總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發揚成績，讓我們來為自己寫一份總結吧。你所見過的總結應該是什麼樣的？以下是小編為大家收集的個人工作總結9篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
個人工作總結 篇1
原以為一年的時間過得很快，原來，兩年的時間過得都一樣很快。
來到我會工作已經有兩年的時間了，第一年是幹事，第二年是部長。站的位置不同，學到的當然不同。
一、關於工作
先回顧我的大一，記得當初面的時候，連我自己都不太清楚我們會的主要工作。在經過兩輪面試以及一輪工作培訓之後，我正式成為了祕書處的一份子。在這擔任幹事的一年裡，在我前部長的指導下，我基本掌握了祕書處的日常工作以及瞭解到我會的運作機制。在一次次完成工作之後，我的能力得到了各方面的提升，更使我拓展了自己的社交圈，認識到了許多的人。
然而，身處不同的位置，無論是責任還是感覺都是不一樣的。作為幹事的我，在那一年裡以為自己學到的已經足夠了，已經可以擔任大局了。但是，事實當然並非如此，終於在作為部長以及祕書長的一年中，我才深深意識到，自己可以做到了原來那麼的少，自己欠缺的原來那麼的多。作為祕書處的一員，我們只要好好的執行部長以及老師分配下來的任務，實實在在的把自己的工作完成。但作為一個部門的領隊，作為一個會的祕書處，我肩負的顯然更多。
對於大二這一年的祕書處來說，我想我是必須要道歉的，沒有帶好祕書處，沒有更好的完成老師交代下來的任務，是我的過失。何老師說過：“祕書處需要更多的細心。”雖然聽見了，也記住了，不過真正的工作上面還是出現了許多的漏洞。粗心大意的習慣給部門帶來了許多的問題，無論作為師姐還是部長，都沒有很好的樹立榜樣。關於祕書處還存在著五個問題：
一、沒有很好的文筆能力，對於各式各樣的應用文書寫並不熟悉；
二、不夠細心，在細節上出現問題；
三、沒有規範的培訓；
四、會內資金報銷、管理等方面存在不足；
五、分檔整理能力不足。面對以上問題，我想，在現在應該對實際應用能力方面進行完善，例如：應用文的書寫、分檔整理能力、財務管理能力上努力。對於自身習慣方面的完善還需要更多的時間讓祕書處成長。
自身的問題在反省中一步步的改正，在每一次的活動中都可以學到許多的東西，在擔任部長的一年裡，的確讓我更加的成長了。記得和諧杯決賽時候出現的種種問題，到自律月晚會的落幕，儘管我們有過風雨，但一齊走過了，我們比誰都幸運。作為晚會的舞臺總監，第一次的經歷永遠是難忘的。不需要別人的讚賞，只要有那麼一點認同，我覺得就足夠了。
關於我們會的工作狀況，在第二屆中，許多的規章制度並不完善，許多的檢查方案存在著漏洞，對於這兩方面，我認為第三屆有了不同程度的進步。我們新增了五項檢查制度的相關規定，也對我們會的許多規章制度進行了修訂，不斷完善我們的組織架構和工作模式，各項日常工作都走上了正規。然而，在第三屆自委會中依舊沒有解決的問題還存在著二個，分別是：一、建設我們會獨有的文化；三、加強會內建設。展望下一屆，相信沿著我們本屆的步伐，總結我們的經驗，他們可以走得更遠。
二、關於感受
在我會的時間是我在廣藥讀書時間的二分之一，如果說在大學是加強塑造人格的重要時期，那麼組織將對我影響最大。
對於我們會，我有著很大的依賴，它的的確確是我在學校的一個家，因為愛它，我願意為它付出，著急關於它的一切。我感謝每一個在這個家裡給過我指導的家人，感激我的三位指導老師，感謝我的師兄師姐，感謝麗佳，感謝我的幹事們。
管理一個組織是一件辛苦而且龐大的工作，在臨近換屆的時刻，許多的人會問去留的問題。有許多的委員和部長問過我這個問題，我的答案是選擇離開。但是選擇離開並不是我不愛這個會，也不是沒有捨不得，只是對於大三的我有著自己的計劃，我不得不選擇離開。有人這樣說過：“當上了主席，無論是正還是副都很閒。”我想他錯了。真的要當上這麼一個位置，有著的應該是對於這個會強烈的熱愛以及責任感。雖然在工作有著部長和幹事，有著許多人的幫忙，但是我自問是個放不開的人。所以我選擇離開，我相信主席不會比部長或者幹事空閒。
在會裡面的兩年裡，感受真的太多了，而很多的感覺只可以意會不可以言傳。在這個最後的時刻裡，剩下可以做到的就是完成好換屆接棒的工作，為我們會下一屆挑選出優秀的接班人，把自己懂的，掌握的，都交給每一位祕書處的幹事，希望屬於他們的下一屆可以做得更好。
最後，很感激李南老師一年來的教導，無論在實際應用能力還是面對工作的態度，老師都給了我很大的啟發，教會了我很多。記得剛成立的時候，老師拿著招新計劃跟我逐點的修改，以及每一次上交的檔案的修改。每一次都讓我懂得更多。我希望可以變成跟老師一樣有能力的人，這一年讓老師操心了，真的很抱歉。在擔任部長以及祕書長這一年裡由李南老師指導，我感到真的很幸運。我想，由於有老師的帶領，我一定學到更多了，我想，如果可以跟隨著老師，一定會成長更快。祕書處的小朋友們還在成長當中，希望老師可以指導他們的各個方面，在下一屆中，他們必定會更加優秀。謝謝老師！
