在不斷進步的時代，大家逐漸認識到報告的重要性，要注意報告在寫作時具有一定的格式。相信許多人會覺得報告很難寫吧，以下是小編整理的個人述職報告8篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。
個人述職報告 篇1
20xx年，按照組織安排，我的崗位在店辦公室，職責是全面負責辦公室所轄任務的組織與完成。包括：文書工作、質量管理、檔案管理、車輛管理及內事接待等諸行政事務性工作。一年中，在黨委及領導班子的領導、幫助下，本人政治上堅持清醒堅定，業務上遵循學習、提高，工作中嚴守敬業、勤懇，基本完成所擔負的工作任務，現就一年中本人履職情況進行彙報，請指教：
一、年內個人完成的主要工作
1、遵照總經理指示及店辦公會、黨委會並上級有關要求負責地草擬有關文稿、材料；審校、修改各部門呈送轉遞的有關文稿、材料。保證文稿、材料按制、發文要求承英編髮。並負責地完成黨內有關資訊收集、年度報表、黨費收繳等。
2、審慎嚴格地遵從公文制辦、閱辦、傳遞程式，做到及時、無誤。
3、及時、正確傳達、貫徹經理辦公會、黨委會決議，並作好工作協調，以達準備無誤貫徹落實，無延誤。
4、主動配合經營管理工作及精神文明建設工作積極編髮內部簡報、月報，有效促進資訊交流，培育企業文化，增強員工向心力、凝聚力的宣介作用。
5、按要求遵規定搞好內事接待工作，負責地籤審、轉報內事接待費用。
6、嚴守保密制度，嚴格印章管理，做到了簽章有登記，確保不錯、不誤簽章，做到了嚴守機密，慎而又慎，無失密。
7、團結辦公室工作人員，組織完成檔案整理、車輛管理，全年無車輛事故，無反饋批評意見。
8、認真組織修改、完善《質量管理規定》，組織完成質量管理日常檢查、流動紅旗評定、問題整改落實及扣罰、獎勵相關工作。
二、履職的基本思路與體會
辦公室是貫徹總經理指令的前哨陣地，是店內各部門工作的總服務部，是協調不同情況和問題的樞紐，肩負諸多繁雜事務的通達責任。一年裡，我堅持守位盡責，勤懇努力去履職，做到盡責服好務、到位不越位。努力在以下幾點上嚴格要求、認真把握。
1、堅持學習，用不斷的求知、獲得去保證工作的到位。
“學然後知不足”，“理論是行動的先導”，“正確的行動來源於政治上的清醒”，這是我作好工作的思想基矗我知道身在諸項工作的綜合部，要履行好職責，順利完成各項任務，無堅定的政治信念，一定的知識儲存，一定的認知、應對能力，一定的文字書寫、駕馭技能，是難以適應並完成任務的。我常感知識的欠缺、能力的差距帶給完成任務的困惑。為此，我堅持多學、多悟、多請教，不敢懈耽放鬆。一年中，我堅持學習，學習政治以更堅定自己愛崗敬業的責任感，做政治堅定的黨員；學習業務，以更充實多方面的知識，去適應實際工作的需要。為能找準管理切入點，更準確把握質量管理原則及標準，我進一步翻閱、學習《行業規範全書》《星級酒店評定與標準》等書籍，走訪並諮詢兄弟單位管理實際，通過此，更深層理解質量管理在服務產品生產過程當中的全面、全過程、全員參與的實際涵義，進而組織完成對《質量管理規定》的再次完善與修訂，並送達相關部門及領導徵求意見，以求更實際、更科學；在進行月報的採、編過程當中，為較好保證內容採集、稿件質量、版面設計等符合要求，我不斷地徵詢意見求教多方建議，細心地督導、審校，並從每一份稿件的逐字、句推敲、修改、編輯中去進一步學習，以求月報更能趨於追求目標。面對自己應履行的職責與工作任務，我認定勝任的基礎，在於不斷地學習、積累，我常想知識不是與生俱來，且也並不絕對是簡單的積累。“學無止境”是每個人一生的重事，對於我更是如此。
2、以勤來補拙，用勤奮、勤懇盡好職責
