總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究，做出帶有規律性結論的書面材料，通過它可以全面地、系統地瞭解以往的學習和工作情況，讓我們來為自己寫一份總結吧。那麼我們該怎麼去寫總結呢？下面是小編整理的個人工作總結8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個人工作總結 篇1
工作總結轉眼間，XX年即將過去，生產部車間個人工作總結。在這一年，隨著公司的發展，車間也起來很大的變化。新增的硫酸鈷晶體、硫酸鎳晶體生產線，鈷、鎳線產能的擴大改造，新裝置的不斷增加，工作環境的不斷改善，都顯示著一片勃勃生機。
作為一名車間副主任。在XX年的工作中，能全面瞭解本部門的各生產流程。根據生產需要及時調整工藝，控制好各項指標；同時參與制定車間內部管理規定規範員工行為，對車間日常管理做好合理分工。加強員工溝通，努力想法搞好生產，較好地完成了車間的各項生產任務。
在本年的工作中，也暴露了車間管理中的許多不足，如車間成本控制不太明確，返回浸出廢料偏多；小的安全事故時有發生；班組分工不明確；生產效率偏低等。在來年由於生產規模擴大，人員、機器裝置的新增，車間管理難度將會更大、面對困難，不懼挑戰，述職報告《生產部車間個人工作總結》。對這些，在回收率上，加強員工思想教育，嚴格生產過程控制，好產品絕不能當廢品，廢品絕不能流失；在安全上，加強教育同時要求員工必須遵守操作規程。實現思想上認識到行動上貫徹執行轉變；在生產環節的細小問題上，要求所有員工，所有機器裝置都必須熟練操作，做到了然於心，安全有效操作。同時，自己還要不斷加強學習，提高自身素質，努力帶領車間員工建立一個安全高效和諧文明的團隊。
總結過去，展望未來。作為公司的一名老員工，時看著公司一步步發展壯大，朝著國際一流公司邁進，自己更加應該以主人翁的精神投入到公司的不斷成長中，業精於勤，做好每一件事，貢獻自己一份微薄之力。發展公司，成就自我。
個人工作總結 篇2
一、思想方面
作為一名教師，我能全面貫徹執行黨的教育方針和九年制義務教育，注意培養自己良好的師德，關心和愛護每一位學生，做他們學習和生活中的良師益友，時時處處為人師表;在思想政治上，關心群眾，以校為家。響應學校號召，用心參加學校組織的各項活動，注重政治理論的學習。，抓住每一個學習的機會提高自己的業務水平。每週按時參加升旗儀式，從不缺勤，服從學校安排。
二、教學方面
本學年期，我擔任一至五年級的音樂課教學任務。在教育教學工作上，我利用學科特有的力量來教育學生的思想，尊重學生的人格，讓學生獨立，讓學生表現自己的才華，給予他們充分的表現欲。課堂上嚴格要求，注重學生學習習慣、學習方法的培養和用心性的調動，堅持以審美教育為核心，注重培養學生對音樂的興趣，注重以學生為主體，讓學生在愉快的音樂實踐活動中，主動地去發現、去探究，去感受音樂、理解音樂、表現音樂，並在必須基礎上創造音樂。音樂真正成為他們的朋友，讓每個學生都愛好音樂，喜歡音樂。本學期，我還充分利用農遠資源，讓它運用在每個班級中。效果個性的好，我也從中學到了許多東西。在下個學期裡，我會更加有效的利用這個新資源，讓它有效的體此刻我的課堂中。
三、課外活動
課外活動是我校地一面旗幟，對於這方面受益的學生能夠說一生受益。根據需要本學期我擔任學校的舞蹈隊的訓練工作，每週五的下午進行訓練。在班主任的配合下，我在三、四年級選了16名老的隊員，為了培養新的舞蹈學苗，我又在一、二、三年級選了14名新隊員。為了讓舞蹈隊的孩子能夠學到更多、更新的知識，我放下個人休息時間，每一天下班回家，我都對自己進行舞蹈基本功練習，然後在進行舞蹈的編排。回到舞蹈課堂上，首先，我對學生進行舞蹈基本功的訓練，之後，我有對學生進行了民族舞蹈的學習。讓學生了解漢族民間舞的風格和特點。又進行了漢族舞蹈基本手位和腳位的練習。秧歌基本舞步的訓練。經過學習，我排練了舞蹈《小揹簍》，《榴花似火》，《小白船》。能夠說我的每節課無愧於自己也無愧於孩子，孩子們在我的課堂上學到的舞蹈不會是過時的，我也不是在吃自己的老底兒，而是把新鮮的果實摘給孩子們，讓活力和激情在舞蹈的課堂上湧動。看著孩子們的進步我由衷的高興。
四、個人學習
為了提高自己的教學認識水平，適應新形勢下的教育工作，我認真地參加縣裡組織的培訓活動，認真記錄學習資料。“腳踏實地，大膽創新”是我教書育人的座右銘。本年度我繼續領悟新課程標準，以新思路、新方法來指導自己的工作，認真備課、上好每一節常規課。我克服各種困難，用心學習各種音樂教育理論，利用間隙時間練習聲樂技巧，為教學工作做好充實準備。以適應當前教育的形式。
