總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質的理性認識上來，我想我們需要寫一份總結了吧。那麼你知道總結如何寫嗎？下面是小編爲大家收集的工作總結與計劃6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作總結與計劃 篇1
“十二五”以來，xx路街道根據上級的會議及檔案精神要求，高度重視民生工程目標任務，對民生工程任務進行了細化和分解落實，明確劃分責任，精心實施，各部門間協調配合，使民生工程真正普惠於民。現將工作情況總結如下：
一、民生工程實施情況
1、就業技能培訓：20xx年組織實施就業技能培訓48人，創業培訓15人，完成目標任務。自“十二五”以來，共組織334人蔘加就業技能培訓,創業培訓43人；成功爲下崗自主創業人員118人申請小額擔保貸款共計793萬元。
2、就業扶持工程：共購買17個公益性崗位，爲就業困難人員提供就業託底，崗位工資不低於當地最低工資標準。
3、城鄉居民基本醫療保險：醫保參保總人數11020人，已完成目標任務。
4、城鄉居民大病保險：基本實現城鄉居民大病保險全覆蓋，符合條件的3人已通知當事人到醫保中心辦結。
5、基本公共衛生服務：截止目前，居民健康檔案電子建檔人數達29844人，規範化電子建檔率達78%以上；適齡兒童免費接種第一類疫苗、兒童免疫規劃疫苗接種率保持90%以上，建卡率達95%以上；孕產婦系統管理率、3歲以下兒童系統管理率和7歲以下兒童健康管理率分別達85%、85%、90%以上；65歲以上老年人、高血壓患者、ⅱ型糖尿病患者規範管理人數分別達4199人、3357人、916人，規範管理率分別達62%、50%、50%以上；登記在冊的重性精神疾病患者規範管理率達80%以上；健康教育完成規定的年度工作任務。
6、城鄉醫療救助：20xx年醫療救助44人，累計286200元；臨時救助（救急難）15例，累計金額17600元。自“十二五”以來，共救助164人，累計數額906200元。
7、婦女兒童健康水平提升工程。加大相關人員培訓，積極落實各項政策。20xx年，免費婚前健康檢查139對；自“十二五”以來，共爲739對提供了婚前健康檢查。
8、貧困殘疾人救助與康復：20xx年對符合政策規定的186名一、二級殘疾人，7名三級殘疾人，每人每年分別補助800元、400元。對35名貧困精神殘疾人每人每年提供1000元藥物治療費用補助，爲7名貧困殘疾兒童提供醫療康復訓練救助。自“十二五”以來，貧困精神殘疾人生活特別救助共918人，累計發放689040元；貧困精神殘疾人藥費補助171人，累計發放數額17100元；上報19人蔘加貧困白內障患者參加免費復明手術；上報23名貧困殘疾兒童參加醫療康復訓練。
9、城鄉居民基本養老保險：參保人數1060人，續保864人，續保率達82%，發放養老金392人，發放率達100%，完成目標任務。
10、社會養老服務體系建設：社區內設有日間照料中心、老年活動中心對居民開放，有一家民辦養老院（星光老年之家），牀位數45個，目前入住32人。20xx年9月份，街道與萬衆和社區服務管理有限公司就高花社區居家養老服務站簽訂協議；20xx年申報80歲高齡津貼1114人，累計數額172800元。
11、計劃生育家庭特別救助：自“十二五”以來計劃生育特扶對象上報51人，累計發放金額411900元；上報計生特殊困難人羣老年護理2人，發放金額6000元；上報獨生子女父母退休獎勵對象117人，發放金額1679900元，上報獨生子女保健費6037戶，兌現金額1140243元；上報人口基金成才助學32人，兌現金額64000元；上報計劃生育特殊困難家庭37戶，18500元；計劃生育家庭大病救助2戶。
12、孤兒基本生活保障：街道有孤兒1名（丁衝），給予其每月660元基本生活費，其中低保460元，生活補助200元。自“十二五”以來，共計發放35130元。
13、生活無着落人員社會救助。街道充分發揮志願者、樓棟長作用，透過分片包保的方式，密切關注街頭動態，加大巡查力度，確保救助工作有序進行。自“十二五”以來，已救助流浪乞討人員103人。
