一天又結束了，一定會有值得記錄的想法吧，想必是時候寫一篇日記了。那麼你真的懂得怎麼寫日記嗎？以下是小編為大家收集的銷售實習日記8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
銷售實習日記 篇1
實習都要儘快熟悉瞭解公司和基本的日常工作。今天上午在公司繼續接受培訓，下午王哥給了我一個任務就就是去調查其他房地產公司資訊和樓盤。 我首先確立目標，我想要調查的就是祈福這塊區域的房地產市場，但因為平時沒在這邊瞭解過，所以一些地產公司都不知道在哪裡，我只能一個一個的去找那些房地產公司，去調查他們的樓盤等資訊。在找地方這浪費了很久，時間過得很快，但就是由於時間比較晚了，只能簡單的問了一下那幾家公司的一些資訊和他們樓盤的一些資料就收工了，沒有多少收穫。回去的時候跟王哥說了我的情況，王哥勉勵我，以後繼續加油。
今天讓我瞭解到做什麼事情光有熱情就是永遠不夠的，還應該有正確的方法去做，有著正確步驟，這樣才能做事才能有效率。挺累的，期待明天有更好的收穫。
銷售實習日記 篇2
08月27日
專業實習是大學教育的最後一個重要環節，能使我們更平穩的從校園走向社會這個大舞臺，也為我們今後的社會工作奠定了基礎。我所實習的公司是一家房地產公司——龍湖有限責任公司，我在公司的職務是職業顧問助理。今天我的頭兒(職業顧問)給我簡單的介紹了公司的情況， 龍湖地產有限公司，創建於1994年，成長於重慶，發展於全國，是一家追求卓越、專注品質和細節的專業地產公司，集團總部設在北京，現有員工8000多人，業務領域涉及地產開發、商業運營和物業服務三大板塊。我所做的事就是在這個公司賣房子，但賣房子這玩意兒可不是一件簡單的事。由於今天是我第一次接觸房產經紀類的工作，公司的負責人給我安排的任務是熟悉工作環境並且給我好多的相關資料，要求我回來仔細的看完，然後第二天去正式上班，就這樣，我滿懷信心地回到宿舍，為了第二天的工作我開始準備，打開了公司給的資料，原來有這麼多東西啊，我仔細看了4個小時，終於看完，但裡邊包括的東西實在太多，簡直超出我的想象太多，即便如此我還是不畏懼，打算迎接第二天的挑戰。
08月28日
這上班的第一天我準時到達工作崗位，保持著積極向上的態度。我實習內容是在華潤萬家超市將顧客帶到售樓處即可，我們乾的工作屬於營銷部下邊設的一個渠道組，公司在華潤萬家超市裡擺上我們專案的幾個廣告牌，包括專案的簡介、戶型等。由於我是第一次幹這種事，也是第一天在這個公司上班，我的任務就是隻要帶一個客戶到售樓處便完成。但這說起來簡單，做起來可就有難度了，不但是件體力活，還是件挑戰自我的技術活。因為這是銷售，必須和顧客打交道，必須得說服顧客，讓顧客相信你，才會和你去售樓部，所以只有憑藉豐富的房地產知識和服務客戶的熱誠，才能勝任這項工作。今天的運氣非常好，才11點多我就拉了一個客戶，這個客戶是真的很想買房，去看房的願望很強烈，這我就撿了個便宜。當時我就想這工作也太簡單了吧，遠沒有我想象的那麼難。就這樣，我得任務提前完成，一整天也就沒有壓力了。由於我的興奮，一天很快就過去了，我在這個陌生的環境裡，並不覺得孤獨和辛苦，反而覺得快樂和充實。
08月29日
今天，我滿懷信心的去上班。因為這是上班的第二天，我的領導給我安排了帶兩個客戶的任務，我當時沒在意，覺得兩個客戶沒有什麼，對於這個任務我還很有信心。就這樣開始了今天的工作，真糟糕啊，中午十二點了，還沒有一個路過的人和我搭話，我開始慌了。我心情可不怎麼好了，就吃飯去，在吃飯時我想到了一個人為能吸引客戶的說辭，但當我再次回到崗位時，這說辭還是不管用。下午三點多，開始有壓力了，而且著壓力壓得我快扛抗不住了，我一秒鐘都不敢耽擱，一點也不敢偷懶。但還是沒有回報啊，一個客戶都沒有約到，我又是慌，、又是擔心完不成任務不好交待、更是對自己的能力產生了懷疑。就這樣，我在恐慌與壓力下度過了一天。