總結是對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，讓我們好好寫一份總結吧。你所見過的總結應該是什麼樣的？下面是小編收集整理的年終工作總結7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
年終工作總結 篇1
一：東北區域與華南區域市場的現狀
（一）遼寧省的一些情況
遼寧省的市場情況在上次報告中已經陳述過，因而不再提及重複的內容。以下是遼寧省總代理創下銷售奇蹟的一個剖析。自從遼寧省簽訂總代合同以後，銷售業績翻了幾倍，創下遼寧省業績的新高，針對這個情況，我與總代理共同去尋找造成業績猛增的原因，並總結去一套成功的經驗，向其它區域推廣，讓其它地區也能獲得業績較大的增長。帶著這個想法我們分析了這個現象。總結出以下幾點。
第一個原因：公司用對了政策，選對了合作者，也選對了市場。
第二個原因：該總代理操作市場的能力，和對我司的信心，積極推廣，改變原來的批發價格，價格下調了一些。
第三個原因：當地是一個經濟環境比較好，玩具業發達，市場潛力巨大。
第四個原因：我們走訪了各個城市，做了一翻宣傳，和市場服務。
第五個重要的原因：近兩面個月進入了全年的銷售旺季。
最後的結論是：這種高速增長的結果的後面包含了穩定的增長，和不穩定的增長，明年開年就會進入平穩的市場狀態，不再參雜了過年這種消費高峰的原因素。業績可能出現大幅下滑。不過預計明年的銷售狀況會比上年同期的銷售業績高出很多。只不過增長幅度沒這麼大。
（二）吉林省的一些情況
與吉林省簽訂總代合同後，業績都出現了一定的攀升，從各方觀察總代，該總代已經開始重視我們了，並在行動上開始有一些小的細節動作，預計明年我們的合作關係會進入更加緊密的狀態。合作意願會進一步變成的實際行動，並且業績會步入穩定的增長時期；同時由於公司政策變動，引發了李洪日對公司的不滿，並且停止進貨以示不滿。
（三）黑龍江省的市場情況
黑龍江省是一個面廣，人口多，經濟環境不差的省份，但上個月的銷售業績並不稱得上理想，上個月是全年銷售的一個月。銷量應遠不止這個數，應該還有更大的上升空間，我認為還沒有找到合適的合作者，造成銷量難以提升。
（四）海南省的市場情況
海南省地處於粵西地區尾的一個島嶼。是一個旅遊城市，經濟環境偏差，因而也制約了玩具行業的發展。整個玩具行業的還是處於中等偏弱的水平。雖然整個行業不繁榮，但我司的產品在此省的銷量情況同此省的玩具行業還是不成比利，還應有較大的上升的空間。此省的銷售狀況差，主要原因是沒有一個商家把我司產品作為一個重要的品牌去推廣。拼圖業還處於一個自由發展的狀態。因而銷量上不去。
目前，海南省的產品分銷網路也不太理想。一共有四個批發商經銷我司的產品，這些批發商的經營水平，經營規模，經營意識，都停留在個體戶的層面上，經營我司產品的品種也不多，普遍是一些老品種，見不到新產的蹤影，包括新的拼圖和折碟。這些商家們的心態都把我們的產品當作一種補充品種。
海南省玩具批發行業當中實力較大的只有黃良鸝一個，規模是般一批發商的4到5倍左右，操作水平也比較高，分工專業而業精細。每個環節都有專人管理，對市場行銷也有一定的認識，意識觀念都比其他批發商超前。是一個實力不錯的商家；經營我司的產品的狀況，是擺放在二樓的一個專櫃裡。幾乎所有的廠家都是這樣的放置方式，擔推廣上不怎樣出力。
（五）湛江市的市場情況
湛江市處於粵西尾的，周邊有幾個地級市，該市的貨品流通渠道有兩種方式，該市和地級市的一些大的零售商和大批發商都從廣州調貨，一些小的批發商和零售商都從湛江市取貨。因此湛江批發市場只能輻射到一些小的批發商和零售商縣鎮輻射程度較高。現時當地有兩位重要的商家在主撐著這塊市場，另外有一些毛毛腿也有參與。現在所形成的分銷網路非常科學合理。市場面積不大，但有定的消費能力，經常刺激業績還有一定幅度的攀升。