“業精於勤而荒於嬉”，身處辦公室諸多項工作的繁雜困攏情況，我常以“勤”去應對，以主動幹、立即辦、抓緊做作為工作的基本準則。在我的履職過程當中，我感到人的能力是有限的，無限的是滿懷的敬業與勤奮。我總想以快捷的作風，快節奏的頻率，努力幹好工作。在我進行各類資料書寫時，常因諸類事務而不能在班中進行；在我處理事務時，也會常因未完而不得不去用休息時間去辦好，對此我感責任要求我別無選擇，無怨無悔。
辦公室的工作在很多時間會存在繁雜無序的情況，作為一個總服務部，我注意按其輕重緩急去理順，以主次之重去分清，基本做到急事急辦，要事要辦，獨立完成時及時到位，不拖不誤，協調完成任務時搞好協調、銜接、補位，基本保證了年內無拖誤、無差錯。
辦公室的崗位特殊性，給予我履職的重要要求，除原則性、保密性，再就是其可包容性，因其是上情下達、下情上達之樞紐。作為我本人，我感要履行好職責，要有責任感，要有寬廣的胸懷，要有容人之量。誠心、耐心、虛心以共處是很重要的。在我與每位同志共商事務時，在我幫助審校、修改各類文稿時，在協調處理一些問題時，在我幫助、引導我的下屬去完成各項任務時，我注意擺好位置，定好形象，基本做到謙和、謹慎以待之，正派、原則以處之。正是如此，我較好地團結了大家，共同去完成了各項任務。
三、存在不足
20xx年又急急地跨過，轉瞬又至新的一年。在過去的一年裡，回顧自己的腳印仍感輕淺。任務的完成得益於上級黨委、xxx黨委的正確領導，得益於班子同志的全力相幫，得益於辦公室全體同志的支援與共同努力，細細對照、想來，自己在履職完成任務的過程當中尚存以下差距：
個人述職報告 篇2
即將過去的一個學期，生態理念，和諧教育，有效教學、五年規劃，提高質量，這是一年來中心校園最熱的幾個詞。我想就通過這幾個詞向在座各位領導、各位老師彙報我這一年來的工作。
這一年中，我最常思考的就是如何在現在辦學基礎上，把學校辦得更好？因為我知道，學校的發展已經遇上了瓶頸，教育形勢發展又日新月異，滿足將導致落後，停步就意味失敗。需要發揚一貫的“不待揚鞭自奮蹄”精神，在學校發展上，不等、不靠，主動尋找新的發展戰略。過去一年來，我查閱了大量資料，學習了許多理論文章，認真思考了學校教育中存在的問題，總結以往學校辦學成績和經驗，多次組織學校行政討論，學校發展目標和思路逐漸清晰。定位了以生態理念作為學校發展總體指導理論，把學校建設成五個園的目標，並制定了具體的行動方略。這目標與理念跟緊了當前教育發展特別是課程改革形勢發展的需要，充分結合學校的實際，發動了全體教職工參加討論，具有很強的操作性和前瞻性，因而得到教師和教育專家的充分肯定。如果我們能堅決把五年規劃制定的目標和思路當作工作的動力和方向，在實際工作中圍繞目標，不斷推進理念貫徹落實，中心國小發展目標一定能實現。
到目前看，五年規劃實施的第一年已經有了一些成績：綠色校園工作成效明顯，學校環境更美了；健康樂園有了突破性進展，師生健康活動更踴躍了；書香校園實施措施更加明確，學生課外閱讀興趣有進一步提高；以“朝陽氣息，君子風範”為特徵的和諧辦學氛圍更加良好，行政大局意識強烈，工作勤奮，團結和諧，敢與創新和開拓。特別是兩位副校長，他們整體觀念強，擺正位置，目標一致，各司其職，很好地發揮了作用，得到教師們認可；學校關心尊重教師，積極為教師排憂解難，教師之間關係和諧，心態平和，敬業，愛生，責任感，榮譽感強烈。提出打造鳳凰文化，促進學校發展思路，學校管理文化引領作用初步體現；以追求到位、有效學校細化管理走向前臺；完善五（）年規劃保障機制，對學校決策、經費開支等實施民主陽光管理，學校科學化、民主化管理更加突出。