到下班的時候，我都做好被頭兒批得準備，但我萬萬沒有想到的是，我的頭兒走到我身邊，用手拍了我肩膀一下說：“小郭，不要對自己產生懷疑，這種結果很正常，也是在我意料中的，萬事開頭難，不要把一事看得太簡單，也不要把他看的太複雜。要用平常心對待認真的對待，你今天的表現很好，你雖然沒有直接的收穫，但我知道你付出了。不要怕，去接受明天的挑戰吧。”當天晚上我回來又看了一遍公司發的資料，看到最後才看到一句話“給員工財富：態度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個房地產經紀人，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。”這給了我信心，也給了我動力，更讓我學到了怎樣才能得到客戶的肯定。
08月30號
經過兩天的實戰，今天我不敢輕視這份工作了，我提前辦個小時到上班的地點，任務依然是接待來訪客戶。剛上班一會兒，還很早，我就看到一個30歲左右的大姐站在我們廣告牌前面，於是憑我的直覺，我主動上去問話：“大姐，您好，歡迎瞭解我們龍湖紫都城的高層住宅”。“噢----龍湖紫都城，你們的專案在哪個位置?” “大姐，我們這兒有個區點陣圖，您先坐這兒，我給你仔細介紹一下我們這個專案。首先我們專案在西安市東南邊，二環和三環之間。這個位置，交通非常方便，樓房前面就是曲江大道，這是一條連線二、三環的雙向八車道公路，我們小區還處於雙地鐵口，地鐵3號線從這兒經過，地鐵5號線在這兒也有地鐵口。生活也很便利，我們公司為這個小區建有7萬平米的商業配套，在14年建成，到時候會有大型的超市和電影院入住，這個商業綜合體也就和萬達那樣。生活配套你不用擔心。”我還想繼續說。但她不耐煩了說：“你這小兄弟，我的方向感很差，這個位置我還沒有弄清楚，行了吧，我還有事，先走了”。我還想說什麼，可是來不及了。我真摸不著頭腦，真是弄不清楚自己那兒出錯了，我就把這個事告訴我頭兒，他說我太急功近利，應該每說一句話都應該讓客戶理解，才能往下說，並且以平等的心態，平靜的情緒，平和的語氣接待每一位來訪的客戶，更重要的是要了解客戶的需求，才能根據客戶的需求去為客戶介紹。我叫他再告訴我一些這種技巧，他卻說，有些東西要自己經歷才能領會其中的道理，特別銷售者行業所面臨的客戶成千上萬，不同的客戶有不同的需求，也會提出不同的問題，你慢慢來吧，這些都沒什麼說的，四兩個字——堅持、領會。啊呀，銷售這玩意兒可沒有想象中的簡單啊，幹了一天的活，學到四個字。
09月3號
初入社會，我們與形形色色的人打交道。由於存在著利益關係，又工作繁忙，很多時候同事都不會像同學一樣對你噓寒問暖、笑臉相迎。比如公司裡的一些同事，他很注意對自己客戶資料的保密，以防被別人搶去自己的業績，這樣雖然保證了自己的工作業績但與同事的關係卻很淡漠。而同公司的業務開拓人員就大不一樣了。房地產市場競爭日新月異，在一個專案中，他們經常被要求在很短的時間內學會用一種新的方式進行拓展客戶源。所以他們總是會把接觸的客戶作詳細的登記，以便後期回訪。今天我們組的一個同事不注意翻了另一個同事的客戶資料記錄冊，結果被發現，就說那個同事偷他的資料，最後弄得倆人鬧起來。在這個資訊時代，有資訊就意味著業績，雖然公司一再強調團隊合作、共同學習是堅持團隊精神的必然要求，也是我們的最佳的選擇，但事實是這樣嗎，不見的，每個人都有自己的私慾。今天讓我領會到了人的本性，人都是自私的，現實的社會和學校簡直就是兩個極端的世界，這讓我感到不安啦。
09月05號