二、主要做法
（一）加強領導，健全機制。我街道始終將民生工程放在辦事處工作的重中之重，實行一把手總負責，分管領導和業務部門具體負責制，安排專人擔任民生工程聯絡員，負責民生工程日常工作。每月召開專題推進會，彙報項目進度情況，每季度開展工作督查，做到全面掌握民生工程實施情況，及時發現並解決工作中存在的問題，及時補缺誤差。
（二）強化責任，形成合力。將民生工程目標任務具體分解到街道的社保、民政、計生、殘聯、文化等各個具體部門，量化指標、細化內容、落實責任人，讓實施部門明確各項工作內容和目標任務，着力解決人民羣衆生活中實際問題，切實將各項惠民政策的落到實處，確保十三項民生工程的實施。
（三）加大宣傳，營造氛圍。透過公開欄 、宣傳資料等有效方式，廣泛宣傳民生工程政策措施，增強宣傳時效性，讓人民羣衆知情、參與、受益、滿意，在全社會形成人人關心、支援民生工作的良好氛圍。
（四）摸清底數，誠意服務。街道、社區深入羣衆摸底調查，掌握羣衆的基本需求，建立動態數據庫， 真心實意地按照羣衆高興不高興，答應不答應，滿意不滿意的要求，誠心誠意把民生工程目標任務辦好辦實。
三、存在的問題
(一)民生政策宣傳解釋力度不夠。需進一步加強民生工程宣傳的準確性、內容的針對性、形式的多樣性。
(二)與部門溝通協調不夠。對考覈要求不夠明確，對本單位所處位次不夠清楚，需進一步加強主動性，積極同相關部門溝通協調。
(三)民生工程工作保障不足。一些社區在民生工程實施過程中，存在辦公經費、設備不足的情況，不能滿足民生工程工作的需要。
四、20xx年民生工程工作計劃
我街道民生工程工作雖然取得了一些成效，但仍存在着一些不足，在20xx年的工作中，仍將以民生工程爲重點，加強改進，下大力氣抓好這項工作。
（一）認真完成目標任務，突出重點抓落實。在20xx年，街道仍將民生工程工作放在全處工作的重中之重，嚴格按照民生工程政策和目標任務實施，做到事事有人抓，件件有落實，從組織領導上確保民生工程順利推進。
（二）創新宣傳方式，營造濃厚氛圍。緊密結合羣衆實際需求，進一步改進宣傳方式，突出宣傳重點。透過宣傳欄、宣傳標語、編髮手冊、一封信等實用有效的方法，廣泛宣傳民生工程政策措施、目標任務、工作成效和典型經驗，讓人民羣衆及時、準確地瞭解民生工程，以贏得羣衆的積極參與和支援配合，引導更多的志願者加入進來。同時，街道、社區會進一步提高資訊的報送數量和質量，讓更多的羣衆瞭解民生工程動態。
（三）加強部門溝通協調，統一思想聚合力。首先組織街道各部門學習新的年度目標任務及考覈獎懲辦法，進一步加強工作主動性，積極同相關部門溝通協調，把思想統一到黨委政府民生工作的具體行動上來，逐步形成凝聚整體合力、部門齊抓共管的新局面。
今年四月以來，我鎮緊緊圍繞上級精準扶貧工作部署，按照“科學規劃，統籌協調，突出重點，分類指導”的工作原則，大膽創新工作舉措、精心組織強化落實，全鎮建檔立卡的2380戶貧困戶、5231名貧困人員脫貧計劃得到了順利有效實施，全鎮上下呈現出良好的精準扶貧工作新常態。
一、強化組織領導，做到責任精準。一是夯實工作隊伍，成立xx鎮精準扶貧工作組，嚴格執行“工作到村、扶貧到戶、責任到人”和“月走訪、季登記、年彙總”的工作機制，督促各級幫扶幹部與貧困戶“結對認親”，實現每個貧困村都有駐村工作隊，每個貧困戶都有幫扶責任人；二是健全機制保障，結合我鎮扶貧工作實際，制定了《xx鎮精準扶貧工作實施方案》、《xx鎮20xx-2020年總體脫貧工作計劃》等制度措施，層層落實目標任務，推動精準扶貧各項工作有序開展；三是逗硬績效考覈，加大對駐村工作組的考覈力度，切實做到扶貧工作周彙報、月總結。不定期開展走訪督查，將精準扶貧工作納入各村（社區）年終考覈的重要內容，把扶貧成效與幹部績效考覈相結合，進一步激活了扶貧幹部工作的內在活力。
