日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又邁入新的階段，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。計劃怎麼寫才不會流於形式呢？下面是小編為大家收集的新學期工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。
新學期工作計劃1
一、具體活動
九月份：
（一）心理諮詢室的宣傳和佈置
1、宣傳海報
2、心理諮詢的網路
3、準備編寫心靈部落（信箱投稿）（經費預算、申請、宣傳工作）
（二）招新
1、招新活動策劃書、宣傳海報
2、招新動員大會（確定招多少人，落實招新流程）
3、時間：九月上旬
4、名單公佈
（三）外出拓展活動
1、動員大會：確定時間、地點、活動方案
2、 活動負責安排
十月份：
（四）培訓
1、對新成員進行培訓
2、指導老師對全體成員進行《規章制度》的詳細培訓
3、會歌、手語教導（新成員）
（ 五）心理影片賞析
1、海報宣傳
2、地點、時間
（ 六）心靈部落的稿件
1、活動方案、活動宣傳
2、收集資料，整理資料
3、評比、平分
（七）心理平臺建設
1、開會討論如何建設
2、安排人員
3、篩選稿件
十一月份：
（八）心理培訓
1、 海報宣傳
2、地點、時間
（ 九）心靈部落誕生
1、宣傳（派到各個系、班）
2、負責安排
（十）到孤兒院做義工
1、聯絡孤兒院
2、確定方案
3、確定時間、人員
4、總結大會
十二月份：
（十一）心理知識辯論賽
1、開會討論方案
2、 報名工作
3、大賽工作人員分配
4、獎品購買（經費預算、申請）
（十二）學期盤點
1、盤點經費
2、 整理資料
3、物品清查等
（十三）學期總結大會
1、評優，討論大會流程
2、各部門交總結及學期計劃
3、分享、交流
4、頒獎
二、常規工作
（一）例會
1、落例項繪製度，文輯部做好到會工作
2、每週一次
3、轉變開會的流程（幹部先開會通過）
（二）心理培訓
1、內容：根據同學門感興趣的話題
2、具體時間、地點另定
（三）觀看電影
1、確定時間、地點
2、每月1次（根據實際情況）
3、寫觀後感（自願原則）
心理協會
20xx年 月 日
新學期工作計劃2
新的學期又開始了，結合我校開展的雅行教育及學初制定的一系列計劃。
一、班級情況分析
我所任教的六年級共有29人，其中女生16人，男生13人。其中有大部分學生來自各個村屯，因此學生的行為習慣和家庭基礎差異較大。由於學生年齡的增長，學生心理上發生了變化。五年級是學生思想的過度時期，這時的學生比較敏感、自我，學生們都有了自己的觀點，開始形成了自己的獨立人格，在班級呈現出比較隨意的現象。可是，仍然有一批好學上進、默默為集體奉獻的學生。為此，本學期，我計劃通過細緻的思想教育和各種有益的活動，使班級形成良好的班風、學風。重點培養一批得力的班隊幹部，讓他們影響其他的學生，讓他們學會欣賞他人，幫助他人。培養他們的集體主義觀念，樹立正確的集體榮譽感，為建立良好的班集體而努力
二、重點抓好思想工作
1、利用班隊會、早晚的教育時間帶領學生學習《國小生守則》和《國小生日常行為規範》，讓學生按要求去做，同學間互相監督，由班幹部負責檢查。根據學校的部署，嚴格按照要求去完成對學生的教育，讓每位學生養成良好的行為習慣。
2、充分利用升旗活動、重大節日活動，對學生進行思想品德教育。
（1）每週一嚴格遵守升旗制度，不遲到，不隨便請假，衣著整潔，排隊時做到快、齊、靜，升旗時要行隊禮，唱國歌時聲音響亮、整齊，認真聽並思考“國旗下的講話”，與自己的行動結合起來，要求學生每天佩帶紅領巾。
（2）遇到節假日，通過開展各種活動活動，教育學生做文明學生。
3、樹立良好的班風，加強班集體的凝聚力和向心力。
4、認真開展“我為班級添光彩”教育活動。帶領學生認真學習爭創星級班級的細則、星級學生的條件。
5、切實開展並落實“雅行”活動。耐心細緻的做好問題學生的教育工作，幫助他們樹立自信心，改掉缺點，養成良好的行為習慣，健康快樂的成長！
三、基本措施和做法。
1、瞭解學生思想狀況。
瞭解和研究學生是做好班主任工作的前提。我主要採取以下幾種途徑：
（1）與學生交談。有計劃地利用班會課與思想品德課與學生交談，通過召開中下生座談會、召開班幹部會議等方式來了解學生情況，增加師生感情消除學生與教師之間的隔膜，有利於開展工作。
（2）定期檢查學生的作業。通過平時的觀察與檢查學生的書面作業，瞭解學生的學習態度和進度，學生出現較大的進步要及時鼓勵與表揚，當學生的成績出現較大的退步時，要及時調查原因，扭轉局勢。
（3）進行家庭訪問、召開家長會。通過與國小生父母的對話，瞭解國小生在家庭、社會等方面的表現情況。爭取家長對學校工作的配合。
2、抓好班主任的日常工作。
（1）組織好學生參加升旗和做操。
組織學生參加每一週的升國旗，對學生進行形象具體的愛國主義教育，通過這種形式能激發學生熱愛中國共產黨、熱愛社會主義祖國的情感，進一步把自己的學習、生活與祖國的前途、命運聯絡起來。
組織和指導學生的課間操，是保證國小生經常鍛鍊身體的重要措施。做課間操是班主任堅持跟班指導，要求學生做到精神飽滿，姿勢正確，動作符合節奏，做操完畢聽口令整理好隊伍，依次返回課室。
（2）結合雅行教育加強學生文明禮儀。本學期重點抓好幾下幾方面：1、尊敬教師，見到教師主動問好，主動和教師說“再見”。2、團結同學，言行文明，不打架，不罵人。3、養成良好的衛生習慣，不隨地亂扔垃圾，主動彎腰撿起地上的紙屑。
（3）檢查本班學生值日生工作。
班級的值日製是培養國小生良好道德品質和自治自理能力的重要途徑。通過班級的值日工作，對他們進行關心他人，關心集體，熱愛勞動，培養勞動習慣等方面的教育，都有著重要的現實意義。
（4）組織好放學。
組織放學是班主任不容忽視的一項工作。國小生在經過半天或全天的緊張學習，離校時情緒變得激動，行為舉止也容易失控，在返家的途中會相互追逐，我們學校又在公路沿線，不遵守交通規則為了防止意外事故的發生，班主任必須重視抓好放學這一環節的教育。向學生提出放學返家時的紀律。並領隊將學生送出校門。
