做生意，就要有做生意的樣子
要學會把自己信心不足的樣子藏起來，信心十足地去做，公司的專業形象就會樹立起來。你對工作所持的態度很大程度上決定了成功與否，在這個世界上，只要你看重自己，別人就會看重你。要想使自己做起來像專家或漸漸成爲真正的專家，還要有足夠的信心避開自己不適合或不喜歡的業務和客戶。一定要保持清醒，並要堅定自己的信念，不要輕易被別人說服，依從了別人的主意。市場不歡迎新手加盟，要爲自己謀取立足之地而戰鬥。並樹立一些發展目標，有助於衡量公司的早期艱難階段發展得快慢與好壞。
例如，你希望公司的收入和積累每年都有實實在在的增長。爲實現這個目標，標誌着你要找到大一些的客戶，因爲他們不在乎是否是最低價，並能準時償付款項。半年後，你再仔細考覈一下，公司是否達到了預期的目標。如果達到了，就繼續幹下去;沒達到，趁早收手吧!
站在新客戶的角度審視公司發展的狀況，找出需要改進的地方
之所以用新客戶眼光，這是因爲老客戶像你的朋友，他們對你的公司、產品及服務已非常瞭解，也就對你很寬容，由於對你太熟悉，幾乎注意不到你公司的問題。而新客戶則不然，他們看到什麼就認爲你是什麼，同老客戶相比他們要客觀得多。
要問，而不要憑空想像
業務要想成功，必須注重顧客需要什麼，而不是自己有什麼。要改變自己過去的錯誤理念：總是自認爲客戶一定需要這個，一定需要那個;作爲商家，應當把精力放在研究顧客自發的需求上。當投資某項業務時，最忌諱因爲你個人的喜好盲目投資，除非真正有客戶恰好與你的喜好相同，願意出錢購買你提供的產品或服務，否則根據個人喜歡盲目投資，註定導致公司的敗落。
在獲得理想顧客之前，
創業公司往往要同一些信用不可靠的客戶打上很長時間的交道
因爲在起家時能夠有機會取得大公司合同的小公司非常少，對大多數小公司而言，剛創業總要從小客戶做起，如想爭取大客戶必須要堅持不懈地聯繫(這點很重要，因爲你沒有在他們心裏佔據最重要的位置，你必須經常在他們面前露露面，纔會加深對方的印象)，並要付出艱辛的工作來建立大客戶所要求的聲譽。
只有兩種可能性：要則是剛起家的小公司擁有的產品或服務很獨特，大公司不能或不想自己做而外包給它;要則是這個小公司，進行了周密的調研，摸清楚了某個大公司的運作程序，探察到它的具體需要，也許能爭取到。
年輕的公司應當力爭爲自己的產品開發充足的銷售市場
只要有需求量，在哪兒都能賣。生產商必須在批發商和零售商都有存貨的情況下進行產品宣傳，以促進銷售，這是一項市場原則，生產商要想產品銷售更多，必須遵守。
生產商要透過廣告和其他促進市場開發的途徑，開發更廣闊的.市場，比如製作精美的產品手冊，批發商可以把它拿給零售商看，他再放在商店，給消費者看;另外，生產商最好還可以提供零售商用的商店展示品。