轉眼又到了年終歲末，在我們迎接新的一年的同時我們還是要對這一年的工作進行一次常規性的總結。下面是小編蒐集整理的20**年個人年終工作總結範文模板，歡迎閱讀。更多資訊請繼續關注年終工作總結欄目!
20**年個人年終工作總結
20**年，對於身處改革浪潮中心的銀行員工來說有許多值得回味的東西，尤其是工作在客戶經理崗位上的同志，感觸就更大了。年初的競聘上崗，用自己的話說“這是工作多年來，第一次這樣正式的走上講臺，來爭取一份工作”，而且，出乎預料差點落選。競爭讓我一開始就感到了壓力，也就是從那時候起，我在心裡和自己較上了勁，一定要勤奮努力，不辱使命，他是這樣想的，也是這樣做的。一年來，我在工作中緊跟支行領導班子的步伐, 圍繞支行工作重點, 出色的完成了各項工作任務，用智慧和汗水，用行動和效果體現出了愛崗敬業，無私奉獻的精神。
截至現在，我完成新增存款任務2415萬元，完成計劃的 241.5%，辦理承兌匯票貼現3筆，金額460萬元，完成中間業務收入1萬元，完成個人攬儲61萬元，同時也較好的完成了基金銷售、信用卡、貸記卡營銷等工作，完成供電公司建行網上銀行系統推行上線工作，協助分行完成電費實時代收代扣系統的研發和推廣。
客戶在第一，存款是中心。
我在工作中始終樹立客戶第一思想，把客戶的事情當成自己的事來辦，急客戶之所急，想客戶之所想，在工作方法上，始終做到“三勤”，勤動腿、勤動手、勤動腦，以贏得客戶對我行業務的支援。我在工作中能夠做一個有心人，他從某公司本資料權屬文祕資源網檢視更多文祕資源網資料財務人員一句不太起眼的話語當中捕捉到了資訊，及時反饋並跟蹤，最終使近2700萬元資金年初到帳，實現了“開門紅”，為全行的增存工作打下了良好的基礎。
在服務客戶的過程中，我用心細緻，把兄弟情、朋友意注入工作中，使簡單枯燥的服務工作變得豐富而多采，真正體現了客戶第一的觀念。當客戶在過生日時收到他送來的鮮花，一定會在驚喜中留下感動;如果客戶在煩惱時收到他發來的簡訊趣言，也一定會暫時把不快拋到腦後，而抱以一絲謝意;而當客戶不幸躺在病床，更會看到他忙前忙後，樓上樓下奔跑的身影……雖說事情都很平常、也很簡單，但向陳剛那樣細緻的人卻不多。
“客戶的需求就是我的工作”
我在銀行從事信貸、存款工作十幾個春秋，具備了較全面的獨立工作能力，隨著銀行改革的需要，我的工作能力和綜合素質得到了較大程度的提高，業務水平和專業技能也隨著建行各階段的改革得到了更新和進步。為了不辱使命，完成上級下達的各項工作任務，我作為分管多個重點客戶的客戶經理，面對同業競爭不斷加劇的困難局面，在支行領導和部門同事的幫助下，大膽開拓思想，樹立客戶第一的思想，徵對不同客戶，採取不同的工作方式，努力為客戶提供最優質的金融服務，用他自己對工作的理解就是“客戶的需求就是我的工作”。
開拓思路，勇於創新，創造性的開展工作。
隨著我國經濟體制改革和金融體制的改革，客戶選擇銀行的趨勢已經形成，同業競爭日激烈，在業務開展上，我中有你，你中有我，在競爭中求生存，求發展，如何服務好重點客戶對我行的業務發展起著舉足輕重的作用。
我認為作為一個好的客戶經理，時時刻刻地注重研究市場，注意市場動態，研究市場就是分析營銷環境，在把握客觀環境的前提下，研究客戶，通過對客戶的研究從而達到了解客戶資金運作規律，力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行，實現資金從源頭開始的“壟斷控制”，實現資金的體內迴圈，鞏固我行資金實力。今年在他分管的某客戶中，資金流量較大，為使其資金做到體內迴圈，他從點滴做起，以優質的服務贏得該單位的任信任，逐步摸清該單位的下游單位，通過多次上門聯絡，使得該單位下撥的.基建款都在我行開立帳戶。另外今年七月份在市政府要求國庫集中收付預算單位賬戶和資金劃轉商業銀行情況下，他積極的上門聯絡，成功留住某客戶在我行的開戶。
又如以開展有益健康的健身活動為線索，與客戶開展乒乓球、羽毛球活動，既把與客戶的交往推向深入，又打破了傳統公關模式，在工作中收到了非常好的效果。今年9月份，在與一家房地產公司相關人員進行友好切磋球技的同時，獲悉客戶欲對其部分房產進行拍賣，他積極的工作，使其拍賣款500萬元，成功轉入我行。
我對待工作有強烈的事業心和責任感，任勞任怨、積極工作，從不挑三揀四，避重就輕，對待每一項工作都能盡心盡力，按時保質的完成。在日常工作中，他始終堅持對自己高標準、嚴要求、顧全大局、不計得失，為了完成各項工作任務，不惜犧牲業餘時間，放棄雙休和假期，利用一切時間和機會為客戶服務，與客戶交朋友，做客戶願意交往的朋友，我通過不懈的努力，在2013年的工作中，為自己交了一份滿意的答卷。
拓展閱讀：Importance of Year End Reviews
年終總結的重要性
So why is it important to do a year end review? There are 4 simple reasons:
年終總結為什麼這麼重要?有這樣四個簡單的理由：
1. Draw lessons from the year
從一年中吸取經驗教訓
