總結是對取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，通過它可以全面地、系統地瞭解以往的學習和工作情況，不如靜下心來好好寫寫總結吧。那麼總結要注意有什麼內容呢？下面是小編為大家整理的醫藥公司年度培訓總結（精選6篇），僅供參考，大家一起來看看吧。
醫藥公司年度培訓總結1
回顧20xx年對鄉村醫生的中醫藥知識培訓工作，我們秋渠衛生院持之以恆貫徹落實建設學習型醫院、培育學習型醫生的精神，充分發揮中醫藥適宜技術在基層治療常見病多發病的優勢和作用，努力擴大農村中醫藥服務的覆蓋面牢固樹立“培訓是醫院的長效投入，是發展的最大後勁，是醫生的最大福利”。一年來，我院圓滿完成了20xx年中醫藥知識培訓工作任務。現將培訓工作總結如下：
一、培訓工作情況
20xx年共舉行培訓50課時，參訓23人。培訓課程主要集中為以下幾類：一是衛生部、國家中醫藥管理局印發的鄉村醫生中醫藥知識與技能基本要求（國中醫藥發[20xx]15號）；二是河南省中醫藥局編印的《中醫藥適宜技術手冊》和各市輯印推廣的適宜中醫藥技術專案；三是周口市衛生局下發的《周口市鄉村衛生人員自種自採中草藥臨床應用指南》。
二、培訓工作分析
(一)取得的成績：
1、20xx年度的培訓工作與220xx年度相比，從培訓專案數、舉辦培訓課程次數、接受訓練的人次等方面，取得了一定的增長。
2、建立制度性培訓體系。以往，培訓工作缺乏系統性制度，培訓管理幅度和力度很弱，培訓意識差，培訓工作開展十分困難。今年質量管理部投入大量精力,在總結了以往培訓經驗的基礎上，優化培訓管理流程，完善教育培訓制度。重點加強了培訓需求分析和培訓專案審批流程，在多次徵求意見後，全面提培訓工作的制度化管理。
3、不斷改進培訓方式，積極探索新的培訓模式。
(二)存在的問題和不足
1、培訓形式缺乏創新。只是一味的採用“上面講、下面聽”的形式，呆板、枯燥，提不起學員的興趣，導致學員注意力不集中，影響了培訓效果。
2、原則性不強。不能嚴格執行培訓紀律和有關規定，對違反者睜一隻眼閉一隻眼，不能按章辦事，這是導致培訓紀律鬆懈、秩序較亂的主要原因。
3、內部講師授課技巧普遍不高，有待提高，製作課件水平不足，自主研發課程能力有所欠缺，所以，以上需要改善，進一步規範內部講師管理，提升內部講師授課水平，推行內部講師認證，真正打造一支合格稱職的內訓師隊伍。
三、改進措施
1、作好培訓基礎工作
培訓在具體執行過程中一定還會遇到各種困難，還需要我們的不斷總結和及時調整。在具體工作流程上還需要進一步理順，在管理制度上還需要多方面補充。還要進一步加強培訓資料的收集和培訓器材的配置，加強相關工作人員的專業素質培訓。
2、建立培訓資源網路，進一步豐富企業培訓資源。
為了較好的滿足培訓需求，選擇合適的培訓課程，培訓講師，配置合適的培訓資源，我們必須要取得大量及時、準確的培訓資訊，擴大培訓業務聯絡，建立起自己有效的培訓資源網路。特別是要積極與比較強勢的縣級醫院保持好戰略性的合作伙伴關係，及時掌握前沿的動態資訊，調整思路。
3、重點建立一支富有實踐經驗，熟悉中醫藥知識的講師隊伍。
培訓需求的多元性和培訓資源的有限性的矛盾，已經越來越突出。建立一支富有實踐經驗，熟悉中醫藥知識的講師隊伍就變的越來越重要了。培養起自己的內部講師隊伍，首先大大節約了醫院有限的培訓經費，其次，為公司培養了一批熟悉中醫藥知識的講師隊伍，再次，也可以在廣大醫療人員中樹立起學習的榜樣，培養鄉村醫生的自主學習思想。
總之，通過此次培訓為鄉村醫生在對患者施行某些常見病、多發病診治方面的技能提供了學習和提高的機會，對提高基層衛生技術人員的中醫藥服務能力和服務水平奠定了堅實的基礎。
醫藥公司年度培訓總結2