（六）南寧的市場情況
南寧是廣西的省會中心，由於廣西省與廣東省交界，所以南寧的作為廣西省的行政中心，但產品輻射能力並不強，大都是供給本市和周邊的幾個城市的一些小批發商或零售商。因而南寧的批發行業並不是很發達，經濟也是一個很重要的原因。以上的情況同柳州市的情況極為相似。目前還沒有一些批發商真正出力做我們產品。就連一些小的批發商都沒見經營，只有一些終端賣場才有商品出售。這個城市還沒算啟動起來。是一個銷售業績有待大幅提升的市場。或是有待開發的市場。
（七）桂林市的市場情況。
桂林是一個聞名中外的旅遊城市，玩具批發市場比較分散，共有三個批發市場，一個是老的主流的批發市場，以批發當地特色的產品為主，如水晶木雕品等，是面向全國市場，兼雜有一些玩具的批發點；另外一個是相對小一點的批發商市場，主要是批發各種生活樣品及玩具於一體，面向本市為主；另外還有一個新開的批發市場，市場定位不是專業性的批發商市場，有各種產品批發，是對本市批發市場的擴容。此城市沒有多少商家經銷我司的產品。在開拓市場期間，找到了一個一年後才跟我們合作的批發商，和一個猶豫不定的批發商。明年才能真正啟動一片市場。
二：本人區域市場及渠道存在的問題
a：各市場的銷售網路都比較全面，但不是非常健康合理。
b；地級市經營品種普遍都不全，很多拼圖上市很久了，也沒見蹤影，新品可以認為沒有，折碟只有個別地區有出售，很多地方很是空洞。
c：地級市甚至廣西海南省的這些省城批發商對我司及產品情況欠缺瞭解。其至不瞭解。
d；地級市的經銷商都把我們的產品當作補充品來返賣極少一些商家當作重要專案來推廣或銷售。
e：消費者都不瞭解不知道我司產品的真正作用和內涵，還是傳統的認識只是娛樂作用。
三：XX年操作各區域市場的想法
（一）遼寧省
自從遼寧省施總代政策以來，業績得到了提升，說明這項政策在本區域是用對了地方。合作者是對的，政策是對的，人沒有大問題，政策沒有問題。本省下一步工作就是繼續實施現有的政策。繼續做好市場服務工作，持續推廣，持續宣傳。
（二）吉林省
李曉峰繼續實施總代政策，其它分銷商保持現狀，吉林現在分銷靠各個分銷商。以後則主要靠李曉峰完成銷量的提升。李曉峰已經漸漸重視與我司的合作，並在經銷商的大會上和員工大會上宣傳推廣。接下來就是協助他完成品牌的推廣工作。以達到銷量提升的目的。
（三）哈爾濱
目前哈爾濱兩位分銷商都不是的合作者，一個態度有問題，一個實力有問題，我認為還應該續尋找新的合作者。但還沒有找合適的總代人選之前，對現有的經銷商做一些微調。具體的措施周天鴻享受一些優惠政策，政策向他傾斜一些，以激勵他的積極性，且在溝通過程中給他一總感覺，廠家是傾向他的。未來可能總代理的人選。並引導部分客戶到周天鴻處取貨。給他宣宣傳。觀察一段時間看銷售業績有沒有改觀。如銷售可觀甚至可以把總代理的權力交給他，讓他做當地的總代理分銷商，下些同時，自動終止閆春傑的總代理合同，減少一些優惠措施。讓他在價格上沒比別人有優勢。但保留他的銷售權。只要不擾亂市場，就讓他自由售賣。如果較長時間沒有起色，只要不出現一些尖銳的矛盾，哈市暫時維持現狀。另外我們在哈市繼續尋找一些更有實力合作意願更高的商家。
（四）海南省
我認為海南省存在一個較大的問題，就是所有的經銷商都不太認識我們企業的情況。對我們的認識只停留在宣傳單上，和業務員的介紹上，這種認識是空洞的，對我們公司欠缺一個全面整體的認識。沒有給商家們足夠的信心。認為是一個小企業。產品的淨利又不是很高。如不能走量是不會投入精力去做的。所以到現在都沒有商家重視我們的產品。在不瞭解我司的情況下給商家們溉輸一些大格局的想法走總代，是不切合實際的，只會很被動。想讓他花力氣去做，他口頭答應你行動上就是不出力。
