日子如同白駒過隙，不經意間，又迎來了一個全新的起點，該為自己下階段的工作做一個工作計劃了，估計許多人是想得很多，但不會寫，下面是小編為大家整理的工作計劃8篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作計劃 篇1
一、學生基本情況：
本人本期承擔高一499、504、509班的教學工作任務。
雙基掌握情況：
高一是本期入學的新生，儘管國中階段均開設了資訊課，但由於受客觀條件（師資、上機條件等）的限制，一部分初級中學的資訊課有其名而無其實，據我們調查90%的學生尚不具備計算機的基本操作能力，但學生大多語、數、外等文化基礎課底子較好，這為教學好本門課提供了保障。
二、教育教學目標：
（1）德育目標：培養學生熱愛科學，熱愛學習的品質，為加快祖國的資訊化建設而努力學習。
（2）智育目標：期評及格率達到100%，優秀率達60%。
（3）雙基教學要求：
第一、使學生理解資訊科技的基本概念，樹立良好的資訊意識，培養良好的資訊道德品質。
第二、瞭解計算機的特點，認識微型計算機系統，學會Windows98的基本操作。
第三、瞭解計算機網路的基本知識，能較熟練地通過Internet瀏覽、搜尋、下載資訊，收發電子郵件，培養學生的探索意識和創新精神。
三、教材分析：
本期所用教材為廣東教育出版社出版，本教材在教學思想、教學目的、教學內容、教學方法等方面進行創新和改革，注重培養學生分析問題和解決問題的能力，特別注重利用現代資訊科技提高學生的學習能力、培養學生的探索精神和創新精神。本期計劃完成全書的教學任務。學生學完全部課程合格後獲得2個學分。
第一章資訊科技基礎（知識要點）
1、什麼是資訊：資訊是客觀事物存在的第三種基本形態，也是區別於物質與能量的第三類資源。資訊可以用來消除客觀事物的不確定性，從而幫助人們解決問題、科學決策，指導人們的行動。
2、資訊的主要特徵：普遍性、依附性、共享性、價值性、時效性
3、什麼是資訊科技：資訊科技（InformationTechnology，IT）是指在資訊的獲取、整理、加工、儲存、傳遞和利用過程中所採用的技術和方法。現代資訊科技包括微電子技術、計算機技術、通訊技術、控制技術、網路技術、儲存技術等等，其中微電子技術是基礎，計算機技術是核心。
4、資訊科技的歷史：自從人類誕生以來，資訊科技已經經歷了五次革命。
（1）第一次資訊科技革命是語言的產生。
（2）第二次資訊科技革命是文字的發明。
（3）第三次資訊科技革命是造紙術和印刷術的發明。
（4）第四次資訊科技革命是電報、電話、廣播、電視的發明和普及應用。
（5）第五次資訊科技革命是電子計算機的普及使用和計算機與通訊技術的結合。
教學課時：4課時
第二章資訊的獲取（知識要點）
1、資訊需求的確定：資訊需求就其含義而言，包括兩層意思，一是指資訊本身所表達的意義，即資訊的內容;二是所需資訊的載體形式，如文字、聲音、圖、視訊等。所以，人們在確定資訊需求時，可以從內容和載體兩方面進行思考和分析。
2、資訊來源的確定：按承載資訊的載體的不同，資訊來源可以分為四大類：紙質媒介、電子媒介、人和事物。這些資訊來源有其特點，在考慮從什麼渠道能獲取所需要的資訊時，一般要思考以下兩個問題。
（1）可用的資訊來源有哪些？
（2）哪些是可靠的資訊來源？
3、資訊獲取的方法：閱讀法;文獻法;訪談法;視聽法;實驗法;調查法;觀察法;問卷法;網路檢索法;遙感遙測法等。
4、網路資訊檢索：因特網上有一種非常有效的資訊搜尋工具——搜尋引擎。利用搜索引擎獲取資訊有兩種主要方式：目錄檢索和關鍵詞查詢。
5、資訊價值的判斷：從以下五個方面進行：
資訊的準確性、資訊的客觀性、資訊的權威性、資訊的時效性、資訊的適用性
教學課時：12課時，其中上機6課時。
第三章計算機網路及應用（知識要點）
1、資訊的加工：是人們將獲取的原始資訊按照資訊應用的需要，根據資訊的內容和型別，對資訊進行的分類整理、修改以及格式轉換和儲存等加工過程。資訊加工包括資訊加工的需求確定、文字資訊的加工、資料資訊的加工、圖片資訊的加工、聲音資訊的加工、視訊資訊的加工、動畫資訊的加工
2、資訊的整合與交流：將文字、圖、聲音、視訊和動畫等多種媒體素材，有機地組織起來，形成多媒體作品的過程稱為資訊的整合。
3、程式設計解決問題和智慧資訊處理
（1）用計算機進行資訊處理的基本方法：一是利用現有的軟體（已經編好的程式）讓計算機工作，二是自己編制計算機程式，讓計算機為自己服務。
（2）程式設計解決問題：編制計算機程式解決問題的過程包括：分析問題、設計演算法、編寫程式、除錯執行等。
（3）智慧資訊處理：人工智慧是相對人的自然智慧而言的，是指用人工的方法和技術，研製智慧機器或智慧系統來模仿、延伸和擴充套件人的智慧，實現智慧行為和“機器思維”，解決需要人類專家才能處理的問題。
教學課時：16課時，其中上機8課時。
四、教研教改自學活動及主要措施：
1、教研課題：資訊科技新課程教學研究
2、參與集體備課8次，相互聽課20節，上公開課1節。
3、接受名師或同科老師的指導或幫助青年老師提高教學水平或與同行老師互教互學。
4、主要措施：
（1）落實好學校常規管理制度，認真備好、上好每一節課;備課時應做到“三備”，即備教材、備學生、備教法。上課時要注重培養學生能力，尤其是學生的自學能力和創新能力。