按照20xx年度中醫藥人員培訓計劃，在上級領導的指導下，經過我院全體中醫藥工作者的努力，圓滿完成了20xx年度我院中醫藥人員培訓任務，現總結如下：
一、取得的成績。
20xx年度，我院醫藥人員共有17名，其中中醫藥人員11名，按計劃應培訓20人，實際培訓20人，培訓率為100%，全年參加培訓學習280人天，平均每人14天/年；經過一年努力，達到了計劃要求。
二、具體做法和體會。
（一）完善中醫藥人員培訓工作組織領導體系，保證工作順利開展。
20xx年，我院確定了由醫務科對中醫藥培訓工作進行指導和監督檢查，從組織上保證了中醫藥人員培訓工作的順利進行。
（二）統一思想、提高認識。
我院中醫工作領導小組通過各種會議反覆強調中醫藥人員培訓工作的重要性，使大家充分認識到提高中醫藥人員的業務素質，振興中醫、發展中醫，保障廣大人民群眾的身體健康，是我院20xx年醫療服務工作的重點，也是以後醫療服務工作的重點，在思想和認識上保證了培訓工作的順利開展。
（三）採取多形式、多渠道的培訓學習方式進行業務培訓，提高了中醫藥人員綜合素質。
舉辦培訓班和學術講座。本年度我院舉辦了xx次中醫藥人員集中培訓，通過學習使大家瞭解了現代中醫理論及技術的發展，掌握了用西醫診療手段配合中醫辯證施治進行診療活動，使我院中醫藥人員的理論知識和業務水平得到了提高。
（四）落實各種措施，保障中醫藥培訓工作得到落實。
1.為促進我院中醫藥人員自覺學習、鑽研業務，不斷提高專業技術水平，對全院醫務人員培訓和考試，把考核成績與崗位績效掛鉤，進一步促進了相關人員將壓力變為動力，取得了理論水平和實踐技能都有所提高的實效。
2．20xx年我院加強了對中醫從業人員職業資格的管理，要求各醫務人員通過自學，取得本科學歷。
三、存在的問題和努力方向
20xx年我院中醫藥人員培訓工作取得了一定成績，但還存在許多問題，主要表現在：
1.工作時間與學習培訓時間衝突的矛盾。通過一年的中醫藥人員培訓工作，我們發現存在的最大問題是工作與學習衝突，常出現因單位排班上的問題沒有參加學習培訓。
2.部分醫務人員對培訓工作重視不夠。參加培訓學習不認真，學習流於形式，並有缺席現象；有些人員不願意學習，不願瞭解當前醫學科學和中醫藥學術發展的趨勢和中醫的發展方向，對現代中醫藥新知識疏於學習，這些問題都有待解決。
3.20xx年是我院將在20xx年中醫藥人員培訓工作的基礎上繼續發揚成績，總結成功經驗，並針對存在問題，進一步加強廣大中醫藥人員對培訓工作的重視，合理安排好工作時間和學習培訓時間，積極參加培訓學習，並積極培養青年中醫藥技術骨幹和中級職稱以上中醫藥人員，使我院中醫藥人員培訓工作順利開展，從而提高我院中醫藥人員業務素質和綜合素質，推動我縣中醫藥事業的發展。
醫藥公司年度培訓總結3
在這裡看到的貼子很多，的確，有的貼子寫得是很準確，分析得也很到位，各種各樣的辦法，讓新人們看得眼花繚亂，有教人第一次數拜訪的禮儀，也有教人如何的說服醫生，如何和醫生們建立良好的關係，等等，可真正拿到現實中，這些又未必百發百中的，對於有些商業公司的代表們來說，這些也許能用得上，因為他們都有良好的學術知識和品牌優勢的支援，跟藥劑科和醫生之間缺少的就是溝通和認可，所以一些細微的改變有時的確什麼有作用的。
大家都知道，在我們藥品銷售大軍中，有好多人是從其他行業轉行過來的，他們有的都自己做代理，他們之中有的人會很快的成為專業人事，會做得得心應手，因為他們擁有良好的心理等各方面的素質，但也有那麼一部分人，手頭上的產品不是太好，個人魅力也不行，學歷不高，語言表達能力不好，更可怕的會是沒有關係,雖然現在都在喊，做藥要專業化，但這部份人就不活了嗎，很顯然不是，這部份人會繼續做下去，一直到被淘汰。假如你是這部份的其中之一，我會勸你不要放棄，這個行業裡，專業固然很重要，但沒有專業還是有另一條路可走的。在我剛做藥的時候我就是這樣的，學歷拿不出手，語言表達能力奇差，和別人打交道的時候經常會吱嗚得自己也搞不清楚我在說什麼，長相也沒辦法讓男醫生看起來舒服，更沒辦法讓女醫生認為我有可能會成為她的情人方面發展，最要命的是我對和別人打交道有種恐懼感，但事實我熬過來了，並且到現在也算是有點小小的成就了，在這裡我就談談我的心得，也許對和以前的我有點象的朋友會有所幫助。