針對經銷商這種情況，第一要解決的問題就是認識問題，應該引導一實力的的客戶來考察我們企業的現狀。讓他們在各方面都認同我們，樹立信心，讓他們認為跟我們緊密合作。會得到發展的機會的。會帶來利益。然後在政策方面再調整。才能調動起他們的只極性。才有可能提升海南省的銷量。
（五）廣西省
我認為廣西省的情況同海南省的情況大體相同，操作思路相似，南寧和柳州一樣要實行地級總代理，同時要尋找一些合適的人選。
四：終端市場及地級市場操作設想
一：對一些經濟發達的省會城市及地級市，且玩具行來發達的城市，如商場還沒有設專櫃的城市，應該設法在商場建立專櫃。前期可以拿幾個城市做為試點城市，看情況以確定今後的這方面的操作。
二；對於地級市批發商的操作
各地區的地級分銷網路比較多，做的人很多，但並不是健康，多數人都當作次要商品補充品對待，如果選一位有點實力又願意配合我們的批發商來推廣我司產品的話，效果會比大家都做，但沒有一家願意出力做的效果會更好。這就需要公司的一些支援了，如選一些理想的分銷商扶持他，燈箱。橫幅。甚至讓進貨方面比其他批發商優惠一些。經常溝通激勵讓他們在當地發揮主要的作用。
年終工作總結 篇2
外國語學校國小部於XX年初申報了課題“國小班主任專業化發展中人文關懷的實踐研究”。在獲得批准立項後，就開始了研究，現在把第一階段的研究情況彙報如下：
一、申報的基本理念。
目前的教育科研課題研究真可謂“課題林立，研究繁多”，但是在這繁華的背後，存在著十分嚴重的虛假與浮誇。我們認為，與其提出一個被證明了無數次的正確假設，進行重複性的研究，不如根據我校的工作特點和實際情況結合目前的課改需要，做一些實在的探索與思考。於是，我們把課題研究的重點放在如何提高班主任專業化水平這一問題上。本課題既是國小部新立項的課題，也是我校近年來在班主任工作方面研究的繼續和深化。
二、對研究課題的論證。
(一)課題名稱：
“國小班主任專業化發展中人文關懷的實踐研究”
(二)研究的基本內容：
1.關心學生需求，滿足學生需要。
2.學會賞識，激發自信。
3.走進心靈，建立互相信賴的情感關係。
4.優化班級文化，陶冶學生情操。
5.提升學生精神品位，豐富學生心靈世界。
6.喚醒學生主體意識，塑造學生獨立人格。
7.培養生命意識，建構終極關懷。
年終工作總結 篇3
時光飛逝，日月如梭，XX年年轉瞬即逝，一轉眼，我們又迎來了新的一年。在XX年度裡，我的工作崗位是在前臺營業，工作職責是接待客戶，為他們辦理業務，解答疑難。
做一名營業員容易，但要做一名合格的營業員就不容易了。以前我是做機線工作的，跟營業崗位繁重的工作量比起來，真是相差太多了。我知道，熟練的業務知識、業務技能是衡量一個營業員是否合格的基礎。為了儘快的熟悉業務，我虛心的向老營業員請教，認真參加區公司的營業崗位培訓，網上掛課複習琢磨，理論聯絡實際操作，功夫不負有心人，在很短的時間內，我熟知了業務，當成功的開展一個業務的時候，我感到驕傲和自豪；看到顧客臉上滿意的笑容時，我感到由衷的高興。