（2）精心組織每一次上機課的教學;做到上機有教案、有準備、有目的要求。
（3）積極參加教研教改活動，認真學習新課程理論，探索新課程理念下的資訊科技課堂教學模式，進一步提高自身教學業務水平;
（4）及時檢查學生學習情況，獲得教學反饋資訊，改革教學方法，更新教學手段，提高教學質量。
（5）鼓勵積極學生參加有關的課外活動，動員部分優秀學生參入奧賽培訓，培養一批具有資訊科技特長的學生。
工作計劃 篇2
本學期，教導處以學校教育教學工作計劃目標為指導，以深化教育教學改革為重點，以夯實校本教研和優化課堂教學為突破口，進一步提高服務教育教學的意識，積極配合校領導和各科室抓好學校的日常工作管理，努力使我校的教育教學工作上一個新臺階。
一、工作重點：
1、做好教學常規管理，確保學校教學工作有序開展，做好教學常規的考核工作，以保證教學質量的穩步提高。
2、繼續有效開展第二課堂活動，豐富校園文化生活。加強音體美勞微機等學校特長班的訓練工作，發掘學生潛質，提高學生素質，促進個性發展。
3、繼續開展“學困生”幫扶工作，使“學困生”幫扶工作，有實效，教師有收穫，學生有進步。
4、結合我校實際加強課題研究工作，課堂教學質量工程複驗工作、“學-講-練”分層教學模式的探索和校本課程開發工作，在上學期良好開端的基礎上，進一步促進我校教學、教科研工作的廣泛開展，努力提高學科教學質量，促進教師專業成長。
5、加強畢業班升學工作，努力為畢業年級的老師和學生做好服務工作，保質保量的完成畢業升學考試的各項任務。
6、進一步加強規範檔案資料管理和學籍管理工作，加強控輟保學工作，努力為學習創造良好的學習氛圍和學習環境。
二、具體措施
1、按照教學常規的要求，狠抓教學常規管理。
嚴格教師課堂常規工作的落實，加強教學常規檢查的力度，進一步規範課堂教學行為。
重點抓好備課環節的檢查，注重備課的質量，突出教學反思，尤其是認真落實每週一次常規教學的檢查。
充分調動教師教育教學的積極性，進一步完善教育教學的考核制度，加強教育教學的評價管理工作。堅持每月的常規檢查分析、統計、公示工作，確保對教師的考核做到公平、公正、公開。
繼續實行多媒體教室上課登記制度。按照市教體局新的理化生實驗室管理辦法，進一步規範實驗室的管理，實行檔案電子化管理。充分利用遠端教育的網路資源，開發課堂教學資源。
2、根據上學期活動的經驗得失，進一步加強學校第二課堂活動的管理，廣泛開展學科興趣小組活動，充分發揮我校學生的優勢，加強體育傳統學校工作及校園足球活動的檢查落實。
對校田徑隊、排球隊、足球隊、舞蹈興趣小組、美術興趣小組的活動做好過程管理工作，做到工作有計劃、有檢查、有總結。同時要求教師在活動過程中，要從安全形度培養學生體育傷害的自我防範意識。
加強七八年級的語文、數學、英語的學科興趣小組的教學工作，九年級英語、物理、化學學科的培優工作，積極為學生搭建參與奧林匹克學科能力競賽的平臺，以培養學生的創新精神和實踐能力。
積極配合音體美教研組，加強兩操與大課間活動管理，給學生足夠的活動時間和活動空間。
加大學校藝術小組訓練力度，確保訓練質量，大力發展校園文化建設。
3、加強落實學困生幫扶工作的具體辦法和工作重點。
要求教師與被幫扶學生共同制定學生符合學生個性的進步計劃，認真制定幫扶中每一步的目標和措施。
加強對“學困生”幫扶記錄的檢查工作，以促進幫扶工作開展有實效。
規範做好“學困生”幫扶的調查問卷工作，瞭解幫扶工作的進展情況，切實保證學生有進步，增強學生學習的自信心，提高學習成績。
經常與家長溝通，讓家長了解學生的成長與變化。
教導處努力為老師提供交流反饋的機會，不斷調整幫扶計劃，使幫扶“學困生”成為每一位任課老師的責任。
4、進一步完善教研工作制度管理，分清層次、突出重點，認真做好校本教研工作。
各學科認真分析上學期的學科成績，對薄弱班級和學科，要有針對性的相關措施，努力明確方向。
結合課堂教學質量工程複驗工作及我校“學-講-練”分層教學模式的探索，繼續開展課堂教學“聽-講-評”活動，鼓勵支援教師緊緊抓住課堂教學這一主渠道，努力提高課堂效率、提高課堂教學質量。
在教育教學實踐的基礎上，積極進行我校的課題研究工作，本學期認真做好自治區課題研究的結題工作，國家級課題第二階段的研究落實工作。
定期組織課堂教學質量調研及分析，以切實加強對平時教學質量的監控，做好期中、期末的測試工作。
深入開發和利用各種教學資源，尤其是我校的遠端教育資源進行有效教學。
鼓勵教師撰寫教育教學論文，認真參與市級以上教學論文、教學案例、課堂教學設計為主要內容的三項教學評比，要求每位教師各上交一篇。
5、認真總結XX年會考工作中的得與失，為XX年會考工作做好準備及指導。
畢業班會考工作中本學期的重中之重，因此教導處提早步驟，精心安排，充分發揮年級組的集體智慧，加強監督和管理，及時瞭解情況，協調工作，儘量為他們提供條件、營造氛圍。
關心畢業班學生的思想狀況，瞭解學習態度、學習方法，充分利用學生動員大會、家長會，加強家校聯絡，不讓一位學生掉隊。
畢業班備課組要做好複習和命題研究工作，充分利用好各類資料，努力上好複習課，做好質量分析工作。
做好畢業班學生資訊採集工作，做好本屆畢業生的模擬考試、會考報名、綜合素質評價、資訊科技及理化實驗操作考試、體育測試等各項準備工作。
