又是一個畢業季。想起了去年五月底，作為一個往屆畢業生，應邀參加母校2014屆畢業典禮時的致辭。今天貼出來，對自己也是個提醒。
尊敬的各位老師、同學們：
很榮幸受到母校邀請，參加今天的畢業典禮。此刻，我的心情跟即將踏入職場的同學們一樣激動，彷彿就是19年前我和我的同學們的出征時刻。
當年離開校園時，我未曾想到2007-2008年會在母校的講臺上，與營銷系的同學們一起分享一年之久;未曾想到會在一個行業從一線銷售開始，堅持打拼十九年;未曾想到在母校以及其他高校，與不同屆別的同學們多次分享個人心得……
這些沒想到，也許源於最初的喜歡，也許源自個人的堅持。無論如何，當我回顧職場生涯，有一點是我始終堅持的：可以遺憾，但絕不後悔!
之前，我當年的班主 任劉官生老師說，讓我分享一下我的職業經歷，以及由此而生的經驗或原則。我想了很長時間，我的經歷很簡單，可以用一句稍微長一些的話來概括：
十九年白酒行業銷售、市場、品牌與管理生涯，完整的見證了從商業代理到酒廠運營、從低端白酒到高階白酒、從傳統渠道到現代渠道、從線下銷售到雙線推廣的白酒行業全過程歷練，親歷白酒行業波浪式遞進的三個發展週期。
或者用另一句話概括，十九年換過公司，沒換過行業。僅此而已。
如果說這一過程中有什麼感受能跟同學們分享的話，我借用前幾年曾經分管人力資源期間的思考，以及與我身邊前後經歷的六代營銷人的眾多交流中產生的一些想法，來跟大家分享一個職場發展的“35法則”。
第一個“三”，是三句話：“勇於堅持、不斷充電、把握機會”。
這是我在2007年根據個人經歷寫的一篇文章《從業務員到營銷總監：成長的距離》中，提出的三個原則。
所謂“勇於堅持”，就是如果你喜歡一個行業，願意在這個行業打拼，就咬牙堅持下去。我經常說，三年可以入門，十年成就專家。只有在一個行業的深度歷練，才能成就你在這個行業的個人地位。
所謂“不斷充電”，就是抓住一切機會完善個人的知識結構。充電的來源，一是從你的上司、老闆、同事、朋友、客戶身上學;二是從不同的書籍、資料中學;第三才是繼續教育，如攻讀MBA、EMBA等在職教育。我始終認為“處處留心皆學問”的老話不老。
所謂“把握機會”，分為兩種，一是自己爭取來的，二是被動獲取的。無論哪種機會，都需要自己判斷，這個機會對自己未來持續發展的幫助有多大，能在多大程度上協助你實現自己的既定目標。(個人2005年的經歷)
第二個是“五”，即職場成長的五個另類法則。
為什麼叫另類法則?它不是源於教科書，也不是出自人力資源管理，是我從眾多職場人士成長經驗與教訓中的個人總結思考。
我發現，即使同時具備基礎條件並同時起步的人，在不同的崗位上發展一段時間後，個人的成長道路和職業發展相差極大。為什麼呈現這麼大的差異?這就是你是否遵循了另類成長規則。
1、會哭的孩子多吃奶。
老話說的好，“眾口鑠金”，我的理解“眾口”有兩層含義，一是很多人積極幫著說，二是一個人多次反覆說。無論什麼職位，你個人手中的資源永遠是有限的，根本無法解工作中的所有問題，那就要排出輕重緩急的優先順序。然後就自己認準的事兒反覆說，多次說。一次兩次爭取不到支援，三次四次上司就可能將信將疑，五次六次有可能天平傾斜，七次八次就能做成，爭取到最大的資源傾斜。
就個人體會而言，我曾經用了五個月、11次跟我的老闆說同一件事兒，最終老闆同意了我的方案。
2、選對企業跟對人。
選擇比努力更重要，這與“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”一個道理。正確的選擇包括兩層含義：企業和人。正確的選擇一個最適合自己的發展平臺，是個人職業生涯成功的一半。而能否正確選擇一個好上司則決定了個人職業晉升通道的時間。