有人說，營業員的工作是枯燥的，但我說，營業員的工作是神聖的，營業視窗服務是聯絡客戶的橋樑和紐帶，一聲親切的問候，一個會心的微笑，拉近了客戶與我們之間的.距離，架起心與心的橋樑。在工作中，我本著企業“使用者至上，用心服務”的服務理念，熱情的、真誠的接待每一位客戶，讓客戶高興而來，滿意而歸，讓他們真正的、實實在在的享受我們優質、高效的服務。隨著通訊業突飛猛進的發展，市場競爭也越來越激烈，一些客戶著眼於眼前的利益，頻繁地拆機，登出業務。我看在眼裡，急在心裡，失去一個客戶就失去一筆收入，失去一份信任。為了儘可能的保住使用者，我耐心的講解我們的品牌優勢、信譽優勢，積極地推銷新業務。有一些客戶在我耐心、細緻的解釋下，保留了原號碼，滿意的走了。但有一些客戶根本不聽你的解釋，對你大喊大叫，滿口髒話，我想，我委屈一點兒不算什麼，只要我們公司的利益不受損害，使用者發洩一下又何妨呢。每天周而復始的工作，這樣的事情經常會發生，但我始終牢記我們企業的服務宗旨：“使用者至上，用心服務”，我用真心、真誠與客戶築起了心與心之間的橋樑。
在中國向資訊化社會邁進的今天，電話已經成為人們越來越重要的通訊工具，它不僅能夠滿足人們語言溝通的真正需求，還能滿足人們娛樂、休閒、商務、學習等更多層次的需求。這就要求我們營業員不僅要有紮實的業務功底，還要了解客戶的需求，及時的向公司反饋資訊，根據客戶的需求，滿足他們更高層次的需要。為此，我經常看有關新業務方面的資訊，瞭解新形勢，掌握新動向，在業務不忙的時候，也和客戶溝通，徵求他們的意見和建議，及時反饋給公司，做到真實瞭解客戶所需，提供客戶所求。
營業廳是我們電信行業重要的對外視窗，服務的好壞，直接影響到企業的形象。在這一年裡，作為一名營業員，我飽含滿腔的工作熱情，紮實的業務基礎，努力做到“眼快、腦快、嘴快”，保持優質服務。牢記營業廳管理制度，在工作中，自覺遵守公司制定的各項規章制度，凡事符合公司利益，顧客利益。營業廳是展示我們中國電信企業形象，體現我們“電信人”精神面貌與綜合素質的“視窗”，我時時注意儀表，做展示這個視窗的手，裝扮這個視窗的花……
營業員，是企業最普通、最平凡的崗位。營業視窗每天面對眾多的客戶，對每一位客戶盡力做到態度熱情、和藹、耐心，辦理業務更應迅速、準確。作為企業的最前沿，代表著企業的形象，保持企業在市場競爭中的優勢，我們每個員工都是公司形象的傳達者，是企業希望與活力的象徵。幹一行，愛一行，鑽一行，精一行，是我的工作宗旨，做一名合格的營業員，是我的自我定位。
年終工作總結 篇4
時間總在我們不知不覺中悄然流逝，轉眼間期末又將來臨，本學期的播音工作也接近尾聲。有的同學為期末的到來每天奔走於教室與宿舍之間，形成兩點一線；有的為社團、學生會等的各項工作而愁眉不展。對我而言，我始終覺的，在學聯廣播站的一年多時間裡，我很快樂，過得很充實，每天都是新鮮的，感覺不到有什麼枯燥的地方。在學聯這樣一個大家庭裡，特別是站內的同事、學姐學長們，讓我有了家的溫暖。工作之餘不會感覺到孤單，因為有他們為伴；學習中出現困難亟待解決的時候有他們與我一同面對；生活中出現困難的時候有他們伸出的一雙雙援助之手......
作為一名播音員，作為學聯中的一員，我很自豪。工作讓我忘卻了學習、生活中出現的一切煩惱和憂愁。每天都微笑著面對自己的工作，因為我深知，作為一名廣播站播音員，必須嚴格要求自己，即使自己面對的只是一支麥克風，即便同學們都不知道你是何許人，我依然如此。至少能通過自己的聲音傳達出自己對播音工作的熱衷，同時也保證每天帶給同學們的是一種聽覺上的享受。每天播音找廣播稿，我都會認認真真地搜尋一條條新聞，看看哪些適合哪些不適合。有時候樂在其中，譬如當到某些搞笑的的新聞，自己就會忍不住大笑起來，常常引來周圍同學異樣的目光。作為一名播音員，我很快樂。
本學期播音工作很快就結束了，播音工作說簡單也不簡單，說難也不難，前提是你能否把它做好。回想從開學到現在，自己著實學到了不少東西，首先，普通話的一大進步，還多虧了各位學長學姐的耐心指導、糾正。在播音的過程中不斷向他們學習、請教，才有了現在的進步。其次，每次參加活動，無論是主持人大賽還是歷屆的學聯大會，抑或是各種晚會，我所看到的是學長學姐們非凡的領導才能和他們的處變不驚以及各位同學精彩絕倫的表演，令我欽佩不已。最後，學會了怎麼做人，做人是一門需要我們認真學習的必修課，唯有學會做人，將來你才有資本和資格在其他的領域求得發展、有所建樹。