經過這幾天的實戰和學習，我領會到了許多的東西，包括銷售的技巧，也包括人世間溫情和淡漠。今天，我們被分到李家村萬達廣場的外展點，上了早上的班，營銷總監給我們打來電話，說這幾天我們組的業績很好，十天都不到就成交了2套房，給我們放半天假，請我們一起去吃個飯，放鬆一下心情，順便開個會，作個總結。我們晚上吃過飯，總監各給我們開會。他已開始就對我們的工作肯定，你們這幾天做得合出色，最後他還強調了，不得因接訪中的態度不當激化一個矛盾，不得因工作環節失誤產生一個矛盾。嚴格要求自己，工作期間無特殊情況不得請假，不得擅自離開崗位，不得進行娛樂活動。下班前將當天的客戶資訊整理好，交給分管業務負責人，這項工作是單調乏味的，但也最有挑戰性的。可能你們體會還不深，營銷特別能鍛鍊人，因為你們每天要面對形形色色的人，在這過程中，最能提高你們與人溝通的能力，你們要好好地把握。可能你們不知道，我現在是營銷總監，在12年前，我也是和你們一樣，也是從你們現在幹得工作開始的。你們不管事為了公司也好，還是為了你們的未來也還，必須認真做好自己的工作。真的，我感覺這幾天好充實，每天都有新的收穫。
09月09號
又是好幾天沒有寫日記了，因為這幾天回來都很晚，也很累。“在大學裡學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。走上工作崗位後才能深刻體會這句話的含義。計算機操作以外，課本上學的理論知識用到的還很少，比如說市場行銷學這門課程，按道理說我現在做的就是營銷，這門課學的東西應該用的上，但事實是用不上。從昨天開始，我得頭兒又給我一項工作，就是把我們這個組接待的客戶做個統計，就是統計總結待人數中各個年齡階段人數的比例、哪一階段年齡的人對哪一種戶型感興趣、以及來看房的人它們現在主要集中在什麼位置等等。我現在利用下班時間擔任這項工作，每天中午還得花上半小時到一小時的時間對客戶作個回訪，看他們是不是打算買我們的房。這幾天我還有點疲了，晚上回來就想躺床上，但一想到明天還有任務，還得去面對明天，有開始作總結。實習就是不斷的積累經驗，無論這個經驗有多小或者多大，只要你用心的去經營它，總有一天會有用到的時候，現在我就信心滿滿的把交給我的任務漂亮的完成了。我相信接下來的時間我會學到更多，只要我努力把握每一個細節，做個有心人，不斷的提高自己，就能擁有更精彩更充實的實習生活。
09月10號
今天我們頭兒出去開會，要4、5天才能回來，鑑於我實習以來的優良表現，以及他對我的信任，他居然叫我負責帶上這個小組，一共8個人。我從來沒有做過領導相關的工作，雖然我答應了他，但到底能不能把這工作做好，我還真沒底，如果做不好，這幾天的業績下來，他會怎麼看我。我也不想這麼多了，幹就幹吧，這也沒有什麼了不起的，我就把同事叫到一起來，把這事和他們說了。也沒有說些什麼，教他們好好配合我，好好的幹，如果幹得好我請他們吃飯。我真的沒有經驗，只能這樣，沒有辦法啊。不過還好我和同事的關係處得還不錯，他們也還很配合我，今天的表現比平時還好，真的謝謝他們。今天晚上我回來特意得的去公司拿了一本小冊子——房地產經紀。哦我看到了怎樣瞭解並自學房地產經紀人的基本素質要求，熟悉房地產經紀人所做的主要工作，為適應新的崗位做準備。房地產經紀人指溝通房地產賣方與買方之間聯絡，促進達成交易並從中取得佣金的代理人，聯絡人，中間人，經理人或介紹人。自20世紀80年代後期以來，隨著房地產交易量日益擴大，房地產經紀人從業人員隊伍迅速發展成為一支數以十萬計的職業大軍，在房地產開發、銷售、租賃、購買、投資、轉讓、抵押、置換及典當等各類經濟活動過程中，以第三者的獨立身份，從事顧問代理、資訊處理、售後服務、前期準備和諮詢策劃等工作，而且其從事的'職業活動也隨社會經濟發展而進一步拓展，從規劃設計、建造運籌、經營促銷到物業管理的諮詢策劃，全方位地融入房地產經營開發的全過程，對促進房地產業的正常發展，日益發揮著不可替代的巨大作用。雖然這些東西對於現階段的我來說可能沒有用，但我知道，我來了這個行業實習，就應該多瞭解一些房地產相關知識，這能讓我有更深層次的瞭解。
銷售實習日記 篇3
7月10日 星期日
今天我學到的主要是如何接近顧客，這裡面原來是大有學問啊。