3、組織和培養班集體。
班級集體是班主任教育的物件，又是班主任工作依靠的教育力量。班級集體不是自然而然形成的，需要班主任進行長期工作，進行組織和培養。
（1）確立共同的奮鬥目標、培養良好的班風。
共同的目標是班集體形成和發展的動力。班
主任在瞭解和研究學生的基礎上，向全班學生提出明確的前進目標，並制定出有效措施，鼓勵全班學生努力去實現奮鬥目標，一個奮鬥目標的實現，就能使班集體達到鞏固和發展。一個優秀的班集體還應該有良好的班風，正確的輿論。這種班風、輿論對學生有很大的教育作用。為此，班主任必須培養良好的班風，而培養班風要以正確的輿論做起。班上有了正確的輿論，壞事在班上就得不到支援，就會很快被制止，學風、班風就能達到鞏固的目的。
（2）選拔、培養和使用班幹部。
我首先注意選拔培養班級的積極分子，物色班幹部，組成班委會，讓學生初步學習自己管理自己。在使用過程中不斷指出他們的不足，給予及時培養和教育，教育學生要民主觀念。班幹部定期輪換，讓更多的學生有得到鍛鍊的機會，同時也培養了學生既能當領導，又能被領導的適應能力。實踐證明，班幹部是班主任的好助手，正確選拔、培養和使用班幹部，有利於班主任搞好班上的工作。
4、做好個別學生的教育工作。
班主任在組織學生開展集體活動的同時，要注意對學生進行個別教育工作。班集體中總有一些比較特殊的學生，他們或是學習差，或是性格孤僻，或是頑皮搗蛋。班主任必須做好這些特殊學生的教育工作。具體做法如下：
對於個別學生的教育，班主任應持正確的態度，思想上不要歧視，感情上不要厭惡，態度上不能粗暴。對後進生要一分為二，善於發現後進生身上的積極因素，特別是要注意培養後進生的自尊心和自信心，做到動之以情，深於父母，曉之以理，細如魚絲。
對個別學生的教育工作要對症下藥，教育個別生首先要找出個別生特殊在什麼地方，有的學生學習成績不理想，有很強的自卑感，造成性格孤僻，不和群。有的是精力過剩，人很聰明，而班級生活對他來說很不滿足，在缺乏正確引導的情況下就會搞出“惡作劇”。總之，對個別生不能一概而論為差生，要區別對待，對症下藥，因材施教。
班級管理是一門藝術。在今後的工作中我將努力吸取新經驗，多學習先進經驗，充分發揮班主任的教育作用，引導學生健康快樂成長。
新學期工作計劃3
這學期本人繼續承擔高三年級五、六兩個班級的英語教學工作，工作量每週共14節課。其中六班學生的英語基礎普遍比較差，閱讀和寫作能力匱乏。閱讀填空試題一直是老大難的題型，得分一直不高。為了在今年的大學聯考當中取得令人滿意的成績，制訂瞭如下的教學工作計劃。
工作目標：
(一)進一步加強研究
1、結合新課標，以《高中英語課程標準》中的具體教學建議作為複習的依據。認真研究《考試說明》的變化，探索命題原則，內容和特點，明確複習教學要求。
2、研究大學聯考試題，把握考試趨勢。要把近些年的大學聯考題重新做一遍，並進行深入細緻的研究，做到每年考什麼心中有數。
3、多渠道蒐集最新的大學聯考資訊及訓練材料研究大學聯考資訊和考試動向。及時瞭解20xx大學聯考動態，適時調整複習方案。
(二)進一步夯實基礎
1、重視詞彙的複習教學。注意20xx年新增詞彙識記和運用。重視語法的複習教學。幫助學生對語法進行有效的總結、歸納和梳理。
2、在複習過程中，深入瞭解學情，分析學情，尤其要了解英語為弱科的邊緣生，選擇恰當的教法，進行學法指導。少講多練，精講精練，力爭做到習題講評過程中“三講三不講”，即講清重點，難點，疑點;學生會的不講，學生能自己解決的不講，估計講了也不能理解的則不講。
3、嚴格限時練習制度，加強批閱、檢查。爭取每天有固定的時間來進行限時訓練，培養緊張思維，平均時間30分鐘，主要是完型填空、閱讀理解和任務型閱讀。聽力每週也有三次固定的訓練時間。寫作也基本做到每週1篇，採用“講——練——講”的方法並認真批閱。平時我們要做到測試習題有發必收，有收必改，根據批閱所瞭解的情況，分析錯因，找準試題的切入點，透徹講解，制定補救措施，以起到舉一反三的作用，提高課堂效率。
(三)進一步培養應試能力
1、加強對語篇閱讀理解能力的訓練，要求學生每天堅持做兩篇閱讀理解，大學聯考試題中，語篇考查所佔比重極大，除單選題之外全是語篇。因此複習中要增強語篇意識。守住“閱讀”，促進綜合能力提升。在整個複習過程中始終把“閱讀”能力放在重要的位置，有目的地篩選閱讀材料。精選閱讀語篇中的長句教會學生如何理解長句，提高學生的解析能力。
2、加強書面表達能力的訓練與培養，每週至少寫一篇作文，提高寫作能力。書面表達的訓練要學生注意條理性，準確性與得體性，流暢性，簡潔多樣性，思想性，美觀性。在平時的訓練中應掌握各種文體的寫作要求和特點。書面表達不容忽視的另一點，就是要加強學生的書寫訓練。書寫的好壞直接影響到學生的得分(大學聯考閱卷中，字寫不好，降一檔次)。在訓練中，注意寫作技巧的指導，平時的訓練提高對詞數和開放的的要求。採取多種方法批改，自批，互批，老師批，儘可能做到面批面改。
3、加強聽力的訓練。做到集中訓練與分散訓練相結合，培養學生耳感。
個人發展目標：
1、計劃本學期讀書兩本，並作出讀書筆記。
2、每週至少聽一節課，並且要利用網路資源，多鑽研，大幅度提高自己的教育教學水平。
3、鑽研大學聯考，把近五年的大學聯考題按考點分類整理，力爭對大學聯考常考考點有更清晰、更深入地把握。同時也有利於當下的教學。
4、本學期要做至少二十套的大學聯考模擬題，並作出思考。
5、學習送校長的講座《新課程教學目標的敘寫》、《如何說課》和《關於聽評課的思考》，提高自己的相關能力水平。
英語新學期工作計劃二
新的學期即將開始，為了提高學生總體的英語水平，特制訂新學期教學工作計劃如下：
一、整體目標
堅持我校“十二字”教育模式，全面貫徹和落實學校工作報告精神;進一步創新教育教學，和諧幼小銜接，重視習慣養成，夯實母語基礎，強化英語特色，突出教學中心，精心打造部門雙語文化品牌;團結緊張，嚴肅活潑，自醒自覺，高質高效，以優異的成績，向十週年校慶獻厚禮。