善於研究，協調各方力量，讓學生滿意，讓家長滿意，讓社會滿意，實現學校制定的畢業升學指標和任務，確保本屆畢業班的優秀率、合格率在原有基礎上有提高。
6、進一步加強規範檔案資料管理和學籍管理工作。
做到各種資料填寫規範，字跡工整，上交及時，及時收集好教導處有關資料，加強保管，確保資料齊全，無缺漏。嚴格轉學、病休學生的審批手續及有關資料工作，及時正確做好學籍統計上報工作。
做好本學期學生在校數、在籍數的統計工作，核實好各班人數，造好名冊,報出全校男、女生總數及各班男、女生總數。
嚴格控制學生流失，對休學、復學、轉出入等工作，按規定要求辦理有關申請、證明，做到手續完備，材料齊全。
完善檔案資料，包括課程表、作息時間表、課外活動安排表、師生獲獎登記表，學生休學、復學、轉學、輟學等材料，各班學生名冊，期中、期終各班各年級成績統計表、質量分析資料，各種計劃、各項總結，教師聽課記錄本，教師教育教學總結材料，繼續教育培訓材料，各種期中、期終試卷彙編等。
工作計劃 篇3
一、指導思想
以學生髮展為本，促進學生健康快樂的成長為目標。針對在校學生存在著獨立生活能力差，不敢和師生溝通交流，團結協作精神不強，不敢面對挫折和困難以及嚴重到厭學、輟學的特點，通過開展心理健康教育。培養學生學會溝通，正確認識自我，增強調控自我，承受挫折，適應環境的能力，具有健全的人格和良好的個性心理品質。
二、主要任務
1、培養學生具有健全的人格和良好的個性心理品質，具有自我調控能力。
2、對少數有心理困惑或心理障礙的學生，給予有效心理輔導，儘快擺脫困擾，調節自我，增強自我發展能力。
3、對有嚴重心理疾病的學生，轉送到有關部門進行治療。
4、開展適應環境、認識自我、應對考試的專題教育活動。
三、工作安排
1、加強心理健康教育的組織管理，校長掛帥，心理輔導室具體負責實施，建立以班主任和共青團、少先隊幹部及政治課教師為主體，以兼職心理輔導教師為骨幹，全體教師共同參與心理健康教育工作體制。
2、加強對教師的學習和培訓，以班主任、兼職心理輔導教師為主，重點學習《心理健康教育教師培訓手冊》和《中國小心理健康教育理論》、《中學生心理健康諮詢》等心理理論知識。
3、開展心理健康教育的教科研，研究落實心理健康教育的辦法和途徑。每學期期末開展一次專題研究。
4、設立心理諮詢信箱，及時廣泛的做好不同心理疾患的學生思想工作。
5、開展學生心理調查，每學期二次問卷調查，掌握學生心理狀況及動態。
6、每學期組織實施對全體學生開展一次心理健康專題講座。
7、開展心理健康活動課。結合國中學生的青春期成長、考試焦慮、師生之和學生以及學生和家長之間的誤解等課題開展活動，做到有計劃，有教案。
8、發現有嚴重疾患者及時轉介。
9、追蹤調查在校學生中接受過諮詢學生，看其在心裡、人際交往、學習等方面的變化，及時總結經驗教訓。
四、樹立人人蔘與的觀念
開展心理健康教育不是新開設一門課，重在融入學科教學及學校教育活動和班主任工作中。教師課堂中的認識自己、理解他人、學會感恩、面對挫折、學會交流、參與各項競賽活動等等都是在進行著心理健康教育。教師提倡的關愛學生也是對學生進行的心靈交流，有有利於學生的心理健康。因此積極和學校政教處、學校教務處配合，把心理健康教育融入課堂融入各項活動中。
工作計劃 篇4
一、指導思想
本學期教務處按講實話，做實事要求，從“活動、習慣、文化、特色、服務”五大方面入手，讓學生在校園快樂學習，快樂生活，全面提升學生對學校的滿意度，全面提升社會對學校的美譽度。讓學生喜歡我們的學校，讓家長放心把孩子交給我們的學校。
二、工作目標
1、打造過硬的文化質量。
英語進軍全縣第一
2、語文、數學在原先的水平上提升一定的幅度。
3、培養良好的習慣。
突出抓好“課前準備、作業認真、課堂規範”三大習慣
3、營造氛圍濃厚的書香校園。讓每位學生養成愛讀書，讀好書的習慣。讓學校每天的20分鐘閱讀閃亮發光。
4、打造硬筆書法特色。
建立一支合格的、具有一定實力的寫字教師隊伍，讓90%的學生能寫出“規範、端正、整潔、美觀”的漢字。
5、提供優質教學服務。
樹立愛生如子的情懷，把學校建設成為溫馨的家園、快樂的學園。
6、打造一流的教師隊伍。
讓我們努力去做學生最滿意的老師。
三、具體措施
堅持教學工作的中心地位，教好每一門課程。嚴格按課表上課，按教學進度備課內容上課，不隨意增減課時。嚴把“備課、上課、聽課、作業、輔導、評價”關
1、有效備課
理清教學重點，明確目標，上課，備課一致。教學過程要完整，有預習問題設計，能體現師生互動過程。課內要有10分鐘練習板書設計要清晰，教學反思要有用。教務處和教研組將不定期檢查教案。教案檢查的重點：一看教學過程的設計是否突出以學生為主體的特點。
2、有效上課
（1）全體教師提前侯課，準時下課，杜絕託堂。
（2）課前要做好充分的上課準備。
（3）教學過程以學生為主體。
（4）上課前要全體起立，下課後要做到“一拉，二塞，三準備，四撿垃圾”。
3、有效聽課
聽課記錄重在體現評課意見，包括對他人評價和自己的聽後的收穫。
4、有效作業
作業要做到“四精四必”，即對學生的作業要“精選、精講、精練、精批”和“有發必收、有收必批、有收必評、有錯必糾”，切實提高作業佈置與批改的效益。三年級以上學生可個人建立作業錯題本；對學生的作業要求書寫規範、工整、卷面整潔、訂正及時。批改要規範，要求有二次批改符號。