接近顧客的首先看選準時機，不要顧客一進來就一直跟著顧客的屁股後面走，廢話連篇，這樣只會讓顧客感覺到反感，不理由銷售產品。那麼我們如何選準最佳時機呢，這裡我總結了幾點：1.當顧客看著某件衣服(表示有愛好)。2.當顧客忽然停下腳步(表示看到了一見鍾情的“她”)。3.當顧客仔細地打量某件衣服(表示有需求，欲購買)。4.當顧客找洗水嘜、標籤和價格(表示已產生愛好，想知道品牌、價格、產品成分)。5.當顧客看著衣服又四處張看(表示欲尋求導購的幫助)。6.當顧客主動提問(表示顧客需要幫助或先容)。7.當顧客對某件衣服拿起又放下，再拿起又放下，反覆猶豫不決時。
當然接近顧客後，可以與之進行交談，以致達成交易。這個有以下幾種方法：
1、提問接近法~您好，有什麼可以幫您的嗎?~這件衣服很適合您!~您的眼光真好，這是我店很熱銷的產品。
2、先容接近法。看到顧客對某件商品有愛好時上前先容產品。產品先容：(1)、特性(品牌、款式、面料、顏色等)。(2)、優點(大方、莊重、時尚等)。(3)、好處(舒適、吸汗、涼爽等)。
3、讚美接近法，即以“讚美”的方式對顧客的外表、氣質等進行讚美，接近顧客。~您的包很特別，在那裡買的?~您今天真精神。~小朋友，長的好可愛!(帶小孩的顧客)4、示範接近法。利用產品示範展示展示產品的功效，並結合一定的語言先容，來幫助顧客瞭解產品，熟悉產品。最好的示範就是讓顧客來試穿。有資料表明，68%的顧客試穿後會成交。
銷售實習日記 篇4
2月29日 星期二 陰
成功銷售的主要因素在於個人的能動性，一個如果積極主動，那麼他銷售成功的概率就比較大，實話說的好：推銷產品的本質就是推銷自己!所以，今天我們培訓的內容就是：銷售意識的培訓。銷售意識的培訓第一點，就是要讓自己知道，你不是為了完成自己的銷售任務和指標、也不是為了純粹賺取中間的差價和提成來向客戶進行推銷的。而是為了客戶的需要而來的，是為了解決客戶的問題而來的。只要有了這種想法，在同客戶進行面談時，你自己內心深處才不會有膽怯的想法，而是同客戶站在平等的地位上。即使受到客戶的刁難和拒絕也不要緊，因為是為了客戶，而不是為了自己，那自己可以再試、再努力，知道解決了客戶的問題和需要才會停下來。為了別人的驅動力和為了一己之利益的原動力是不同的。抱著為了治病救人的想法和態度，你是不會輕易放棄的。當然了，你解決了客戶的需求，滿足了客戶的需要，銷售的目的和結果也就完滿的完成了。要知道，滿足顧客需求是保證推銷工作取得成功的關鍵。
銷售實習日記 篇5
今天又來到了陸家嘴附近，位於船廠路的中信泰富，中信泰富表示，將與中船組成合資公司，開發位於浦東陸家嘴的上海船廠土地。現在已確定從事前兩期工程投資，第一期投資1.395億美元，第二期投資3.042億美元，第3期仍在計劃中，預計耗資9.23億美元，但尚未擬妥具體方案。投資案將開發土地25.12萬平方米，樓面面積87.73萬平方米，分三期開發商業、辦公樓、酒樓、服務式公寓與住宅物業，合資公司將分別投入4.81億美元、13.06億美元、9.23億美元。此工程處於基礎部分的施工，採用地下連續牆等多種方式進行支撐。該工程位於鬧市，周圍建築較多，故基坑支護及防止對周圍建築物產生影響就成了重中之重，施工難度也隨之增加。因此當地專案在基礎花費之多與北方地區相差甚遠。 寒假銷售實習日記 20xx年3月20日
今天來到世博園，我們的參觀專案就在主題館和世博中心之間，世博館路博城路的四建工程，這個專案是一個酒店的建設。本工程地下部分四層，底層地面已澆築完成，採用圓截面柱，其他幾層還未澆築樓板，只進行支援。下午我們又到了位於中江路同普路處的長風10號地塊商辦樓，該工地的基礎工程剛剛開始做，大部分地方只做好了地面處的支撐混凝土樑，有些地方還未動土施工，有的基礎坑內還有湧出的地下水未排出。本次實習我們看到了一個完整的基坑，在專案負責人的介紹下明白的下部的施工過程。
銷售實習日記 篇6