個人工作總結 篇2
這學期又匆匆的過去了，回顧本學期的音樂教學工作，忙碌而充實。虛心、勤奮、積極向上、關愛學生是我工作的主導思想，在這個主導思想和校領導以及同事的幫助指導下，我自身不斷努力， 不斷克服自己的弱點， 擺正自己的位置， 在音樂課堂教學上和組織課外文藝活動的能力上都有明顯的進步。
在音樂教學工作中，首先教學態度認真，治學嚴謹。注意與其他老師交流，取他人之長補己之短，把他人的經驗融入自己的教學思路之中，形成了一套自己的教學方案。我在每次備課前，都深入研究挖掘教材教參，同時閱讀了大量課外刊物;在備課過程中力求做到精、簡、全、詳、略得當、重點突出;講課之後，即時將講課過程中發現的問題、應注意的問題補充到教案中。
遵循音樂教育要面向全體學生的原則，把提高學生音樂興趣作為教學重點，課堂上做到精講多聽，選擇學生喜愛的音樂曲目，讓學生體會到音樂的快樂;把加強學生的音樂技能技巧作為初四年級的教學重點，音樂課以唱歌教學為主，要求學生唱歌要講字正腔圓、聲情並茂、注意連貫、節奏準確。在講課中我力求做到重點突出，線索明瞭，語言簡練、生動、幽默，課堂氣氛活躍，積極發揮學生的主動性，得到學生的喜愛。而且在教學過程中， 我時刻注意每個學生的學習情況，發現問題即時解決，作為任課教師我經常找學生談話，鼓勵他們不要怕困難，增強他們學音樂的興趣和信心。有些學生在與我談話之後，不但音樂進步很大，就連文化課的成績提高也很快，總之力爭做到不放棄任何一個學生。經過努力的工作，在教學方面我取得了一些成績。
1、開學初集體制定了組內工作計劃。每人上交了個人的工作計劃和學習計劃。
2、開學第二週組長對組內教師進行了推門聽課，重點聽了王嵐寧、郝廣龍、陳潘婷、李靜四名新教師的課堂教學，並針對出現的課堂管理問題及時進行了溝通。
3、本學期集體檢查教案三次，國小部四名教師的教案學部還組織檢查了一次，教務處檢查了一次。從多次檢查結果來看，國小部四名教師好於中學部三名教師，她們每週不但課時多，而且每人都備了兩本詳案，包括我本人教齡已滿24年了，但多來一直養成了，不論教幾個年級，備幾本教案，都一直堅持寫詳案。
4、9月10日下午15：00點，周雪老師參加了海口市第三週音樂教研會議。
5、本學期剛剛開學時，我們教研組就組織了我校10名中國小歌手準備參加“20xx海南省中國小歌手比賽”。26號十名歌手首先參加了海口市選拔賽，其中6人獲批參加海南省比賽。28——29日6名選手又參加了海南省的選拔賽，由於一些客觀原因只有兩名歌手組合進入決賽，並獲得海南省歌手比賽一等獎好成績。
6、9月23——27日國小部四名教師參加了海南省教育廳開展的海南省首批“中國戲曲經典原創動畫進校園活動”試點學校教師戲曲知識培訓班的學習，此項活動是由文化部全國公共文化發展中心、海南省文化廣電出版體育廳、海南省教育廳聯合主辦的。5天的學習，不但讓我們懂得了一些戲曲知識，學會了幾段經典唱腔，更讓我們逐漸的喜歡上了——中國戲曲這傳統文化。為了能讓5天的學習成果有個展現，我個人在第五屆校園文化藝術節上，編排了《奼紫嫣紅》一個師生共同表演的唱戲曲節目，其中二（6）班郭馨宇同學表演的川劇變臉尤為出色。
7、10月我們音樂教研組的工作重點是排練我校一年一度的運動會入場式，周雪負責四、五、六藝術指導並排練了五年級的入場式，其中周雪老師編排的國小五年級的入場式在12個代表隊，四個隊評優中獲其中一個優秀獎。
當然要想成為一名優秀的人民教師，僅有以上幾點還是遠遠不夠的，自己在很多方面還存在不足我以後還會繼續努力，我今後的目標是：
一、在工作中更加嚴格地要求自己，加強業務學習，而不是停滯不前， 自以是。
二、謙虛謹慎， 戒驕戒躁。在工作中， 虛心學習同事的先進教學經驗，主動與同事溝通。言語謹慎， 舉止得體， 處處以一個人民教師標準要求自己。
三、在其它方面， 要更加積極主動地完成上級交給的各項任務， 有缺點就改， 有不足就糾正， 爭取把工作做得盡善盡美， 無可挑剔。總之一句話， 選擇了教師這個行業， 本身就意味著奉獻和犧牲， 我將一如既往地為我校的發展拋撒自己的青春和汗水。
四、總結第五屆校園文化藝術節閉幕式晚會的得與失（那些工作我們做的好，需要繼續發揚；那些工作我們做的不好，需要改正；那些工作是因為我們沒有想到，而做的不夠好的）很好的總結，就是為了把我校藝術節這項常規活動，能做的更好。
個人工作總結 篇3
一年的工作中，我做到了盡職盡責，我在自己的工作崗位上付出了最大努力，一年以來鍥而不捨的工作，沒有出現任何的失誤，也沒有一次遲到早退，受到了領導和同事的表揚，在年底評比中，我被評為公司的“優秀工作者”，這是對我一年工作的極大褒獎。回顧一年的工作，我就是這樣過來的：