二、強化宣傳引導，做到意識精準。一是落實扶貧政策宣傳，加大扶貧工作宣傳力度，透過入戶走訪、召開村（社）扶貧工作會、發放扶貧工作手冊和懸掛橫幅標語等方式，向廣大羣衆積極宣傳黨和國家精準扶貧工作政策，確保家喻戶曉、人人皆知，讓貧困羣衆不等不靠、不依賴，自主尋找脫貧途徑、增添脫貧措施；二是着重致富理念引導，加強村民責任心和感恩教育，積極灌輸“自己的家園自己建”的脫貧理念，呼籲各村（社區）率先致富的村民回鄉投資創業，助推當地特色產業發展，帶動貧困村民共同致富；三是注重脫貧技能提升，實施“扶貧先扶智”工程，先後聘請縣、鎮農業技術骨幹爲羣衆上技術培訓課，共舉辦油橄欖、核桃、青脆李等種養殖培訓18期，培訓村民1200餘人，極大地增強了村民的創業能力和致富本領。
三、強化工作舉措，做到目標精準。一是變生活扶貧爲產業扶貧。堅持“一村一品”發展思路，廣泛推行“公司+基地+農戶”的產業發展模式。羅山槽村建成1500畝油橄欖產業基地，閒置山地發展青脆李300餘畝。勝利村大力發展牲畜養殖，新培育養殖戶14家，年出欄山羊1200餘隻、生豬1400餘頭。水口廟村依託紅花山生態園，大力發展鄉村旅遊和蔬菜產業，流轉土地40畝，20餘人實現本地就業；二是變“輸血”扶貧爲“造血”扶貧。實施公路戶戶通工程，新建村道4.5km，籌資硬化16.8km村道和14km人行便道。實施天然氣、自來水入戶工程，20xx年4個建檔立卡貧困村完成天然氣安裝856戶，自來水入戶572戶。實施灌溉溝渠、人畜飲水工程，新建山坪塘32口、水池25口、水井6口，實現新增灌溉面積700畝，惠利建檔立卡貧困羣衆1200餘人；三是變粗放扶貧爲精準扶貧。加大對建檔立卡貧困村和貧困戶的扶持力度，xx鎮抽調9名精幹力量組成3個扶貧工作調查覈實組，與扶貧幫扶工作組一道，透過實地走訪調查、召開村民代表座談會等方式，對全鎮4個貧困村貧困人員進行摸底排查，建立了《xx鎮建檔立卡貧困人員基本資訊覈查表》。進一步完善數據臺賬，細化脫貧措施，按照國家“3211”計劃要求，幫助貧困戶精準脫貧。
工作總結與計劃 篇2
20xx年是公司的起步之年，也是公司入駐工業園後取得長足發展的第一年。在公司領導的支援和關懷下，綜合辦公室以“誠信爲本、創新求實、科學管理、福利員工”的企業精神爲指導，工作取得了一定成績，但也存在不足，回顧過去才能展望未來：
一、20xx年工作回顧。
1、做好辦公室的各項基礎管理工作，涉及規章制度的健全和完善、檔案的辦理和歸檔、文字的處理工作、統計報表工作、宣傳報道工作、宿舍管理工作、人力資源管理工作（涉及人員招聘及培訓工作）等。在辦公室工作人員較少的情況下，沒有落下，沒有拖後腿，儘管有些繁忙，但總體而言是較到位、較全面的。
例如，在年初一線生產人員較少的情況下，辦公室走出去、引進來，招聘人員。人員招聘後，積極配合安全科進行培訓，協調技術科、車間主任安排幫帶老師，並及時做好後勤保障工作。
在後勤管理上，也是煞費心思。公司領導人性化的決策，爲提高職工的生活質量，爲每位員工補貼伙食費5元/天，併爲住宿員工統一配發牀墊、牀單、被子、枕頭等必須的生活用品，爲宿舍管理作了硬件保障。辦公室統計住宿人員，按車間分配了宿舍，專門召集人員學習了《宿舍管理規定》，召開宿舍長會議，將企業文化上牆，並進行不定期檢查、評比，營造溫馨和諧的休息環境。
2、做好服務策劃工作。20xx年辦公室工作的立足點就是搞好服務：爲領導服務、爲各科室車間服務、爲一線員工服務。爲公司的發展，爲員工安心工作做好後勤保障，在條件允許的情況下，積極做好公司的“後勤部”。
3、做好團結協調工作。辦公室作爲“矛盾集合體”與各部門精誠團結、協作共進，配合各部門搞好工作、處好關係。車間及相關科室，辦公室能幫的幫，能助的助，該配合的配合，該協調的協調，盡力做好配合工作。比如，在召開各種會議、宿舍生活用品的管理和發放、車間員工的管理等等方面，積極配合相關部門，做好工作。
4、存在的不足：
一是辦公室人員的學習力度不夠，必須加快各方面知識的學習、運用，適應公司未來的發展。
二是對全局把握不夠，應該認真思考，結合公司發展規劃，對辦公室工作重新定位，即明確服務職能，更好的做好服務工作，高標準、高效率、高質量的完成領導給予的任務，使之上臺階、上水平。這涉及辦公室的各項基礎管理工作，尤其是要明確公司未來發展需要的人才，積極做好員工的招聘、管理、培訓和使用，以防人才的大量流失。