俗話說，音美是一家。在低年級音樂課中，常常出現讓孩子們透過歌曲的學習畫出一幅畫。這時，我才真正認識到，音樂離不開美術，因此，學習美術成了我必學的科目。就這樣，從我來到興隆國小的三年裡，我沒有間斷的同我們學校的尹老師學習國畫。在尹老師的精心培養下，我已完成了八個作品。得到了上級領導、家人、老師的一致好評。在那裡，我要對尹老師，我的好朋友最真誠的說聲“謝謝”。
在這個學期裡，我還利用網路建立了自己的部落格，在閒暇時間裡，我會在我的部落格裡發表我的一些教學感想和文章，這樣，天南海北的朋友會對你的東西各抒己見。在那裡，我還認真學習其他教師在教育、教學中的先進經驗同時也把自己好的做法、想法跟大家分享，這種方便、快捷的學習方式使我的生活更加充實。從中，我也學到了許多的知識。
我是我校藝術教研組的成員，在課餘時間裡，我們會經常在一齊討論教學、交流經驗。並把實際問題以隨筆的形式及時做好解決的辦法。這樣，讓我們藝術教研組的成員都有了很大的收穫，在教育教學中，無疑帶給了我們最有效的幫忙。
五、配合班主任工作
本學期，我擔任的是三年二班的副班主任。我十分認真地對待這項工作，經常深入班級，為自己的班級做一些力所能及的事。個性是班主任老師有公事外出時，我會盡我的所能管理好我們的班級。讓班主任放心的去，滿意而歸。
六、努力目標
1、加強自身音樂素質的訓練，摸索出一套適合我自己的特長和教學方法。
2、在教學中踏實教課，利用各種方法，培養學生各種潛力和思想的進步，用心參加各種教研活動，以錘鍊自己。
我是一個對群眾充滿了熱情的人，勤勤懇懇、腳踏實地是我的工作作風，助人為樂是我的快樂之本，只要是對學校對大家有好處的事情我都會不計較個人得失，把它完成好。在以後的工作中我同樣會用心去應對，用我的全部熱情來澆灌我深愛著的事業。
個人工作總結 篇3
學習先進技術 積極開展自主評估
20xx年初，按照所領導安排，由我負責我所的稅政員崗和納稅評估員崗。起初接觸納稅評估工作是新鮮和陌生的，經過長期的學習和摸索逐步有了一些粗淺的認識。下面就我對納稅評估的一些做法和經驗向各位領導和同事們彙報如下：
一、結合日常徵管，採集評估基礎資料。納稅評估需要藉助大量的資訊資料和經濟指標來進行科學地測算，全面採集和掌握涉稅資訊是納稅評估工作的基礎。在日常管理中，我特別注意對納稅人各項涉稅資料的採集，保證系統資料庫的動態更新。今年4月，區局要求重新維護納稅人基礎資訊，面對大量繁瑣的工作，我不嫌煩不嫌累，按戶發放基礎資訊採集表，收回後逐項核對錄入，保證資訊的完整準確。此外我特別注重督促納稅人按時填報真實完整的財務報表，杜絕弄虛作假敷衍了事。8月份在進行納稅評估時，發現個別納稅人申報的每一期財務報表均只是在一些必錄項上填寫0.1，針對此情況我嚴肅告知納稅人報送虛假涉稅資料觸犯《徵管法》的嚴重後果，並及時督促其補報了往期財務報表，為後續的評估工作打下堅實的基礎。
二、在工作中學習業務，積累經驗。今年4月，區局評估科兩次下發印花稅核查通知，共涉及我所437戶企業。根據所長按標準評估流程辦事的指示，我和所裡的同事們一起研究國稅總局《納稅評估管理辦法》和《天津市地方稅務局納稅評估工作規程》等檔案，按照規範的評估流程統一向納稅人出具評估文書，並根據不同情況採取書面回覆、約談、實地核查等不同的方法開展核查。最終106戶企業查補稅款及滯納金55萬餘元。今年7月，評估科下發對納稅人新購置土地繳納城鎮土地使用稅情況的核查通知，共涉及我所67宗土地交易。我所利用機會再次熟悉評估的流程及規範，共查補16戶企業稅款及滯納金60萬餘元。在日常的工作中，我和同事們不僅熟悉了評估的規範和流程，更加學習了評估的技術和經驗，掌握了對印花稅、房產稅、土地稅等批量評估的方法。為今後定期自主開展此類評估奠定了堅實的基礎。通過日常評估工作的開展，我更加深刻的認識到全面紮實的業務素質是做好納稅評估工作的保障，為此我堅持註冊稅務師的學習全面提高業務水平，並且注重對我局網站和網際網路上經典評估案例的蒐集，學習先進的經驗和方法。
三、積極實踐，科學開展自主評估。按照區局和所領導的要求，我積極主動的開展自主納稅評估工作。前期主要對房地產開發企業和領購發票企業開展評估。在工作中，我通過津
稅系統、稅管員平臺、契耕系統和資料回放系統等軟體的配合使用，按不同的需求調取入庫稅款、開票明細、財務報表等大量資料，再對各種資料之間的勾稽關係，稅負與財務報表資料間的邏輯關係，或對比評估指標、同行業指標、歷史同期指標等方法，發現了大量的疑點。我和同事們一起對發現的疑點逐戶逐項排查。截至目前，房地產開發企業中對4戶企業糾正了不能按專案申報營業稅及土地增值稅的問題，追繳了6戶企業稅款及滯納金1266萬元，向3戶企業下發了土地增值稅清算通知書。領購發票企業中，對30戶企業已繳銷發票未取消領購資格資訊進行了清理，對18戶企業發票開具專案不明確等不規範行為進行了糾正，追繳了9戶企業稅款及滯納金2.65萬元。