二、工作理念
1、堅持情商第一，寓學於樂。興趣是最好的教師。教育就是幫助學生養成好的習慣。
2、堅持閱讀第一，快樂高效。儘早閱讀就是一切。在閱讀中擴大識字量，在閱讀中激發學習興趣，在閱讀中奠定人生基礎。
3、堅持英語第一，學用結合。大量輸入，交際輸出;滲透文化，自然習得。
4、堅持潛能第一，注重後勁。尊重兒童天性;賞識每一個孩子;開發右腦資源;讓學生從小充滿靈性、悟性、個性、創造性。
5、堅持教師第一，敲打錘鍊。自醒的教師最自覺，自覺的教師最強大。真心愛學生，真才教學生，真知感染學生。
三、常規工作
1、進一步完善課程改革：基礎課程、能力課程、個性課程、德育綜合主題活動課程。
一是抓好國家基礎課程，打穩根基。學習課程標準，堅持探索“負擔輕、質量高”課堂教學模式：研究“先”字教學法——讓學生先質疑、先思考、先表達;探討“讓”字教學法——讓學生在遊戲中學，在交流中學，在發現中學。
二是鞏固校本能力課程，強化技能。語文——上好每天十分鐘寫字課、晨讀誦詩課、閱讀課、童話創作(演說課)、語電課和中國傳統文化課。英語——上好唱背課、口語課、視聽課、劍橋讀寫課和英美傳統文化課。數學——上好電腦速算課，增加思維訓練課。上好六門綜合能力課，指導教師要選好題，備好課，提高教學質量;配合專業教師上好鋼琴課和游泳課，要求學生提前到達課堂，保證準時開課;教師不隨意扣留學生，保證學生受到良好教育。設計並組織好一年級晚自習下棋等益智活動。校本能力課全部納入課表管理。
三是堅持個性特長課程，開發潛能。上好科普課，於第二週進行。指導學生選切實際的個性課課題，充分利用課餘時間，注重過程研究，做好過程記錄，做好答辯展示，第三週準時開課。建立語數英培優班，並納入個性課管理。培優班做到“有賽必參，有獎必得”，並都要力爭第一。組織好每週三晚科教電視，精選內容，吸引學生。
四是堅持德育綜合主題活動課程，學會做人。繼續開展以“孝心獻父母”為主題的德育活動：一活動內容要做細、做小、做實在，有些內容不隨意更改，直到成習慣;二活動影響要做大、做強、做深遠，不讓一個學生掉隊，調動每一個家長的積極性為我們服務，直到學生“氣質與眾不同”，“即使不穿校服，也很容易被辨認出來的”。繼續開展“孝心獻父母”經驗交流，邀請家長參與“孝心小標兵”評選，編輯《孝心獻父母專集》，舉行“獻孝心”展示課，結合孝心活動實行家訪等。讓學生在“學孝、行孝、勸孝、獻愛心”活動中，學會孝敬父母，關愛他人，感悟做人的真諦。讓初小部德育之花在孝心活動中綻放。
2、進一步研究上下銜接：英語銜接、漢語銜接、生活銜接。
第一是初小與幼兒園的銜接。
英語銜接：初小部“不能停”，還需要“助跑”，否則前功盡棄。我們多年的實踐，總結了一條經驗教訓：孩子從大班升上國小一年級，英語還需要強化，還需要入骨、入髓、入心。
漢語銜接：初小部“不能緩”，更需要“強化”，否則得不償失。我校英語幼兒園為了突出英語特色，在漢語教學上作出了一定犧牲，這可以理解。但作為初小部，必須充分認識到自己所承擔的漢語啟蒙教學的重責，必須堅定“母語基礎”不動搖。目前，國小人教版漢語教材還不能完全適合我校英語幼兒園大班升上來的學生實際發展需要，還不能滿足這些學生對漢語學習的渴求。這使初小部的漢語教學的任務更加艱鉅。
生活銜接：初小部“不能同”，需要“扶放結合”。英語幼兒園“保”字突出，到了國小，我們需要變“保”為“扶”、為“放”，重視培養學生自我管理的能力。
本學期，我們成立以萬明珠老師為組長的幼小銜接研究小組，開展研討會，制定幼小銜接具體計劃：做到提前介入，定人定時定班，幼小聯手，家校聯手，實現幼小銜接順利過渡。
我們的具體措施是：英語教材的銜接，減少重複與難度;漢語教材的銜接，強化興趣與語感;教學方法的銜接，兼顧活動與遊戲;師生情感的銜接，實行“整班升讀”;習慣養成的銜接，做到前後一致;作息時間的銜接，突出低年級年齡特點。
第二是初小與高小的銜接。認真探討、積極準備第6周的學校初小與高小銜接研討會。
3、進一步探討校本生本：課標實現校本，教育走向生本。
所謂校本，就是要充分發揮我校教育特點，形成我校教育特色。所謂生本，就是學校的一切都要為了學生，教育好每一個學生。
英語課程：完善校本標準，堅持“玩中學、樂中學”。
多年的英語課堂教學，我們總結的經驗是：學習英語的最佳年齡是5至12歲;學習英語的最佳教材是自編教材;學習英語的最好辦法是活動教學;學習英語的最好環境是自然習得;學習英語的最大好處是促進全面發展。
新學期工作計劃4
一、新學期建設計劃
再新的學期裡，我們音樂社的所有社員都將懷著更大的熱情，積極的投入到工作中，將音樂社建設的更好。上個學期，在社長的帶領下，我們社成功的舉辦了猜歌詞比賽、十佳歌手等大小的活動。今年，我們的音樂社將會再次昇華。我相信，在我們共同的努力下，老老實實打好基礎，建設骨架，在此基礎上進行大大小小的活動，創新活動的內容與形式，豐富活動的內涵，吸引更多的同學加入我們，我們社是由音樂愛好者雲集的社團，我們懷著對音樂的熱愛，加入這個大家庭，同時我們會同其他學校聯誼，互相學習，同時要時刻記住社團宗旨“學習為主，音樂為輔”。
二、陸續開展一些小型內部活動加深高一新進社員對音樂社的瞭解
內部小活動指僅僅面對音樂社成員開展的一系列活動，通過這一系列活動更加直接的讓高一新生了解音樂社，同時讓他們用“旁觀者清”的獨到眼光去解析活動存在的一些問題，更要讓社員知道，這裡是詮釋他們喜好的地方，也是一個無比溫馨的大家庭。
三、與xx一中音樂社合作聯合舉辦活動
此次與xx一中音樂社合作舉辦活動，不僅有利於促進兩校友誼，提升本校音樂社的整體素質，所謂取長補短，採取更好的，摒棄舊時的，讓我們音樂社更上一層樓。更說明了音樂不分時間、不分地區，有音樂的地方就有我們這些音樂愛好者。
四、xx二中校園好聲音
