時光匆匆，我們在忙碌中奔走，不經意間我們又到了歲末年終，回顧這一年來的工作生活，想必大家收穫不少吧，如果你仍舊感到迷茫，那麼我想你需要暫時停下來好好對過去的工作做個總結了。那麼什麼樣的年終總結是你的領導或者老闆所期望看到的呢？以下是小編收集整理的招商局工作人員個人年終工作總結範文，希望能夠幫助到大家。
招商局工作人員個人年終工作總結1
今年以來，在縣委、縣政府的正確領導下，我縣招商部門不斷創新招商思路，改進招商方式，狠抓責任落實，進一步改善和優化投資環境，積極推介、洽談和引進專案，全縣招商引資工作保持了良好的發展態勢，取得了招商引資的新成效。
一、20XX年招商引資情況
截至10月底，全縣新籤內資專案29個，開工26個，協議投資額102734萬元，新籤專案到位內資17720萬元;續建專案22個，協議投資額111960萬元，到位內資38325萬元;新建、續建專案累計到位內資56045萬元，到位資金同比增長44.0,佔市目標任務58000萬元的96.6%;本年新籤專案開工率92.6，資金到位率17.4。全縣新籤外商投資專案4個(含國際貸款和捐贈專案)，協議外資1760萬美元，分別為奇墅湖精品酒店專案(100萬美元)、生態家園、德援林業專案、德援白蟻防治專案(10萬美元)，到位外資203.3萬美元，同比增長555.8，完成市目標任務375萬美元的54.2%。新籤專案中，旅遊休閒類專案7個，協議投資額64000萬元，到位資金8675萬元;商貿服務類專案2個，協議投資額900萬元，到位資金900萬元;工業類專案14個，協議投資額37070萬元，到位資金4375萬元;房地產專案1個，協議投資額249萬元，到位資金200萬元;基礎設施專案2個，協議投資額3300萬元，到位資金2600萬元;農業專案3個，協議投資額2030萬元，到位資金970萬元。這些專案的引進實施將進一步帶動我縣的特色產業向規模化和縱深化發展，引導我縣的工業經濟更加合理有效地配置優勢資源，促使企業增加科技投入，提高產品科技含量，延長產業加工鏈條，增強市場競爭力，實現農民增收和工業經濟發展的有機結合。總體來看，我縣的招商引資工作發展態勢良好，增勢強勁，呈現出三大突破的特點：一是城鎮建設有新突破。年我們以開展城鎮突破推進年活動為契機，引進了城西新區c地塊投資開發以及bt專案、旅遊汽車站、旅遊集散中心投資建設和道路客運及相關業務合作專案以及城西新區弱電管網集約化建設專案。目前，城西新區c地塊bt專案已開工建設，公司註冊、詳細規劃設計、地質勘探已完成。旅遊汽車站及弱電管網建設也相繼在進行中。二是工業招商有新突破。今年以來，我們突出強化工業招商，把工業專案作為招商引資的重點領域，結合落實推進年，大幹一百天活動，開闢了工業招商的綠色通道，於10月初，奔赴上海青浦召開了工業招商懇談會，取得了系列成果。截至目前，我們新簽了工業專案14個，其中入園專案12個，投資1000萬元以上專案7個，已開工建設的有9家。值得一提的是由滬商王才根等投資興建的稀土奈米晶永磁粉專案，該專案已列入國家863計劃，屬高、精、尖類專案，具有國家級高
新技術含量和較強源頭企業特徵及較突出的產業輻射力，專案計劃總投資1.8億元人民幣。該專案的建成，將帶動磁體以及磁體相關行業的發展，對我縣工業經濟的發展將具有不可估量的作用。三是招商談判成功率有新突破。年向客商推介專案中，成功率達到10--20。一個視窗受理、一個部門組織、一個領導分管的板塊招商模式得到了進一步的規範，提高了招商的實際成果。