在實習的這些日子，不得不談到陸經理。陸經理每天早上都會到我們一樓大廳巡視我們的工作，鼓 舞我們的士氣，他總是給人一種謙和的感覺。 我想這樣的處事風格，使得他能很好地和人打交道，協調好各種不同職位上的人的關係，讓最適合 的人到最適合他的崗位上。他以極具親和力的姿態和員工相處，瞭解他們的特點，進行適當的調配，讓人 力資源發揮最大的效率。另外和他的交流中發現他對公司原則毫不退讓的堅持，他的措辭可以相當地無懈 可擊和圓滿，沒有任何竄空子的餘地，似乎外交官的風範，他對公司立場和利益的堅決捍衛以及在細節上 的靈活、人性化的處理，可見其素質之高，真讓人深深敬佩! 每次鼓舞士氣時，他總能為我們覺得枯燥的工作注入鮮活的動力。說實話，在實習中，每天開晨會， 對客戶做電話營銷及回訪，賬戶清理，做創業板開戶，前臺支援……終於體會到現實中日常工作的單調和 枯燥。其實，真實的工作就是這樣，沒有每天所謂的“新鮮”。比如，公交車司機會幾十年如一日地在同 一條線路上，繞著一圈又一圈，只是每天旅客不同罷了;商場的售貨員每天也在同一個小櫃檯前穿著同樣 的服裝，說著同樣的話，一年又一年;中國移動客戶服務中心的小姐們每天都只是坐在電話機前回答著已 經被問過上千遍的問題，只是聲音不同罷了……“但是你可以在其中找到樂趣，摸索做得更有趣，更有效 率的、更好的方法”
銷售實習日記 篇7
7月03日 星期日
今天是實習的第二天，到崗後，店長要我熟悉了下店裡面的環境，及成員。 我們元一店，店面面積230多平方米，分為A、B、C、D四個區域。每個區域都有不同的主題劃分。而每個區域的服裝會根據季節、活動、服裝的類別等等進行服裝展示佈置。比如，現在是夏季，一些比較流行的新款女裝會分佈在一個區域;一些舊款打著商品會分佈在一個區域;一些即將上架的秋款會分佈到一個區域。當然也會根據產品的型別進行劃分，如，比較突出女人的服裝會在一個區域，比較休閒的服裝會在一個區域，一些公司特製的限量版衣服會在一個區域。這些區域的服裝調換每週都會有陳列師進行調換。
我們店有店長一名，代班一名，倉庫管理員兩名，正規導購8名，帳員一名，以及本次參加實習的實習生4名。店長主要負責店裡的所有事物。包括導購工作安排、客戶投訴問題解決、倉庫上貨情況安排、以及和商場之間的溝通等等所有店內事物。代班主要是在店長不在時，負責處理店內事物，與店長不同，代班每月需要像導購一樣完成銷售額，而店長不需要。倉庫管理員，主要負責管理店內服裝的上貨情況，同時負責各個店面之間進行的調貨、補貨，以及新款服裝的上架安排等等。導購的任務是負責銷售服裝，每月完成定額的銷售額，從而領取工資。而我們實習生的工作則是在賣場或者店面內部，負責看管貨物，防止盜竊發生。同時負責店內衛生，以及理貨、出貨、銷售等各項工作同時進行。帳員主要負責計算每天每月的銷售額，和計算各導購的銷售額。
一天的實習，讓我感覺該企業的員工分工明確，使得企業能夠健康穩定發展。
銷售實習日記 篇8
XX年8月11日多雲
一個揹包，一個水桶，載著我滿腔的暑期實習熱情，就連老天都不及我熱!滿頭的汗水就可以證明我的真言。
公車轉地鐵，地鐵再轉地鐵，過個馬路拐個彎，稍行便步就來到了我的暑期終站——金港。
寒假的時候我來過這實習半個月，我的記憶裡仍很清晰地記得第一次走進金港的情景…
揹著揹包，提著水桶，經理領著辦完相關手續，我被安排跟劉師傅學習。老闆帶我穿過八個維修間，引起不少員工的私語，“…拎水桶的鄉下仔?…”最後走進“單出口隧道宿舍”，最裡面的“50平米8床無梯雜物上鋪”就是我的床鋪了!
我當時下巴沒掉下來，是因為我相信自己整理房間的能力。今天，這樣的情景再一次呈現在眼前，我興奮地再收拾了一遍上鋪。
傍晚下了場大雨，沖走了我所有重建家園的疲憊!我還格外殷勤地走了一圈維修車間，向所有認識的員工打了遍招呼。雖半年沒見，但他們對我變得更加熱情了，接下來的學習交流希望更加順利吧!這是我一直所祈禱的。
伴隨著這美麗的遐想，晚餐時我扒下了三碗飯，並依舊沒忘記給飯堂阿姨的菜大誇特誇了一翻!
