各位同學大家下午好！今天我要與大家分享的是我原來的創業故事，我想創業的路徑不同，但是創業的動身點和心態都是一樣的。練習營已走過了三天，下午還有這麼多的同學，一直堅持到現在讓我們非常的感動，在我們每個人的心中都有創業的夢想。我87年在安徽滁州師範畢業以後當了一年的老師，然後就下海了，那個時候中國的改革開放剛剛開始，我們下來創業的時候叫“三無創業”，無關係、無門路、無資金。那個時候假如有一點關係，可以賺到很大的差價。就像今天在這裏與大家分享，可以給大家這樣或那樣的指導，當時我們沒有這些，不知道做甚麼賺錢，也不知道從甚麼地方開始做起。我們貧下中農的孩子，當時示範畢業以後一個月拿一百多塊錢，我下海以後首先想到的就是要生存，我當時當老師的時候經常是上半個月有錢吃飯，下個半個月就沒有了，我想下海以後的第一件事就是要贍養自己，一個月只要掙到150塊錢就可以夠贍養自己，不需要父母出錢贍養我。
這樣的一種創業應當從何干起呢？修理行業創業的門坎很低，不需要甚麼資金，只需要幾百塊錢、幾十塊錢買螺絲刀就可以夠了，不像現在還有風險投資，可以忽悠他們拿一點錢。我當時在示範讀書的時候物理學得不太好，看到家電的線路圖我的頭都是大的，後來覺得這個沒法學，要診斷一個電視機的電路太困難了，當時的摩托車剛剛誕生，很少，線路也比較簡單，我想我就從這裏進手，所以就開始了學習修摩托車，當時在晚上找修理摩托車培訓班。下海以後到校辦工廠裏面當供銷員，當時還是透過關係先容進往的，幹了兩個月以後，學校當時的校長也可能覺得我沒發展潛力，然後就藉機學校的效益不好叫我自己離開了，我想幸虧他把我開除，要是他把我提拔當廠長可能就沒有今天了。幹了兩個月，我記得夜裏面駕駛員用大貨車往拉廢舊的黃油桶，晚上就睡在馬路邊，創業的經歷是非常艱鉅的。我在師範的時候簡單的看過一點照相的書籍，比我早一屆畢業的同學借了三百塊錢給我，買了一個相機，我扛着照相機到農村的學校往照相，7月份到了，大家都放假了就沒有可以照相的，我就騎車到農村往幫他人家裏照相，滿意的付款，不滿意的不要錢，屁股上面顛的都是老趼，一天能掙十幾塊錢。後來就想到了修理，我們當時報名的.地方是在廈門，帶了幾百塊錢，弄了一大堆維修的書籍，把十塊十塊的錢一張一張的塞到書裏，帶着塑料臉盆、茶缸往了廈門。在南京上的車，我把行李放着，我往買包子，到了一家要排隊，過了一家又要排隊，等我往的時候，這個大巴已把我的幾百塊錢、行李都帶走了，我想毀了，我找了一輛三輪摩托車，他說假如要追的話就要八十塊錢，那是一個農用的三輪車，追着在馬路上下了大於，下大雨以後橋洞底下有水，三輪車一下子栽進往就熄火了，等我們追到南京的時候，南京的這輛汽車上的人已下完了，他就問他人，他們說已聽到前面的停車場，結果到停車場一看大巴上沒人了，一個駕駛員他看我像一個學生一樣，終究看到了我的包，我拿的是塑料盆、茶缸、水平，我的幾百塊錢全部夾在書裏面，所以出門的時候要做好防盜的預備。我還買了醉翁亭的香菸帶着，由於學費教給學校了，教我的師傅我要拿兩包香菸往拍他的馬屁。