二、20XX年招商引資工作基本做法
1、領導重視、高位推動。
縣委、政府領導高度重視招商引資工作。在縣委十二屆二次全委(擴大)會議上明確提出招商引資和專案工作始終是經濟工作的重中之重，要舉全縣之力擴大開放、招商引資，以開放促進工業經濟發展;要把招商引資作為突破口，實現縣域經濟跨越式發展。在縣十五屆人大一次會議上的《政府工作報告》中要求以專案為突破口，加大招商引資力度，全力拉動縣域經濟快速發展，並制定出具體的工作措施。全市招商引資工作會議召開後，實行了縣級領導分割槽招商制度，每一位縣級領導明確一片招商區域，帶著任務開展工作，積極尋求合作伙伴，通過一級抓一級、層層抓落實，有力地推動了全社會重視招商、各級領導親自招商、專案業主主動招商的良好局面，促進了招商引資工作的全面開展和目標任務的不斷落實。一年來，全縣先後接待近4000餘客商來黟考察專案1000餘批次，先後組織小分隊外出招商300餘批次，洽談專案近200個，達成明確意向專案70餘個，其中籤約1000萬元以上的重大專案近30個(城西新區c地塊開發、黃士陵文化公園、巨集村奇墅湖精品酒店、五里綠盛生態休閒觀光園、深衝旅遊開發、漳河水上旅遊開發、旅遊汽車站暨旅遊集散中心專案、龍池灣二次招商、釹鐵硼專案、外貿竹針專案、城西新區a地塊開發、稀土奈米永磁粉專案、高檔面料紡織專案、高科技孵化器專案、萬噸罐頭食品生產專案等)。
2、夯實基礎，儲備專案。在夯實基礎、強化儲備方面，做了大量紮實有效的工作。一是瞄準市場需求，科學論證專案。認真分析評估市場環境、建設條件、經濟效益及投資回收，切實加強了對專案的論證、立項工作。二是立足比較優勢，自主開發專案。圍繞資源優勢和產業優勢，研發了一批農業深加工專案;圍繞現有企業的改造和閒置資產盤活，研發了一批引聯掛靠專案。三是強化前期工作，充分儲備專案。完善專案基礎材料，做好專案前期工作，實行專案動態管理，努力提高儲備專案的質量和水平。
3、拓寬渠道，多元招商。圍繞機電產品、旅遊商品、農產品深精加工三大產業積極推介專案，開展對外招商。一是參加節會廣泛招商。今年，積極組團參加了有關經貿洽談會，簽約專案4個，簽約金額2.5億元。二是主動組團外出招商。由縣領導帶隊，有關部門和專案業主參加，組成招商小分隊，專程到等地實地考察，對接交流，大力推介專案，成功引進上海正誠磁性材料科技發展有限公司等企業投資開發。三是藉助視窗委託招商。充分發揮駐滬辦、駐杭辦的視窗作用，積極開拓與兩地有關部門進行聯絡和接觸的渠道，發展招商人員與各大公司和知名企業主動接洽和推介，開展全方位、多層次、寬領域的交流與合作，為今後爭取和引進專案奠定了基礎。四是依託外來投資企業二次招商。通過各種渠道，利用各種關係，積極開展以商招商，拓寬了同客商的接觸領域，不斷有各地客商前來考察，並就有關專案達成合作意向。今年我縣新引進的稀土奈米晶永磁粉專案就是通過該種方式有效引進的。與此同時加大了網路招商力度，今年縣招商局局為了不斷豐富公開的形式，切實提高辦事效率，改版了《招商網》，在招商專案的欄目中，整理了大量招商引資資料，目前已釋出67個重點招商專案、4次招商活動、投資環境、招商政策和辦事程式也相繼在網上釋出，這一工作為招商引資拓寬了渠道，也公開了招商局的辦事流程，通過專業網站開展網上招商，收到了良好效果。
4、營造氛圍，強化服務。今年，縣委、縣政府把招商引資作為全縣的頭等大事來抓，為加快發展招商引資構建了政策平臺、環境平臺和服務平臺。