思考未來，描繪未來，當然從來不會放棄關注實際問題。雖然中心國小已經是省一級學校，但還是在發展階段中，學校問題仍然很多，特別是過去幾年我們在學習外在的物質和其他形式花了不少精力，並沒有完全促進學校內涵性的提升。就五年規劃實施的思路來說，我很明確，就要先從學校目前最迫切要解決的問題入手，通過新的策略去解決過去的'問題。學校目前最迫切要解決的問題就是教學中諸多問題。如整體質量問題、教師基本教學能力問題、德育實效性問題等。首先有效教學的理念被提上到日常教學管理的重要位置。也許，一年多，也許老師們對有效教學有“只聞樓梯響，不見人下樓”的感覺，這是因為我們對新的理念和思路總是要一段學習和消化過程，才能最終作為自己的思想或提出操作性策略。但我個人一直在關注著，在學習著什麼就是有效教學，特別是教學目標的認識，我感覺比過去認識更到位、更全面了。在有效教學的思路下，我們更堅定了把質量提升放在課堂上的意識。所以就有了我們全員練兵的活動。過去的一年，我對教學質量的關注進一步加強。通過聽課、召集教師討論，查詢資料，努力研究課改條件下影響當前教學質量的各方面因素，並提出一些改進措施和策略。明確提出分層教學、課堂注重基礎教學等主張。我相信在一定程度上，增強了學校的教學為中心的意識和質量管理意識，並對不斷提升教學質量有明顯的促進作用。
我一貫注重教師隊伍建設，並出臺了不少促進教師成長的制度。對外出學習也從是鼓勵有加。這一年，我除了繼續鼓勵教師閱讀、撰寫教學隨筆外，根據五年規劃的需要嘗試在生態理念、和諧教育等方面對教師進行理念更新；嘗試在目標教學、分層教學等引領教師研究；這一年認真抓住每一個機會，精心做好策劃以讓教師得到學習得到鍛鍊，以提高教學能力。如區英語基本功比賽、語文課題結題等；從整體看，生態理念已經基本被教師接受，和諧教育內涵理解更加全面和完整，教師目標教學意識在增強，分層研究更進一步。參加區、市各類比賽成績繼續穩步提升。幾年來，堅持撰寫隨筆，有些教師的個人教育專著即將完成。
上半年，區教育局在我校召開了我校歷史上第一次欣賞教育德育現場會，受到了好評。我們多年來堅持欣賞德育研究，總算有了實在的成就。總之，欣賞已經成了中心國小獨特的文化。我想這是許多人都認可的，欣賞也成了和諧教育有力的抓手。現在中心德育工作堅持欣賞理念，狠抓常規和行為規範教育，學生普遍養成良好習慣，沒有嚴重思想問題的學生。爭創“金章”評價我也一直在關注，並提出不少改進措施，幫助這個評價制度不斷走向完善
。
就上面的發言，自我評價簡而言之：辦學有活力，發展有思路，質量有提升；始終有激情，始終敢創新，始終能反思，始終存謹慎。
孔子說，四十不惑，又說知者不惑。今年我是四十週歲，校長一職也做了有些年頭，但感覺面對教育、面對具體事務，我覺得仍然有很多困惑和難題，這在一定程度影響了學校整體辦學特色和效益。引起困惑的原因很多，但個人平時忙於具體事務，潛下心學習、研究、總結還是不夠，是主要原因。
我所一直追求的具有自己的良好特徵的學生和教師形象塑造，推進還是舉步維艱，一些措施和方法效果不是很明顯。
與教師的溝通在頻率與效果上看還是不夠的。
最後，我想用宋朝楊萬里這首詩表達我對辦學理想追求的決心：萬山不許一溪奔，攔得溪水日夜喧；到得前頭山腳盡，堂堂溪水出前村。
——今天把這述職報告放上來，主要是的原因是：一是這篇報告杜絕了述職報告的官樣文章式樣，但又比較好的把述職的主要內容寫進去了。這樣的文體，聽者起碼不會感覺難受，實際也是對聽者的尊重。官樣文章是我深惡痛絕的。天下文章一大抄，就源於此。因此，我想傳達的是一種創新思維、一種工作態度；二是我認為這篇文章體現了我個人對學校、對工作的真情實感。我相信，對工作沒有真正的情感，寫出來的東西是不一樣的，也許是生硬、粗陋的、簡單的。因此我想傳達的是：我呼喚老師們對工作、對學校的真切情感。投入了真切的情感，你的心境將完全不同，文字也就不一樣了。
個人述職報告 篇3
本人自20xx年3月以來，調入公衛科工作，在本年度主要從事健康教育、檔案錄入、下鄉查體、慢病管理、老年人管理等工作。在工作中立足本職崗位、踏踏實實做好公共衛生服務工作。現對20xx年個人工作述職如下：
一、政治思想及職業道德
