會議主題：應收帳款管理
參會人員：銷售王總 財務李經理 市場周經理 銷售部張經理 周邊四省區域銷售經理行政高主任
會議主持 ：新任銷售王總
會議記錄：行政高主任
抄 錄：各區域分公司
會議時間：20xx年11月20日09：00
首先王總髮言：
各位好，辛苦了。
快到年終了，截止現在我們大西南區域的銷售任務完成率只有85%，在全國四個大區排名是處於第三位，我們現在是落後的。特別是每個區域的任務完成率到底怎麼樣，每個區域經理心裡應該有數。最好的是南區任務完成率在120%;北區最差，任務完成率只要75%。但是總體反映出一個很突出的問題，那就是應收帳款嚴重超標。財務報表顯示超過一個月帳齡的貨款已到了近600萬，每個區域的信用額度嚴重超過了規定的100萬。這個問題已經嚴重的影響了我們年度銷售任務的`完成，所以今天召集各位來討論這個問題，希望我們儘快能拿出個解決方案。
銷售部張經理髮言：
王總剛才說的問題截止十一月，我們大西南區每個月度回款來看是超標了，截止本月中旬累計應回款為1200萬，
但實際到帳款項只有200萬，其中帳期款為600萬，信用款為400萬。造成這個狀況的主要原因是在十月新品推廣方面，在渠道提貨中出現了很大的阻力，銷售狀況不理想。特別是上月總公司下的新品推廣任務很重，各區域在想方設法完成新品推廣指標。但實際狀況是到了年底基本上每個商家的倉庫都是滿的，資金被每個廠家都擠壓完了。
北區王經理：
在我們區域這種狀況最嚴重，因為年底我們區域的竄貨最嚴重，我們大西南區新品上市又比大南區慢半個月，所以後面推廣新品非常的困難，許多核心商家都是在顧及前期友好合作的基礎上才同意要貨的，但都要有帳期要求。
所以相比較我們北區的信用額度款項就用得多些。
東區明經理：
我們區域內因為是整個西南的弱勢市場，所以如果沒有鋪貨和帳齡的話很難開拓市場。前期在新品推廣方面又是任務很嚴重。
王總記錄完後發言：
市場部周經理說一下新品推廣方面的主要問題。