三是受管理經驗和水平的限制，在處理一些問題上不能得心應手，甚至影響到管理的創新。
二、下一步工作打算和建議。
一是要不斷學習，掌握相關工作技能，能夠應對未來發展需要，在工作、學習中增強總結、歸納和協調能力以及資訊處理能力。
二是要提高工作效率，定下的事情要以最快的速度、保質保量的完成。
三是根據發展需要不斷完善管理制度，增強執行力度。比如，勞動紀律的深入貫徹落實。
四是要加大對員工的管理和培訓力度，穩定員工隊伍，爲公司發展提供必要的人才保障。
1、人員的培訓。公司僅在20xx年招人員入廠時進行了培訓、在4月份對員工進行了質量技術的培訓。鑑於公司的發展，建議如下：對員工尤其對一線員工，相關職能部門要結合實際情況做好培訓工作，年初列出切實可行的培訓方案和培訓辦法，甚至可以“走出去、引進來”，提高員工素質和技能水平。
2、人員的管理。人是公司發展的根本，沒有人就沒有發展可言。當然，在人員管理上辦公室有不可推卸的責任；但是，人員的管理是個綜合性的工作。鑑於以前出現的員工辭職、對員工的處罰等情況，作爲科室和車間管理人員要改變工作方法，站在公司的角度和員工個人的角度來考慮問題，分析員工出現問題的原因或員工離廠的原因，以教育爲主，尊重員工、理解員工、支援員工，只有在這種條件下，員工的工作效能才能發揮出來。
五是要透過薪酬改革，提高員工積極性和主動性。當前，公司的工資基本上是按照崗位標準發放。當然，大多數人員都能夠盡職盡責地完成各自工作，但工作的標準和工作的質量不一樣。建議：在相同崗位上，根據各自特點，拉開工資檔次；比如，車間員工的加班費用，夜間班的補貼，以及技術員的工資，完全可以根據工作經驗、工作技能、工作態度、對公司技術指導的程度等，做到“能上，也能下”讓工資拉開差距；有競爭才能進步，進而提高員工工作的積極性和主動性。
六是一個優秀的企業，在年初就應制定出一套激勵員工的獎勵方案，達到什麼樣的標準，就會得到什麼樣的獎勵。透過公司董事會討論透過後年終按章辦事。如果隨意改變獎勵計劃或者方案，違背了市場化原則，讓員工在“迷霧重重”的獎勵機制中工作，不僅難以發揮激勵的作用，而且難以做到最大限度的公平。所以說公司獎勵應該制度化。
工作總結與計劃 篇3
一、想辦法制訂每日工作流程表
沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閒，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閒時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。
1、對人力資源派遣業務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業務。
2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在附近工業區做業務，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時檢視。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時間安排（僅供參考）
1、早會培訓學習（8：30—9：00）
我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業務員和經理集中在一起，如果部門較大，也可以單開業務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創造一個內部學習和培訓、人人蔘與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以循環推進。
2、業務跟進（9：00—10：00）
業務員參加完早會培訓以後，要與經理進行單獨溝通，業務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向人力資源派遣業務經理彙報，同時也要督促人力資源派遣業務經理的工作，以免人力資源派遣業務經理因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與人力資源派遣業務經理溝通做到更好地協調與客戶之間的關係。