能夠認真貫徹黨的基本路線及方針政策，遵紀守法，認真學習《公共衛生服務規範》等知識；愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，積極主動地學習專業知識，工作態度端正，認真負責。
在下鄉查體和平日工作中，嚴格遵守醫德規範，廣泛開展健康教育宣傳，積極宣傳預防高血壓和糖尿病等慢性病的健康生活方式，提高居民的健康知識，做到合理膳食、適量運動、戒菸限酒、心理平衡，減少和控制慢性病的發生及併發症的出現。
二、專業知識與工作能力
在這一年裡認真學習高血壓防治、糖尿病防治、重性精神疾病防治等理論知識，在學習理論知識的同時還加強計算機操作，能熟練地使用華東居民健康檔案管理系統、積極參加各級培訓，遇到問題虛心向領導和同事請教，通過努力學習和摸索實踐，熟悉了相關工作，明確了工作的程式、方向，提高了工作能力。
三、具體工作及完成情況
（一）居民健康檔案建立
積極建立健全65歲上老人、慢病患者、重性精神疾病患者紙質檔案，並在華東居民健康檔案管理系統錄入檔案資料。共錄入檔案數900餘份。
（二）健康教育與知識宣傳
對愛牙日、高血壓日、艾滋病日、糖尿病日等衛生宣傳日進行各類健康知識的宣傳並開展宣傳活動。定期督導村衛生室開展健康教育活動，提供宣傳材料，提高慢病患者自我管理水平，提高了慢病的控制率。
（三）下鄉查體工作
下鄉查體從三月七日一直持續到十一月底，共查體10個村，查體600餘人，其中65歲以上老年人500餘人。對於活動不便的老人和病人，我們還實行上門服務，走訪群眾百餘戶，對待查體居民熱情、服務周到、隨時解答問題，積極宣傳健康生活方式。
總結本年度的工作，儘管做出了一些成績，但由於工作繁雜，還有很多方面存在著不足，個別工作做的不夠完善，這有待於在今後的工作中加以改進。在今後的工作中，我將認真學習各項衛生政策及醫院規章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為單位的發展做出更大更多的貢獻。
個人述職報告 篇4
本人xxx，行政部保安員。入職時間20xx年10月8日。至今已在銀泰的大家庭中度過了三個多月的時間。能夠來到銀泰工作。在這個充滿關懷，充滿愉悅氛圍的大家庭中，我感到很榮幸。在這三個多月的工作中，我努力適應新的環境，接受正規專業的管理。使我受益匪淺，學到了很多知識，得到了很大的提高。基本掌握了作為一個保安員的工作職責。現將我這幾個月來的工作述職報告如下。
一、努力提高自身整體素質
1、在日常的工作中嚴格遵守保安員的職責，按照領導和主管的指揮調動認真完成工作。
2、虛心向老員工學習，不斷完善和提高自己的各項素質。
3、熟悉並且熟練的掌握工作流程，做到仔細認真，不出差錯。
4、聽從領導以及主管的工作安排，並且做到無紕漏，良好的完成工作任務。
5、注重自身儀容儀表，在崗期間端正態度，對於顧客的提問做到有求必應。耐心解釋。
二、熟練的掌握啟閉店的流程
1、每天按時到崗，在員工進場前到達指定地點進行開門啟店。
2、啟店過程中嚴格要求，並且檢查工牌的佩戴情況，禁止其他人進入賣場。及時做出相關的紀錄，並上報主管。
3、每天閉店按時對各個樓層的門進行鎖閉，並且確認無誤後方可繼續進行。以確保夜間的商場安全。
4、閉店時做到確定樓層無顧客時方可繼續至下一層，如有專櫃盤點人員，及時通知夜間值班人員看守
三、按時檢查商場消防安全隱患
1、每週定期在主管的帶領下對商場進行消防安全檢查，並及時做好紀錄。
2、巡場期間隨時發現問題隨時進行通知並整改。
3、定期對商場的消防設施裝置進行檢驗並且登記。
4、遇到消防設施裝置損壞的情況下，及時與主管彙報。
四、在崗期間發現的不足以及改正的方向