5、有效輔導
可在班級開展結對、幫扶活動。輔導要有耐心和愛心，不放過任何一個差生。不要以“責”代“輔”，以“罰”代“導”。
6、有效評價
檢測後要認真分析成績，研究錯例，加強對比和進行交流，尋求改進辦法和提高教學質量的措施。
7、有效總結
每次檢測、考試要認真搞好質量分析，學期末要認真寫好總結。總結亮點，發現不足。
四、特色工作
1、開展閱讀考級
2、開設特色書法課
3、創辦校刊，提升學校文化內涵。
4、評選星級教師、星級班級。
5、加強英語教學，讓英語學科成為學校的排頭兵。
五、常規安排
1、每週一次的教研活動
2、兩週一次常規檢查
3、每月一次備課、作業檢查
以上檢查的情況，每次教務處都會登記記錄。
六、行事曆
九月份
1、“人人一堂公開課”計劃表。
2、教師提前備課5課時或一個單元；
3、新教師推門聽課
4、上交暑期特色作業，體藝組編排展示
六、行事曆
十月份
1、一年級拼音過關檢測；
2、高段進行手抄報比賽；
3、英語開放日活動及英語書法，手抄報展示
六、行事曆
十一月份
1、二年級看圖寫話比賽；
2、期會考試及質量分析會；
3、數學計算，解決問題達標測試。
六、行事曆
十二月份
1、“作文”大比武；
2、字、詞基礎過關測試。
3、評選星級教師及星級教研組。
六、行事曆
元月份
1、複習研討會。
2、期末考試及質量分析會；
3、完成學生素質報告單的填寫；
4、假期作業佈置及，做好放假前的一切工作。
我們堅信：有在座各位的齊心協力，辛勤付出，我們時代的學生一定會學在時代，樂在時代，閃光在時代！
工作計劃 篇5
一、市場背景分析
（一）XXX市情
XX市位於XXX部，是一個人口、農業大市、工業重鎮，有“xxx”之譽，幅員1.66萬平方公里，轄1個市轄區、5個縣，代管1個縣級市（萬源市），總人口657.56萬人(20xx年底)，20xx年人均GDP11915元。XXX區是達州市政治、經濟、文化中心，全區轄10個鄉鎮和兩個街道辦事處，人口37.73萬人。要組織發展和拉昇業績必須讓城區本部成為發展的領隊。
（二）保險業概況
截止20xx年，全市有壽險機構13家，財險機構5家，20xx年各類保費收入99.43億元，位居XXX第二位，全市城鎮基本養老保險覆蓋人數34.25萬人，新型農村合作醫療參保人數達494.23萬人。20xx年1—10月XXX原保險保費收入壽險28.19億元（超過XX、XX、XX位居地級市第一），XXX市保險業壽險排名順序前六位為：中國人壽、泰康人壽、新華人壽、人保壽、太平洋、華泰人壽。知己知彼方能運籌帷幄。
（三）發展優勢
交通樞紐的建設，必將帶動城市化程序和經濟快速增長。XX高速公路已經開工建設，從XX經XX到XX約需要9個小時，20xx年12月23日XXX高速正式開工，預計20xx年通車；20xx年9月10日XXX高速開工，預計20xx年通車。20xx年9月20日，XXX至XXX開行動車組，全程執行時間２個多小時。
天然氣能源化工產業區更快更大發展，XXX化工產業園是XXX省重點扶持發展的特色工業園區，始建於20xx年6月。產業區規劃面積30平方公里，分為化工工業區、能源工業區、綜合工業區和倉儲物流區。中石化普光淨化廠已建成投入使用，中石油南壩淨化廠正抓緊建設中。成功引進齊魯石化公司、貴州甕福集團公司、XXX投資集團公司、凱丹水務國際集團、北京潤投資集團等國內外企業入駐產業區。
以上表明達州經濟發展增速較快，保險業的發展增長強勁。
二、工作計劃
（一）加強政企合作是公司業務發展的根本
針對人壽保險的特殊性及與國家現行養老醫療保障制度的互補性，非常有必要與地方市、區、縣級政府展開全面和深入的合作，以及探討、摸索合作方式與開創合作機遇。利用人壽保險這一新的理念，藉助政府政策平臺加大自身產品宣傳和品牌宣傳，形成群眾、政府和保險公司的三位共同體，互補發揮各自優勢和市場效應，全方位呵護和最大保障人民養老和安居樂業。
（二）紮實做好市場宣傳是推動業務發展的基礎
鑑於目前公司辦公場所侷限，應加大外圍引導宣傳；在政府大樓附近設點或布展宣傳，提高影響力和品牌效應。做到諮詢方便，投保便捷，來去無礙。
1、利用國家保險政策，切實做好宣傳與探索合作模式；20xx年將施行社會保險法，其中就擴大了工傷保險和醫療保險的界定範圍和支付方式，社會保險法的出臺為我國社保制度的改革進一步提供了基本法律依據，實現了社保制度由實驗性階段向定型、穩定、可持續發展的.重大轉變。隨著養老、醫療保險實現異地“漫遊”，統一賬戶，統籌支付將更大的促進壽險的專業化發展、集團化和集中性發展。
2、更新觀念，樹立壽險優勢地位；壽險是立足養老險，涉足醫療險和意外險，覆蓋個人、團體和銀行三大業務體系的特殊人身險，險種可獨立和任意組合；保險市場的發展是個人觀念轉變的發展，所以一定要把保險的意義講深講透，保持觀念新、事事新，從而變被動經營為主動經營；抓住產品核心賣點，藉助產品說明會、培訓會和晨會加大對產品的推動力和保險營銷觀念的疏導力。
3、互生共榮，與行業並軌彰顯個性；壽險行業發展面較廣、時間較久，代理人眾多，而藉助目前處於優勢地位的壽險渠道和社會資源大範圍的宣傳我公司的優勢特點，進而做專業的壽險，讓投保人牢固樹立長城保險是一家實力強勁、資本金充足的好公司。