What have you experienced this year? What have you learned from them? With every experience we face, there are important things to learn. We can either let these incidences pass us by, or we can stop to understand, internalize them, and draw lessons from them. Life is your school, and the lessons are dressed up as your everyday incidences. You don’t want to be living year after year without learning from your experiences. That’s just sleepwalking your life away.
20**這一年，你經歷了些什麼?從中你又學到了些什麼?我們面對的每一次經歷，都有一些重要的東西值得學習，我們可能會讓發生的這些事情就從我們的生命中匆匆而過，或者我們也可以選擇停下來，理解並消化這些經歷，從中學到經驗教訓。生活就是你的學校，這些經驗教訓會假扮成每天的瑣事。你也不想年復一年只是過生活，卻從不從經歷中學到些什麼吧，那樣的話，你只是在夢遊度日。
There are a lot of lessons which I learn every year. Looking back at my review for 2007, one of the biggest lessons I learned is that our reactions to life’s situations is a choice, and it’s up to how we make out of situations we encounter. This realization came after a highly intense period at my job. At that time I was already a positive person, but the situation was so out of control that it really made me negative. It was after a short period of feeling miserable that I realized that the reality was such and it was up to me to make the best out of it. I could either sit and bitch about it which would do absolutely nothing to change the situation, or I could take action and make the best out of it. This small shift in my mindset created a big shift in my reality – it made me a lot more proactive and solution-oriented. It made me realize that many of us generate unnecessary baggage with negative situations in life, and it’s all about taking action to create the lives that we want. Happiness is truly a choice.
每年我都能學到很多。現在回頭看看我2007年的總結，我學到的最重要的一課是“我們對生活環境的反應是一種選擇”，取決於我們如何解決遇到的情況。這種感悟是在我的工作經歷了一段高度緊張的階段之後得出的。其實那時候我是個很積極向上的人，但是當時的情況完全不在我的掌控下，讓我也變得消極了。有那麼一小段時間，我覺得很痛苦，然後我就意識到，生活就是這樣，如何做到最好取決於我自己，我可以選擇幹坐在那裡抱怨牢騷，但這根本對改變現狀一點幫助都不起;我也可以選擇採取行動做到最好。這樣簡單的心態轉變使我的生活出現了很大的改變：我變得更加主動，積極選擇解決問題的方法。這也讓我意識到，我們許多人在遇到不利狀況時，總是揹負了太多不必要的包袱，只要採取行動，我們就能創造想要的生活。幸福快樂其實只是個選擇。
Because I would write down lessons I learned each time (in my life handbook), I could then build upon my learnings. Rather than deja vuing through life situations, every time I would think about how I could apply what I had learned earlier and how I could do something different. As a result, I kept moving forward in my growth.