四、評管結合、促進納稅服務。在開展評估工作的過程中，我通過發放資料、約談等形式向評估物件宣傳稅收法律、法規的有關規定，宣傳誠信納稅的必要性及認真做好自查自糾的重要性。對納稅評估中發現的納稅人計算和填寫錯誤、政策和程式理解偏差等一般性問題，及時給予輔導建議，提出糾正措施，並督促企業根據建議及時改正，為納稅人提供及時而有效的預警服務，降低其稅務風險。促進了徵納關係更加的穩定和諧。
10月份我所先行先試“稅源管理專業化徵管改革”，根據所領導的統籌安排我加入了“納稅評估組”，肩上納稅評估的責任更重了，我深知自己在納稅評估工作中還有很多需要學習和改進的地方，我將繼續鑽研和探索納稅評估的新方法新思路，以更好的服務納稅人。以上是我對納稅評估的一些體會，有不妥之處請指正，謝謝！
徵收所：劉亞奇
個人工作總結 篇4
20xx年7月我加入了ＸＸ海事處，成為了這個大家庭的一份子，半年來，在處領導的關懷下，在全處同事的幫助下，我能恪盡職守，全身心的投入到工作中，儘自己的全力履行好工作職責，嚴格要求自己，較好地完成了自己的.本職工作。現將半年以來的工作、學習作以下彙報：
一、加強學習，提高理論和
業務素養。要做好本職工作，就必須首先自己用理論武裝頭腦，提高自己理解省局市局的各項精神。由於感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與其職責都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向四周的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步。
我也十分重視學習業務知識，積極利用參加簽證業務規則的培訓等機會聆聽專家的指導，向專家請教學習，提高自己的業務能力。同時我積極學習新知識，熟悉新學科，努力做到融匯貫通，聯絡實際。在實際工作中，把政治理論知識、業務知識和其它新鮮知識結合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應新形勢、新任務對本職工作的要求。經過不斷學習、不斷積累，已具備了製作船舶證書工作經驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，綜合分析能力、協調辦事能力和文字言語表達能力等方面，經過半年的鍛鍊都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常執行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。
二、規範證書工作，提高質量和效率。
1、完成證書各項工作，突出規範性，證書列印準確、及時、有序。嚴格履行登記、交辦及發文稽核、簽發。同時，保證了證書質量，提高了發證效率。
2、協助處同事完成船號牌的發放，簽證薄的治理，以及及時送達船舶各類證書的辦理，做到腿勤、口勤，使船舶的所有證書及時發放。
三、日常治理工作。
在海事處製作船舶證書對我來說是一個全新的工作領域。作為船舶證書製作人，自己清醒地熟悉到，這項工作是不容有疏忽的，有證書列印、證書籤發以及上級領導批示等。面對一項新的工作，必須自我強化工作意識，注重加快工作節奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落。
1、配合處長抓好船舶證書治理和日常事務性工作，督促已下發的船舶治理辦法等制度的貫徹執行，保持良好的工作秩序和工作環境，使證書治理日趨正規化、規範化。
2、理順關係，辦理有關證書。通過不懈努力，我只用了日餘時間，學會了辦理船舶檢驗證書以及送大廳辦理產權證國籍證等證書需要的相關資料，充分發揮綜合部門的協調作用，到現在為止，我辦理了船舶證書14本，其中小船證書2本。
3、及時瞭解船舶情況，為領導決策提供依據，當好助手，對各項決策和出現的問題，及時報告領導。
4、認真做好市局有關檔案的收發、登記、分遞、文印工作；市局下達的部分檔案及時送達領導。
5、電腦及時維護、資料更新，不讓船舶資料和重要文件出錯或丟失，保證領導需要資料的時候及時彙報。
以上就是我半年來的工作彙報和總結，自己深知還有很多不足和缺點，但是一定在往後的工作和學習中不斷改善和加強，希望以後能更好的協助領導和同事，力求把工作做到更好。
個人工作總結 篇5
一、思想方面
一年的時光就這樣過去了，在這一年來，
我認真學習黨的基本理論和重要著作，特別是認真學習新課改理念，不斷提高自己，充實自己，
樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，堅定共產主義理想和社會主義信念，努力把自己鍛鍊成新時代的合格的人民教師。