一、主要工作做法：
1、抓住融資主線，不斷出擊：業務開拓是重點，而融資業務是我工作的主線，通過不斷出擊，尋找業務突破點，在融資過程中結交企業界朋友。無論是擔保公司工作，還是協會工作，還是創業投資管理，離不開融資這條主線。
2、不斷創新，創新是生命。20xx年是創新的一年，擔保的創新，協會的創新，創業投資管理公司的創新，網站的創新，創新是20xx年的主旋律。
3、廣泛布點，形成業務網路：銀行是融資業務的主戰場，當前融資仍以銀行融資為主;協會、典當行、擔保公司是融資業務的重要來源;網路推廣對樹立品牌有很好作用。相當一部分業務來自於網路。
4、策劃是關鍵，是制勝的法寶。一直堅持策劃為先，抓戰略策劃、融資策劃、營銷策劃、網路策劃，為客戶提供一流的策劃。
5、抓專案不放鬆。深化企業內部，深化調查，與專案負責人搞好關係;選擇優質專案，推進專案策劃，全方位營銷。
二、主要工作業績：
1、擔保公司：負責一家擔保公司的組建及擔保業務管理，制訂擔保公司的制度和業務流程，帶領業務人員開拓擔保市場，與多家銀行進行合作，並與各行業協會、省企業家協會、省民營企業家協會等建立了協作關係，形成了廣泛的業務網路，為擔保公司的發展奠定了基礎。創造性地開辦贖樓和臨時過橋貸款，為擔保公司前期的收益做了貢獻。
2、協會工作：培訓工作人員，開通金融網站，想方設法開展業務，積極宣傳協會，為會員提供投資諮詢和融資顧問服務。全程主持“橄欖產業化經營”策劃案，取得了較好的成績。積極參與省金融博覽會的會務組織。
3、創業投資管理公司：組建一家創業投資管理公司，並擔任法人代表。在無資金、無品牌、市場低述的情況下，相繼籌劃省招商會展中心，開拓股權融資市場，開展土地轉讓交易中介業務，雖然尚沒有顯著業績，但摸索出可貴的經驗。
4、“融資寶”網站方案：探索融資網站新模式，籌劃“融資寶”網站，網站模式和方案逐漸成形，為開拓融資工作闖出一條新路。以此為契機，推出系列行業或產品網路營銷方案，為20xx年的發展打下了堅實的基礎。
三、明年的工作：
1、做好“融資寶”的開發和運營。爭取“融資寶”成為主要業務收入來源;
2、開發網路營銷軟體，作為新的利潤來源;
3、專案融資抓重點，提高成功率;
4、拓展政府招商引資業務，為政府各方位招商引資，特別是將擔保公司、基金作為招商引資的突破口;
5、抓策劃，以培訓促策劃。開辦“商業計劃書策劃與融資實戰培訓班”。
個人工作總結 篇4
集體林權制度改革是繼農村家庭聯產承包責任制杜改革後的又一次重大改革，是農村家庭聯產承包責任制的豐富和完善，是從耕地向林地的延伸和擴充套件，是促進農民增收的機遇和用途，也是社會主義新農村建設的重要內容。我村集體林權制度改革工作在鎮黨委、鎮政府、鎮林改領導小組的統一領導下，按照縣委縣政府、鎮黨委、鎮政府關於集體林權制度改革檔案精神，認真貫徹，紮實安排，全面完成了全村林改工作任務，現將我村集體林權制度改革工作總結如下：
一、廣泛宣傳發動，成立林改機構
認真宣傳集體林權制度改革工作的重大意義，組織學習縣鎮林改辦工作的有關檔案精神，認真部署，紮實安排，召開了班子會，認真研究安排林改工作，全村幹部及時抽調林改工作人員，村民代表參加的林改動員會，並對村組幹部，抽調林改工作人員進行了林改工作培訓，同時成立了村集體林改工作領導小組、監督小組和理事會，為做好全村林改工作奠定了思想基礎和組織保證。
二、紮實安排，調查摸底
經過全村認真調查摸底，我村共設4個村民小組，共有農戶282戶，總人口1028人，總面積20xx畝，經調查我村沒有集體林地林木，並召開了村組幹部、村民代表參加的集體林權改革工作摸底調查通報會進行了通報，通報結果進行了公示，接受群眾監督。
三、全面總結，整理歸檔
我村集體林權制度改革工作經宣傳動員和調查摸底兩個階段的工作，由於我村沒有符合集體林權制度改革的林地和林木，已基本完成了集體林權制度工作的主體任務，為迎接省市縣的檢查驗收，要全面細緻的總結經驗，收集林改過程中形成的檔案、表冊、資料，進行全面整理。規範和完善我村集體林權制度改革工作的檔案資料，歸檔備查。
總之，我村集體林權制度改革雖取得了一定成績，但與上級的要求還有一定的差距。今後，我們將進一步總結經驗，尋找差距，做好集體林改的檢查驗收工作，鞏固好我村集體林權制度改革成果，進一步解放和發展林業生產力。
個人工作總結 篇5
----吳紅欣
時間過得真快，不知不覺中參教已經五年，在這期間有苦有甜，如今從資邱完小來到卞橋中心國小，在這新的環境裡迎接新的挑戰，讓我不禁有些熱血澎湃。回頭看看工作這些年，也算是收穫不少。