經過這幾個月的工作和磨練，雖然做出了些許的貢獻，但依然存在著很多不足。需要及時的改正。努力改正懶惰懶散的現象，嚴格按照公司的要求規範自己。認真聽從領導和主管的工作安排，並且迅速的去完成工作任務。在崗期間規範自己的儀容儀表和言行舉止。做到禮貌、得體、大方。做到眼疾手快，做好自己分內工作的同時，協助其他部門做好工作。在接下來的一年中。我會努力學習，不斷完善自己的不足之處。在工作中請領導和主管對我進行監督。如有不對之處請領導和主管對我進行批評、教育。我一定虛心接受。
個人述職報告 篇5
尊敬的各位領導、老師們：
大家好！
首先，我想說，我是個幸運的人，有人給我關懷，有人給我幫助，有人給我支援，有人送我溫暖，這些人就是你們，我的領導和同事們，今天我滿懷感恩的心，對你們表示我最真誠的感謝！
20××年8月對我來說是人生路上的一個轉折，我被任命為李市幼兒園副園長，作為園長的助手，我肩挑著後勤的重擔，追尋著“認真做事，勤謹做人”的不變信念，帶著領導和全體教師的信任與期待，肩負的責任沒有變，忙碌而充實的生活節奏沒有變，對生活的熱愛對工作的熱情沒有變，我依然是辛苦而欣慰、勞累而快樂，享受著默默奉獻的那份美好！為了在前行的路上走得更穩、更快，現將我所做的工作總結彙報如下
一、求真務實、廉潔自律
作為一名共產黨員，我始終堅持政治理論學習，重視理論聯絡實際，緊跟時代步伐，與時俱進，在思想與行動上努力發揮共產黨員的先鋒模範作用，抵制各種不良侵蝕，增強抗腐防變能力。在工作中，我以身作則、實事求是，忠於職守，愛崗敬業;在生活中，我與人為善，坦誠相待，以實際行動影響人，感染人，努力營造團結向上的工作氛圍，和同事們建立了深厚的感情和友誼，在思想、言論、行為等方面積極為師生起好表率作用。
二、甘於奉獻，誠實敬業
後勤工作瑣碎而繁雜，沒有甘於奉獻，誠實敬業的精神，是難以勝任的。因此，我們積極樹立責任意識，發揚高度負責的精神，自覺做到標準上求高，措施上求嚴，工作上求實，盡心盡力，盡職盡責，工作中雖然苦了一點，累了一點，但是幼兒和老師們的需要就是後勤工作的方向，為保教工作架橋鋪路、為教職工服務不僅是我服務於師生的承諾，更是一種責任。
作為分管後勤工作的副園長，雖說不上日理萬機，卻也是雜務纏身，千頭萬緒。總有做不完的工，忙不完的事。但我從未在園長面前討價還價，從未在老師們面前怨天尤人，而是主動為園長排憂解難，為師生營造良好的學習生活工作環境，為學校發展保駕護航。
每年暑期，幼兒園都要進行一次校舍維修和保教用品的維修購置，特別是去年暑期我園綜合樓的安全整治，操場軟化、門窗改造，廁所管道整治等，在近兩個月的時間裡，我和金園長每天起早貪黑，對工程質量進行嚴格的監督。這一期間，我至始至終參與拿方案、定措施，極大限度地節約了人力、物力、財力，保質保量地完成了任務。此外，嚴格財務管理。一方面，嚴格執行了上級的收費政策，徹底制止了亂收費行為，另一方面，學校各項開支嚴格按預算執行，重大開支由行政會商量決定。在加強制度管理的同時，還輔之“情感”管理，在管理工作中做到“寬嚴有致，張馳有度”。我覺得學校就是一個家，我們每個成員都應去關心它，愛護它。
近階段，為了學校的發展，在教管中心領導和金園長的帶領下，多次與李市鎮政府、國土管理所、居委會、村民小組及涉及到的村民進行協商徵地事宜，做了大量艱苦而細緻的工作，還與教委基建科領導聯絡，反覆對各個地塊勘測研究對比，為李市幼兒園最終的遷建工作奠定了堅實的基礎。
為了保證園內的固定資產不流失，保證保教工作的順利進行，我還定期對固定資產進行清理，並建好固定資產帳和領物登記，屬於班上固定使用的財產在每個學期開學前清點後移交給班主任，期末進行清理核實後交學校統一保管。同時，定期核對裝置用具，定期檢查及時維修、保證安全使用，學校很多設施雖然比較新，但毛病卻不可避免。比如廁所和洗手池的水龍頭，教室裡的電燈、電扇，還有一些電教裝置，如錄音機、電腦等。我們放棄休息時間，自己對這些設施裝置進行維修，雖然比較辛苦，但為學校節省了不少開支。看著師生們能夠正常地使用這些設施、裝置，我感到非常的高興。此外，對領導臨時安排的工作任務，不管是份內的、還是份外的，我都樂意接受，並認真完成，表現出了一名優秀共產黨員應有的政治覺悟和優秀品格，發揮了黨員的先鋒模範作用。