在日常工作中時刻注意向其他老教師學習，遵守紀律，團結同志，並且教育目的明確，態度端正，鑽研業務，勤奮刻苦;尤其是向優秀教師學習。我平時注意主動幫助其他老師幹一些力所能及的事，自己也在做的過程中得到鍛鍊，增長了知識，提高了工作的能力。我相信在以後的工作學習中，我會在領導的關懷下，在同事們的幫助下，通過自己的努力，克服缺點，取得更大的進步。我將努力工作，勤學苦練，使自己真正成為一個經受任何考驗的人民教師。
二、教學方面
開學初，積極參加教研室組織的教研活動，在學校教研員的指導下進行集體備課，仔細聽，認真記，領會精神實質。然後根據要求，提前兩週備好課，寫好教案。平時做到課前備課。備課時認真鑽研教材、教參，學習好大綱，虛心向同年組老師學習、請教。力求吃透教材，找準重點、難點。上好課的前提是做好課前準備，不打無準備之仗。上課時認真講課，力求抓住重點，突破難點，精講精練。運用多種教學方法，從學生的實際出發，注意調動學生學習的積極性和創造性思維，使學生有舉一反三的能力，培養學生的學習興趣。
我利用課餘時間對學生進行輔導，不明白的耐心講解，及時查缺補漏。根據減負的要求，會適當地留一些有利於學生能力發展的、發揮主動性和創造性的作業。
愛學生就要了解學生，包括對學生的身體狀況、家庭情況、知識基礎、學習成績、興趣愛好、性格氣質、交友情況、喜怒哀樂的深刻了解。這是避免教育盲點、因材施教的前提，也是提高教育管理水平、提高教育教學質量的必要條件。
愛是教育的潤滑劑，是進行教育的必要條件。當教師全身心地愛護、關心、幫助學生，做學生的貼心人師時，師愛就成了一種巨大的教育力量。正因為有了師愛，教師才能贏得學生的信賴，學生才樂於接受教育，教育才能收到良好的效果。師愛要全面、公平，學習好的要愛，學習一般的要愛，學習差的也要愛。
尊重、理解、信任學生是消除教育盲點的基礎。尊重學生要尊重學生的人格。教師與學生雖然處在教育教學過程中的不同的地位，但在人格上應該是平等的;理解學生要從青少年的心理髮展特點出發，理解他們的要求和想法，信任他們的潛在能力，放手讓學生在實踐中鍛鍊，在磨練中成長。只有這樣，學生才能與教師縮小心理距離，學生才會對教師產生依賴感。
我更深刻地認識到教師要熱愛每一個學生，尤其是對待後進生要多給一些溫暖，用愛字改變他們，理解尊重信任他們。愛學生就是要嚴格要求學生，對其缺點錯誤，不縱容、不姑息、不放任。師愛既蘊含著強烈的情感色彩，又表現出深刻的理智，不僅著眼於學生目前的得失和苦樂，更注重學生未來的發展和前途。作為一個英語啟蒙的教師，我有責任引領他們走進知識的殿堂，學到更多的知識;我有責任引領他們張開理想的風帆，駛向夢中的彼岸;我有責任引領他們插上智慧的翅膀，翱翔在無盡的天空。
教師的責任不僅在於教授學生知識，更在於引導他們學會生活和生存的基本技能，及做人的基本行為準則。
三、個人學習
積極學習各種教育理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好地進行教育教學。
我還利用業餘時間認真學習電腦知識，學習製作多媒體課件，為教學服務， 也積極撰寫教育教學論文。
四、努力方向
1、加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講精練，注重對學生能力的培養。
2、對差生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。
3、利用各種方法，訓練學生提高、集中注意力。
4、在教學上下功夫，努力使班級學生的成績在原有的基礎上有更大的進步。
教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發展，時代在前進，學生的特點和問題也在發生著不斷的變化。作為有責任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發現、研究和解決學生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發現其規律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的神聖歷史使命。
一份春華，一份秋實，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收穫的卻是那一份份充實，那沉甸甸的情感。我用我的心去教誨我的學生，我用我的情去培育我的學生，我無愧於我心，我無悔於我的事業。讓我把一生矢志教育的心願化為熱愛學生的一團火，將自己最珍貴的愛奉獻給學生，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。
個人工作總結 篇6
一年的工作在忙忙碌碌中很快就要過去了，為了以後的工作更科學、更有序、更實效，現將一年的工作總結如下：
一、安排組織好一年四季的孕檢工作