這些年在各位領導、老師的關心支援和熱心幫助下，本著務實創新的工作精神，踏踏實實的工作作風，認真完成了學校交給的各項工作任務，因此得以進入教導處，任職於教務員一職。作為一名教務員，我在認真研究教材、教法，認真研究學生、學法，認真備好每一堂課，上好每一堂課的同時，還努力發揚團結協作的工作作風，配合教導主任做好點名和查課等考勤工作，做好各年級教師教學用書和教學參考資料的發放與保管工作，制定教務上日常的一些檔案，比如教學計劃、集體備課、講評課等。建立教師業務檔案，做好教師的論文、專著、課件、教案及各類榮譽證書的登記、歸檔工作。維護學校遠端教育系統，建立學校電教培訓小組，幫助教師跟上現代化教學的步伐。在處理這些工作時，我充分運用計算機現代化技術手段，大大提高了工作效率。
在學校領導的指導和幫助下，我懂得了團隊的重要性、溝通的重要性，尊重他人的重要性，還讓我明白了：做一件事是做好不是做完，做好一件事要有計劃，有實施，有檢查，有記錄處理，一切從細處做起。
在當前提倡素質教育,培養創造型人才的的教育新理念、新形勢下,要求老師要不斷地更新教育觀念,全面提高自己的文化素養。在今後的日子裡,我將以“學習、學習、再學習”的精神，進一步提高工作的預見性、積極性、主動性和責任心，發揚長處，改進不足，切實做好教學工作和教學服務工作。
個人工作總結 篇6
子在川上曰：“逝者如斯夫”。緩緩地，歷史的舞臺即將落下XX年的帷幕。春華秋實，又是豐收的一年，喜悅的笑容掛在每個xx人的臉上。我作為製造四部c48氣缸線的一名班組長，在這豐收季節裡伏案疾書，總結一年的工作概況。
XX年裡，本部為控制成本採取了系列措施：減員增效、合併廠房和引進新式裝置。在合併廠房的過程中，對於本線的生產裝置如何合理擺放，為避免擁擠，我也曾多次向領導提出過建議。在裝置的移動擺放過程中，我組織員工積極配合使之快速順利完成。引進新裝置“貝殼”機床若干臺後，基本解決了鑽鉸吸氣孔、鑽螺絲底孔、鑽彈簧孔和攻絲等瓶頸崗位出貨難且費時費力的問題。這樣一來，我將原來上述崗位及其它個別崗位的員工進行重組，合理安排，做到分工明確，達到了減員增效的初衷。在新裝置試加工初期，為安全起見，在班前班後會上，我反覆向員工告誡不得隨意觸控開啟新裝置，以免損壞機床和發生安全事故。值得高興的是，全員悉數遵守。新裝置加工初期，難免有諸多不順暢，但辦法總比困難多。在林部長邱主任的高度重視密切關注和熱心幫助之下，我和其他同仁齊心協力，終於解決了所有的難題。那時正值炎夏，但我依然堅守崗位每每長達數小時且汗流浹背，為早日實現全線貫通，所有的苦累我亦無怨無悔！
質量是企業的生命。在班前班後會上，我不厭其煩地宣貫質量的重要性。在日常工作中 巡視全線質量情況 ，檢查員工是否嚴格遵守工藝紀律，加強質量監督力度，盡最大限度質量事故的發生，降低零缺陷，確保產品合格。一年裡，裝置故障頻仍，為不影響生產，能自己維修的我總是自己搞定，沒把握的就第一時間開單維修以保證各工序正常執行。每天上班前例行檢查裝置的保養工作，要求員工勤擦拭勤加油換油，加工前檢查裝置的執行情況，一有情況立即報告並維修。所喜一年中無一例違規操作，無一例安全事故發生。
溝通無限，理解萬歲。在和員工兄弟們朝夕相處中，我和他們結下了深厚的友誼，我以身作則，身體力行。一如既往地如兄長般關心他們，理解他們，
幫助他們。儘管有時我的做法令個別員工不理解甚至難以接受，比如根據生產需要對員工進行崗位調配和安排，或者核算工時有較大誤差，但最終他們也能理解我的良苦用心，並能心悅誠服。為了員工的工資利益，我屢次在領導面前不惜犯顏進諫，據理力爭，“功夫不負有心人”，最終得到了領導的合理的解決方案。
作為公司的一員，為公司分憂解難是每個員工的份內之事，我也不例外。鉸吸氣孔素來是個瓶頸崗位，也是質量事故多發崗位，為此我曾潛心鑽研鉸刀的修磨技巧。該崗位經常缺乏鉸刀，加工過程中一旦損壞，修磨起來很費時且效果時而欠佳，直接影響了生產。“巧婦難為無米之炊”，因此我多次在下班之餘還修磨幾把備用鉸刀，以防各班不時之需。有時在家裡，有時在下班途中，有時在上班前幾小時都能接到其他班組長的求助電話，要解決鉸吸氣孔的鉸刀問題。每每此時，想到生產的重要性，我毫不猶豫地放下手頭的事情，第一時間趕到車間，義不容辭地幫他們排除故障，解決問題，不計個人的得失而且毫無怨言！
一年的風風雨雨已然走過，我們公司有領導的英明決策和員工的辛勤耕耘，作為班組長的我還有什麼理由不兢兢業業勤勤懇懇踏踏實實地工作呢？我相信：明天的朝陽依然燦爛，xx公司的前景依然美好！
個人工作總結 篇7
本學期，在學校董事會的指導下，全體教職員工盡心盡職、同心合力，基本完成本學期各項工作任務，現對照學期工作計劃，總結如下：
一、各項工作完成情況；
1、校務：
第一、學校常規管理工作走上正軌。各部門能夠按照《工作指引》的要求，基本上達到要求，保證了學校的正常運作。十月下旬，原少先隊大隊輔導員劉瑩老師因身體原因辭職，而曾君紅老師繼任，雖然中途接手工作，但是各項工作有條不紊的進行，得力於各部門各崗位教師的積極配合。學校每一個崗位的變動，能夠做到及時人員調整，保證教育教學工作的順利開展。