回首自己的心路歷程，其中充滿了曲折、坎坷，卻也不乏種種驕人的戰績。總之，本學期的各項工作還算順利，期望在以後的工作、學習中取得更大的進步！
年終工作總結 篇5
在xx主任的領導下，在xx學區同志的幫助下，我們考核組基本順利地完成了對xx學區8所國中、3所國小、2所九年一貫制學校的年度考核。現簡要彙報
一、總體情況
1、各校普遍重視本次考核工作，校級領導均到位接受考核，教師都能配合參加各種會議，並積極上網測評校長。
2、 各校普遍重視制度建設，各種制度注意彙編成冊，臺賬材料豐富。在考核時，有專人配合，及時提供材料方便考核組檢查。
3、 各校普遍重視安全工作，無論是臺賬上還是校長彙報中，都能突出的反映出來，教師也很認可“安全重於泰山”。
4、 績效工資政策普遍受到山區教師歡迎，關鍵是70%發到卡上就已經高於原工資，山區老師已經看到實惠。老教師也認為，即使後30%都沒有了，也心滿意足了。
二、存在的主要問題
1、 教學質量普遍比較低下，教研活動質量不高，以課題研究方式尋求提高教育教學質量提高的學校極少。
2、 科技節、藝術節、讀書節活動開展不多，特別是科技活動甚少。
3、 德育工作專題研討極少，一般都是散見於週一教師會議。由於教師對每週長會比較反感，使得德育工作沒能真正受到重視。另，心理健康教育普遍比較薄弱，儘管名義上都配備了兼職教師，但真正開展心理諮詢輔導的寥寥無幾。
4、 管理水平不高，遠未達到科學管理的要求。一些學校靠心地善良治校，一些學校靠高壓手段治校，一些學校靠粗暴方法治校，還有一些學校校長進取心不強，能穩住學校就算萬事大吉。的學校班子集體領導力欠佳，許多中層幹部校長唯上，缺乏主人翁意識。與校長關係好的，鞍前馬後，淪為跑腿；與校長關係不好的，故意扯皮，工作晾著。
三、考核結果
考核分較高的學校是楓林福和希望國小、嶺頭中學、張溪學校、鶴盛中學、巖坦中學。考核分較高的校長是上述學校的校長及其他校級幹部。沒有低於考核平均分80%的學校，也沒有低於考核平均分80%的校級領導。
（說明：校級領導還沒計入局領導測評打分，最終結果可能會有變化。）
四、幾點思考
1、 教育規範管理中“度”的把握
沒有規矩不成方圓，但過於強調量化，過於看重臺賬，可能會造成弄虛作假盛行。一旦虛假成為習慣，將貽害無窮。如果走向另一個極端，沒有科學的評價體系，也是不行的。如“校長合格不合格，教師說了算”,如果真是這樣，就是簡單化的評估，又是典型的人治表現。我們的考核，既不是教師說了算，也不是局領導說了算，也不是考核組說了算。我們是綜合考核，追求的是科學管理。
2、 績效工資的正當性問題
國家總方向沒有錯，反對平均主義，倡導多勞多得、優效優酬。但如何界定實績，必須慎之又慎地思考。如果將違反教育原則、違背教育規律、與教育法規不符的做法，作為獎勵內容，可能會導致教育科學發展的大倒退。
3、 教育均衡發展任重道遠
義務教育首先是公平教育，學校公平地享受教育資源，教師公平地享受教育經費，學生公平地享受受教育權。但這一切，山區還是作為夢想。當然，我認為絕不是可望不可即的，未來幾年內，國家必定會推出政策，預計20xx年前初步實現、20xx年前基本實現教育均衡。我們作為縣級教育行政機關，要研判教育發展趨勢，在教育政策推出時早些考慮今後的事，以利永嘉教育的長遠發展。
年終工作總結 篇6
尊敬的各位長輩、老師及同仁們：
大家好！