（三）打造優秀團隊是業績持續增長的保證
愛崗敬業是選人、用人的核心要件，是打造優秀團隊的前提。
1、大增員帶動大業績，進而實現人員優化與選拔骨幹人員；根據壽險營銷的特點，必須擁有一大批一線代理人，既可保證人員的正常流動，又可以在更多人員上選拔與培養，在業績平臺提高的同時實現人員優化、結構優化和層級優化。
2、不是簡單的招聘人，而是要挖掘人力資源；通過招聘、引進、培育等多種方式找到適合公司業務發展的人員，並且給每一個人一個創造和發揮的平臺；人是最寶貴的資源，也是最緊缺的資源，發掘每個人的潛能，調動工作意願與建業激情，最終達到利用每個人獨到人脈與社會資源的目的。
3、始終堅持梯隊人才的建設與層級比例例人才的協調；業績發展是核心，梯隊人才建設是關鍵，採用社會招攬、畢業生實習、返聘退養人員等多渠道建立人才儲備機制，自始至終把人員比例協調與各層級人才培養放到工作的重要位置。
4、實施有效的培訓是公司管理的捷徑；建立適用的有針對性的培訓體系，分析團隊結構和優劣，採取“缺什麼補什麼，始終堅持，永不放棄”的人才培養方針，對新人有“新人培訓”、“創業培訓”，對團隊長有“理財培訓”、“精英訓練”、“職業生涯規劃”；對各級主管有“管理培訓”、“管理技能訓練”等。
5、同心協力，團結凝聚力量；以總經理為聚光點，上下一心，引導、疏通全體員工同頻共振，心往一處想，勁往一處使；正面競爭，化解分歧，共同進步。
（四）戰略督導與戰術修正是必勝的利器
1、全域性把控，設點佈陣；組建業務部，形成市、區、縣層級網路與內部競爭格局，在競爭中鍛鍊和培養人才，逐步向周邊輻射與推動；機構是代理人的家和心之所向，一定要有落腳點，一定要有修養所，一定要有歸宿感。不能建立機構的一定要找到聯絡人或領頭人，以此由點及線，由線及面，到全面鞏固發展。
2、加強基礎管理訓練，養成規律性的工作習慣；從早會經營、出勤管理、系統培訓、職場管理等多方面入手，使各項工作有序開展；認真辦好“產說會”和“創說會”，為業務人員搭建一個理想的銷售平臺；同時建立健全公司各項具體的規章制度，為管理暢通提供良好的依據。
3、不斷創新主題，持續的開展營銷活動；結合分公司業務推動方案，長遠戰略與及時戰術相結合，到政府部門、進社群、進企業，通過各種形式，充分利用各種時機，將客戶請進來的同時還要代理人走出去，充分利用現有條件，開展形式多樣、不拘一格的客戶聯誼會、高階座談會、小區聯誼會、各種理財知識講座。
（五）目標明確、責任細分是成功的關鍵
採用逆向思維，將全年任務目標細分到每月，確定明確的資料目標；在召開業務啟動會時，再分配到各部，以至於到每個人；在執行的過程中再通過晨會、週會、每月的工作總結會展開績效分析與追蹤團隊目標達成。簽訂責任狀，實行目標管理，增強全體員工衝刺業績的信心；同時制定好個人收益與業績掛勾的激勵方案，逐漸產生良性內動力。
感謝領導們的信任，如能上任必將報以熱誠，全身心的投入工作，堅決貫徹公司的經營理念，實現公司運營發展目標，做出自己應盡的貢獻。
以上是初步工作思路，敬請各位領導指正。
工作計劃 篇6
轉眼間20xx年過去又要進入新的一年-20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已快1個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了20xx年工作計劃，以便使自己在新的一年裡有更大的進步和成績，為本地易購的高速發展出一份力。
20xx年，在唐總的正確領導和大力支援下，在文浩、向勇、塗純敏三位經理的引導下，在技術部、售後服務部、前臺廖菲的配合下和組員及各同事的鼎力相助下，我快速的融入公司並且急速與公司同步成長成為前線工作人員。
20xx年，作為工作人員的我應該為公司盡一份微簿之力，因此特擬定以下幾點：
一、業務部的專業化服務
業務員的拉訂單的方式應該有所改變，不應該像以前那樣去做業務，我們應該更專業化，這個專業化我的建議是體現在這幾個方面：第一，與去訪客戶做交談之前一定要對客戶做全面而深入的瞭解，如果對客戶瞭解的甚少，那麼在探討和溝通的時候就會又很大的問題，經常就會莫名其妙的丟失客戶;第二，我們應該知道客戶的問題所在，客戶的問題就是我們的希望，因為只要我們能幫助客戶解決他們所遇到的難題，客戶就有很大的可能和我們簽單，如有的客戶說以前也做過推廣但效果不好，我們就要清楚這個客戶是像要找一個推廣效果好的推廣商，那麼我們就可以說出我們與其它的推廣不同的地方，而最重要的是要說明我們的推廣效果。讓他們信服我們一定能給他們帶來他們想要的結果;第三，業務員還應該對本地易購的產品和服務有更深入的瞭解，這樣業務員才能根據客戶的要求快速的向客戶推出公司相關的產品和服務;第四，業務員應該準時，守時，把客戶作為自己心目中的上帝。第五，帶新人學會如何找客戶?如何打電話?如何與客戶交談?如何介紹公司?如何專業的介紹業務?不能少於5次;特別是在電話營銷的時侯，一定讓主管當著新人的面給客戶打電話。讓新人學習該怎麼說，說些什麼。而且我們公司的經理基本都是從業務員做起的，都是非常優秀的業務員，他們比主管有更豐富的經驗。在帶新人的時侯，經理更應該教授新人如何做。