第二、教師培訓工作取得了新的進展。
首先，學校全體教師例會每週舉行一次，每兩週校長室就某個專題進行一次講座。本學期的主題包括《懲戒教育》、《馬斯洛需要理論的應用》、《心理健康的自我調節》、《教師期望》、《班主任工作的20條軍規》等各個方面，教師能夠得到具有理論支撐的簡潔易行的操作層面的做法，能夠直接指導教師的工作。其次，教研組教研形式的靈活高效，保證了教師的基本業務水平的形成。小型“同課異構”活動的開展，解決了參加集體教研活動教師調課難的問題，也促進了教師間相互學習，使教研得到實實在在的效果。再次，學校積極創造條件，組織教師外出學習聽課，並要求撰寫學習心得，進行小組交流，促使教師多學習、多思考。潘敬朝老師撰寫的教學設計《平行四邊形的認識》在區數學教學設計中，獲得二等獎；鄭明霞、張志琴等老師的教學隨筆、教育隨筆發表於《南城教育》；唐斌老師德育論文獲得區優秀獎。最後，教師讀書蔚然成風，學習氛圍逐步濃厚。
學校工會在每個月均會組織例如卡拉ok大賽、教師團隊拓展活動之類的集體活動，既豐富了大家的業餘生活，也拉進了大家的距離，對增強隊伍的凝聚力有明顯的作用。
第三、學校開始了大閱讀活動的摸索，積累了一些經驗，為今後全面開展大閱讀活動奠定了基礎。學期初，制定了大閱讀活動方案，開放借閱了圖書室的圖書，製作了大閱讀活動書籤。在學期中，積極推進大閱讀活動，倡導學生寫讀書筆記，記錄學生閱讀的字數，發放了大閱讀活動書籤。在學期末，進行了大閱讀活動的總結，開展了古詩考級活動，評選了五洲閱讀之星。
這些做法，有些取得了較好的效果，有些則差強人意，對今後活動的開展，均有重要的意義。而更重要的是，孩子們在這些活動中，開闊了視野，增長了見識，對孩子的終身發展會有重要的意義。所以，在下學期，還要堅定不移的開展大閱讀活動。
第四、晨誦、午讀、暮省課程的開設，對完善學校課程體系有一定的探索價值。晨誦課，除了強調學生早晨要開口讀課文之外，還強調學生要誦讀各類優秀的文字材料，培養學生良好的語文素養。午讀課，形式多樣化。既可以對上午學習的內容進行及時的複習鞏固，也可以進行聽寫等檢查性的教學。數學的口算訓練也放在這個時間段來完成。
暮省，在中高年級的部分班級有了較好的效果。比較明顯的是，學生對自己一天的學校生活進行總結，引導學生自我反思，這是一個學生思想的內化過程。與之相對應的，則是部分班級將這些時間變成了學生的自習課。教師沒有起到應有的引導和指導作用，浪費了很好的教育和自我教育的機會。學校在這一方面，也沒有制定相應的工作指引和工作要求，這是下一步工作中要重點規範的工作。
第五、學校各部門組織了豐富多彩的學生活動，豐富了同學們的生活，提供了學生展示風采的舞臺。按照計劃，本學期我們陸續組織了推普周啄木鳥活動、跳繩比賽、少先隊新隊員入隊儀式、英語手抄報競賽、學生書寫競賽、百萬葵園學生社會實踐活動、迎青奧紙飛機競賽、五洲國小第一屆校園十佳歌手大賽。同時，各科組積極組織學生參加區宣教辦組織的各種競賽，有區無線電測向競賽、區第14屆田徑運動會、區資訊科技競賽、區現場作文競賽等，各種競賽成績均有所突破。
2、教務：
第一、教學常規的管理常抓不懈，保證學校正常教學工作的開展。教務處、科組長每週、每月進行教案、作業等常規的檢查，作為教學常規獎的評比依據。學校值周領導每天至少巡視一節課，及時發現課堂常規的不足，及時溝通、及時改進。本學期，單元測試的試卷由教務處統一管理，對規範單元測試起到了較好的引導作用。將單元成績匯入金山快盤，也有利於班主任老師及時瞭解班級學生各學科的成績狀況。語文、英語基礎知識測試工作的堅持開展，對教師重視基礎知識的掌握，起到了很好的導向作用。下學期可以考慮，修改《教學常規獎發放辦法》，將此項工作納入考核。教學常規工作是學校工作的重中之重，學校要持續做好這項工作。另外，學期起初摸底考試、中段考試、期末摸底考試、期末考試等四次大考，嚴格執行學校關於考試的相關工作指引，考出學生的真實水平，切實起到了指導下一步教學工作的作用，在家長中也起到了積極的影響，促進家長配合學校的教學工作。共3頁，當前第1頁123學年第一學期校務工作總結
第二、教研形式靈活多樣，注重實效，關注教師的專業成長。
第三、學科活動舉辦常規化，提供學生展示的舞臺。
第四、學生學籍管理平臺初步規範，下學期繼續做好相關工作，確保達到上級部門的相關要求。
第五、學校科學實驗室的建設向前邁出了一大步，科學實驗器材得到較為充分的補充，科學課程的正常教學是學校規範辦學的重要一步。接下來，保持科學實驗室的高使用率、提高學生的科學素養是下一步工作的重點。學校體育室器材得到補充，對學校體育課堂教學提供了有力的支援。