選擇好的平臺相對簡單，只要有心，總能找到自己當下最合適的。但選擇一個好上司的難度很大：
一是你能否在眾多管理者中儘快發現最具發展潛力、公道做事目標上司;
二是即使發現了，能否順利成為你的目標上司的團隊成員;
三是要清楚你的上司也是身不由己的，當其個人職位變動後，是繼續跟進還是尋找新的好上司。
這是個人發展中最難以把握、也最難以平衡的發展環境，情感與能力，道義與規則，小家與大家，區域性與整體，在任何一個節點、任何一方面的判斷失誤，都有可能影響到個人發展通道的順暢性。我見過太多的職業人士，就是在這三條線的把握上始終無法突破，從而耽誤了個人發展。
3、管理好你的上司和老闆。
不要驚訝，上司和老闆都是人，所謂管理，不僅是上對下，也包括下對上。其實把握和管理你的.上司並不複雜。
一是管理好你的上司的時間，多做些對自己職責範圍內有利的事兒，就能管好上司的時間。別忘了時間也是資源，上司的時間能對哪個團隊成員多傾斜，團隊就能獲得更多的發展資源。
二是管理好上司的思路。每一個管理者的精力都是有限的，當同時面內部的不同問題時，考慮問題也不可能面面俱到。那麼無論當面、電話、郵件等哪種方式彙報工作，絕不能只談問題而不談解決之道。而且解決之道還必須有兩個以上方案，供上司決策參考。簡單講，就是彙報工作一定要讓上司做選擇題，而不是問答題。
4、在內部發展三五個支持者。
職場發展，利益之爭在所難免。一個人的能力無論如何強大，還是沒有一個團隊的力量大。在職業生涯發展中，一定要在內部發展一定的支持者、同盟軍。這些支持者即包括一線同仁、你的上司，也包括不同的職能部門的同仁。
如果你有同盟軍，並能在一個小範圍內形成一個無形的領導者，恭喜你，下一次有可能晉升的就是你。
發展同盟軍，還有一個道理，在晉升、獎勵等關鍵節點上，不求大家給你加分，但求少些背後搗亂。
5、想到、說到、做到、看到。
一個人工作的再勤奮，業績再突出，如果總是沒有被周圍的人和上司看到或記住，就是失敗。我們每個人無論創業還是在職場打拼，為的是實現自己的價值。價值從何而來?從勤奮工作和優異業績中來，也從大多數人的相對公平公正的評價和認可度中來。
也許你會說，我問心無愧就行。但如果你總是單槍匹馬，一意孤行，不管不顧大多數人的眼光和評價，誰敢放心讓你帶團隊?誰敢交給你一個需要處處與其他團隊其他部門配合的崗位?誰敢在越來越需要團隊的整體打拼才能做出業績的今天給你一片天地?當然，個別行業如直銷等例外。
因此在個人發展中，想到的思路和方案要說到，說到並且得到上司批准了要做到，做到的同時還要讓同仁、你的上司、以及你的上司的上司看到。
當你真正理解我說的三五法則，恭喜各位，你們具備了個人職業生涯發展的最基本的條件。
但在真正踐行這個法則之前，你可以有兩到三年的盲從期。怎麼講?從大學畢業到25歲，由於不是每個人都能一次找到自己的發展方向，因此這兩三年你可以多做一些嘗試，甚至跳槽多幾次也可以。
但是，留給我們每個人的能夠完全由自己掌控的時間也就是三年。25歲之後，如果還沒有找到自己喜歡的、感興趣的、願意長期堅持發展的，對不起，你很可能將被淘汰。
同時，我們處在今天政治和經濟轉型期的特殊階段，公眾信仰的缺失、治理結構的問題，讓我們從各種資訊渠道聽到看到了太多的負面的東西，聽到看到了太多的可能的不公，你也可能會抱怨自己沒有好爹可以拼，抱怨自己沒有更好的起跑線，抱怨你的上司、你的公司對你的不公。
但光抱怨沒有任何作用，我們承認起跑線的起點差異，可畢竟能拼爹的還是少數，畢竟終點還很長，我們還有時間、資源、技能可以用來彌補當下的差距。同時，我們還可以安慰自己，“我們無法拼爹，但我們今天的努力打拼，正是為了讓我們的下一代可以拼爹!”