一是在硬環境建設上，加大建設步伐，著力改善基礎設施條件，道路拓寬、城區供水、供電改造和城市綠化、美化、亮化、淨化等工程取得了新的進展。
二是強化輿論宣傳，營造投資氛圍，今年來，我們先後在《黃山日報》、《每日市情》《資訊》及市、縣新聞媒體刊登招商資訊、文章100餘篇，進行大範圍、高層次的宣傳。
三是大力宣傳和認真落實《招商引資優惠政策》，努力優化的投資環境。
在日常工作中堅決做到四個一，即一諾千金，堅決兌現優惠政策和招商專案合同契約;一路綠燈，堅決掃除阻礙客商發展的障礙;一呼百應，堅決保證客商提出要辦的事不耽誤，不反覆，不折騰;一查到底，堅決查處敲詐客商的人和事，積極創造以誠相待、諾出必踐的誠信環境。四是高效執行縣行政服務全程代理中心職能，對擬投資新專案和計劃增資擴產專案，落實專人做好專案基本資料登記造冊工作，製作專案促成任務和時限單，由專人負責主動加強聯絡和跟蹤服務，努力促成專案。對擬投資或計劃增資大專案，優先集中人力、物力、資金做好促成工作，做到每個專案都有專人跟蹤服務，各類手續都有專人落實，使行政服務全程代理中心真正成為投資者投資興業的綠色通道。同時對全縣外來投資企業建檔管理，納入經常化服務，隨時深入到企業瞭解運營中存在的困難和問題，為企業提供人才、技術、資金等方面的資訊，並適時組織召開外來投資企業業主座談會，廣泛徵詢在環境和服務等方面的意見和建議。六是為來訪的客商提供日常服務，從政策諮詢、證照辦理、稅費減免、土地使用等方面作了大量工作，認真落實首問責任制、限時承諾制、ab崗制，減少了辦事環節，方便了客商投資，切實提高了辦事效率和服務質量。
三、招商引資工作存在的問題
總體來看，今年以來我縣招商引資工作取得了一定的成績，但與市委、市政府的要求相比、與兄弟區縣相比、與經濟自身發展的需求相比都還存在一定的差距，在招商引資程序中，還存在一些比較突出的矛盾和問題。主要表現在：1、招商引資隊伍的思想不夠解放，進行學習培訓、互相交流的機會少，知識得不到更新，觀念相對落後，不能適應新時期對招商引資工作的要求，招商引資新理念有待進一步實踐和完善;2、受國家嚴格控制建設用地等政策的影響，招商專案急需用地與土地供應滯後的矛盾越來越突出;3、專案攻關的技巧和能力亟待提高，招商引資沒有過多的高招，形式單一，專案談完後，全程跟蹤、全程服務不夠。跑專案的力度不夠，缺乏鍥而不捨、不達目的不罷休的精神;4、簽約專案產業結構不合理，工業專案招商成效不明顯，引進的強勢企業相對較少，上水平、上規模的專案還不多;5、外資進展不夠理想，簽約多，落地難，資金到位率低等。
招商局工作人員個人年終工作總結2
今年，在市委、市政府的領導下，在市人大的監督指導下，在各有關單位的支援合作下，全市外經貿工作取得了較好成績。現將一年工作總結如下：
一、招商引資一年工作成績
(一)抓招商引資，積極承接新一輪世界產業轉移
1、加強領導，提高招商人員的政策和業務水平。今年，我調整了局領導分工，安排1名副局長專責招商引資工作，1名副局長負責外資企業增資工作;從局系統抽調5名工作人員加強招商引資力量;推動局下屬外商投資服務中心從以聯合審批為主向以招商引資為主轉變;安排對各區、經濟功能區招商人員的培訓，並親自授課;積極培育專業化、市場化的中介招商隊伍，籌辦XX市招商處。