第六、一年級的教學工作在近幾個學年以來，取得了較大的突破。一是重視學生的學習習慣教育，這一屆一年級的學生能較快地適應了國小生活，各方面融入學校的情況令人欣喜。二是拼音教學的效果普遍增強。通過兩輪的拼音教學的輔導、測試，大部分的學生的漢語拼音拼讀能力較強，為識字教學、朗讀教學打下良好的基礎。六年級的'培優工作提前開展，對年級的前20名提前關注，為下學期的升學考試提前做好鋪墊。教學管理工作中，充分應用“橄欖球原則”，有的放矢，是很有必要的。
3、德育、安全：
第一、學生日常管理以少先隊小幹部為主，涵蓋了課間紀律、學生禮儀、學生考勤、午餐午休等各方面的情況，是學校德育管理的重要組成部分。本學期，少先隊組織得到進一步的健全。少先隊組織的內部自我管理和輔導員的指導，是分不開的。學生幹部的培養在本學期取得了較大的進步。《班主任工作手冊》的使用，促進了學校班主任常規工作的有序開展。對於手冊的使用，要充分吸取一線教師的建議，避免形式化，對原有版本進行改進，期待手冊能成為班主任工作的良好工具。
第二、強化了環境的薰陶作用，形成良好的德育環境。首先，學校強調了環境對學生思想教育的重要性。每兩週進行了校園內外大掃除，保證了校園的整潔；每月一次教室文化評比，保證了教室文化的及時更新，保證了班級kt板佈置時的實用性；教室門口的學生明星公佈欄，也隨著班級的實際情況隨時更新。通過這些措施，在環境方面給學生一個良好的薰陶，使學生的行為習慣得到改觀。同時，通過召開班主任工作經驗交流會等形式，加強班主任工作的交流，改進班主任工作的方法，提高班主任班級常規管理的能力。
第三、家校聯絡工作紮實開展，多種聯絡方式促進了家校聯絡的常態化。本學期，第六週，召開了一年級學生家長會；第十二週，召開了全校學生家長會。第十六週，舉行了學期家長開放日，向家長開放最真實的課堂。此外，學校公共qq號、qq空間、qq微博等網路工具的影響力逐漸擴大，一方面可以宣傳學校的活動、辦學成績等方面的內容，另一方面也可以和家長進行有效的互動，消除家長對學校部分工作的誤解，吸取家長對學校工作的積極建議。
班主任工作方面，全校學生的家訪工作，在第十一週基本完成，行政抽查的情況顯示，家訪的家長滿意率很高。全體教師向家長公佈了聯絡電話，部分教師還公佈了qq號，建立了班級qq空間，
第四、本學期，沒有發生較大的安全責任事故。在僅有三起意外事件處理過程中，體現了教師處理突發事件的能力和意識明顯增強。出現了意外事件，教師能及時與家長的溝通，及時處理，避免事態的進一步惡化，保證了學校正常的教育教學秩序。在這方面，必須明確——教師危機應對能力是教師素質的重要組成部分。
本學期，學校安全工作小組每月組織進行一次全校的安全工作檢查，及時消除安全隱患。這個學期，前後組織了三次師生應急疏散演習，強化學生的應急逃生能力，效果明顯。
第五、校園保衛工作得到加強，學校調動各方面的力量，確保上學、放學期間的正常秩序。本學期，在校園安全大環境惡化的情況下，由於學校門衛年齡過高，安全保衛形勢嚴峻。在這種情況下，我們採取了多種形式，確保校園的安全。一是加強外來人員的登記。二是上學放學期間值日教師、值日行政、值日學生和門衛一同值日，維持校門口的正常秩序。三是爭取袁屋邊警務室的支援，加強校門口的安全巡查，保持安全管理的高壓態勢。
第六、校車管理細化。本學期針對校車執行的薄弱環節，進行了有針對性的整改。一是每個月的月底要求跟車老師將更新的名冊上交到招生辦，第十一週發放了《家長聯絡方式更新的通知》，及時更新學生家長的聯絡方式。這樣做，避免了早晨學生遲到又聯絡不上家長的情況發生。二是加強學生上下車站點的管理。每個站點，學生如果超過5人，就安排一名高年級的學生作為路隊長進行管理，避免學生在站點追逐打鬧而發生意外事故。三是行政人員落實到車輛。不僅僅安全處行政要熟悉校車線路等執行情況，而且，每輛校車有一位行政蹲點，要求能熟悉校車的執行情況，每學期至少要跟車兩次，檢查校車執行各環節的落實情況。這樣安排，能有效地促進校車執行環節的管理。四是加強司機的培訓。每個月均召開一次司機的安全會議，強調車輛的保養和及時檢修確保車輛的正常執行。共3頁，當前第2頁123學年第一學期校務工作總結
4、後勤：
第一、加強流程管理，後勤人員的服務意識明顯提高。加強日常的溝通，工作人員之間的協調合作較為順暢。
第二、加強日常維修工作。加強了日常的水電管理，浪費現象得到有效控制。
第三、建立了庫房物品臺賬，加強了物品的進出管理，開源節流，避免浪費，確保各項工作的高效執行。固定資產的管理落實到人，損耗率較低，取得了較好的效果。
二、各項工作改建建議及下學期工作設想
1、注重總結形成五洲國小自身獨有的校園文化，存其精華，棄其糟粕，推動學校整體層次的進一步提升。
2、加強教師隊伍建設，搭建教師成長平臺。開展教師“讀書沙龍”活動，鼓勵教師多讀書、讀好書，提倡教師寫教育部落格。
3、行政蹲級制度細化，建立行政人員意圖與一線教師工作實際的橋樑，拓展教師參與學校管理的渠道，提高教師集體歸屬感，穩定教師隊伍。