先從產品來說，這種情況你不該去商業公司做，你一定要自己做，代理一個小廠的產品，知名度不高沒關係，針對性要廣一點，不能侷限於專科的比如婦科用藥或者泌尿外科等方面的，但同類的不能太多（推薦中成藥），空間一定要大，批價二十以下的底價不能高於二零扣，批價在三十以上的也不能超過二五扣。剛做的時候切忌心比天高，一步一步來，先搞定一家醫院，以這家醫院為根據地再慢慢的向外闊張，這樣子對於投入的資本也不會產生太大壓力，也可以輕鬆的積累更高一步發展的起動資金。
因為你沒有醫院方面的關係，所以開發醫院是很困難的，但你要知道，這個世界上做醫院生意的人並不是每個人都是有關係的，你也只能靠自己。首先你得去趟藥劑科主任那裡，也許你在第一次拜訪的時候會怕，莫明其妙的怕，其實完全沒有必要的，別看有的代表和藥劑科或者醫生談笑分聲的，那只是一小部分，還有大部分的醫藥代表也是在主任們的辦公室外徘徊的，他們也和你一樣心裡抖抖霍霍的，所以你不用太怕他們，他們看習慣了心驚膽跳的醫藥代表們，多你一個他們不會感到意外的，這根本不影響他們的聽覺，你只要做的就是衝進去，用你那顫抖的聲音告訴他們你想說的事，去等待他們的拒絕然後你說聲再見掉頭就走就好了，但有一點一定要用點心，就是要記住他們和每一句話和每一個動做，因為你要分析他的性格，他拒絕你的理由。一般來說你碰到的拒絕會有三種，一種是粗暴型的，一種是冷漠型的，還有一種是親和型的。粗暴型的人會對於你的拜訪很不耐煩，沒說幾句話就會請你走了，這種人能以這種性格在單位裡立足，並且能坐在這個位置上，他不會是一個肚裡空空的人，他在單位裡會有一定的威望，一般來說這種人說話是很份量的，但相對來說這種人比較難以搞定，但只要搞定他，效果是很好的反而要是搞不定他那你就死定了，你別指望跳過他來點別的途徑，他要是不認同你的產品就算是醫生填好單子他也有可能會把單子壓下來的，這種險你千萬不能冒，所以這座山你無論如何得邁過去。在和這種人接觸的時候話不要太多，該走的時候就得走，但該來的時候一定得來，你要做的就是讓他先記住你這個人，一次不行再來一次，當然也可以偶爾怕得臨陣退縮，在回家的時候為下一次鼓鼓勇氣，但不可以每次都這樣跑掉，事情還等著你去做呢。你也可以來點強制性的送禮，比如找到他的窩，在他沒在家的時候留下你的禮品和名片或者再加上資料，他的老婆也許會比他更好說話一點。也許過不了多久你會發現他不會再對你凶巴巴的，更有可能會換來他的點頭。所以說對這種人怕歸怕，但一定不能放棄，因為他並不是對你一個人凶對大部分的人都這樣，但醫院還是要進藥的，要進藥的話就不可避免的要和醫藥代表打交道了，你死不悔改的舉動不會讓他對你大打出手的，誰堅持下來誰的機會就會大一點，碰到這種人是不幸中的大幸。冷漠型的人我到現在還沒有研究出個道來，不知道這種人到底是什麼性格，就是現在其實我也沒辦法搞定這種人，所以你要是碰到了這種人我也沒辦法幫你，只有建議你多走幾趟看看他是否會因為臉熟而態度會好點。
要是你碰到了一個親和型的主任，你千萬別因為他和你很客氣，而讓這種表像衝昏了頭腦，其實這種人做事優柔寡斷，思路也不會太清爽，在單位裡說話的份量也不會太重，沒什麼人會太把他當一回事，所以說就算是搞定他也不見得一切OK，你還得找個重量級的醫生填單才會有把握一點。