3、打電話（電話拜訪、電話跟進）（10：00—12：00）
與人力資源派遣業務經理溝通以後，業務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了十點以後，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業務員最好在公司裏打電話，一則方便電話記錄，創造更好的電話溝通環境，二則如果有客戶需要工人，也好及時與人力資源派遣資源部取得聯繫，客戶有新想法也可直接與人力資源派遣業務經理進行溝通。業務員要養成每天跟進客戶的習慣。
4、（12：00—14：00）吃飯加睡午覺。
5、到附近工業區展開行動（14：00—17：00）
這一段時間主要用於聯繫新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要根據實際情況，如果附近工業區需要工人，就要提前去附近工業區，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚。
6、回公司打電話（18：00—19：00）
如果業務員蒐集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業務電話，這一段時間打電話的效果最理想。
7、晚上要進行客戶分析
業務員晚上下班後，要養成對自己白天所聯繫的客戶進行分析的習慣，可以結合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內容與人力資源派遣業務經理或主管進行溝通。
8、晚上要列出當天名單（客戶、人際關係）
希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶資訊和新結將近朋友的資訊，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業績持續增長的法門。 8、22點準時睡覺。爲了第二天的作，一定要休息好！
工作總結與計劃 篇4
出納工作總結及20xx年工作計劃第一部分
在本年度工作中的經驗和教訓
1 、嚴格執行現金管理和結算制度，每日認真核對現金與日記賬賬目，發現現金金額不符，做到及時查詢及時處理，每月按銀行對賬單做好對賬工作認真做好未達賬項調節表。
2、及時收回公司各項收入，開出收據，及時收回現金存入銀行，從無坐支現金現象。
3、根據會計提供的依據，及時發放職工工資和其它應發放的經費。
4、堅持財務手續，嚴格審覈算(發票上必須有經手人、驗收人、審批人簽字方可報帳)，對不符手續的發票不予付款。
5、爲配合公司發展需用，協同本部門主管一同完成了，銀行還貨工作，以及開立銀行承兌匯票帳戶及保證金帳戶等。
出納工作總結及20xx年工作計劃第二部分
隨着不斷的學習和深入，我對本職工作有了更深刻的認識。我的工作內容可以說既簡單又繁瑣。例如登賬，全公司的現金日記賬及銀行存款日記賬都由我來逐筆登記彙總。龐大的工作量、準確無誤的`帳務要求，使我必須細心、耐心的操作。
出納工作總結及20xx年工作計劃第三部分
隨着公司不斷的發展壯大，學習新的知識早已經顯得十分重要。
出納工作總結及20xx年工作計劃：
1.熟悉“現金管理條例”、“銀行結算制度”，嚴格執行“現金管理條例”、“銀行結算制度”和公司的費用報銷規定等，負責辦理借款和各項費用的報銷、應付款項的支付。在資金緊張的情況下，有權分輕重緩急支付各項支出;
2.管好庫存現金，不得坐支，不得白條抵庫，不得擅自挪用庫存現金，不得浮存賬外現金;
3.根據記賬憑證，逐筆收付後在記賬憑證簽章，並加蓋“收訖”或“付訖”戳記，做到合法準確、手續完備、單證齊全。
4.逐筆序時登記現金日記賬、銀行存款日記賬，做到日清月結，並與庫存現金相覈對，發現錯誤及時查找原因，並向領導及時彙報。每日終了，登記“貨幣資金變動情況日報表”，每月終了出具“貨幣資金變動情況月彙總表”;