一年一度的校園好聲音是由我們音樂社承辦，也是xx二中文化展中必不可少的一份子，由於各種原因導致去年的校園好聲音之賽推脫的好久，未能達到很好的效果，但我相信這一次的校園好聲音之賽定能一鳴驚人。其次，講明規則，校園好聲音之賽分三個階段，①初賽：通過海選方式，可選手進行一段清唱。②半決賽：在初賽中挑選優秀選手，並由選手自帶伴奏唱一首歌。③決賽：在半決賽淘汰後留下的選手將在綜合樓進行十佳歌手評選，並獲得稱號。前期工作將以海報、才鄉報、人力進行宣傳。
五、社員大會
學期末，音樂社將召開一次社員大會，向全體社員報備本學期音樂社舉辦的大大小小的活動。以及音樂社一學期來的發展狀況，評出優秀幹部、優秀社員，可以進行一些物質獎勵。
六、工作重心
一切遵循“學習為主，音樂為輔”的理念，讓大家在音樂的世界中放鬆得以解脫。
七、新學期展望
在新學期中，我們社將加強與其他社團之間的合作交流，共同舉辦各種活動，一方面展示音樂的美，另一方面，在合作中增進友情，學習其他社團的理念與活動理念，已達到共同進步。
新學期工作計劃5
作為學校的生活老師，想要把工作做的更加出色，想要有順序有計劃的工作，必須要對將要到來的工作時間進行詳細的工作計劃。以下是我本學期的工作計劃。
一、指導思想
育人要從小抓起。今天的少年，是21世紀國家的棟樑，擔負著振興中華這個光榮而艱鉅的任務。他們好比幼苗，必須培養得宜，才能發育滋長。促進學生的全面發展和健康成長，把學生培養成對社會有用的棟樑。
二、工作計劃
有計劃才有目標，有目標才有成功。我的工作計劃分為五個階段；
第一階段：內務整理
內務整理：淨、齊、平
因為我接的是一個新班，接觸的都是新面孔，所以要以最快的速度認識他們，叫出他們的名字，觀察他的動向和特點。然後每個寢室設有寢室長，先培養寢室長內務整理，然後讓寢室長帶領其他學生整理內務。
1.地面，無論何時地面保持乾淨。
2.床鋪，床單要平，不能起皺，被子，枕頭，放在床兩頭的中央位置，被子，枕頭朝門口的方向。
3.窗臺，牙缸按大小順序排列，牙刷頭朝同一個方向，牙膏頭朝下，同時也要朝一個方向，洗髮水按大小順序排列，香皂按大小順序排列，擺放整齊。
4.毛巾，領帶式掛好，面盆，保持乾淨，倒立，大盆蓋小盆。
5.洗瀨間，地面保持乾淨，衛生間，地面保持乾淨，上完廁所要及時沖洗。
6.櫃子，衣物要擺放整齊。
7.牆壁，不能亂塗，保持乾淨。
8.公共財務，要愛惜公共財務，如愛惜自家的一樣。
第二階段：紀律
紀律：靜，齊、快
1.公共場所(餐廳)保持安靜，不打擾別人吃飯。在午休和晚寢要保持安靜，有利物課堂的正常發揮，在集合時不喧譁。
2.集合，隊伍整齊，有序。
3.早上起床，時間比較緊，又要洗漱，又要整理內務，還要晨練，這就要理現一個“快”，中餐，晚餐，處處要理現一個快。
第三階段：團隊精神
身為一個班級體，每一次出動，都一個整體，一個人的掉隊，就沒有榮譽獎。在生活上要互相幫助、關心、學習。
寢室衛生靠大家，集合，晨練，都離不開大家的團隊精神。
第四階級：溝通
常和班主任溝通，以及課任老師，瞭解一些特殊性的學生，及時家長溝通，和班主任一起探討該如何幫助學生。
第五階段：走進學生心靈
對孩子們要有愛心，耐心，常以笑容對他們，處處的關心他們，和他們聊天，溝通，和他們交朋友，真正做一位孩子們“最喜愛的老師”。
做一名生活指導老師，我全心愛我的學生，呵護他們，讓我的學生在學校得到溫暖，努力學習。
新學期工作計劃6
轉眼一個寒假又過去了，現在已經到了三年中最為關鍵的一個學期了。回憶過去這兩年多的歲月裡，我們的同學努力拼搏，老師們積極熱情！在大家共同的努力下，在大家一起的創造下，我們的九年級（x）班才能成長為這樣一個優異的班級。
但是，不怕路上的艱難險阻，就怕最後的功虧一簣！我作為班主任，在這最後的一個學期裡我要更加嚴謹的去完成自己班主任的職責，在工作中帶領學生做好最後的衝刺給三年的國中學習畫上一個圓滿的句號。為了能在這個學期做好工作，我在此對下學期的工作做計劃如下：
一、加強班級管理
作為班主任，我非常清楚現在我們面臨的情況。儘管大部分的同學已經清楚了我們在這個學期將要面臨什麼，知道了我們該怎麼去做。但是仍有小部分的同學不知現在情況的嚴峻性。在學習上不知努力，甚至打擾了其他的同學學習。
所以為了防止這樣的情況發生，也為了同學們不會應為這最後一學期的壓力增大而出現自我管理上的問題，班級的管理，需要嚴抓，更需要及時的抓！並且，我會和其他科目老師一起達成統一，對班級的情況進行統一的管理，針對同學們做好管理工作。
二、鼓勵和激勵
為了給最後一個學期空出時間，其實下學期的很多知識我們已經提前預習過了。在學習上，我們能做的，知識給同學們多鞏固，多講例題，讓他們為考試做好充足的準備。但複習是枯燥的，如果不專心，沒有目標，是很容易對此產生厭惡。
作為班主任，我要帶動好班級的積極氣氛，激勵他們，更要讓他們自我激勵，明白各自的目標，各自的理想，更要清楚，這次的考試，意味著什麼！“師傅領進門，修行靠個人。”我們能做的不過是領路，能走到什麼地方，終究是要看學生們自己的決心，願意為自己的目標做出怎樣的努力！
三、生活方面
國中是住宿環境，高學習壓力下，學生們的休息也會受到影響，尤其是最近的流行病情況嚴重，我更要去關心，去了解。不僅僅為了他們的身體健康，也為了他們心靈的健康，在這最後的一段路上，我作為班主任一定要照顧好學生們。
三年的旅途即將結束，我作為班主任絕不會，也絕不能在這個關節放鬆警惕！我會努力，會看著這些學生們正式的從校門中走出去。到此之前，我會一直努力的鞭策自己！
新學期工作計劃7
新學期到了，那麼大家一定會有新的打算，我的打算又是什麼呢？其實，我的打算和別人一樣，就是要在新的學期裡努力學習，認真聽老師講課，上課要積極發言。不僅如此，還要經常參加各類活動，做到這些，還遠遠不夠，我還希望自己能在畢業考試上考出好成績。我知道，要做到這些是很難很難的，但是隻要你堅持到底，永不退縮，那這些又將變得非常容易。
我知道，每個人心裡想的是不一樣的，因為，人各有志，目標不同。如今我漸漸長大了，我的新目標不是做什麼偉人，也不想當什麼藝人，更不是成為科學巨人。而是長大後考上一座較好的大學，找到一份穩定的工作。在自己平凡的崗位上為國家，為社會作出不平凡的事，貢獻出屬於自己的一份力量，這就已經足夠了。 新學期里人人都有新打算，你一定也和我一樣吧！讓我們大家在新學期裡攜起手來，共同朝著自己的目標前進吧！