4、進一步開展大閱讀活動，提高學生內在素養。
5、著手“暮省”課程的開發，促進學生自我教育能力的提高。德育工作的重心在於學生自我管理能力的培養。
6、有意識的做好形成班級文化的工作，班主任老師有意識地保留學生的成長資料，以相片、文字、視訊等多種形式予以儲存。班級的成長史，就是孩子的成長史。
7、教學常規檢查更加嚴格細緻，制定教師業務評價標準，建立教師業務評價庫。
8、加強六年級畢業班教學的指導跟蹤，組織好六年級培優工作，確實做好小升中的報考工作。
9、加強學校工作的計劃性，做好相關活動的經費預算，確保學校開支的合理性和節約最大化。
個人工作總結 篇8
20xx年，受國家巨集觀政策影響，資產業務發展受到一定製約，與此相反的是，隨著經濟發展，人民越來越富裕，對理財的需求卻是越來越大，同時，對理財服務水平的要求也越來越高。在這一年，招行、恆生銀行等股份制與外資銀行大量進駐中山，這些銀行對我行的中高階客戶虎視眈眈，極力以各種方式手段搶奪我行客戶，在競爭如此強烈的經營環境之下，為增強我行對外競爭力，行領導果斷決策，通過競聘方式，組建了財富管理團隊，分片區協助網點維護客戶，提升理財隊伍素質，並於本年6月13日正式上崗。
在分行黨委和個人金融部主任室的正確領導下，我們緊緊圍繞 建設省內卓越銀行 ，20xx年率先實現淨利潤超6.8億的經營目標，積極籌備，部署計劃，踐行目標。
一、工作績效目標完成情況
截止11月末，管轄片區中高階客戶數量為 同比增長 戶，中高階客戶資產額為 萬元，同比增長 萬元。重點產品營銷，包括基金營銷 萬元，各支產品完成率分別為 人民幣理財產品共，同比增長
二、主要工作措施及成效
按照分行財富經理的職責範圍，我們分管的中西片區包括城區的中區支行、北區支行、西區支行、南區支行和沙溪、大湧支行共18個網點。我們的工作主要有加強對片區內理財經理的指導，協助支行吸收存款和銷售產品，以私人銀行為依託，引進高階服務內容。
在上崗以來的約半年工作中，我們總能認真履行本職工作職責，緊密配合分行完成省行下達的各項工作指標，圍繞省行 跑贏大市 和 率先實現百億利潤目標 的經營目標，落實分行各項工作部署和要求。勤跑網點，多打電話，全力以赴，和片區網點一起營銷客戶，力推重點產品銷售，促進中高階客戶數量與資產雙增長。
做培訓，發簡訊，多管齊下，千方百計與片區理財經理保持良好有效溝通，促進理財經理綜合素養特別是專業技能、營銷技能及合規內控的全面提升。積極組織理財經理團隊活動，增強歸屬感，凝聚一切隊伍力量。做為分行財富管理工作新篇章的開始，我們的工作在行領導的關心與主任室的帶領下，取得了一定的成效，為我行個金條線今後工作的長足發展，積累了一些成功的經驗。
(一) 立足本職，做好理財經理的相關工作
一是做好理財經理的培訓工作。財富經理團隊協作，共同完成全轄新聘任上崗理財經理的培訓工作，包括職業道德教育、風險內控要求、日常工作規範、產品知識普及與營銷技巧分享等，並將為上課而專門用心製作的PPT傳送網點，供一線營銷人員參考使用。同時，將培訓工作日常化，對新業務、新產品及時做好培訓工作。
二是做好理財經理日常工作指引。及時將分行當前重點營銷資訊轉達至各理財人員，恰如其分地為其分析，使大部分理財經理都能因勢導力，配合分行的各項業務順利發展。
三是做好理財經理背後的技術支援。我們自己用EXCEL表製作了基金定期定投的計算公式供所有營銷人員銷售演示，得到了使用並業績初見成效理財經理的肯定好評;在加息資訊一出時，即為加息後是否轉存，我們計算出了各期限年次的天數供全轄參考使用，減少了理財經理的工作量。另一方面，我們也隨時為理財經理的個性化需求，比資料，編表格，做分析，找產品，滿足大家對中高階客戶營銷的服務需求。
四是駐點工作，以身作則，對新聘理財經理嘗試實踐帶教。在管轄片區網點的兩例經驗來看，效果較為明顯，在駐點期間都實現了產品的突破性銷售，同時，也得到了網點客戶對中行財富經理的高度認同。
五是業績追蹤，對做得好的理財經理及時肯定，多做精神激勵，使其漸入良性迴圈之佳境。對於業績暫落後者，多瞭解，多溝通，想方設法幫助其進步。同時，我們提出建議，對銷售業績達到一定目標的優秀者全轄郵件通報表揚，對我行每次的重點產品銷售做總結，並對業績優秀者，特別邀請主管行長頒發獎盃，以之鼓勵，形成理財經理隊伍銷售氣氛的你追我趕。
六是關心理財經理8小時以外的生活，做好家訪工作。關注內控，做好特別提醒工作，在孫文中路與石岐支行併網點營業期間，我們與孫文中路網點主任一起，重點關注理財經理做好過渡期間的客戶服務與日常工作，同時提醒網點主任要關注其動態變化，防止意外事件發生。
七是不定期組織理財經理班後休閒活動，調節理財經理生活，增強隊伍凝聚力。如理財經理歡樂夏日聚餐、江門龜峰山登山比賽等，促進了大家的相互交流，增加了理財經理的歸屬感。