搞定了藥劑科以後你就得找醫生填單了，現在在我們中國的醫院有一個奇怪的現象，只有醫生收信封才會收得從容不迫，其他崗位的人對信封還象是行政單位裡一樣，不敢輕舉妄動的，所以說對別人，你塞信封一定得找個合適點的機會，送點實物大都沒問題。對於醫生你就不用那麼客氣了，直接和他說：“醫生，您幫我看看這個產品好嗎？想請你填個單子。”遞上你的資料、申請單、一個五百元的信封，這個中間當然也會有點推啊拉的動作，但只要你堅持把信封放在一個他自己認為是個盛情難卻的地方，大家的注意力都會回到你的資料上來的，但是現在稍微大點的醫院形勢漸漸趨向委婉，很多科室主任不直接收受紅包，風險性太大，另外我送紅包，別人也送紅包，競爭性不夠強了，作為外企或者稍微有實力的企業都更趨向於幫醫生髮表論文，搞職稱晉升，做科研，很多人不知道發表論文的途徑，現在網上有很多的論文中介公司，像我們公司一直都跟廣州的一家博雅論文輔導中心合作，比較可靠，現在職稱論文很難搞，一般都要核心，給醫生髮2篇論文晉升職稱，人家感激你一輩子。
接下來的事也就相對來說簡單一點了，你要是想把握大點你就想辦法打聽一下藥事委員會的成員，拜訪兩三個成員，我們這邊的行情是每人三四百塊大洋再加點海鮮或者土產什麼的，你就等著進藥談扣率吧！
在這個程式當中，有一點還是蠻重要的.，就是時間，一般和藥劑科接觸是在開藥事委員會之前一個月，醫生填單和拜訪藥委會成員應該控制在開會之前一星期之內，不然時間太長也許人家會忘掉那幾百塊錢。
以上所說只是本人多年做藥的一點心得，只是想幫一下我開頭所說的那群沒專業、沒關係、有交流KB症的人，並不是什麼九陰真經，難免會有不同的情況，還望各位跟據自己的情況看看能用則用，不能用就當是在下我浪費了大家的時間害你看了這麼大堆的廢話
醫藥公司年度培訓總結4
根據基層常見病多發病中醫藥適宜技術推廣專案要求，為了推進中醫藥服務體系建設，提高中醫藥服務能力，充分發揮中醫藥適宜技術防治常見病多發病的優勢和作用，更好地為我縣廣大人民群眾健康服務，我局精心安排部署、分級組織實施了絳縣基層常見病、多發病中醫藥適宜技術推廣專案。現將專案實施情況彙報如下：
組織實施
一是切實加強專案實施工作的組織領導。為加強專案的組織領導和管理，為確保培訓質量及推廣專案工作的順利進行，成立了專案推廣專家指導組，並明確了職能、職責和任務。以中醫院為基地，各基層單位也成立了相應的組織領導機構，確保了專案推廣工作的組織領導。
一、 科學制定專案推廣實施方案。醫院也按照衛生局
要求制定了專案推廣實施方案，確保專案實施有序、有效推進。
實施專案推廣全面培訓，確保推廣工作有序推進。根據基層常見病多發病中醫藥適宜技術推廣專案要求，結合我縣農村中醫藥現狀和實際情況，我縣以縣中醫醫院為培訓基地，首先對全縣各鄉鎮醫療機構的中醫及中醫愛好者進行了培訓，培訓推廣適宜技術專案10項以上，隨後多次對全縣的村衛生所人員進行基層常見病多發病中醫藥適宜技術培訓，並結合實際，選擇性地增加了一些火罐、艾灸等中醫藥適宜技術。培訓期間嚴格實行簽到考勤制度，培訓結束後，由縣專案推廣領導小組辦公室統一命題，對參培人員進行了考試、考核，合格者頒發了統一印製的《xx基層中醫藥適宜技術推廣培訓合格證》。通過培訓使鄉村基層醫療衛生服務機構中醫藥適宜技術奠定了堅實的基礎。
發放實用的中醫治療器具，我們購買了大量的火罐、鍼灸針、艾灸盒、艾條等實用器具以方便將實用的技術在基層推廣。
二、困難問題
一是專案培訓教學的教材、資料組織不夠。
二是參訓人員水平參差不齊，一些學員欠缺中醫藥基本理論、基本知識和基本技能。
三是培訓的多，下去到現場指導的少，學員學完了以後能否很好的開展，並應運於臨床這還是個未知數。
三、計劃打算
為使基層中醫藥常見病、多發病中醫藥適宜技術推廣專案能夠達到預期效果，充分發揮中醫藥適宜技術在防治常見病多發病的獨特優勢和作用，更好地提高鄉村兩級醫療機構中醫藥技術服務能力，對基層中醫藥常見病、多發病中醫藥適宜技術推廣工作有以下幾點打算：