1.因為我最薄弱的一項科目是語文，成績處於中等水平，作文乾巴巴的，不生動。
空閒時間多看課外書，每天記1～2條好詞佳句,按老師的指導進行寫作練習。爭取每次作文練習都在95分以上。
2.提前老師的講解做考綱和全品的題目，前天晚上認真預習。多做深，精的題目，拓展思維。
3.每天堅持朗讀外語作品，養成良好的語感。認真識記考綱後面的單詞，嚴格避免會考因單詞而失分。認真複習和預習全品的考點聚焦和附錄，要求重點掌握語法，句型。注意活學活用。
4.迴圈複習和背誦常用原子質量表，元素化合價，酸、鹼、鹽溶解表，嚴格避免因為忘記它們而在會考中失分。認真識記和歸納老師給出的化學方程式，要求活學活用，知道反應條件，反應結果。
5.認真識記物理公式，物質常量，電學和光學是物理裡我最薄弱的環節，我要跟隨老師的總複習，認真，仔細的鞏固電學和光學知識。根據考綱認真複習各點知識，按時完成作業，做筆記。
6.根據考綱認真複習歷史知識點，在未來的2個多月裡迴圈複習，加強記憶，認真記憶老師歸納的口訣，表格，利用它們能很好的記憶知識點，關注今年發生的時事，聯絡時事與中學歷史的聯絡。
7.根據考綱與全品上面的題目和知識點迴圈複習，背誦。由於今年會考政治變
得很活，所以不能死記硬背，要活學活用，認真參考其他地市的會考題目。 以上的學習計劃要認真實施，成功在於行動，過一段時間要仔細分析檢查現狀，與制定的計劃。
新學期工作計劃8
一、遠端教育工作
1、檢查遠端裝置是否正常執行，判斷故障情況，上報市教育局裝備辦公室。
2、制訂本學期遠端教育工作計劃。要按照上級的統一要求，重點做好裝置的管理維護、執行記錄工作。
(1)裝置登記賬;
(2)接收記錄(每天記錄);
(3)使用記錄(每天記錄);
(4)維修記錄;
(5)安全檢查記錄(每月記錄);
(6)遠端教育資源借閱記錄(每週記錄);
(7)燒錄列印記錄。
(8)制定遠教資源目錄。
3、根據《市農村中國小現代遠端教育試點工程應用指南》的內容，要求任課教師做好“六個一”工作。
(1)組織一次觀摩課。每一名教師能通過不同組織形式，利用遠端資源(含光碟)，至少觀摩一次優質課。吸收優質資源，探討教學應用研究，寫出觀摩心得。
(2)做一個精品課件。每一名教師利用遠端教育資源結合本學科教學，至少做一個精品課件。網頁、ppt、flash等各種形式均可。
(3)寫一篇教學設計。每一名教師根據遠端資源在教學中的應用，至少寫出一篇教學設計。
(4)進行一次說課展示，每一名教師在觀摩、研討的基礎上，至少進行一次說課展示，說教學思想、教學設計、媒體使用和資源應用的教學效果。
(5)做一節研討課。每一名教師至少做一節研討課，學校組織教師觀摩、研討，總結經驗教訓，探討農村中國小現代遠端教育在課堂教學中的應用，要出經驗、出典型。
(6)開展一次教育教學活動，至少利用遠端教育資源開展一次教育教學活動。
4、每天按時下載遠端教育資源，定時開機接收。每天7點50要開啟機器接收，15點關機。
5、對接收的內容要及時整理，及時燒錄。
6、中心校多媒體教室上課情況記錄，標準為每天4課時。
7、中心校開展對教師的培訓，每學期四次，有培訓內容。
8、對村小遠端教育的管理：
(1)每學期檢查村小裝置執行情況兩次，有檢查記錄。
(2)學期末檢查村小管理員各項記錄，檢查任課教師“六個一”完成情況
9、參加上級組織的各項培訓。
10、遠端教育工作學期總結。
二、電子政務工作
1、開學初制訂學校電子政務工作計劃。
2、每天開啟電子政務平臺，及時接收上級發文，並列印報送學校領導。做好記錄。
3、學期初更新教師基本資訊。
4、學期初輸入以下內容：
(1)年級工作計劃(按年級)
(2)教學進度錄入(按年級，按學科)
(3)教學活動計劃(按周次，共18周)
(4)教務工作計劃(按周次，共18周)
(5)教研組教研計劃(按教研組，包括班主任組、科任組、音體組、資訊科技組、幼兒組)
(6)學校總課程表
(7)教師任課表
(8)年級課程表
(9)教研組課程表
(10)實時課程表
5、參加上級組織的電子政務培訓學習。
6、學期末電子政務工作總結。
7、每天定時遊覽教育網，及時接收上級下發的檔案。
三、資訊科技教學工作
1、學期初制定資訊科技教學工作計劃。
2、學期初檢查各辦公室的微機是否能正常使用，對於不能使用的要上報學校領導。
3、檢查各辦公室的印表機能否正常使用，不能使用的上報學校領導並及時協助解決。
4、檢查校園網路是否暢通，發現問題及時上報解決。
5、檢查學生微機教室電腦是否能正常使用，保證天氣轉暖後學生能正常上課。
6、學期末進行資訊科技教學工作總結。
四、學校檔案管理工作
1、協助學校領導制定檔案管理制度;
2、整理29卷、30卷、31卷檔案目錄，核查29卷、30卷、31卷內容。重點是31卷。
3、做好32卷檔案接收工作。制定32卷檔案目錄。
五、學校其它電化教學工作
1、學期初普查各辦公室的電視機、dvd機、錄音機是否能正常使用。及時處理有故障的機器。
2、協助後勤人員檢查學校的用電線路，發現隱患及時上報並配合解決。
新學期工作計劃9
結束了充實的暑假生活，雖依然有些戀戀不捨，但是我知道應該打點心情，以充沛的精力做好新學期的準備工作了！為了更好的完成本學期的教學工作，特制定如下計劃：
1.指導思想
繼續以課改為中心，推進素質教育，讓學生樹立語文是為他們終身發展奠基的思想，努力營造語文學習環境與氛圍，新學期工作計劃。在學校工作計劃的指導下，開展語文學科教育教學工作。
2.奮鬥目標
針對所教班級二年四班學生的實際情況，爭取縮小與其它班級的差距，將平均分的差距保持在1分以內，力爭讓所有的學生語文成績都能達到及格水平。另外，提高優秀生人數。
計劃本學期出一本作文集。
3.具體方法
