銷售管理、公共關係、推銷技巧培訓 經驗 3年以上工作經歷，1年以上本行業或相近行業銷售管理經驗
知識：通曉國際貿易業務知識，掌握公司所經營產品國內外行業動態，掌握市場行銷相關知識，
具備財務管理、法律等方面的知識，瞭解公司所經營產品技術知識
技能技巧：熟練使用WORD,EXCEL等辦公軟體，具備網路知識;熟練的英語應用能力，粗通一門其它外語
個人素質：具有很強的領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執行能力、客戶服務能力
其它：
使用工具/裝置 計算機、一般辦公裝置(電話、傳真機、印表機、Internet/Intranet網路)、通訊裝置 工作環境
辦公場所、各市場區域 工作時間特徵 經常需要加班，無明顯節假日
所需記錄文件 通知、銷售統計或銷售分析報告、客戶檔案、工作總結、合同等
考核指標：
銷售收入、利潤率、市場佔有率、應收帳款拖欠天數及壞帳率、客戶滿意度、預生產需求預測準確性、重要任務完成情況
預算控制情況、下屬員工行為管理、關鍵人員流失率 部門合作滿意度
領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執行能力、客戶服務能力、專業知識及技能
備註：
二、總經理崗位說明書範本
崗位名稱：總經理 崗位編號：所在部門：崗位定員：
直接上級：董事會
工資等級：一級
直接下級：營銷總監、技術品管部經理、人力資源部經理、財務部經理、投資管理部經理、辦公室主任
薪酬型別 ：
所轄人員：
崗位分析日期：20xx年2月
本職：領導制定和實施公司總體戰略，完成董事會下達的年度經營目標;領導公司各部門建立健全良好的溝通渠道;負責建設高效的組織團隊;管理直接所屬部門的工作
職責與工作任務：
職 責 一
職責表述：制定和實施公司總體戰略
工作任務：領導制定公司的發展戰略，並根據內外部環境變化進行調整 組織實施公司總體戰略，發掘市場機會，領導創新與變革
職 責 二
職責表述：制定和實施公司年度經營計劃
工作任務：根據董事會下達的年度經營目標組織制定、修改、實施公司年度經營計劃 監督、控制經營計劃的實施過程，並對結果負全面責任 組織實施財務預算方案及利潤分配、使用方案
職 責 三
職責表述：建立良好的溝通渠道
工作任務：負責與董事會保持良好溝通，定期向董事會彙報經營戰略和計劃執行情況、資金運用情況和盈虧情況、機構和人員調配情況及其他重大事宜
領導建立公司與客戶、供應商、合作伙伴、上級主管部門、政府機構、金融機構、媒體等部門間順暢的溝通渠道 領導開展公司的社會公共關係活動，樹立良好的企業形象
領導建立公司內部良好的溝通渠道，協調各部門關係
職 責 四
職責表述：建立健全公司統一、高效的組織體系和工作體系
工作任務：主持、推動關鍵管理流程和規章制度，及時進行組織和流程的.優化調整 領導營造企業文化氛圍，塑造和強化公司價值觀
職 責 五
職責表述：主持公司日常經營工作
工作任務：
負責公司員工隊伍建設，選拔中高層管理人員
主持召開總經理辦公會，對重大事項進行決策 代表公司參加重大業務、外事或其它重要活動
負責處理公司重大突發事件，並及時向董事會彙報
職 責 六
職責表述：領導人力資源部、財務部、投資管理部、辦公室等分管部門開展工作
領導建立健全公司人力資源管理制度，組織制定人力資源政策，審批重大人事決策 領導建立健全公司財務、投資管理制度，組織制定財務政策，審批重大財務支出 領導建立健全行政與後勤管理制度
權力：
公司重大問題的決策權
向董事會提出公司經營目標的建議權 對副總經理、總監的人事任免建議權 除公司副總經理、總監外的人事任免權 對公司各項工作的監控權 對公司員工獎懲的決定權 對下級之間工作爭議的裁決權
對所屬下級的管理水平、業務水平和業績的考核評價權 董事會預算內的財務審批權
工作協作關係：
內部協調關係 董事會，高層管理人員，公司內各部門
外部協調關係 上級主管部門、政府機構、客戶、供應商、合作伙伴、金融機構、媒體等
任職資格： 教育水平 大學本科以上
專業：機電相關專業或管理相關專業
培訓經歷：接受過MBA職業培訓，財務、人事、法律知識培訓
經驗：8年以上工作經驗，5年以上本行業或相近行業管理經驗，2年以上高層管理經驗
知識：通曉企業管理知識 具備技術管理、財務管理、質量管理、法律等方面的知識 瞭解公司經營產品技術知識
技能技巧：掌握WORD,EXCEL等辦公軟體使用方法，具備基本的網路知識，具備熟練的英語應用能力 個人素質 具有很強的領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執行能力、客戶服務能力
其它：
使用工具/裝置 計算機、一般辦公裝置(電話、傳真機、印表機、Internet/Intranet網路)及通訊裝置 工作環境
獨立辦公室,經常出差
工作時間特徵：經常需要加班
所需記錄文件：戰略規劃、年度經營計劃、階段性工作報告
考核指標：銷售收入、利潤額、市場佔有率、應收帳款、重要任務完成情況
預算控制、關鍵人員流失率、全員勞動生產率
領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執行能力、客戶服務能力
備註：
三、營銷總監崗位說明書範本
崗位名稱：營銷總監 崗位編號：所在部門：崗位定員：