2、明確目標，落實任務，協調推進。為實現外經貿預期目標，我深入各區、經濟功能區和企業調研，將預期目標分解到各區、經濟功能區。在日常工作中，我主動服務，狠抓重點，推動目標實現。今年粵港經貿會期間，為了促使港中旅溫泉專案增資獲得批准，以解決專案建設資金急需，我積極向省外經貿廳領導彙報並共同研究審批辦法，促成了該專案投資總額增到3.86億美元。我局下屬投資服務中心首先引進的曉星氨綸公司再次增加投資，我即組織研究審批辦法，並派專人到省外經貿廳、商務部為其辦理相關手續，使該企業投資總額增到1.55億美元。
3、認真組織境內外招商活動，著力提高引資成效。無論我局組織境內外的大型招商活動，或是小分隊的招商活動，我都精心籌備，親自推介XX的投資環境，直接參與重大專案的洽談。經大家共同努力，今年在粵港經貿會、粵臺經貿會、海洋經濟推介會和粵港——歐洲經貿交流會上，我市與外商簽訂合同投資總額13.5億美元。
4、創新招商方式，大力推進中介招商。今年，我在鞏固原行之有效的招商方式基礎上，提出了向招商專業化、市場化和科學化轉變。在香港、日本、美國、加拿大等地發展了一批招商代理人。同時，充分發揮網際網路覆蓋面廣、傳輸便捷、全天候的優勢，強化網路招商。主持制定了駐外招商代表目標管理責任制，進一步調動了駐外招商人員的工作積極性。
(二)抓外貿出口，千方百計開拓國際市場
1、精心組織經貿活動，開拓新興市場。今年我在抓好鞏固和擴大傳統出口市場的基礎上，積極向國家和省申請中小企業國際市場開拓資金近500萬元。組織企業舉辦俄羅斯、阿聯酋、南非、澳洲、英國等貿易展銷活動。引導和鼓勵企業全力開拓歐美等富有潛力的新興市場，進一步完善了外貿出口市場的合理佈局，提高了抵禦外貿風險的能力。
2、狠抓科技興貿，優化產品結構。我積極推進科技興貿和品牌帶動戰略，下力氣培育具有自主智慧財產權的產品。今年為企業向省外經貿廳申請到510萬元科技興貿資金，為我市5個技改專案獲得國家技改貸款貼息400萬元。與此同時，引導加工貿易從以OEM方式生產轉向ODM方式生產，促進加工貿易增效，提高加工貿易增值率。
3、推動流通外貿企業向工貿型企業轉型。今年，國家出口退稅政策改革，出口退稅增長部分的25%由市財政負擔，直接影響我市財政的收支。為使流通外貿企業增效，政府增收，5月份，我在XX優力創公司主持召開了全市外貿企業轉型經驗交流會，闡述了流通外貿企業向工貿企業轉型的'必要性和機遇等。與會企業深受啟發，會後，全市已有天巨集科技、中潤投資等8家流通外貿企業實現了向工貿型轉型。
(三)抓外經，推動企業走出去
今年我提出要重點拓展東南亞外經市場，為此，我先後兩次赴東南亞，促成了廣東省新技術進出口XX公司承接緬甸農業部水電站建設專案工程;主動為中富公司在泰國設廠和增資提供服務;同時大力發展對外勞務合作，加強外經企業管理，維護和規範境外企業經營秩序，有力地促進了我市外經工作發展。
(四)抓口岸建設管理，優化通關環境
1、積極推進大通關建設。今年我著力推進加工貿易企業聯網審批和監管業務，在海關等單位的大力支援下，2月份在佳能公司試點，目前已有19家加工貿易企業獲准推行，其中6家企業已經實施。推行電子聯網審批和監管，既方便了企業，又實現了科學監管。與此同時，還爭取省口岸部門撥款進一步完善了拱北口岸通關遠端監控系統。
2、認真組織拱北口岸一站式快速驗放系統建設。拱北口岸為我國第二大陸路口岸，旅檢通關車輛逐年增加，現有口岸設施已難以滿足客運車流量增長的需求。為此，我會同分管領導積極向省口岸部門、市政府反映情況，建議建設一站式快速驗放系統工程，即通過構造聯檢公共電子平臺實行一站式並行查驗，提高通關效率。該系統是全國口岸的首創工程，意義重大。此建議得到了盛市政府的肯定，並列為粵澳合作及CEPA的主要專案，省政府撥款1500萬元，市政府也撥出建設專款。該工程目前正在全力推進。