(1)如果想遊刃有餘的勝任教學工作，必須自身具備豐厚的知識基礎，今天的社會知識更新速度又是如此之快，所以教師的學習是終身學習，新學期作文《新學期工作計劃》。新學期將繼續把讀書放在第一位，作為首要任務。在廣泛的涉獵中提高自己的文化內涵，另外閱讀關於語文教學的讀物，利用網路資源，博覽各類教學資料，爭取觸類旁通，引他山之石，攻自己之玉。
(2)認真鑽研教材，虛心聽取他人建議。對所教內容，必須做到吃透，對所教方法，儘量爭取最優化。一個人的思維與見解畢竟是有侷限性的，面對教學中有爭議的問題應該多研究多探討。
(3)本學期為了提高學生的語文學習興趣，計劃充分利用語文課外活動課，包括課外閱讀課外寫作，比如，故事會，演講比賽，書法比賽，辦手抄報等等活動，這些活動既能豐富學生的課餘生活，又能增加語文學習興趣，同時在活動中還能提高語文學習的能力。可以說是一舉多得！
(4)抓作文教學。目前學生的作文有以下幾點問題：字跡不過關；寫作隨意化，不符合文體要求；立意較淺；語言蒼白。針對這4個問題，系統訓練，每月訓練一個內容，爭取一學期看成效。另外，在講評上要下功夫，爭取對於問題大的學生面批面改，對於優秀文章編成冊子。
新學期的工作任重而道遠，希望自己的努力能夠有所回報！
新學期工作計劃10
一、指導思想
認真研究《化學新課程標準》和《xxxx年考綱》，仔細分析xx、xx年大學聯考化學試卷，廣泛收集全國各地大學聯考的資訊，以最新的考綱和考試動向為依據，合理安排教學進度，保證一輪複習紮實、高效地順利進行，圓滿地完成教學任務。
二、備考目標
考試大綱指出：化學科考試，為了有利於選拔具有學習潛能和創新精神的考生，以能力測試為主導，將在測試考生進一步學習所必需的知識、技能和方法的基礎上，全面檢測考生的化學科學素養。化學科命題注重測量自主學習的能力，重視理論聯絡實際，關注與化學有關的科學技術、社會經濟和生態環境的協調發展，以促進學生在知識和技能、過程和方法、情感、態度和價值觀等方面的全面發展。
通過第一輪複習，幫助學生從大學聯考的角度來認識和掌握化學知識，並進行歸類、整理、加工，使之規律化、網路化。通過對知識點、考點、熱點進行思考、討論、總結，初步讓學生構建整個高中化學的基礎網路，基本養成正確審題、答題的良好習慣和能力。
根據級組的工作目標“確保尖子生，提升重點生，推動本科生”。我們化學科的對應的目標是確保化學類總分尖子生的化學科不拖後腿，化學單科尖子在全市要有優勢。
三、教學計劃
齊心協力，同心備考。備課組全體教師目標一致，分工明確，資訊交流，資源共享，齊心協力，同心備考，認真貫徹市教研室的“大學聯考備考化學專題複習課堂教學八點要求”和學校的“集、解、選、編、練、考、改、評”八字方針。每週五第x、x節為固定的備課組會時間。
把握大學聯考方向，高效備考。認真研讀《化學新課程標準》和《xxxx年考綱》，結合《教學大綱》的考點要求，合理分散教材的'難點，強化知識的重點，對知識點的處理應源於教材，高於教材。明確考試的目的、能力要求和考查內容，以求實效。在總複習中不要隨意拓寬知識範圍，要深入分析研究《化學新課程標準》和《xxxx年考綱》，對照近幾年的大學聯考試題和課本上的重點知識，找出知識點和考點，把課本知識進行適當的深化和提高。
精心準備複習資料，第一輪複習以《優化設計》為主，再根據學生的具體情況，由備課組的教師分工負責，自編鞏固練習、單元過關訓練、月考試題和模擬測試試題，同時根據不同層次學生對知識的掌握情況和學習能力設定有梯度的習題加以強化訓練。習題的內容要和所複習的內容匹配，難度要和學生的實際水平相吻合。
把握複習課的功能，提高課堂效率。第一輪複習要堅持以《化學新課程標準》和《xxxx年考綱》作指導，以教材為主體，將教材中由於學生認知發展水平不同而割裂的系統知識在總複習中重新整合，找到各知識間的聯絡，幫助學生構建起立體的、發散的、獨立的知識網路體系。以落實基礎知識的掌握為目的，指導學生閱讀並記憶教材的基本知識(尤其是教材中一些實驗基本操作及重點知識)，建構知識網路，並形成基本的學科能力，向大學聯考的以能力立意靠攏。並通過隨堂小練習和大練習對所複習的知識內容進行及時檢查。
切實解決複習中的主要問題。現在複習中存在的問題是：教師講，學生聽。教師講得很辛苦，學生聽得也清楚。但是前面聽，後面忘;容易聽，容易忘。因此，在教學中要求學生一定要提前將老師要講的課題內容完成，將自己認為有問題的部分做好記錄，以達到有目的、有計劃地聽課。定期收學生的《優化設計》進行檢查，同時也要注意指導學生找到本單元知識的重點、難點，讓學生搞清那些是自己的薄弱環節，並想辦法進行改善。要求學生在每一次的試題講評後必須將做錯的試題集中在“錯題集錦”中，教師也要做好錯題記錄，在以後的練習中進行重複呈現，使學生對所學知識真正理解。
做好作業的佈置。佈置作業目的要明確，內容要科學，書面作業應及時批改，並做好登記工作。
做好尖子生的輔導工作。根據級組的大學聯考目標，確保化學類總分尖子生的化學科不拖後腿，化學單科尖子在全市要有優勢。全體備課組成員全員參與，每個教師負責幾個尖子生。每週多發一份能力題給他們，做到面批面改。平時多找他們談心，瞭解其存在的問題，並加以指導和鼓勵。
互聽互學，揚長避短。為提高複習質量，備課組老師之間要經常相互聽課。通過相互聽課學習，取他人之長，補自之短，提高教學水平和複習質量。
新學期工作計劃11
一、指導思想和工作目標
立足大學聯考，認真研究河南近三年大學聯考試題特點，準確把握考試說明的整體要求，準確把握大學聯考命題趨勢，把對大學聯考考試大綱和說明的理解轉化為教師的教學行為，切實提高學生的資訊能力、分析和解決問題能力和實驗探究能力。研究學生學習的實際情況，要不斷採集各名校和商業上最新的資源資訊，及時把握新的動向，減少失誤和缺漏。把握好大學聯考高頻點和重難點，根據學生的情況和現實條件進行專題輔導、訓練和開展講座，提高學生的適應、理解、應用能力。根據學生在考試中的表現，及時耐心幫助學生解決存在的問題，培養學生的應變能力和準確解答實際問題的能力，培養學生考試前後期間良好的心理素質和習慣，全面提高學生的學習成績，全力爭取在大學聯考獲得輝煌成績。
二、學生存在的主要問題