當然這些都是專業化服務的最基本的要求，其實還有很多需要業務員自己去整理和歸納，在這裡作為我個人計劃的一部分像公司提出一些意見，希望公司越來越興旺。
二、公司的制度化管理
在20xx年公司為了提高業務量並加強員工的管理，曾試著通過分組和拿提成的方法來提高員工的工作積極性和公司的業務量，但是實行一段時間後發現：組與組之間，成員與成員之間是提高彼此的積極性，然而後來我們又發現了一些不好的效果。成員之間因為業務的關係彼此之間的合作關係大大不如以前了。導致成員之間經常因一些小事而不和，而且最重要的是因為合作出了些問題，因此當然業務量的增加不如預先估計的那麼好。顯然公司在管理層面上是有些問題的，世界500強的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的原因就是因為管理模式上比其他公司更勝一籌。而其中對業務員的管理更顯得重要，因為一個公司的銷售做的好，公司才有利可圖，而銷售又與業務員有至關重要的聯絡。故我認為公司應該擬定一套層次化、責任制具有執行力的制度，並加強對業務員的培訓和管理。對這個制度我的看法是：首先應該把公司的員工劃分到各個部門，對每個部門來說，進行專業化的培訓，這樣分工明確公司的效率才會提高，而且各個部門應該設立一個負責人，負責各個部門的工作安排和人員調動。並每個月由負責人舉行各個部門的部門會議，並把討論結果和建議向唐總彙報，同時唐總只須下達指示和看其結果給予評價或者追究責任實行獎懲。還可以通過一些獎勵機制來提高員工的責任心和積極性，如全勤獎等。
其次公司向前發展，就應該越來越細緻了，不能還像剛成立那樣去經營，應該考慮的更細緻，更專業了，這個細緻和專業不是說說就算了的，重要的是讓客戶感受到，這樣才好吸引更多的客戶。因此，這就要我們大家一起探討我們的服務那裡還有不足的地方。再次對於業務員來說，這個管理是最重要的，我的建議是業務員上崗之前應該對我們公司和服務有深刻的瞭解，因此之前一定要進行好培訓。應把一些業務做的好的員工作為帶頭人，帶領整個業務員隊伍的發展，可以讓他們傳授經驗，當然他們的作為帶頭人是業務精英，公司應該採取獎勵機制，這樣公司就會朝著業務精英的方向發展。總之，公司的發展一定要體現制度化和專業化了，到目前為止推廣效果基本上達到了預期的效果了，關鍵就在於公司服務的質量上了，也就是說人們都知道了本地易購，關鍵是人們對你的服務質量的認可了，所以重在提高服務的品質了。
三、技術部的熱忱服務
技術部主要負責給公司做網頁和提供網路技術方面的處理工作，是公司的幕後英雄，有不可替代的作用。技術部在給客戶做網頁的時候經常會遇到客戶的反覆的修改要求，在這裡我們要知道客戶是上帝，我們應該儘量滿足客戶的要求，我們要不厭其煩，直到達到客戶滿意的效果為止，當然我們作為網頁方面的專業人員，有很多方面的知識客戶可能並不瞭解，對與客戶提出的無理要求，我們同樣要不厭其煩的向客戶解釋清楚，直到讓客戶知道這一切都是為了客戶好，只有這樣才能保證我們的客戶，同時也達到了一個很好的宣傳效果。
技術部的工作人員，在網站製作方面懶散，不管是什麼樣的網站都應該同等對待，像網站小的話，應該按時按量的完成，直到客戶的認可和滿意。一個網站的製作到結束，技術部都沒有一個至始至終的人。總是喜歡脫脫拉拉，這樣的做法即給業務人員帶來很不滿的情緒。這樣即影響業績的發展，同時也給客戶帶來不好的效益和口碑。所以希望唐總好好給技術部工作人員分配一下工作，同時也為了整個公司的發展，因為技術部可是我們公司幕後最大的功臣。
這些都是我對公司提出的一些小小的意見，這些意見出現在我的個人計劃書之中是要說明空洞的計劃書還不如寫一點建議，至少能給公司帶來一些實際作用。當然在20xx年裡我的計劃其實很簡單，首先就是我希望我所負責的工作都要出色完成，並更加積極的配合大家一起把公司的業務搞上去;其次就是我要更好的提升自己，多學一些與公司發展有關的知識;再次就是我要改正自己在工作中做的不好的地方，並希望得到同事的批評和指正;最後就是我要和同事和睦相處，互相配合。真心的祝願我們的公司在唐總的領導下越來越紅火。
工作計劃 篇7
XX年我被晉升為辦公室主任一職。心中充滿著欣喜和希望，因為這個職位代表著公司對我工作的認可，然而我心中又多了重重的責任。在工作當中，我逐步熟悉本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了儘快的成長為一名合格的管理人員，特制定了以下工作計劃和學習計劃：
一、自身學習經常化
以業務學習為主，我會努力爭取儘快掌握各方面的業務知識，增強全域性意識、增強責任感及服務意識，積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
二、人力資源管理細緻化
針對xx員工流動性較大的實際情況(特別是核心崗位人員)，深入瞭解並分析人員流動的原因。及時做好各崗位人員的補進，完善新員工入職檔案、保險、合同等手續的辦理。
同時，加大核心崗位人員的招聘和人才資訊的收集，建立完善的人才儲備庫。
三、檔案管理標準化
檔案的歸類、存檔是辦公室的一項重要工作，根據檔案工作要求，進一步完善和規範檔案管理，及時做好各類檔案的歸檔工作，提高檔案的查閱效率。
四、制度的監督執行與完善
