我是一個大專生，用了六年時間，讓自己從一般職員成了老總，完成了自我修煉的過程。我想我的經歷，對於想謀取企業中層以上職位的低學歷者和只有一點工作經驗的應聘者，能夠有一些借鑑……
每個公司都缺人
我是一個大專生，在碩士、博士、MBA滿街跑的年代，我的競爭力在哪裏？我怎麼才能超越他們？難道我也只能選擇和他們一樣再用幾年時間去拿個大本、碩士學位嗎？
我不甘心！
畢業後，我瘋狂地投了許多簡歷，大多如石沉大海。一次偶然，我在北京的表哥知道了我的境況，要我去北京發展。表哥的一句話印入了我的腦海：“每個公司都缺人，關鍵你要進入人家的視野。”
在表哥的幫助下，我結合自己的愛好和能力，選擇了網絡公司，那時候正是網絡熱潮。抱着一大堆招聘材料，表哥幫我分析哪些公司適合我，應該從哪個角度去打動他們。按照表哥的要求，我選定了5家公司，在網上搜集了他們大量的資料，然後和表哥進行分析。有些公司沒有資料，就找同類的公司進行分析。在和表哥的不斷碰撞中，我對這5家公司的行業情況和優劣勢基本搞得很清楚，而且表哥還要求我對着鏡子進行演講。
我有針對性地製作了五份簡歷投遞了出去，只有一家公司給了回覆，要求我週日過去面試。但是這家網絡公司要求有2年行業背景，3年從業經驗，這些我都沒有。表哥給我打氣，說就讓我按照自己的表現去發揮，反正光腳的不怕穿鞋的，大不了失敗了再來。
面試官是HR總監，一位很嚴肅的中年男子。面試時我狀態不太理想，10分鐘自我介紹結束後，腦袋發懵，不斷流汗，不知道自己在說什麼，在家裏的演練全派不上用場。結果不用說，他做了個送客的手勢道：“謝謝！下一個。”正在這時門外進來一位中等個子的男子，他走到HR總監身邊問：“今天招聘情況怎麼樣？”我一看正是公司張總經經理——他的照片曾在網絡上見過。
反正出局了，不如一搏！我也不知道哪來的勇氣，起身對着張總大聲道：“張總您好。貴公司存在很多問題，必須馬上採取措施。”這幾句話頓時把張總吸引住了，他手一指道：“你來我辦公室。”然後轉過頭對着HR總監說：“你也過來。”
“什麼意思？你把話說清楚！”一走進張總辦公室，張總就問我。我稍微整理了一下自己的思路，把自己這幾天對於網絡行業的意見全都說了出來：“現在網絡業泡沫崩盤的可能性很大，公司攤子鋪的太大，如果遭遇行業性風險，公司的現金流將會有斷流的危險。”我緩了口氣，接着說：“最近我天天看你們的網站，至少發現了5個嚴重的問題。首先是網站定位不清，內容一應俱全，像個大雜燴，沒有自身特色……”張總開始不以爲然，漸漸地眉頭皺得越來越緊。
HR總監幾次想打斷我，都被張總制止了。問題談完了，張總問：“你認爲有沒有解決的辦法？”我說：“如果做綜合性門戶網站，我們沒有和新浪、網易、搜狐這3大門戶網站競爭的優勢。既然這樣，我們還不如做有特色的專業網站……”張總的眉頭漸漸舒展開來。走出大廈我才發覺自己的襯衣全溼了，腿都有些發軟。
一週後我被正式錄用，職位不是市場部的職員而是總經理助理。
感悟：沒有不缺人的公司，只有不適合公司的人才。我不敢說自己是人才，至少我抓住了機會，做足了功課。機會永遠留給有準備的人。
讓公司認可你的價值
在這家網絡公司一干就是三年，期間經歷了網絡公司泡沫的崩潰，經歷了發不出薪水的窘迫，但也是我畢業後最大的磨練場，讓我知道了一個公司如何運作，知道了管理的細節多麼重要。
2002年底，我離開了這家網絡公司。正好我一直傾慕的一家管理顧問公司招聘市場總監，我就投出了簡歷。一週後接到電話：“元旦期間王董事長會來北京，他想約你談一談，就約在元旦上午10點。”
職位要求必須具備相關行業的從業經驗和MBA學歷，我並不符合，但在面試前我還是收集了大量資料，做足了“功課”。
2003年元旦上午10點，我準時來到位於中關村附近的該公司北京分公司。東拉西扯中，王董事長突然問：“我在招聘條件裏可是寫了：需要國內重點大學MBA或營銷專業碩士畢業，還要有營銷3年的實操經驗。你這兩項都不符合，怎樣就敢應聘這個職位了呢？”
我不慌不忙地說：“公司面臨3大問題，而我對此非常清楚！”王董事長非常驚訝。我說：“現在國內麥肯錫都做的很好，他們的單子很難搶過來。國內的諮詢公司大都是小作坊，頭疼醫頭，腳疼醫腳。諮詢公司好比是醫院，隨着國內企業的不斷壯大，他們越來越需要進入醫院進行整體治療。雖然您聯合了幾大專家聚在一起想開醫院，但現在這個醫院內部卻存在極大問題。不但沒有實現1+1〉2的情況，反而形成了彼此的資源消耗狀態……”
王董事長拍了一下桌子道：“我也正在思考這些問題！你有什麼好建議嗎？”針對這些問題，我逐條提出了一些解決方案，並拿出事先寫好的策劃書交給馬總：“報告裏有更詳細的分析。”
午餐時，王董事長提出：“你的分析和建議不錯，明天就來公司上班吧。”第二天，也就是1月2日，我去王董事長那裏上班。3個月試用期過後，我被任命爲事業部的副總經理。
感悟：這次的成功在於我能夠以公司內部人的態度，設身處地不但爲公司找出了問題，還提出瞭解決的辦法。突出了自己的獨特價值，避開了自己學歷低的弱勢。
爲自己工作
進入這家諮詢公司後，我才意識到管理的困難。公司由四塊主要業務構成，這四塊業務也是公司四大專家的強項。雖然都在一個公司裏面，可大家的心裏都打着小九九，形成了四股勢力。雖然王董事長想改變現狀，卻也無能爲力。
馬上又到一年了，春節前我正在做着工作，手機鈴響了。一個獵頭打來電話，想約我和一個老總聊聊。面對現在公司的複雜形勢，我對他的建議有了點興趣。
對方是一個跨國集團的中國區總裁，他邀我加盟他們集團組建一家新的公司，由我做新公司總裁。
我問他：“你爲什麼要選擇我？”他和獵頭相視一笑，說：“我們請人調查了你的情況，全部屬實。我選擇你有三點理由：一是你雖然是大專學歷，但是你工作認真踏實，在圈子裏面口碑極好；二是你的學習能力很強，我看過你做的一些方案，非常好，這決不是一個大專生能夠做出來的；三是你在這家諮詢公司的表現尤其優異，很多被你服務過的客戶都交口稱讚，說你值得交往。我們集團的企業文化是隻要你人品好，做人成功，我們就願意培養和合作。能力可以學習，但品德是學不來的。”
春節後，我在這家新公司上班了。
感悟：其實每個人都是在爲自己工作。你工作得好，周圍的人就會給你評價。如果你混日子，他們也會給你評價。他們的評價全是自己留給他們的印象形成的。現在的社會，不在於誰比誰更聰明，而是誰比誰做人更到位。我想這就是我一直順利的關鍵所在吧！