美妙的一天，即將過去。這裡的夜晚會讓我不安，寂寞的夜裡我選擇早睡。
1.“單出口隧道宿舍”：由許多蝸居宿舍兩排並列組成一條隧道長寬形狀，而且宿舍裡面是像隧道一樣手機無訊號的，很大的原因可能是它的出口就是入口。
2.“50平米8床無梯雜物上鋪”：長10米寬5米.8張床鋪.無上鋪梯.堆滿雜物的上鋪。
XX年8月11日雷陣雨轉晴
我在個性簽名上這樣寫道“伙食很好，住所很差，實習前一夜，失眠好多次!”
昨夜不堪回首，我只能向前看!
第一天上班，心中一把不滅的火，上班沒到兩個小時我就自殘了兩次。我這是熱情衝暈了大腦!?
響午的太陽炎炎地烤著，汽油、空氣壓縮著、點燃著，曲軸飛速旋轉著，汽車也變得成滾燙滾燙的了。還要跟汽車進行力量的抗衡，我都要溶化了!
老天爺最終還是眷顧了可憐的娃兒，中午的一場大雨沖淡了在車底下工作的男人味，瓦解了我體內溶化-ing的分子。
感謝天，感謝地，感謝godblessme!
目前我能單獨完成的工作是：拆、裝、補、換輪胎，輪胎平衡和換機油、機油格、汽油格、空氣格等一部分汽車日常保養工作。
大一第二學期學習的底盤知識對我的實習還是有一丁點幫助的，至少這回我看懂師傅下午修的那輛車是轉向器的液壓部分出了問題，導致轉向沉重。但是師傅並沒有打算花時間將轉向器分解，而是整個方向器換掉!當然，這樣做我們雙方都可以節省時間，並盡最大可能地保證維修質量。
這讓我想到了一句話，“哥修的是車，不是零件!”
有錢就換新的吧，哪個車主願意隔兩三個月又來返修!?
晚上我不甘寂寞、突發奇想地就搭車去棠下村探訪我的貓兒了，我在空間心情裡寫道，“第一次搭夜車遊天河，我踩了好多人的腳啊!終於安全回到宿舍了，沒迷路。「感謝哭貓的熱情款待」”
XX年8月12日晴
早上路面溼漉漉的，夜雨把金港的空氣變新鮮了許多!本以為這是個很好的兆頭，誰料今天卻是最累的一天，持續高溫、車水馬龍，能高興起來的估計只有老闆了。
賺個錢容易嗎?再說我是無薪愚民，犯得著那麼拼命，那麼認真!?現實卻是如此，當今社會只讓“會認真的人”有活命的機會!
下午我們給一輛小貨車換剎車油泵的時候，為了裝一個剎車泵油管的螺栓，耗上了四個小時「螺栓與螺孔有一丁點過渡配合了」，螺栓由六角變無凌六角，無凌又被擰成了圓形，最終它還是漏油!油管剪掉，換條能用的給它唄!一一+
車主要車催了一遍又一遍，誰能料到我們會栽在一顆螺栓手上呢…o_o…「過程太愚蠢了，不詳細說明」
車沒修好，班還是下的。累了一天，竟有一輛沒能及時交車，原因還出奇地不可理喻~
今天我的耐心受到了嚴峻的考驗!我麻目了，沒什麼體會可寫…
晚上我出去天河公園提前送別我的貓，空間心情這樣寫道，“往程用20分鐘，返程用140分鐘!?等夜車好累，擠夜車好累，走夜路更累!我是夜行動物，我怕誰”
XX年8月13日晴轉多雲
老師曾經說過，“我們是汽車的醫生，我們要深入學習、瞭解汽車的脾氣。”我覺得汽車是有季節性的問題，夏天每天幾乎都有補胎和修汽車空調的。
今天我們組接到的車裡面有三輛是與空調問題有關的，有一輛更換了空調壓縮機。汽車空調對我來說是個全新的知識，它不是很複雜，所以一下子就找到學習的切入點了。
或許是因為這炎熱的天氣讓我們身和心都下意識地偏愛空調，儘管對工作原理還不太深入學習瞭解過，空調管路還如此縱橫交錯，我還是很有耐心的依葫蘆畫瓢，修啥學啥，幹一行愛一行!
晚上在接車前臺和同事吹吹空調、吹吹水，我在空間心情裡這樣寫道，“累，但有所獲!傷，仍有所值!痛，並快樂著!”
XX年8月14日晴
藍天白雲，天氣真好，心裡真虛…在這熱辣辣的夏日裡，我渴望的是“陰天、颱風、大雨、暴風雨…”之類的詞語。可惜沒有如願，太陽依舊燦爛!