很高興在歲末能與大家見面，首先讓我代表臨川區人民醫院對在座各位的到來表示熱烈的歡迎！你們過去對醫院是那麼的熱心、關心與支援，現雖已退休卻仍然一直關注著醫院的建設，你們是醫院發展的基石，是醫院的功臣，也是醫院的寶貴財富。醫院的穩定與持續發展，永遠也離不開你們。在此，請允許我代表醫院對你們為醫院所付出的一切及你們的合理化意見，表示衷心地感謝！並藉此機會在這裡先給大家拜個早年！
我們的醫院已經建院五十餘載，一路走來，可謂是飽經滄桑，歷經風雨。特別是20xx年是極不平凡之年，這一年裡，醫院發生了重大突發事件，並遭遇了由此所帶來的負面影響。曾一度職工的思想有所混亂，醫療業務急劇滑坡，醫院的生存和發展經受了嚴峻的挑戰和考驗。面對如此艱難複雜的醫院環境和各種挑戰，全院幹職工在區委、區政府、區衛生局及上級有關部門的正確領導和大力支援下，科學決策，及時應對，強化醫院管理，突出內涵建設，健全各種規章制度，克服種種困難，維持了醫院的平穩，並保持了業務收入穩步上升的良好勢頭，較好地完成了醫院的各項工作任務。讓醫院的管理水平、經濟效益又躍上了一個新臺階。現將20xx年工作簡要總結如下：
一、財務收支情況
20xx年全年收入7761.17萬元，較去年增加928.12萬元。其中：醫療收入6834.44萬元，財政補助收入781.71萬元，其他收入145.02萬元。
20xx年全年支出為7759.63萬元，其中醫療業務成本6345.99萬元，管理費用1413.64萬元。
20xx年累計結餘為1.54萬元。
二、醫療業務情況
20xx年全年共收治住院病人：11318人次；出院 11346人次；完成手術2441例，其中大手術 1333例，門診手術515例，麻醉手術1520例，全麻手術395例；住院病人外轉人數：480人，外轉率：4.2%，治癒、好轉率：95%；病床使用率：85%；醫療差錯事故發生率：0.15%；病人對臨床工作滿意率：95%；院內感染髮病率：3%；病志、處方合格率：95%，無丙級病志。我們通過提高醫療質量，以保障醫療安全；開展科技興醫，增強醫院實力；加強護理質理管理，確保提高護理質量；深化優質護理服務，強化護理工作內涵；加強護理在職教育，提高護士整體素質。
三、後勤方面情況
出色地完成了新住院大樓的路面硬化、汙水處理、排水管道及興建停車場等配套設施工程建設，順利地通過了新住院大樓的綜合、規劃、消防、節能、防雷、環保、電梯、弱電、中心供氧、手術室等驗收，按時間節點確保新住院大樓早日投入使用。為醫院的可持續發展積蓄了能量，增添了後勁。
四、其他工作情況
1、確立了醫院院訓“厚德、精業、求實、創新”，製作了臨川區人民醫院院歌《大愛守望》，努力塑造高品位醫院文化，增強全院職工的凝聚力、自信心和自豪感，從而提升醫院的核心竟爭力。
2、成立了臨川區人民醫院第一屆退休老年協會，召開了退休人員座談會，並組織退休職工舉辦了一次大規模的市內遊園活動。極大地豐富了退休職工的精神文化生活，對構建和諧醫院，推進醫院進一步發展起到了重要作用。
3、開展了送溫暖、獻愛心活動，20xx年醫院發放職工及直系親屬在本院住院慰問金共計14600元。並將此項活動形成了長效機制，讓關愛作為醫院的文化理念得到傳承，更讓職工感受到醫院這個大家庭的溫暖。
五、存在的問題及初步構思
1、專業技術人員嚴重不足，部分學科缺乏帶頭人，人才出現斷層，導致技術發展滯後。我們將力爭政府的關心與支援，醫院設法支發現人才、培養人才、留住人才。
2、醫療裝置投入不足，影響了醫院的建設和發展，醫院設法籌資，增加投入。
3、仍有少數醫務人員責任心不強，服務意識淡薄，影響了醫院的整體形象，醫院當強化管理，塑造臨川人民醫院形象。
4、院內宣傳還不夠，當加大醫院專科的特色品牌、專家隊伍、科技創新和正面宣傳力度，當然也包括在座的大力支援與正面宣傳，使患者對我院有更深層次瞭解，達到對醫院更加信任之目的。