三、教書育人，為人師表
在紛繁複雜的行政工作中，我還擔任了大一班的健康教育工作。我深知我與專業的幼師之間還有一定的差距，我堅持努力學習新課標，新的教育理論，認真鑽研教材，虛心向經驗豐富的骨幹教師和優秀教師請教，經常和同事們進行交流，積極參加學校的教研活動和外出學習活動，空餘時間，我還撰寫教學論文和教案，力爭為教學內容注入新的活力。
四、轉變角色，不斷進步
我知道，作為一名管理者，從理論水平到實踐能力，從專業素養到業務技能，從廣博的知識面到良好的學習習慣和方法，都要不斷地充實和更新，以保持先進的思想和超前的意識。因此我非常注重自身素質的全面提高，努力學習後勤管理知識。我常常想，作為一名副園長，一定要定位準確，做園長的助手，與同職攜手，做教師困難時的幫手，不是園長要我做什麼，而是我能主動地為幼兒園做些什麼
光陰荏苒，不經意間，半年的時光又在平凡和平靜中悄然逝去，沒有留下什麼驕人的成績，沒有作出什麼驚人的壯舉，更不敢說為之付出了多少，我的工作是平凡的，但卻是充實的;個人的力量是渺小的，可團隊的力量是巨大的，我相信：天道酬勤，憑著我的努力，憑著領導對我工作的悉心指導，憑著老師們對我工作的支援，憑著我們有一支優秀的合作團隊，我會以此為動力，更加勤奮地工作，不斷學習，不斷進步！
個人述職報告 篇6
20xx年已經過去了大半年，算算我已經來公司有幾個月的時間了， 真的不敢想象，當初我會從一個熟識的行業跨度到這個陌生的行業——陶瓷。初涉這個行業，陶瓷對於我來說，只是一個名詞的概念，根本就沒過多的瞭解過，更別提要把它銷售出去了。但是在公司工作的這段時間裡，我通過自己的努力，也有了很大的收穫。至少是讓我溶入了這個曾經陌生的行業，現在的我可以說是簡一陶瓷名副其實的銷售人員了。我因此感到非常的榮幸和自豪。在此，要感謝公司給我提供這樣一個展現自我的平臺，我也相信我的存在不會華而不實，在公司我會體現我應有的價值，在以後的工作中能夠逐步的找到我的定位，並會全力以赴的完成我的工作。
我是今年5月份到公司工作的，在沒到這個工作崗位上之前，我是沒有陶瓷行業銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏陶瓷行業銷售經驗和行業知識，為了迅速的融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我就請教領導和其他有經驗的同事，這樣讓我對銷售陶瓷行業進一步的瞭解了，這樣我的工作才能夠順利的進行下去了。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的資訊和積累市場經驗，和跟客戶的有效溝通，這樣經過大半年的努力，也小有成就，一些優質客戶也逐漸積累到了資訊，對市場的環境也有了一個初步的掌握，在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
通過這段時間的工作和學習讓我瞭解了銷售的技巧和自身存在的問題：
1、瞭解客戶的需求，準確把握客戶的需要;
2、流利的應對客戶所提到的各種問題;
3、良好的、有效的與客戶溝通;
4、產品的掌握必須到位;
5、堅持及毅力的體現;
還有一點就是銷售人員所說的每句話必須合理、專業，這樣客戶首先相信了你這個人，其次才會相信你所銷售的產品。只有做到了這些，才會逐漸取得客戶的信任，才會與客戶當成共識，才會為公司創造更大的價值。
為了給公司帶來更大的利益，為了讓自己的職業生涯有個不錯的跨越，我也總結了我現在自身存在的問題。