孕檢是育齡婦女的首要大事，也是學校的重要工作之一。為此，安排好時間、組織好孕檢勢在必行。所以每到一、四、七、十月份，我就要結合學校工作，和辦事處的有關負責人員協商，確定孕檢日期，並按時通知、組織育齡婦女參加孕檢。同時為了便於管理，又不耽誤老師們的時間，我把孕檢本集中存放，孕檢時按年齡、按級段分類。孕檢過程中，我堅守陣地負責協調，保證時間緊迫的老師不誤事，有特殊情況的老師不做難。服務到位、負責到底。由於自己的細心周到，使今年的孕檢工作順利有序，從沒有出現過漏檢、誤檢的情況，也沒有影響學校的各項工作。
二、認真做好計生檔案的整理工作
這一年來，我先後整理了《育齡婦女計生戶口冊》、《育齡婦女保健檔案》、《獨生子女獎勵費發放檔案》，設計並整理了“育齡婦女康檢月季統計表”，“育齡婦女康檢年度統計表”。同時就季節和年度，按時完成了各種表冊的填報和送達任務，得到了上級領導的好評，為學校爭了光。
三、盡職盡責、細心周到的做好服務
由於學校的工作性質，老師們的時間緊、工作忙、壓力大，不管是生理上，還是心理上，都難免會出現問題，所以我穿梭在他們之間，問寒問暖。不僅做到了有求必應，而且做到了遇事必幫，只要需要，我都會不厭其煩的跑上跑下。需要避孕工具，我去找;需要免費證明，我去拿;需要和領導溝通，我去聯絡;需要做手術，我去找醫生;有了病需要探望，我立即張羅。
總之為了老師們沒有後顧之憂，我做到了盡職盡責，細心周到。為此學校的計生工作做的有條有理，有秩有序，沒有一個違紀現象，得到了領導的一直好評。
個人工作總結 篇7
一轉眼，一個學期又即將結束了，這學期我擔任九年級（1）、（5）班的物理課和七年級（3）、（4）班的地理教學。回顧這一個學期的教學工作，有收穫的喜悅與甘甜，但也有挫折時的彷徨與無奈，但這些心靈的歷程使得我更加熱愛自己所從事的這份教育工作。為了能夠查缺補漏，取人之長補已之短，以利於在今後更好地開展自己的工作，在此對本學期的教學工作作了一點總結。
一、思想素質方面：
在教育教學中堅決貫徹和執行國家的教育方針政策，時刻堅持教書育人的宗旨，用新的教育教學理論來武裝充實自己的頭腦，注重加強個人的思想道德素質修養，始終樹立為教育事業獻身的信念。可以說，一個人的思想認識增強了，那麼這個人的綜合素質也就能得以不斷的提高。這也是我平時始終奉行的一點。
二、業務學習方面：
學習教育教學理論，學習著名教育家魏書生老師先進的教育理念，並注重在教學中實行，積極參加新課標教研活動。在學習中，不斷地認識自我，挑戰自我，勇於探索，大膽創新，把新課標的新思想、新理念、新模式融入到平時的教學工作中去，旨在增強自身的業務素質，通過半年多的理論學習，確實提高了個人的理論水平，個人的業務能力也有所加強。
三、教學常規方面：
1.認真備課，在備課中不但備學生而且備教材備教法，根據教材內容及學生的實際，設計課的型別，擬定採用的教學方法，並對教學過程的程式及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到"有備而來"，每堂課都在課前做好充分的準備，並製作各種適合學生學習的課件，課後及時對該課作出總結，寫好教學反思，並認真按蒐集每課書的知識要點，歸納成集。
2.增強上課技能，提高教學質量，使講解清晰化，條理化，準確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生的主體作用，讓學生學得容易，學得輕鬆，學得愉快；注意精講精練，在課堂上老師講得儘量少，學生動口動手動腦儘量多；同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。現在學生普遍反映喜歡上物理課，同時認為物理課最好學。
3.虛心向其他老師學習。在教學上，有疑必問。在各個章節的學習上都積極徵求其他老師的意見，學習他們的方法，同時，多聽其他老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優點，克服自己的不足，並常常邀請其他老師聽聽我的教學設計，徵求他們的意見，改進工作，儘量使自己變得更加完美。
4.認真批改作業：佈置作業做到精讀精練。有針對性，有層次性。為了做到這點，我對各種輔助資料進行篩選，力求每一次練習都起到最大的效果。同時對學生的作業批改及時、認真，分析並記錄學生的作業情況，將他們在作業過程出現的問題作出分類總結，進行透切的評講，並針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。