今天給一輛老麵包車的底盤部分換了一大批零部件，十個小時的班幾乎全耗在這輛麵包車上了。但這花一千塊錢買零件賺四千塊人工的工作(大概的比例)老闆哪會拒絕!抬油箱、拆鋼板彈簧、敲四個彈簧軸承的時候「當時專用的工具壞掉了o_o」，幾乎耗掉了我全部腦力+體力，最後換轉向器的時候我還想自己動手的，可惜只剩餘坐在一旁看的力氣了!
這幾天在高溫下連續上班十小時，還是蠻累人的。有時一天都是腦力勞動會令大腦疲倦、犯困，像今天這樣都是體力較量的話，八、九個小時下來身體又吃不消。
收穫往往是經歷艱辛之後才會顯得特別珍貴!只有這樣的實戰(習)經驗才能讓我真正地瞭解這個行業的真實情況，同時也可以印證上個學期學習的底盤知識!
晚上我早早地就洗澡了，到旁邊的暨南大學華文學院走了一圈，在足球場草地上睡著吹風!心曠神怡
回到公司，我在空間心情裡這樣寫道，“今兒興起，借酒助興!實習之旅越來越有勁了...”
XX年8月15日雷陣雨
早上開始下雨，一直到中午。今天沒有幾輛車來，上午給一輛車做完四輪定位後，師傅讓我坐在副駕駛座一起去試車!原以為清閒點會開心點的，心情卻隨著雨滴散落地滿地都是。
下午我們整組5個人排一字長隊拆一個發動機外的幾個皮帶輪，多麼壯觀的場面啊!從來就沒那麼人齊過，今天實在沒車可修了。可惜我對發動機沒有半點概念，在這堆人才面前，我是顯得如此的多餘，最後決定懶懶地攤在茶機旁喝茶。
多麼沒勁的一天啊!本來就清閒得要命，還碰上零概念的發動機，我感覺自己失去了存在的價值
明天七夕，晚上我決定再去暨南華文學院的足球場懈後一下，撞撞桃花運!
XX年8月17日雷陣雨
連續三天的“雷陣雨”，這三天修的車都不及一個晴天來的多
今天又閒了一個早上，午飯後我乾脆睡倒在沙發上，師傅開工了我仍在熟睡中!可想而知接下來將要發生什麼事了，整個下午師傅對我使用了不少的語言暴力!
我從不用假笑臉去貼著別人的屁股，他愛怎麼打擊就怎麼打擊，我忍著!工作我還是會負責地去完成，整個下午我唯有頂著口水埋頭苦幹。
這一次出來實習其實還是很勉強的，除了汽車底盤的知識，其它的是一竅不通。每次看到發動機或電路問題的車，我都望而卻步。對零部件的名稱和原理都一無所知，無論我多用心地看，短期內都是無法弄明白的了。我該做的是把所有不懂的問題帶回學校課堂上研究，但目前首要任務是努力讓自己對陌生知識產生興趣，提高專業熱情。
這次暑期實習的目的是再次深入瞭解所讀專業的發展空間和工作環境，為下學期制定學習目標和明確學習方向，不排除改變主航，重心偏向對汽車前臺服務知識的學習。
我老了，不能與年輕人比時間了，不能再看錯路標了!
XX年8月18日雷陣雨
今天我請假了，昨晚就跟xx-x師兄約好去他所在的徳寶大眾4s店參觀學習的。我一直都想去4s店裡看看那兒的運營模式，這個使我提高對汽車專業的學習熱情有著關鍵性影響，同時也可能改變我對汽車行業裡眾多專業的偏好。
磨撐了一下上午，吃完午飯我才向目的地出發!一雙沙灘涼拖、一個夾子mp3，身穿黑色(班)籃球服，錢包手機往後褲袋一塞，就這樣晃進去了地鐵站，不到半個小時我就出現在三溪地鐵站的c出口了.
我在地鐵出口看一則新聞報道看了很久都沒有再向前走，確切的來說，我在猶豫，“我穿得那麼‘家居型’，會不會鬧什麼笑話啊…”典型的自卑、沒自信，原來我還是那麼在乎外人的眼光啊!我要克服的這些臉皮問題什麼時候才能是個頭啊!?看完新聞了，猶豫完了，我也就過去店裡了。
師兄對我特別熱情，無私的熱情!番職院的優良傳統今天表述得淋漓盡致，師兄姐永遠對師弟妹保持著十二分的關心與照顧。
師兄在公司裡是做汽車保險理賠的，整個下午他忙得不可開交，他一有時間就跟我介紹工作流程，聊工作環境，談工作感受。後來才發現曾惠嬌師姐是在那做銷售前臺的，師兄都夽她很厲害。我一直很嚮往銷售前臺工作的，現在終於找到個前輩了，我當時就下決心必須找機會向師姐學習
專業的服務質量，整齊又顯精神的襯衫配上領帶，前臺的工作環境很是吸引我。再想想自己所在的身穿“深藍服”的機修部，整天在汽底下搜尋那些毛病零件。我的心和腳究竟要邁向哪邊?我該將自己定位在哪裡呢?前臺工作越年輕越有勁、有前途，機修老師傅越老越吃香、有技術!目光放長遠一點的話，我是不應該堅持廉價勞動力(機修)十年、二十年，當個老師傅安度晚年!?