一是專案培訓教學還應繼續，我們將定期或不定期組織專家深入各基層進行臨床實踐培訓指導。
二是組織中醫藥適宜技術專案師資、學員的繼續教育，尤其是中醫藥適宜技術基礎、中醫藥傳統技術操作規程等基礎知識的系統學習。
三是加強中醫藥適宜技術對防治常見病、多發病的獨特效果和簡便易行，費用低廉的宣傳、教育，讓更多的老百姓瞭解並認同中醫藥適宜技術，從而不斷提高中醫藥適宜技術的推廣效果。
醫藥公司年度培訓總結5
為了發揮中醫藥在防病治病中的作用，為人民群眾就醫需要，為此制訂了中醫適宜技術培訓計劃，切實加強領導精心組織，周密安排，採取多種形式認真開展培訓工作取得了顯著成效。現將培訓工作總結如下：
一、 建立健全組織，切實加強領導
為徹底搞好中醫適宜技術培訓工作，我院成立了中醫藥
人才培訓工作領導小組，對各項中醫適宜技術如：拔罐、鍼灸、艾灸、牽引、推拿等進行了培訓，領導小組下設辦公室，負責具體日常工作，明確了相關職責做到培訓工作有人管、有人抓，具體事物有人辦，將培訓工作落到實處。
二、 為了將中醫適宜技術培訓工作真正落到實處，
我院 制定了中醫藥人才培訓計劃。根據規劃，年初制訂了中醫藥人才培訓計劃。對培訓的物件、方式、重點內容、管理、考核辦法、時間、經費等進行了安排。做到了通知到人，有簽到冊、記錄、計劃等。
三、 形式多樣，紮實訓練，成效顯著
1、堅持自學為主，自學中運用新知識、新技術、新方法，並與臨床實踐相結合，提高理論水平和業務技術水平。
2、集中培訓，以會代訓。培訓人員能積極投入道培訓工作當中。
3、鼓勵職工和鄉村醫生推廣各種技術活動，提高實踐技能水平。
通過培訓，使我院中醫藥人員實踐操作和業務水平
有了較大提高，為滿足人民群眾就醫需要，繼續和發揚祖國傳統醫學，推進中醫藥事業發展，打下堅實基礎。
醫藥公司年度培訓總結6
20xx年，根據《上高縣農村中醫藥適宜技術推廣實施方案》的要求，為確保中醫藥適宜技術推廣的順利實施，充分發揮中醫藥適宜技術在基層防治常見病、多發病的優勢和作用，讓老百姓享受到簡、便、驗、廉的中醫藥服務。因此，我們結合本縣的實際情況，今年在推廣中醫藥適宜技術方面主要做了以下工作。
一是領導重視，對推廣基層中醫藥適宜技術起到關健作用。今年5月，中醫院派出8名中醫臨床業務骨幹，參加了由省衛生廳舉辦的全省基層中醫藥適宜技術推廣師資培訓班。回來後又組織了各鄉鎮及相關中醫藥人員培訓，進一步加強了推廣中醫藥適宜技術的師資力量。併成立了專家指導組，負責對培訓及基層醫務人員的中醫藥適宜技術的指導，確保了推廣培訓的效果。
二是由相關職能部門負責具體抓基層中醫藥適宜技術推廣培訓的落實。今年8月由衛生局組織，縣中醫院具體實施，舉辦了一期全縣基層中醫藥適宜技術推廣培訓班，制訂了具體實施計劃及教學安排，推廣培訓內容以國家中醫藥管理局編印的《基層中醫藥適宜技術手冊》第一、二冊為主，培訓物件為各鄉鎮衛生院臨床醫師及村衛生所鄉村醫生，參加培訓人員達216人。採取了課堂面授與臨床見習相結合的培訓方法，並給每位學員發放了《基層中醫藥適宜技術手冊》及毫針、火罐、刮痧板、艾條等中醫適宜技術操作用具，邊聽課，邊操作，使培訓取得了明顯的效果，培訓結束後，對每位學員組織了考試，將考試成績登記歸檔。
三是培訓結束後，縣中醫院組織專家指導組成員，不定期的對學員進行跟蹤指導，鞏固學員所學過的中醫藥知識與技能，使中醫藥適宜技術在基層為廣大人民群眾提供了便利的醫療服務，深受廣大患者的好評。
總之，基層中醫藥適宜技術的推廣工作是一項長期而持久的任務，是黨和國家為了振興中醫藥事業的長遠之舉。因此，我們在今後的推廣培訓中，一定要堅持不懈，不折不扣的將中醫藥適宜技術推廣到廣大基層醫務人員手中，更好地為廣大人民群眾服務。