5.按規定填制各種支票、授權支付憑證等銀行結算憑證，數字準確;
6.妥善保管有關印章、票據等，做好有關單據、賬冊、報表等會計資料的整理、歸檔;
7.定期和不定期向財務部經理報告工作;
8.協助人力資源部經理和部門經理做好本崗位崗位說明書的編制與修訂，及本崗位人員的招聘、培訓和績效考覈工作;
9.完成財務部經理臨時交辦的其他各項工作任務。
工作總結與計劃 篇5
一、上半年的工作總結：
1、整個市場的銷售情況不理想沒有達到預期的目標，跟自身業務能力有莫大的關係。下半年將加強自身各方面知識的學習，整理工作的套路，總結以前的各種經驗並分析希望能夠得出一套適合自己適合品牌的工作方法。
2、工作中很多細節沒有把握好，導致很多工作都做了無用功。爭取以後把每個細節落到實處，不好高騖遠，不急不躁，一步一個腳印地把每一個小事做好。
3、在工作過程當中沒有把工作當着是自己的一份事業來經營，導致在工作過程中有些思想方面的停滯以及行動方面的懶惰。下半年調整好心態，理好思路，按照公司的指導思路去調整。將以一個積極主動的心態去面對工作，去迎接接下來的挑戰。
4、隨着工作時間的推移我學到了很多的東西，也體會了很多東西。但是還遠遠的不夠，各方面的能力還很欠缺，對市場的把握還不夠，對人情的關係建立還不到位。多瞭解行業相關的一些資訊，瞭解市場的動向，競品的相關資訊，以及人與人怎麼處理關係的方法。
二、下半年的工作計劃與安排：
1、第三季度：主要是做好市場網點的開發以及現有商場銷售的推動，爲讓其能夠持續的銷售打好基礎。
(1)、加強鄉鎮市場的開發力度，增加跑市場的時間，儘量少待在公司，提升市場開發的成功率。
(2)、蒲江、仁壽前期以我們帶動銷售爲主，就以擺展做活動的形式。就是金堂前期一樣，一有機會我們就過去擺展做活動，讓其促銷員認識我們，認同我們，喜歡我們。讓其能夠正常的銷售。
(3)、金堂、資陽應做好相應的服務(售前、中、後)與聯繫，保持高密度的聯繫與溝通。並把感情進一步加深，時不時做些獎勵政策或者一些客情關係。
(4)、在九月初就定好中秋與國慶(中秋爲9月30號與國慶很近)的活動方案。所有現有商家做一次統一的活動，達到整個市場一盤棋，以點帶面的效果，藉機宣傳我們的品牌以及產品。
2、第四季度：爲銷售旺季，在第三季度的銷售情況下提升百分之50的銷量。並做好市場的強勢推廣以及各項服務的跟進。
(1)、藉助我們現有商場在當地的影響力與號召力，加大對其周邊地區以及鄉鎮市場的輻射。達到以點帶面，面面相連的效果。
(2)、分析第三季度各個地區的銷售情況，針對不同的情況作出相應的調整方案，爲旺季的銷售打好基礎，達到壓貨最大化的目的。
(3)、與商場和工廠一起做好市場的推廣和服務，加強商場終端形象的建設爲旺季的銷售打好基礎。
(4)、各種相關流程的完善，建立公司與商場良好的進銷通路。
3、緊跟公司的發展戰略步伐，以公司目標爲最終工作目標。並加強自身業務能力的提升，以期跟上公司的發展所需。
4、積極開動思想，創造性思維把工作的每一個細節每一環節都爭取都做好。以期把工作做好做細做活。並和公司以及商場建立良好的溝通，充分體現自我價值。
工作總結與計劃 篇6
20xx年是**經濟開發區搶抓機遇、乘勢而上，實現跨越式發展的關鍵之年，爲此，把20xx年確定爲開發區“項目建設突破年、產業升級促進年、園區建設提升年”。今年以來，開發區認真貫徹渤海新區和**市委、市政府工作部署要求，瞄準打造“千億元”園區的目標，以招商引資和項目建設爲中心，以產業升級爲主線，以園區建設爲載體，以優化環境強化服務爲保障，努力開創各項工作新局面。截至10月底，開發區共完成地區生產總值72.2億元，同比增長6%；完成工業生產總值142.2億元，同比增長19%；完成工業增加值69.6億元，同比增長7%；完成主營業務收入172.2億元，同比增長19%；完成固定投資44億元，同比增長12%；完成財政收入12389萬元，同比下降8%。全區經濟執行總體保持較好的穩定增長態勢。
一是高標準制定開發區和汽車產業園區發展規劃。