1.學習狀態：只忙於做一道道題，不善於做課後反思;不重視聽講，記筆記，錯題訂正，課後複習，或者上課筆記記一大本，下課問題一大堆;缺乏信心，懷疑自己的能力。
2.知識結構：對知識的掌握停留在表層，不知道怎麼去想問題和提煉知識，能用常識和過去經驗去解題。
3.能力方面：基本技能不熟練;分析和解決問題的能力較差，把以往的解題經驗靈活變通應用到新情境中的能力相對較差。
4.兩極分化：少數優秀學生，盲目做較太多的習題，把複習方向延伸太多、太雜，而忽視了基礎方面的細節要求，加上熬夜和課堂上的分神，最終成績不理想，一些基礎差的學生，過早放棄學習。
三、複習策略
(一)研究資訊，把握方向
1.研究全國及河南大學聯考說明，把握命題方向及命題特點，對理清一輪複習的思路，制定相應的複習計劃尤為重要。
2.關注教材中探究問題和習題。研究性學習內容、新科技等閱讀材料的內容，有些成為大學聯考命題的引發點，常規的重點基礎知識和要求是大學聯考命題的依據，這些都明顯體現在這幾年大學聯考命題中，所以熟悉新教材，將有利於把握複習的方向和深難度，有利於增強複習的目的性。
(二)夯實基礎，提高能力
1.關注基礎，步步為營。系統複習，注意以教材和複習資料為依託，注意知識的全面性、重點性、精確性、聯絡性和應用性。對考試說明所要求化學知識和技能都要一一複習到位。
2.引導反思，提高能力。能力的培養是化學總複習的另一個重要任務，考試說明明確考查三大學習能力(資訊能力、分析和解決問題能力和實驗探究能力)。
根據以上，特制定出高三上學期化學備課組教學進度。
四、具體做法
1.組織本備課組的老師認真學習河南省《考試說明》。把握教學內容的深廣度，正確選擇合適的教學策略、教學方式、教學方法，採取最優化的教學資源，爭取教學效果的最優化。
2.組織本備課組的老師研究大學聯考試題。研究20_年課改省份的大學聯考化學試題及大學聯考理綜試卷，討論大學聯考命題的特點與趨勢，正確把握複習方向。
3.制定計劃，統一教學進度、內容、統一複習資料、使用統一的選編提綱、統一考試，紮實推進教育教學工作，有條不紊。
4.嚴格實行集體備課制度，每週四下午第一二節課為集體備課時間，每次有主講老師，進行專題複習整體分析，再集體討論重點、難點的突破，資料的選擇、知識的落實等。
5.分工編寫複習資料。每2人為一組，每週根據教學實際情況，編寫2份45分鐘的提綱，提綱要精選，要有典型性，不出偏題和怪題。
6.對學習較吃力的學生，利用課餘時間對它們進行個別輔導。減少差生面，提高整體學生的學習成績。
7.編寫的提綱實現署名和稽核制。平時的練習、小測，實行1名老師命題，另1名教師進行稽核，確保試題的典型性和零失誤。月考及期會考試，則實行命題、稽核、校正三級稽核，並在試卷上進行署名，以示負責。
8.本學期計劃4次月考，1次期會考，1次統考。每次大考都進行流水閱卷，並進行全年段的化學質量分析，發現問題，並提出改進的措施。
9.繼續指導學生做好改錯本的訂正工作。減少失誤。
10.本學期將紮實基礎，減少失誤為工作重點。
11.在按章節複習的過程中，穿插小專題複習，幫助學生建立知識網路，形成整體知識框架。
12.每2周進行1次45分鐘的課堂小測。小測內容為大學聯考熱點，選題要用針對性，對小測所暴露出來的問題要及時進行反饋和校正。
新學期工作計劃12
學情分析
本期執教五(1)五(2)，兩個班的學生情況有所不同，一班孩子的學習習慣養成好，學生對學習的積極性較高，教學效果好，二班有一部分學生的缺乏自覺學習的習慣，其中學習困難的孩子有幾個，因此本期將輔導的重心放在2班，加強對這部分孩子學習習慣的培養，繼續關注學習困難的學生。
教學內容：
因數和倍數——本單元教材是在學生學過整數的四則運算的基礎上進行教學的。包含了自然數的認識，倍數與因數，2、3、5倍數的特徵，質數與合數，奇數與偶數等。它是以後學習約分、通分、分數四則運算的基礎。通過這部分內容的教學，使學生獲得一些有關整數的知識，即數論中最初步的知識，還為學生到中學學習因式分解做些準備，使學生加深對整數的認識，還有助於發展他們的抽象思維。
分數的再認識——要求進一步理解分數的意義，學習分數與除法的關係，真分數、假分數、帶分數，分數的基本性質，公因數、約分，公倍數、通分，分數的大小比較等。是學習分數四則運算和用分數解決問題的基礎。
分數加減法——包含了異分母分數的加減法以及實際應用，分數的混合運算，分小互化等。
圖形的面積——兩個單元包含了平面圖形面積大小的比較，平行四邊形、三角形、梯形的底與高的認識和麵積計算;組合圖形的面積計算及一些有趣的簡單不規則圖形計算。
可能性的大小——要求學生學會用分數表示可能性的大小，運用所學知識設計方案。
一、重視引導學生自主探索，培養學生的創新意識和學習數學的興趣。
1、本冊教材設計了適量探索性和開放性的數學問題，給學生提供自主探索的機會和一個比較充分的思考空間。培養學生肯於鑽研、善於思考、勤於動手的科學態度。
2、教師要關注學生的個體差異，尊重學生的創造精神。對學生在探索過程中遇到的問題，要適時，有效的幫助和引導。
二、重視培養學生的應用意識和實踐能力。
1、數學教學應體現從問題情境出發，建立模型，尋求結論，應用與推廣的基本過程。
2、在日常的數學活動中要注意小課題研究和數學實踐活動，對這方面的內容不但不能隨意刪減，而且要加強這方面內容安排的密度和強度
教研課題：
作業佈置與批改
教學進度：
第一單元15課時
第二單元12課時
第三單元15課時
第四單元10課時
第五單元10課時
第六單元5課時
總複習10課時
教學措施
一、切實加強基礎知識和基本技能的教學。
1、數學基礎知識的理解。
2、處理好基本訓練與創造性思維發展及後繼學習的關係。
新學期工作計劃13
一：新學期社團活動計劃
1、迎新宣傳海報。讓新生第一時間瞭解話劇社
2、問卷調查。瞭解話劇社在學生中的影響，以及在新學期更期望看到社團出演什麼型別的節目，舞臺劇、DV短劇或者其他。
3、DV劇。
作為上學期工作的總結和新學期工作的開端。在學校放映，由本校學生出演，應該是個很大的吸引吧！主要還是為招新做宣傳。