xx執行兩年多以來，雖然各部門的制度已經建立，但制度的執行力稍差，辦公室在新的一年工作中，重點監督相關制度的執行力度，並完善在工作中發現需要改進的事項。
五、完善質檢體系
逐步規範質檢工作，嚴格按照標準督促xx各部門的進步與改善，狠抓服務質量、節約降耗、衛生清潔等工作事項，對部門採取一定的激勵機制，建立更加完善的質檢體系。
六、加強員工關係建設
隨時瞭解員工思想動態，積極關注員工需求，掌握員工資訊，為xx決策提供參考。拉近xx與員工的距離感，增加員工對xx的歸屬感。
工作計劃 篇8
******江房地產開發有限公司在20xx年度的主要工作，是開發建設並經營*****門面房一、二期工程，在園區黨工委、政府領導的關心支援下，經過全體員工的共同努力，“****門面房”專案各方面工作都取得了很大進展。為順利完成該專案，努力達到***政府的要求，實現專案的經濟效益和社會效益，總結工作經驗，找出工作中的差距，合理安排來年的工作，現將20xx年度年度工作情況總結
門面房一期工程已於20xx年峻工，本年度主要是進行銷售和資金回籠工作，以及交戶後的質量保修回訪工作;門面房二期工程主要施工內容已於20xx年基本結束，20xx年主要進行銷售和資金籠工作，以及門面房門前大理石鋪裝，和****路亮化及廣告牌等其它配套設施的施工，門面房二期工程已於20xx年11月28日舉行了竣工驗收會;現在已進入全面交戶階段和後期手續的辦理。
一、專案開發、建設工作
在專案建設施工過程中，我公司從專案組織管理、工程質量控制、現場管理等幾個方面開展工作。
在專案組織管理方面：首先明確專案組織管理體系、專案工程部主要工作職責，確定專案管理的目的任務，制定工程四大總體目標(質量、進度、投資、同事的協作下，使得商業用房工程得以順利進行，通過工程例會協調各項工作、解決日常施工中的矛盾，加強相互之間的溝通，及時有效地控制好工程的質量、進度、成本、安全文明。
在工程質量控制方面：質量管理上，專案部著重抓了三個環節：確立質量目標、確定質量預控方案;產品形成的過程控制;驗收控制。開工前確定質量預控方案，公司提出“建精品工程、樹***形象”的質量目標，對監理及單分包單位明確目標、驗收標準等。並審定監理大綱及施工單位的施工組織設計。針對監理、施工單位在節能、智慧、質量通病防治等方面的薄弱環節提出改進要求，協助其完善施工工藝、措施的制定。抓好過程質量控制，在過程控制上，發揮監理在質量管理上的職能，對監理充分授權、有效監督;嚴把原材料質量關，專案部對進場材料質量、數量、規格驗收，並監督現場取樣送檢，以檢查到場材料是否符合合同要求。工程專案部在對於施工單位的質量管理上，主要抓其質保體系建設，發揮質保體系在質量管理上的作用，從思想上重視質量管理，在日常的管理中重點工作是質量巡查，質量跟蹤，並結合施工的階段，組織一些有針對性的質量管理活動，有效利用工程例會制度，講問題、提問題、解決問題。現場管理中，強調服務意識，為乙方生產質量優質產品創造條件，提供技術支援、管理支援。產品的驗收控制中，主要是要求施工方做到自檢、互檢和交接檢，嚴格監理驗收制度，確保按工序報驗制度執行。總之，門面房工程的施工質量總體是好的，能較好地按規範施工，按規範驗收，現在門面房二期工程已經各級質量監督檢驗部門驗收合格。
在安全與文明現場管理方面：本工程施工場地較小工作面較大，且在鎮區主要交通要道佔道施工，現場安全較難管理，工程專案部結合實際情況，和施工、監理研究，實時調整現場臨時設施，根據本工程安全文明專案管理目標，督促施工單位在施工過程中貫徹執行國務院及各部門頒發的安全規程、生產條例和規定;為了提升工地形象和安全文明施工，科學安排、合理調配使用施工場地，並使之與各種環境保持協調關係，要求施工單位按安全文明標化工地標準進行施工;督促監理工程師做好安全控制，目的是保證專案施工中沒有危險、不出事故、不造成人身傷亡和財產損失;督促監理工程師和承包商按照有關法規要求，使施工現場和臨時用地範圍內秩序井然，文明安全，環境得到保護，交通暢達，防火設施完備，居民不受干擾，場容和環境衛生均符合要求。
二、銷售工作
總體銷售狀況：門面房一二期工程應銷售總額為12348萬元，現已銷售9147萬元，資金已回籠8006萬元，未銷售部分3201萬元，另外尚有1140萬元已銷售資金沒有回籠。
專案開發的最要一環是銷售，開發成功與否，主要看銷售情況，所以公司採取了多種銷售策略，多方開源，通過多種渠道，聯絡多層次客戶。公司在上半年主要是對一期工程交戶後的客戶進行催款，落實二期門面房開發資金，對資金困難的客戶，積極聯絡銀行，動員客戶及時按揭貸款，以加快公司資金回籠;在二期工程開發建設過程中，對直接分包的分項工程，優先考慮購置門面房的施工單位，以房款抵工程款，以減小工程建設的支付壓力，如玻璃門工程和室外亮化工程;另外，動員地方一些有實力的個體老闆購置門面房，以及一些有意投資商鋪的外地老闆購買，動員本專案的施工承包人購買本工程的一處較大的商鋪，用以抵扣工程款;當然，還用了其它銷售手段，比如充分利使用者外廣告宣傳，採用漲價手段，動員公司員工親朋來購買等。
三、***年工作計劃