在去年聘請武漢東風設計院編制《**市汽車產業發展規劃（20xx-20xx年）》的基礎上，今年我們聘請北大縱橫管理諮詢集團專家制定開發區和**市汽車產業園區發展規劃，站在更高的起點謀劃開發區重點產業發展，包括產業發展規劃及系列招商總體方案在內的11個報告，目前已全部編制完成，有效地提升了開發區招商引資的專業化水平。
二是做好北汽項目服務工作。
①開發區組織專門班子，服務於北汽工地，掌握北汽建設進度，按進度覈實撥款節點，累計撥付建設資金10.69億元。②在開發區設立了招工辦公室爲北汽對口招工，透過電視臺發佈招聘資訊、車站等公共場所張貼招聘廣告、鄉鎮集市發招聘傳單、發佈網絡招聘廣告及參加大型招聘會等方式，爲北汽招工20xx餘人，儲備管理幹部150人。③爲滿足北汽幹部職工住房需求，**開發區開發建設了北汽家園項目。目前多層已封頂，正在進行路面硬化；高層正在進行建設。
三是加大汽車產業招商力度。
一是5月6日開發區牽頭組織了在北京舉行的**市汽車產業及裝備製造業對接會，對接會取得了極大成功，當場簽訂了60.1億元的項目大單。二是爲加速汽車產業聚集，以北汽集團華北（**）基地爲龍頭，引導配套企業和項目儘快向開發區集聚，加快產業基地規模擴張。對有意在北方佈局的相關汽車企業，主動出擊，重點突破，重點抓好總投資212.5億元的“六大項目”：①總投資10億美元的北京現代第四工廠項目；②總投資50億元的北汽集團與阿波羅合資輪胎項目；③總投資50億元的北京海納川汽車部件股份有限公司汽車零部件生產項目；④總投資30億元的北汽國際北方汽車進出口基地項目；⑤總投資10億元的中都物流北汽（**）汽車有限公司物流配套項目；⑥總投資2.5億元的**佳成新材料工程中心（北京航空航天大學新材料實驗室）項目。
以保安全穩定、環境改善爲目標，突出抓基礎、抓規範、抓措施、治隱患，全區未發生各類死亡、火災、環境污染、食品中毒等安全事故，保持了良好穩定的安全生產態勢。
20xx年，開發區以促進經濟穩定快速發展爲目標切實加大經濟執行監測力度。
黨的羣衆路線教育實踐活動是開發區20xx年黨建工作的中心任務，是開展各項工作的重中之重，全區4個黨支部、100餘名黨員全部參加教育實踐活動，參與覆蓋面達100%。開發區黨工委在嚴格執行上級部門統一部署的基礎上，立足於不同階段的不同特點，創造性地開展工作，使整個活動“規定動作做到位，自選動作有特色”。截至目前列爲20xx年完成的整改工作任務已經全面完成。
1、組織自學與集中學習，提高學習成果。實踐活動開展以來，開發區共組織開展全員集中學習10次，透過自學和集中組織學習檔案材料90餘份。
2、多渠道徵求羣衆意見和建議。開發區確定了博愛醫院、天天食品等6個企業黨支部作爲班子成員聯繫點，開展了黨的羣衆教育實踐活動入企宣講、指導和調研工作，同時透過召開座談會、發放徵求意見表、談心徵集、調研（登門）徵集、網絡徵集等多種形式，廣泛徵求意見，並原汁原味地梳理意見建議，研究制定落實了整改措施。教育實踐活動開展以來，共召開了15次企業座談會，徵求意見和建議30餘條。
3、深化實踐體驗教育。開發區以“四個萬家”實踐活動爲載體，結合“千名幹部下基層、解憂濟困惠民生”、“蹲點服務”、“駐村聯戶”等活動，形成7份調研報告，並根據走訪調研掌握情況，梳理突出問題，開展專項整治，切實爲羣衆解決好“最後一公里”的問題。
20xx年，**經濟開發區將緊緊圍繞市委、市政府“五大戰略”，實現“三大變化”，爭創“五個第一”，建設沿海美麗強市“**夢”的戰略部署，以建設“千億元園區”打造**經濟發展增長極爲目標，以服務北京現代四分廠項目建設爲中心，以招商引資和項目建設爲重點，以做大做強汽車產業爲主線，以園區建設爲載體，以強化服務爲保障，努力開創各項工作新局面。預計20xx年實現地區生產總值95億元，同比增長12%；主營業務收入250億元，同比增長30%；固定資產投資完成70億元，同比增長40%；財政收入力爭完成3億元。爲此，把20xx年確定爲開發區“北京現代項目服務年、招商引資突破年、園區建設提升年”，重點打好“三大戰役”。