(二) 極盡己能，協助支行吸收存款和銷售產品
在今年的工作中，上級行對儲蓄存款工作極其重視，為此，我行也將其作為年度工作中的重中之重，尤為重視。
我們做為服務我行中高階客戶而組建起來的一支團隊，首先，對待外部競爭，我們齊心協力，不分你我，資訊交流，資源共享，充分溝通，團隊合作，抓住一切機會，爭攬行外資金，提升我行市場份額。
對於產品銷售工作，我們即聯絡理財經理，又與網點主任保持溝通，同時也積極配合支行行長的工作要求，做好營銷計劃，共同營銷客戶。
片區在20xx年熊貓金幣的前期銷售中，起到了較好地帶頭作用，引發了全行追逐銷售的良好效果。在重點基金國富中小與中銀雙利的銷售表彰中，片區三位新聘理財經理全部奪得幷包攬全轄新人獎，還有兩位年資尚淺的理財經理亦取得銷售量與完成率的勝利獎盃。
(三) 開展系列客戶活動，並以私人銀行為依託，引進高階服務內容，增強中高階客戶的忠誠度和貢獻度
為增強中高階客戶對我行的忠誠度與貢獻度，同時吸引新客戶，增加新的金融資產，我們與網點一起約訪客戶，滿足與激發客戶需求，請私人銀行家、投研顧問等團隊一起為客戶做資產配置建議書，成功實現產品銷售。籌劃並組織了系列客戶維護增值活動。
在分行的大力支援下，成功舉辦了中高階客戶子女觀瀾湖夏令營。同時聯合私人銀行，組織簽約客戶親臨私人銀行觀賞亞運會開幕式彩排晚會，開展中高階客戶養生專賣講座。發展中行傳統優勢業務，邀請廣東省教育廳下屬出國留學服務專業機構辦出國留學講座，宣傳我行外匯等相關業務。攜手中銀境外機構，與中銀香港對有投資移民意向的目標客戶做香港投資移民講座等等。
(四)以實際行動支援分行IT藍圖上線工作，為100年行慶獻禮做出財富經理力所能及的貢獻。
今年是我行IT藍圖工作多年籌備推進的重要關鍵之年，配合分行工作，我們財富經理也是加班加點，毫無怨言。就算是國慶假期回家探親，在接到加班通知時，也是毫不遲疑地選擇了提前回到中山，熱情地投入我行的IT藍圖工作之中。
三、存在的問題、原因及改進計劃
6月份，我們開始嘗試財富管理模式的轉型，經過約半年的實踐，財富經理在高階客戶維護、理財隊伍培養，專業知識傳授、產品銷售方面均發揮了一定的作用，但我們的工作仍處在摸索探求階段，工作成果還不夠顯著，分管片區部分網點存在理財經理銷售活動量較少，產品銷售不理想，業績停滯，客戶基礎薄弱，儲蓄存款增長缺乏後勁等不足之處。新的一年，我們將緊密圍繞分行各項工作部署及主任室對財富管理工作新要求，有針對性地推動各項工作有效開展，務求取得新的突破。
在國家十二五規劃的開年之初，在當前高通脹經濟環境之下，人民群眾的儲蓄存款存在銀行 保本、保息、不保值 的狀況之下，為我們的財富業務發展提供了廣闊的空間，趁著國家發展新五年規劃的新風向，我們計劃明年再繼續努力。
(一) 將財富管理工作日常規範化，全面提升財富管理綜合能力
對理財經理的銷售活動量檢驗納入日常工作，通過增加必要的量化日常工作，規範日常工作，積累優秀經驗，全面提升理財經理的銷售技能，。
二是提升我們自己財富管理服務的能力，提高客戶忠誠度。為片區中高階客戶分類、分層營銷做好指引，完善針對高階客戶的增值服務活動常規化，提高客戶貢獻度。
(二)完善網點理財經理配置，做好隊伍建設
理財經理作為我行一線重要的營銷力量，在業務的發展中貢獻度佔比較高，我們要克服困難，與支行共商協作，爭取在明年之初實現網點理財經理的配置率達到100%。同時，要落實督導未有基金、保險等銷售從業資格證的理財經理儘快考取資格證，以保障我行的依法合規銷售工作順利無阻。
(三)深入開展網點駐點工作，引入跨片區網點經營競爭比賽，財富經理駐點參與，以點帶面，營造全行營銷良好氣氛
在主任室的肯定與鼓勵下，我們提出業務競賽新的工作模式。計劃每季度選擇一家原來銷售比較落後、業務基礎比較薄弱的網點，向同業搶客戶，奪資源，跨片區績優明星網點，以各業務的任務完成率決勝敗，挑戰自我，並希望由此能將我行的銷售工作推向熱火朝天的新高度。
(四) 繼續聯動網點、私人銀行團隊，上下一致，做好中高階客戶的維護與開拓工作
客戶是銀行的重要核心資源，未來銀行市場，同業競爭會越來越激烈，除了企業品牌的選擇外，中高階客戶對服務人員素質的選擇要求也越來越高，我們要內修專業，外塑形象，持之以恆地為中高階客戶提供個性化的、高質量的綜合金融服務，有計劃地做好系列客戶增值活動，借百年中銀品牌，力創中銀財富管理的美譽度，達到我行中高階客戶數量與資產的雙增長。
未來的20xx年，對我們將會是更具挑戰性的一年，在新的工作年度，我們團隊將以更強的大局觀念和更積極主動的工作態度，努力克服工作中可能遇到的各種困難，加強日常工作的溝通、交流和協作，在分行和主任室的領導下，認真貫徹落實分行的各項戰略決策和工作部署，努力推動我行財富管理工作即健康穩步、又較快較好發展，為分行取得更好的經營業績和理財經理隊伍的穩定良好發展做出應有的貢獻。