要探索的知識太多，影響未來的因素太多，不管最後選擇的是什麼路，不放棄自己才就是最大的成就!
話題扯遠了，最後再一次感謝至歡師兄的周全相待和關心指導.
晚上吃宵夜的時候，我跟師兄談起了各自的情史，咱倆把嬌姐姐晾一邊了，在這裡正式的向嬌姐姐說聲，“對不起，行個禮，下一次，我請您!”
XX年8月20日雷陣雨
實習變得越來越沒勁了，這些天都是雷陣雨，兩天都沒來幾輛車，來到的幾乎都是換機油、做保養。
我打磕睡的時候都在祈禱，“所有的汽車，每一輛壞一個地方，都壞掉吧!”這樣我就可以修一輛學一樣了,白日夢醒時分，陪伴的總是失落。
快要開學了，我寧願累一點，實踐更多一點。現實令人無耐，我再閒下去就要生(懶)蟲了。想想也罷，學會忍受清閒也是一個學問，我得學會閒的時候找到事做
今天開始，空閒時間看書複習+採訪所有員工
晚上十一點前睡，保證精神飽滿滴
XX年8月22日雷陣雨
實習即將結束，新學期悄然逼近，要準備總結並做新的學習計劃了!
今天很意外，傍晚修好最後一輛車的時候，劉師傅(專門帶我的機修老師傅)格外熱情地衝我喊了一句，“小鬼，上黎試車冇?”……
這是我第一次聽到劉師傅讓我跟試車，我感覺自己被認可了，可惜我又即將離開了。
這樣的感覺真好!傍晚，雨滴大顆大顆地落在擋風玻璃上，試車路上劉師傅跟我聊起了他的一些經歷，還主動賜教我一些汽車知識，最後我說到自己想做前臺意願的時候他還給我提出了許多寶貴意見。要知道一個老師傅能對一名大一的實習生感興趣，我是一直沒敢奢望的，畢竟在這個公司裡我是一個對汽車瞭解的比車主還少的人
十幾天的實習，我印證了大部分在學校剛學的汽車底盤維修技術，相對寒假實習的時候我對維修工作更有耐心了。而且通過與機修師傅的交流和向4s店師兄、師姐的學習，我對汽車行業的瞭解終於有了些許起色。這是我考慮邁向汽車行業服務的第一步，接下來就是重新選擇汽車行業中的專業(崗位)。
只有選擇了目標，決定了方式，才有可能算是前進
加油，加油!
XX年8月23日雷陣雨
中午的一場大雨來得真解暑!今天什麼也沒做，就是洗車,而且洗得很認真，很勤奮!異常地勤奮!
因為劉師傅告訴我，今天我清洗的那輛泡水車要十幾萬的維修費!我吃驚了，咱要好好幹，讓客人心甘情願地把錢掏出來結果我洗那輛車洗了一整天…還有兩天我的實習就完了，我還能實現多少價值就量力而行吧!
今天老闆的酒樓新開張，晚上我們金港(包括分公司)所有員工到酒樓免費試吃!因為是吳川菜(很有家常菜味道)，我吃了很多，同時也喝了許多白酒~貪杯，很暈
幹、幹、幹!
今晚我就像是在跟同事們吃散夥飯一樣，盡情地吃，盡情地喝，不醉無歸
其實今天我是第一次喝白酒
XX年8月24日雷陣雨
今天一大清早補了四個輪胎，吖浩表哥問我是不是很有成就感!?那張可惡的嘴讓我想起昨天一個老客戶問的一句話，“你是不是在這專門負責補胎的啊?”
當時我就真在意了，解釋了!我幹嘛就不能熱愛自己的行業呢?如果下次誰再拿我開玩笑，我就從了，“我就是補輪胎的!”它根本就不配知道我的身份，哼
下午我依舊在當修補匠，從來沒補那麼多輪胎!!!“補神”嗱
我發誓，我要努力向上，發奮圖強，下次寒假的時候再也不是“補神”了