5.做好課後輔導工作，在課後，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了後進生的輔導力度。對後進生的輔導，並不限於學習知識性的輔導，更重要的是學習思想的輔導，要提高後進生的成績，首先要解決他們心結，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發興趣。要通過各種途徑激發他們的求知慾和上進心，讓他們意識到學習並不是一項任務，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學習中去。這樣，後進生的轉化，就由原來的簡單粗暴、強制學習轉化到自覺的求知上來。使學習成為他們自我意識力度一部分。在此基礎上，再教給他們學習的方法，提高他們的技能。並認真細緻地做好查漏補缺工作。()後進生通常存在很多知識斷層，這些都是後進生轉化過程中的拌腳石，在做好後進生的轉化工作時，要特別注意給他們補課，把他們以前學習的知識斷層補充完整，這樣，他們就會學得輕鬆，進步也快，興趣和求知慾也會隨之增加。
同時，我覺得我還應該在以下方面努力：
1、講究方法。當學生在課堂上無心向學，違反紀律時，我的情緒就受到影響，並且把這帶到教學中，讓原本正常的講課受到衝擊，發揮不到應有的水平，以致影響教學效果。我以後必須努力克服，研究方法，採取有利方法解決當中困難。
2、因材施教。瞭解及分析學生實際情況，實事求是，具體問題具體分析，做到因材施教，對授課效果有直接影響。這就是教育學中提到的"備教法的同時要備學生"。
以上就是我在本學期的教學工作總結。由於經驗頗淺，許多地方存在不足，希望在未來的日子裡，能在各位領導老師，前輩的指導下，取得更好成績。
個人工作總結 篇8
在這一年裡，憑藉前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構不但步入了高速發展的快車道，實現了更快的效益增長，而且成功地實現公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個杭蕭鋼構以嶄新姿態展現在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了。
公司上市後，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對於市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司年合同額三十億的總體經營管理目標，市場部特制訂年工作計劃如下。
一、資訊網路管理
1建立直接領導關係
市場部是負責公司資訊網路建設與維護、資訊收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部資訊管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關係，即在資訊網路建設、維護、資訊處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，並承擔資訊網路工作的領導責任。
構架新型組織機構
3增加人員配置：
(1)資訊管理員：市場部設專職資訊管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。
(2)市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名,其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。
4強化人員素質培訓
春節前完成對各區域的市場部資訊管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。
5加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業績考核等方面對資訊網路建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場資訊管理員定期巡迴分管區域指導資訊管理工作的考核制度，並根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全資訊管理的工作。
6動態管理市場網路
市場開發助理與資訊管理員根據資訊員提供的資訊數量(以個為單位)、專案規模、資訊達成率、發展下級資訊員數量四項指標對資訊網路成員進行定期的動態評估。在分析資訊員/單位的分類的基礎上，資訊管理員和市場開發助理應結合資訊員的背景資料進行細緻地分析，確定其通過幫助後業績增長的可能性。進一步加強資訊的管理，在資訊的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
加強市場調研，以各區域資訊成員/單位提供的資訊量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設定各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
二、品牌推廣