因為我每次都會記下學到的經驗教訓(在我的生活手冊裡)，所以我從所學中慢慢成長。每次總結後我都會想，下次遇到我會如何利用之前學到的改正錯誤，而不是一次次的重複犯錯栽跟頭。就這樣，我在成長的路上一步步前進。
2. Wrap up what you’ve done this year
打包今年所做的事情
Many things can happen in a year and this is the perfect time to wrap them up. Were there any ups and downs? Did you get a promotion? Did you recently quit your job and joined a new workplace? Did you just start up a business? Did you move to a new place? Did you just end an unhappy relationship? Did you move on from a bad partnership? Any major events took place? Or perhaps there are nothing significant that happened?
每年都會發生許許多多的事情，現在就是你把之前的事情打包的最佳時機。生活中有一些起起落落?你升職了?最近剛辭職進入新的工作環境?剛開始創業?搬到新地方?剛結束一段不快樂的感情?走出了一段很糟的夥伴關係?發生了很多大事?也或許沒什麼重要的事情發生?
This is the time to wrap up the year. It’s time to let go of past baggage, tie up the loose ends, tidy up your feelings, and get ready for what’s ahead.
現在是該打包這一年了，也是時候放下這些過去的包袱，做一些收尾讓工作有始有終，收拾起情緒，準備迎接即將到來的新一年。
3. Regain focus
重新找到重點
After working for a few years, you’d find that the years sort of just start to blend into each other. Soon it’s hard to tell one year apart from the next. Subsequently, it’s so easy to fall into a routine without being conscious of it. Sometimes I hear people commenting that they’re not sure what exactly they’ve been doing with the past few years of their lives, because everything just seems like the same.
工作了幾年後你會發現，每年似乎開始有些混在一起的感覺，很難把它們區分開來。然後不知不覺，工作就很容易變成例行公事的老套路。有時候我會聽到人們在說，不知道過去的幾年具體都幹了些什麼，因為一切看起來都一樣。
It’s just like driving. When you’re driving in a car, it can be hard to see where you are and where you’re heading to. On the other hand, pausing for a short moment to look at the map can be amazingly helpful. Where are you right now? How far have you traveled? Where do you want to go to? Doing so helps you to regain focus.
這就像開車一樣。當你開車的時候，很難看出來你開到哪和要去哪。而另一方面，如果你停下來看看地圖，你會發現超級有幫助。你現在正在哪兒?你走了有多遠了?你想去哪兒?年終總結會幫你重新找到重點。
Like I mentioned above, doing my annual review is like getting the report card for my life. How do I grade myself for this year? Do I give myself an A+? A? B? C? D? or even F? This assessment reminds me if I have lived this year the way I had wanted to.
我之前提到過，寫年終總結，就像拿成績單一樣。今年給自己打多少分?A+? A? B? C? D? 還是F? 這樣的自我評估會提醒我，讓我反思過去的一年是否是我想要的生活方式。
4. Start the next year on a high note
高起點開始下一年
Last but not least, your annual review will help you to start the next year on a high note. As I’m going to share later in the post, doing your review includes setting your goals for the next year. For this year 20**, my one single biggest goal was to build this blog. So this year, while other people were figuring out what to make out of their year, I was a person on a mission. By mid-year I had already exceeded some of my goals, and now that it’s the end of the year, I’ve accomplished what I had set out to do at the beginning, and more.
最後，年終總結會幫你從一個高起點開始下一年的工作和生活。正如我稍後要跟大家分享的，年終總結會包括你下一年的目標。20**年我的最大目標是建好這個部落格，所以在這一年，當其他人還在找尋到底該幹些什麼的時候，我已經是一個有任務的人了。年中的時候我就已經超額完成目標，現在到年末，我已經完成了年初的目標，甚至做的更多。