1、客戶資訊太少，我會在我以後的工作中逐步的積累，讓客戶資訊應有盡有，這樣我也會更好的從不斷的工作總結及積累經驗中提高自己;
2、溝通不夠深入，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，瞭解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反映，在傳達產品資訊時不知道客戶對我們的產品有幾分的瞭解或接受到什麼程度。這點我也會加強。
3、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。在以後的工作中，我會積極的總結，讓工作能夠順利有序的進行。
總之，有幸成為公司的一員，我將為做好工作積極向同事學習，向領導請教，改進自己在工作中的不足，圓滿完成本職工作，熱愛自己的本職工作，一直保持著良好的心態，只有這樣，才能更好的為客戶服務，讓公司滿意。20xx年下半年我會更加的努力完成我的工作，不負領導眾望，同時也希望公司的明天會越來越輝煌。
個人述職報告 篇7
一、團組織自身建設進一步加強
1、以**集團為重點，認真做好青年思想轉化工作，促進企業團員思想進步。
2、以完善制度為基礎，落實制度為措施，加強團組織自身建設。通過制度建設、制度落實來培樹自身先進形象，並以此為組織建設目標，首先明確職權，完善工作制度，抓好貫徹落實，加
強了自身的約束，提升了自身形象。
3、通過發展新團員為組織不斷注入新的血液，保證了隊伍建設。團委嚴把入口關，高標準要求，注重年齡結構，高質量吸納。
二、立足實際、發揮優勢，深入開展主題教育活動
1、“五四”期間，我鎮部分青少年來到敬老院獻上了豐富多彩的文藝節目。活動中青少年們不僅增長了知識，而且鍛鍊了社會勞動能力，體現了中華民族尊老的傳統美德，渲染了良好的社會氛圍。同時，與鎮工會聯合舉辦“慶五四”籃球比賽，收到良好效果。
2、仲秋節期間，在團區委的全力支援下，在共青希望國小組織開展了以“情繫留守兒童獻愛心”活動。
20xx年工作重點
一、強化團的自身建設，不斷推動團的工作取得新發展
xxxx年我們將認真貫徹落實“全國鄉鎮、街道團幹部工作會議”精神及省市區團委工作會議精神，不斷探索當前共青團工作的新格局，堅持以黨建帶團建，堅持以高質量的工作水平來保證團的組織建設，內強素質，外樹形象，順應發展要求。
一要建立健全團的組織建設，理順團組織的工作流程。同時，調整和完善團支部的建設工作，建立和完善團內各項工作制度，形成共青團工作的新格局。
二要加強團幹部隊伍建設，定期組織開展培訓班、交流會、討論會等方式，牢固樹立終身學習的理念，切實增強學習的使命感和緊迫感，提升工作能力。
三要加強團員意識教育，引導廣大青年團員牢記使命，增強青年團員的光榮感、責任感和使命感，不斷提高青年團員的在團意識。繼續開展好“推優”工作，把優秀團員源源不斷的輸送到黨的隊伍之中。
二、圍繞鎮中心工作，加強創新創效活動的開展
團結帶領廣大青年團員發揮生力軍和突擊隊作用，鼓勵優秀青年服務企業，鼓勵企業優秀青年創業者深入社會青年中傳授經驗，更好地為鎮經濟發展做貢獻。在總結工作經驗的基礎上，結合實際，重點開展主題突出的創新創效活動，進一步促使團的工作在我鎮的經濟發展工作中發揮積極的推動作用。
一要抓好青年綜合素質的提高。進一步加強青年學習文化知識和技能的自覺性，努力使他們學有所長，提高創新意識，增強創新能力，使青年在創新上有所建樹。
二要建設好三大基地。與**體育器材廠協調成立青少年乒乓球培訓基地;在**村成立青少年元寶楓種植示範基地;在**泉村成立青少年有機蔬菜種植基地。
