成功計劃書的四大評定標準
可支援性(充足的理由是什麼)
可操作性(如何保證成功)
可贏利性(能否帶來預期的回報)
可持續性(我們能生存多久)
創業計劃書六大關注重點
項目的獨特優勢
市場機會與切入點分析
問題及其對策
投入，產出與贏利預測
如何保持可持續發展的競爭戰略
風險應變策略
確立創業目標應考慮的因素(6M方法)
商品(Merchandise)：所要賣的商品與服務最重要的那些利益是什麼
市場(Markets)：要影響的人們是誰
動機(Motives)：他們爲何要買，或者爲何不買
資訊(Messages)：所傳達的主要想法，資訊與態度是什麼
媒介(Media)：怎樣才能達到這些潛在顧客
測定(Measurements)：以什麼準則測定所傳達的'成果和所要預期達成的目標
創業計劃團隊的最佳組合
專業技術人員
市場調查人員
營銷策劃人員
財務分析人員
公關執行人員
創意表述人員
創業計劃書的寫作大綱
項目概述
市場分析
定位策略
營銷組合策略
風險應變策略
財務計劃與投資收益分析
附件：1、市場調查分析報告
2、相關的企業，產品和市場資料
一、項目概述
項目提出的背景
項目概念與獨特優勢
項目成功的關鍵要素
資源，能力與競爭實力
資金保證與贏利預測
二、市場分析
市場環境分析
消費者分析
產品競爭力分析
問題及其對策
(一)市場環境分析
宏觀環境分析--PEST模型
行業環境分析--波特模型
競爭環境分析
SWOT綜合分析技術
宏觀環境分析--PEST模型
行業環境分析--波特模型
競爭環境分析--市場障礙
直接競爭者分析
間接競爭者分析
競爭環境分析--市場空檔
競爭分析中優劣勢的對比評價項目
競爭環境分析--市場地位
市場領導者
市場挑戰者
市場追隨者
市場補缺者
SWOT綜合分析技術
(二)消費者分析
消費者的總體消費態勢;
現有消費者分析：包括現有消費羣體的構成，消費行爲和態度，使用習慣，主要問題點和主要機會點;
潛在消費者分析：包括潛在消費者的特性，購買行爲和潛在消費者的品牌偏好以及機會點等。
(三)產品競爭力分析
產品特徵分析
包括產品的性能，質量，價格，材質，生產工藝，外觀和包裝;與同類產品的比較優勢及現處生命階段分析
產品品牌形象分析
包括企業賦予產品的形象特性分析和消費對產品形象的認知分析
產品競爭力分析(SWOT分析法)
三、定位策略
戰略定位
市場定位
產品定位
傳播定位
(一)戰略定位
(二)市場定位