二、提高依法行政水平，建設高效、廉潔、務實的政府機關
(一)建設高效、廉潔、務實的政府機關。今年，我把依法行政貫穿於行政管理中，在繼續堅持服務視窗設定總監、外經貿業務否決事項逐級呈報制度、視窗工作人員評優制度的基礎上，制定和完善了《政務公開制度》、《行政事務處置時限制度》、《年度崗位目標管理制度》、《行政效能監察實施暫行辦法》、《行政過錯責任追究暫行辦法》等一系列制度、辦法，以制度的形式進一步規範工作人員的行政行為。與此同時，為實現高效行政，我提議並主持實施了我局的資訊化建設，今年8月局機關已實現辦公自動化。目前，我又在主持實施辦公自動化向各級外經貿部門、外經貿企業延伸，全市外經貿業務網上審批系統的開發正在開發中，計劃年底試執行，20XX年正式執行。
(二)認真辦理人大議案、建議、批評和意見。市六屆人大一次會議後，我局收到了人大代表《關於規範管理港澳遊艇及人員往來擔杆鎮海域活動的議案》(第92號)、《關於對XX市榮譽市民的待遇問題的建議》(第179號)。我高度重視，會同經辦人員認真辦復，提出解決議案中涉及問題的辦法。
三、加強學習，勤政廉政，努力提高自身素質
我聯絡外經貿工作實際，認真學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想，強化服務意識，提高分析問題和解決問題的能力;學習黨的方針、路線、政策，提高政策水平和決策水平;學習經濟、科技、法律等專業知識，提高駕馭外經貿發展的能力和水平。我始終圍繞外經貿工作這一中心，把黨風廉政建設與經濟工作擺上同等位置，一起部署落實，一起檢查考核。我主持制訂了《外經貿局廉政建設責任制》等廉潔自律制度，在工作中以身作則，嚴於律己，把為基層、企業、群眾服務作為工作的出發點，只要對外經貿發展有利，對全市經濟發展有利，就一抓到底，決不推辭。
四、存在問題和努力方向
(一)存在問題。XX外經貿佔全市經濟總量的百分之七十，我深感責任重大。外經貿工作是一項系統工程，任何一個環節不暢，將影響其發展。取得的成績應歸功於市委、市政府的領導和市人大的監督，歸功於關心支援XX外經貿發展的各界人士。由於自己的政治思想和業務水平有限，也有不少缺點。
1、深入口岸調研及主動與聯檢部門溝通不夠。
2、對上級只重視書面請示報告，主動口頭請示報告較少。
3、只重視管理和業務知識學習，政治理論學習欠缺。
4、對同事工作要求高，對其文化生活關心不夠。
(二)努力方向。今後，我決心進一步主動接受人大監督，主動接受群眾監督，努力提高自身素質，促進外經貿發展。
1、努力學習，提高政治思想和工作水平。要在學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和三個代表的基礎上，進一步努力學習經濟、科技、法律等科學知識。
2、開拓進取，求真務實。結合我市外經貿和口岸工作實際，做到求真務實，創造性開展工作。以招商引資為龍頭，抓好外貿、外經和口岸工作，努力為再造一個新XX多作貢獻。
3、牢記宗旨，當好公僕。牢記全心全意為人民服務的宗旨，樹立正確的權力觀。依法行政，深入基層，深入企業，主動為基層、企業解決問題，做到不因事小而不為，不因事難而推諉。