4 、話劇社專場演出。
剛開學的一個月，學生會、各社團都會有很多活動，所以申請專場演出很難，但我們還是要努力去爭取，才不會遺憾。
內容大致包括話劇、小品、相聲、音樂劇、舞蹈、以及歌等，具體策劃書開例會討論。
二：社團聯合會新學期工作計劃
xx年一個新的學期已經開始，伴隨著新年幸福的鐘聲，我們來到了學校，一切煥然一新，我相信社團聯合會的明天也能戰勝一切不可戰勝的力量，永遠家和萬事興，永遠包含激情和汗水，永遠做最新生的力量！
本學期的工作重點在於汲取上學期工作中的成果和經驗，探索一條真正一條適合海科院社團聯合會走的道路和方向，改革管理制度，完善和優化部門配置，制定發展方向和目標，大力擴充套件宣傳力度，重點是培養新生幹部整體素質，為社團的長期發展做準備。
新學期工作計劃14
深圳市新天力園中託管中心計劃書
專案提交人：周小芳
20xx.11.08
一、專案介紹
專案名稱：深圳市新天力園中託管中心
經營範圍：中國小生託管、課後輔導、營養配餐服務的提供
場地選擇：深圳市福田區園嶺四街園中花園小區內
專案概述：為響應xx，深圳市教育局的號召，深圳市新天力投資有限公司特創辦“深圳市新天力託管中心”，將父母因工作繁忙無法照顧的孩子組織起來，供吃睡、管學習輔導，解決家長與孩子雙方面困難，並且利用系統的管理教育，培養孩子良好的學習習慣和生活自理能力。
二、市場分析
目前，中國小生託管已成為市民日常生活中一個老大難的問題，這是人們常談及孩子讀書後，因上班遠而不能及時帶小孩，或因工作繁忙不能輔導小孩學習，也有談到小孩讀書後，因吃不好飯變瘦了。而談論更多的是，父母文化程度低輔導孩子做作業成問題，代溝問題等，由此產生一種想法，如果能把這些小孩組織起來，保證孩子們吃得香、睡得好，同時輔導他們做作業，難道不是一個很的好商機嗎?
1．市場需求分析
據調查，現在園中花園小區內有一所廣東省一級學校：園嶺國小一分部，學校有79個教學班，學生4千餘人， 因規模巨集大，裝置先進，師資力量雄厚等，生源源源不斷，而園中花園小區地理位置得天獨厚，人口密集，紅嶺中國小等學校毗鄰其中。而當今人們對教育的重視程度較以前大有提高，當今的孩子競爭性強、壓力大，父母投入社會工作多，難以照顧好孩子，種種有利因素都為我託管中心提供了良好的資源來源。2．市場競爭與前景
社會進步必然存在競爭，我託管中心在創辦階段必須重視行業競爭，據調查，目前，深圳園中花園小區內開辦託管服務市場的時間不算很長，新東星培訓機構，百斯特教育，華瑞教育等都開設於小區內，但普遍都存在著各種各樣的問題，如：新東星培訓專案多而不精，沒有自己的特色，華瑞教育不能解決學生接送和用餐問題等。有些個人開辦的家庭式託管，師資不合格、服務質量差等。我託管中心只要揚長避短，制定自己的競爭優勢，突出優點，創新發展，才能不斷滿足社會的需求。
三、市場行銷策略
1．服務說明與定價
(1)午託：接送小孩、午餐、輔導作業、午睡 450元／月
(2)晚託：接送小孩、晚餐、輔導作業 650元／月
(3)全託：接送小孩、午餐、輔導作業、午睡、晚餐、輔導作業 950元／月
(4)單科課程輔導：語文、數學、英語、科學、歷史、地理、美術音樂等 110元／次（兩 小時為一次）
(5)課外知識輔導：道德教育、心理教育等 300元／月
(6)特殊服務：孩子遇病不能回校上課或白天在校發生事情，提供及時協助 30元／次 2．經營策劃
(1)場所定位：
①選擇交通方便的場所。
②場所周邊學校不少於4個。
③選擇的場所在老城區。
④場所的面積不少於500m 。
(2)設定經營場所：
①營銷策略：
加強聯絡、不斷了解、推陳出新、滿足需求。
②營銷手段：
1)公關促銷：利用學校關係，由學校推廣促銷。
2)熟人推薦：利用熟人介紹。
3)宣傳推廣：到各學校設點進行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學時的宣傳。 4)單位宣傳：到學校門口和深入學校周邊的居民區派發宣傳單。
5)電話熱線：接受家長的諮詢、推廣。
6)人員推銷：直接推銷。
7)街道設點：深入各街道居委設招生站，進行宣傳推廣。
3．經營計劃
①把新生入學的促銷工作作為全年的重心來抓。
②銷售指標落實到個人，經濟效益掛鉤。
③做好各學校、街道居委的宣傳、公關工作。
④宣傳單張必須及時派送到準消費者手中。
新學期工作計劃15
一、目的：營造校園英語文化氣氛，豐富同學們的精神文化生活。通過瘋狂的精神感受英語學習魅力，提高同學們的素養，培養英語精英，打造黃金社團。
二、社團部門設定
1， 組織部：(2人)負責提出組織策劃活動方案，並制定出具體策劃書。
要求：有較強組織能力
2， 宣傳部：(2人)製作社團活動宣版，對社團大型活動作全面深入宣傳，讓全校同學勒戒社團活動動態。
負責大型活動的攝影，每月作一次社員學習風采展。
影印分發晨讀材料
要求：擅長繪畫攝影，字寫得規範。
3, 外聯部：(2人)為社團向外開啟 更寬闊的大門 ，為社團拉贊助，到其他學校英語社團瞭解借鑑經驗，加強交流與學習。
要求: 擅於交際，人際交往廣泛。
4， 財會部：主要負責社團費用，包括活動支出、預算等。
要求：細心、負責任。
5，口語部： 晨讀帶讀，晚課授課。
要求：口語基礎好，綜合能力較強。
三：社團活動安排
日常活動：
1，早讀安排
時間：每週二、三早上6：507：20
地點：湖畔周圍
內容：簡短精悍優美的文章 ，以生活使用型為主。
2，晚課安排
時間：每週四晚6：507:20
地點：另定
內容：a 前階段初級口語教授
b 中期通過英文歌曲、電影賞 析學習
c 適時通過趣味遊戲進行單詞記憶，以四六詞彙為主
社團活動：
每週五晚上的外語角活動、外語電影欣賞周、我愛記單詞活動、英語歌曲大賽等，詳情見具體活動策劃書
四：每月召開一次總結交流會，交流學習心得體會，聽取改進意見。每月舉行一次口語測評，測評內容就初級口語為主。
五：優秀社員評比標準 口評成績
考情情況
參加社團活動積極行
(注：以上計劃可按具體情況相應調整)