***年公司開發專案目前已有初步計劃，主要是將***路東側地段進行門面房開發，總開發面積約7000平方米，本段開發門面房工程，主要是為了提升****總體形象改善政府大樓周邊環境而建，其經濟效益並不高，本工程擬於****年上半年開工建設，並於****年****月份之前完成各項建設前期準備工作，和各項報批手續，並擬定於****年年底前建設完成，並完成銷售50%;
***大樓的開發建設，開發面積約14000平方米，該大樓為***大樓，由****投資，我公司開發建設，並最終銷售給*****，該工程開發時間已初步確定，但最終開發時間尚需由國土局確定;
鎮衛生院門前門面房開發，開發面積約3500平方米，該處門面房屬於原門面房二期工程，各項手續齊全，有現成的施工圖紙，在協調好外部關係和補辦一些手續後可直接施工建設，該處一旦確定開發，可以在5個月內竣工，且可以很快完成銷售。
進一步對門面房一二期工程剩餘門面房進行銷售，確保後期開發專案有充足的流動資金。
四、****年工作思路
總結門面房一二期工程的開發建設，存在四個方面的問題，一是門面房總體開發利潤並不算高;二是銷售不力，目前門面房銷售相對滯銷;三是工程建設掃尾工作緩慢，往往無法及時交戶;四是現有管理理念相對落後，開拓進取精神不夠。針對以上問題，我們總結出如下工作思路
1、針對開發利潤不高的問題，這裡誠然有一個社會效益的方面，開發的初衷是為了****形象的提高，也包含了****路改造的投資，但其中實際上仍有利潤上的開發潛力，比如，在開發規劃的初期，沒有對房地產開發做全面的調查和研究，沒有對投資效益做全面的論證，對其中的部分費用沒有充分考慮，以致於在開發過程中產生了許多意想不到的開支，如消防和供電工程等;還有在工程建設的管理上也存在一些問題，沒有充分協調質量、進度和成本之間的關係，致使了工程建設成本有所提高;另外，在考慮銷售價格時，沒有制定嚴謹科學的銷售策略也對整體的利潤有一定的影響;當然還有一些其它方面，總而言之，開發利潤不高的問題不是某一方面或其中幾個方面造成的，這裡涉及到一個系統的成本管理，而系統的成本管理也就是科學的成本管理，是需要在實際工作當中積累經驗並不斷完善的，同時更需要學習，學習系統的理論和科學的管理方法。我們要在今後的工作中，結合房地產業的實際情況，制定嚴謹科學的成本管理體制;要從源頭抓起，從決策規劃和初步設計到施工圖設計，到工程施工完畢和最後的竣工決算，甚至可以延伸到專案的壽命週期，都要有詳細的成本計劃;要加強學習，學習先進的成本管理理念，學習大房地產公司的成本管理經驗，努力將房地產開發的經濟效益和社會效益最大化。
2、針對目前門面房相對滯銷的問題，儘管目前剩餘商鋪量並不大，但由於總體利潤不高，如不將剩餘商鋪儘快銷售出去，就會導致公司週轉資金量不足，這對房地產公司來說是非常嚴重的問題，必須要加以解決。而從市場因素看，****仍有市場空間可供開發，而放眼整個***以及***乃至全國，市場空間更大，這就需要我們在市場上做好調研，進一步開拓市場，而不能坐等;另外在銷售策略上也有文章可做，我們在之前的銷售策略上相對比較呆板和保守，需要在銷售策略上進一步解放思想。我們將在以後的工作當中進一步拓展思路，在市場開發方面，不能只侷限於永安洲，而更應該放眼更大的市場空間，要做好宣傳廣告工作，可以先在***區域內做好宣傳，充分利用傳媒力量，在***區域內做廣告宣傳，吸引有購買力的業主來****投資，即使沒有投資購買，那也是對****的一種宣傳，對今後的開發也有長遠意義;在銷售策略上，要起到刺激市場的效果，針對目前門面房的銷售現狀，我們應在原有銷售價格的基礎上適當上調銷售單價，這樣對那些已購買商鋪的業主是一種安慰，讓他們感受到房屋升值的理想結果，同時他們也會對我們開發建設的門面房做一些間接的宣傳，而對那些持幣觀望的業主卻是一種強烈刺激，會促使他們果斷購買;另外在今後的開發規劃上要做足文章，要確定所開發的專案有充分的市場，所建房型要能最大限度地滿足使用者的切實需要，同時還要考慮不同層次的購買力人群，側重於中低收入人群的需求。
3、針對目前門面房工程掃尾進度不快的問題，總結的關鍵原因是沒有科學合理的進度計劃和詳細的規劃設計，另外在擇優選擇施工隊和合同管理方面也存在一些問題。我們在以後工作中，要抓好各項配套工程的施工，制定詳細的工作計劃;抓好工程質量，完善各項竣工驗收資料，做好工程竣工驗收準備工作;在以後的專案招標中，要選擇有實力、有信譽的施工單位。
4、關於現有管理理念落後和開拓進取精神不夠的問題，我們認為解決問題的關鍵是改革現有執行體制，要面對市場，採取純公司化運作;制定公司長遠發展規劃，建立公司人才計劃，投資計劃，管理計劃，並建立和完善相應的制度;要有將公司發展狀大，做大做強的觀念，不可坐享其成;要加強學習，堅持走出去，引進來，要將先進的管理理念為我所用。
以上是我公司***年度的工作總結及***年工作計劃和工作思路，我公司全體員工，將在到來的***年的工作當中，放眼未來，著重眼前，各司其職，做好本職工作;我們要求公司全體員工要振奮精神、迎難而上，抓住目前****的大好發展機遇，開創我們房地產公司的新的未來;要努力學習，加強自身的素養，埋頭苦幹，紮實工作，提高自身的業務水平;用科學發展的觀點指導我們房地產公司的各項工作，使房地產公司的各項工作能夠全面、協調、可持續的發展。堅持以人為本，把我們房地產公司做大做強，為****經濟建設作出應有的貢獻！