6、老住院大樓應進行科室規劃，合理裝修，更好地服務於患者。
7、急診科力量薄弱，應進行整合，設法做大做強急診科。
8、醫院佔地面積少，供老年朋友及幹職工休閒的場所不夠，請退休職工予以諒解。但醫院設法合理佈局，騰出一些房間以供老年朋友娛樂活動。
9、醫院目前還負債經營，還有不少困難，沒有做到的，還望在座的各位支援與理解。
同志們：我們走過了20xx年，又迎來了20xx年。在新的一年裡，我們當繼續以奮發有為的精神狀態頑強拼搏，以求真務實的工作理念，把工作做實，把服務做優，把業務做大，把品牌做響。我們堅信，臨川區人民醫院將會在政府的正確領導下，在全院幹職工的共同努力，當然也包括在座的各位乃至社會各界的支援與厚愛下，揚帆遠航，再創新的輝煌！
最後，在新春到來之際，藉助這個平臺，我謹代表醫院，祝全院退休幹職工新春快樂！身體健康！家庭幸福！萬事如意！
年終工作總結 篇7
望著漸漸成長的孩子們，從他們身上讓我感受到一種自豪感，一個學期轉眼過去，耳邊彷彿還是孩子們剛入園時的熱鬧聲。近半年的集體生活，使孩子們學會了許多，各方面進步也不錯，這裡，我也該整理一下我的思緒，總結過去了的工作經驗，以便更好地提高自己的各項工作水平。
一、我積極參加各項時事、政治學習。
堅持把理論同實際相結合，從我做起，從身邊的小事做起，用正確的思想引導幼兒，做好保教工作。
二、這學期我是小四班的保育員老師，小班孩子剛入園，離開了熟悉的生活環境，面對陌生的幼兒園總是充滿了惶恐和害怕。
這時候，我把每個孩子都當成了自己的孩子，從心底裡關心愛護他們。孩子們都是剛剛入園，對他們的生活照顧就要更多、更細。我以親切的語調、溫暖的擁抱、細緻的照料、友善的笑容來吸引幼兒，讓幼兒很快地適應了幼兒園的生活。開學初，有的孩子不喜歡在幼兒園吃飯，每次看到餐桌上的飯菜不是說“我不餓”，就是“我不想吃”，有時甚至吃一口吐兩口。為了能夠使孩子們喜歡吃飯，我們採取了多種方法。
首先，我們在日常生活中注意加大孩子的活動量，利用餐前的環節，在班上談論“我最愛吃的東西”。哪個小朋友有了一點點進步，我們就及時地表揚他。
其次，對個別能力弱的小朋友，我和其他教師分別指導他們怎麼拿調羹，怎麼吃飯等等，有時還鼓勵小朋友，老師先喂幾口，接下來自己吃。吃得棒的小朋友，獎勵小紅花等等。
再次、我還及時和家長進行交流，把孩子一點一滴的進步告訴家長，同時希望家長配合教師，在家裡也對孩子進行自理能力的培養，放手讓孩子自己吃飯，不挑食，鞏固在幼兒園養成的好習慣。
漸漸地，孩子們的進餐情緒好轉了，都喜歡吃飯了，能把飯菜吃完，有的孩子還會主動要求添飯。孩子的變化，讓我從心底裡感到自己的辛苦沒有白費。
三、在衛生保健方面，我以培養幼兒各項生活習慣為主，幫助幼兒認識自己的杯子毛巾，學習男女分惻的習慣。
1、培養幼兒飯前便後洗手，飯後擦嘴的良好習慣，督促幼兒多喝開水。由於我們班年齡小的幼兒很多，自理能力差，因此在大小便時都要給予幫助，有的還經常不大小便解在褲子上，這時我就給他們擦好身子，換上乾淨的衣褲，把溼褲子洗好。
2、活動時，對出汗過多的幼兒及時擦汗，以防感冒。對體弱多病的幼兒給予特別瞻顧。我每天認真做好消毒和打掃衛生工作，加強幼兒的保健衛生，管理午睡，做到讓每個幼兒都睡著。做好預防幼兒常見疾病的工作，常晒被子、枕頭，減少細菌滋生。
總的來說，生活老師對幼兒來說，也是很是很重要的，因為他們的一天生活都由你管理，所以要想成為幼兒的知心朋友，要得到每一位幼兒的信任，需要付出很多的汗水，要用自己的熱情和愛心去感染他們。通過半學期的共同生活和學習我與幼兒建立了深厚的感情，聽到孩子們開心的笑聲，看到他們甜甜的笑臉，我深深地為自己的這份職業感到自豪和驕傲。