三要加強青年創業工作，為我鎮經濟又好又快發展作貢獻。鼓勵現有創業青年加大投入，科技革新，提升生產力和經濟效益，為我鎮經濟增長注入強心劑;加大力度鼓勵有條件的青年鼓足幹勁，創新方法，幹事創業，為自己，為社會，為我鎮經濟社會發展提供不竭動力。
三、深入挖掘潛力，大力開展團員青年品牌活動
一要認真開展青年志願者服務活動。青年志願者是共青團組織的品牌，是精神文明建設的有效載體，在明年的工作中，不斷加強青年的思想教育工作，引導廣大青年團員積極投身到青年志願者服務活動當中，充分發揚“團結、友愛、互助、奉獻”的志願精神，展現我鎮團員青年團員的精神風貌。
三要努力構建青年文化建設體系。在繼續豐富我鎮“青年文明號”、青年志願者等活動的基礎上，嘗試打造大型、長期性等新的青年文化品牌活動，不斷挖掘青年文化潛力，加強交流、形成合力。鎮各團支部要倡導“健康、積極、活躍”的青年文化氛圍，進一步深化共青團品牌活動，為我鎮的文化建設注入生機，為展示我鎮良好的社會形象和進一步擴大我鎮創先爭優活動的影響增添活力。
四要切實做好青少年服務工作，優化青少年成長環境。加大青少年維權工作力度。深入貫徹落實《中華人民共和國未成年保護法》和《預防未成年人犯罪法》，協助有關部門進一步加大保護青少年法律法規的執法和宣傳力度，著力解決影響青少年健康成長的突出問題，優化青少年成長的社會環境，加大對服刑人員子女、外出務工人員子女、孤兒、未升學國中畢業生等無業、輟學、失管的閒散未成年人的教育管理，探索建立和實行有效的動態管理工作聯動機制。做好青少年違法犯罪預防工作，繼續深入開展“崇尚科學，抵制迷信”、“珍愛生命，遠離毒品”、“健康上網”活動以及“改陋習，樹新風”主題活動，提高青少年自我保護意識和自我保護能力，鞏固民族團結，維護社會穩定。加大對特殊青少年群體的服務力度。
個人述職報告 篇8
一年來，在各級領導的關心和支援下，本人認真學習省、市等各級部門下發檔案，及時落實我院農合辦各項日常工作，努力做好醫、患兩方面的事務協調工作。積極參加院內政治學習、業務學習，嚴格按照規章制度辦事。保質保量完成“參謀助手、協調樞紐”的本職工作。
(一)、立足本職，做好各項基礎工作。
1、 資訊工作。本人在汲取農合同事們的先進工作經驗的前提下，著力保證資訊工作“渠道暢通、上傳下達、時效無誤、親力親為”並及時上報主管領導稽核通過，在第一時間下發各科室。
2、 統計工作。為保證統計工作不出現差錯，確保新農合統計工作一貫業績，對於上報的各類文字、數字材料本人一一稽核，杜絕任何錯誤。對於突發性、臨時性工作，本人多次犧牲休息時間、不計報酬、不怕吃苦，保質保量完成。
3、檔案儲存工作。本人全年共整理各類檔案216份，在保證檔案完整性的前提下，為了節約紙張，採用將新農合檔案歸類上傳至網路郵箱中儲存的創新工作方法，按年、月、日劃分歸檔，便於日後查詢，同時也保證了檔案的永久性、安全性。
4、 宣傳工作。本人全年共收錄包括新政策、縣、區通知檔案等73份檔案。妥善整理、及時上欄，並電話通知;保證全院醫務人員及時準確掌握政策動態，更好的服務廣大患者。
(二)、重視政治理論水平學習、堅持業務拓寬學習，完善本職工作。
1、本人到新農合工作以來，堅持政治理論水平學習，積極向黨組織靠攏，嚴格按照院領導關於我院各級工作人員“要用心工作”的重要指示，立足自身工作特點，積極尋找新途徑、新方法，不斷更新工作理念、拓寬工作思路，出色完成本職工作。時刻保持與主管各級領導的聯絡，強化崗位意識，增進團隊合作。在提高自身業務素養的同時，多請示、多溝通，促進我院新農合與縣市區各級農合辦的溝通與協調。
2、全身心投入本職工作，熱情接待每一位患者，耐心給予幫助，讓廣大患者“全意而來、滿意而歸”，始終堅持本人“勤奮、務實、開拓、創新、杜絕虛假”的工作作風，讓服務工作水平提層次、上臺階。
總的來說，本人無論颳風下雨，堅持第一個到崗，最後一個離崗，用實際行動踐行了 “全心全意為病人服務”。