1、成立“開發區北京現代服務領導小組”，爲北京現代項目提供“全方位”、“一站式”、“保姆式”服務，確保項目順利實施。
2、儘快籌備建立開發區汽車產業發展局並開展工作，爲北京現代項目建設提供全方位服務。
3、完成全市各鄉鎮及園區存量土地的現狀彙總，做好北京現代汽車相關配套企業的具體擺放及佈局控制。
4、組織實施全市汽車產業發展規劃，及時掌握並深入分析行業經濟執行態勢、經濟技術和市場資訊，提供科學有效的資訊、政策服務。
5、確保**市第二市政污水處理廠順利執行。
6、儘快對北汽有限西500畝進行場地平整，土方回填，力爭項目早日開工建設。
7、協調電力局等相關部門將北京現代用地內的高壓走廊移走。
8、積極協調有關部門儘快將205國道**繞城線開發區段進行改線調整，加快項目建設。
9、爲北京現代項目協調徵地、道路建設等工作，實現項目用地“七通一平”。
20xx年，伴隨着北京現代的即將落戶，將有一大批現代的配套企業來**投資建廠，我們將全力做好與北汽集團及北京現代配套企業的對接工作，力爭把每一家來開發區考察的一級配套企業留在開發區或推薦到其他鄉鎮園區中去。重點推進總投資165億元的“十二大項目”，確保年內開工建設，具體是：①總投資50億元的北汽集團和印度阿波羅輪胎的合資項目②總投資50億元的北京海納川項目③總投資30億元的北汽國際項目④總投資10億元的中都物流項目⑤總投資8000萬美元的三河世原科技有限公司項目⑥總投資5.2億元的**市物流中心項目⑦總投資5億元的北京韓一汽車飾件有限公司項目⑧總投資5億元的**市豐樂五金製品有限公司大型模具及五金配件生產項目⑨總投資2億元的浙江臨海勝達汽車零部件有限公司加強襯板及聚氨酯發泡項目⑩總投資1.2億元的**騁宇鐵路有限責任公司企業總部項目?總投資1億元的北汽融晟（**）汽車裝備有限公司?總投資6000萬元的**市雪龍森林防火裝備有限公司消防車改裝項目汽車輪轂配件項目。
20xx年，開發區將加大基礎設施建設力度，推進**南部城區建設，打造“美麗、和諧、宜業、宜居”園區，逐步實現由“區”向“城”的轉變。重點實施“七大工程”：
20xx年，計劃投資600萬元完成神華大街至新205國道綠化種植工作，綠化面積5.5萬平方米；計劃投資120萬元完成石港路路燈建設工作，建設路燈120根。
工程預計投資180萬元，目前已出具預算報告，計劃20xx年完成銀河路翻修工程各種手續辦理的工作，20xx年正式開工建設，完成對銀河路（神華大街至昌華大街段）的翻修工作，包括道路平整、硬化、路邊石等建設。
開發區污寫作網水處理廠項目與集中供熱項目打包建設，污水處理廠項目於20xx年竣工，20xx年將開展集中供熱中心建設工作，項目總投資3.2億元，其中污水廠5000萬元，集中供熱中心1.2億元，供熱管網和污水管網共計1.5億元。建設集中供熱發電中心一座及配套管網，供熱面積300萬平方米，提供蒸汽500噸/小時，發電60000千瓦/小時。供熱服務區域爲開發區13號路以西、朔黃鐵路以北、石港路與新307西交口以東、騁宇地方鐵路以南。
工程擬選址於神華大街以東、金江路以北，計劃投資3200萬元、佔地面積30畝，建設4軌制標準化小學一所；爲活躍開發區企業職工業餘文化生活，計劃投資2500萬元建設工人文化宮一座；計劃投資400萬元建設體育場一座。目前完成投資1000萬元，完成了項目建設擬選址用地的電網清理工作，正在配合城關鎮完成相關征地工作，待徵地工作完成後正式開工建設。
迎賓大街（原205國道）以東的老區道路早於20xx年建成，年久失修損壞嚴重，且雨污合流，計劃對迎賓大街以東的北平路845m、澤華路638 m、東泰道1300 m、光明道420 m、全益路300 m，進行全面重新翻修。其中東泰道向南新修1100 m，鋪設至石港路（原新307國道）；銀河路向東新修960m鋪設至東嶽道（規劃路）；北平路向西新修500m鋪設至神華大街，全部工程包括路面工程57762㎡，便道硬化工程59864㎡，綠化工程62210㎡，雨污排水分流改造9686m，工程總投資概算：3300萬元。
陽光新城二期工程計劃於20xx年10月31日全面交付業主使用，全力做好陽光新城二期樓房交付工作。