1、為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌，擴大杭蕭鋼構的市場佔有率，年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陝西省省會西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會瀋陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大資訊網路，創造更大市場空間，從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。
2、在重點或大型的工程專案竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞釋出會，用竣工例項展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業中技術、業績佔據一流水平的事實，樹立建築鋼結構行業中上市公司的典範作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。
3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場製作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力;及時製作企業新的業績和宣傳資料，補充到投標檔案中的業績介紹中和發放到商各人員手中，儘可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。
三、客戶接待
客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業務接洽的必要的提前和基礎。如何按照公司有關規定和商務部要求保質保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務部領導和各辦事處商務人員更多地瞭解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習慣、辦事風格、企業價值取向、管理理念、產品特色、行業地位等等。
仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內對杭蕭鋼構有全面的、清晰的、有一定深度的瞭解，對杭蕭鋼構的產品表現出最大限度的認同感，對杭蕭鋼構的管理模式和企業文化產生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對杭蕭鋼構的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高專案跟蹤的成功率和降低商務談判的難度，達到提高企業經濟效益的根本目的。為此市場部年著重抓好以下幾方面的工作：
1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好於一年。
2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。
3、繼續做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類儲存，準確掌握專案程序，努力配合商務部門和辦事處促成專案業務。
4、調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。隨著業務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業務發展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、內部管理
1、嚴格執行C版質量管理體系檔案和管理體系標準檔案，嚴格實施“一切按檔案管理，一切按程式操作，一切用資料說話，一次就把工作做好”戰略，使市場部逐步成為執行型的團隊。
2、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統所規定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。
3、充分發揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。
4、一切從公司大局出發，強調營銷體系一盤棋。積極做好協調營銷系統各部門之間的聯絡與協調工作，從而提高營銷系統整體戰鬥力，為完成年的營銷目標做好最優質的服務工作。
5、配合營銷副總經理搞好營銷系統的日常行政管理。主動為各部門做好後勤保障工作和日常服務性工作。為他們創造更加良好的企業文化氛圍和工作環境。