學習修摩托車的故事非常多，從這以後開始幹修理。在一個摩托車的修理部實習，一個單人牀被子上面的油污是大家沒有見過的，髒得是不能再髒了，我們睡在這樣的小牀上，晚上修摩托車到兩三點鐘，我們實習是沒有收進的，由於到老師那裏往實習按道理說還要交學費。後來我們修了三年，在安徽的滁州賺了一些錢，後來我修車的時候，他人漸漸也會修了，到我這裏修車的人少了，但是到我這裏買配件的人多了，我想可以多進一點配件賣。當時裝油開關學了好屢次，前幾次都沒有裝好，第三次終究裝好了，到第四次人家就表揚我了。我們在創業的進程中一定要把書本上的內容結合到實踐，這些東西有多少變成你的纔是我們自己的，否則也沒有甚麼用。修摩托車是比較簡單的，由於變化比較少，我們在實踐的創業進程中碰到的情況更加的複雜。後來他人要配件我就進配件，好多人的配件需求量比較大了，我就批發配件給他們，我們做生意的時候要始終掌控消費者的需求，並且要轉化爲產生利潤的營業額。我們在現實中首先要解決的就是生存題目，剛剛開始我修理的時候沒有配件就找一個合作伙伴，他是官二代，他爸爸是體委主任，他進了一些配件投了兩三千塊錢，我就是修理，需要買配件的時候買他的，我們兩個人合作，後來他走了，我又把門市部關了，我就搬到一個同鄉朋友那裏給人家刷門窗的油漆，我就幹這個，幹了幾個月發了我五百塊錢，然後又借了六百塊錢，1100塊錢創業，當時我的租金就是一個十平米的小棚，一個月大概是50塊錢，我用這1100塊錢進了配件，加上我自己幹修理，就把這個小店做起來了。大概幹了三年，三年的時間裏我節衣縮食，那個時候經常要晚上坐火車到外面進貨，也不捨得買臥展，就睡在火車的硬座底下，把運動衣脫下來當枕頭。我記得有一年春節我在鄭州進貨，我們把大包塞上往，剛剛把腿跨上往火車就發動了。我們進貨的時候爲了省錢，僱的是人家報廢的貨車，開車的這個人是一隻胳膊，這一趟的運費能節掉兩三千塊錢，晚上夜裏開，磕睡了他們就睡，經常碰到在路上的路霸巧取豪奪。我們看西遊記，你挑着擔，我牽着馬，聽着這個歌就想流淚。修摩托車幹了三年，節衣縮食，只想把最後的貸款還清，賺了十幾萬。除火車站爲了省錢，一個人力三輪車要兩塊錢，送回往大概是三千米左右的路，但是爲了省錢我抗兩個大包，我把這個大包抗着在一百米範圍內，再回來拿另外一個包，晚上派出所巡查的過來了，他說這個小偷從哪裏偷東西回來了，最後爲了證明，把發票拿出來，營業執照的副本拿給他看。
那個時候就想把債還了買一套屋子，1991年11月25日，當時我在濟南進貨，回往以後下大雪，當時同事們都來迎接我。由於門市部被火燒了，當時這個火災釀成的損失比較大，假如要把這個火災的緣由扣在我的頭上，所也的領導就沒有責任了，由於這是個體戶不法商販乾的事，他們沒有防範火災意識，把我的父親逮進往了，把我的一個同學逮進往了，當時這個同學女朋友的弟弟、還有一個小孩睡在門市部後面的一張牀上，差一點還沒有跑出來。火災的緣由請了很多專家，兩個月以後有一個專家在消防雜誌上發表了一篇文章，這個火災不是我們引發的，呢個時候多沒有人告知我們火災的緣由，那個時候對個體戶是非常輕視的，甚麼樣不好的事情都是他們乾的。最後我們辛辛勞苦賺了十幾萬，大概是三四年的時間，由於後期貿易做得比較大一點，本來是想還清的，結果把整個的門市都燒了。還欠一萬多塊錢的帳，一年一千多，十年也還不清，還得繼續幹，後來又租了一間門面。那時時候信用比較好，都紛紜的給予支援，當時還在安徽的滁州，我想再要發展僅僅重複過往的道路是不行的，我就走出往傾銷，天天大包小包的又像過往一樣，我傾銷到安慶那個地方被一個騙子騙了。當時我想到上海，上海太大了，好多地方都分不清方向，後來想還是在安徽的省會合肥，就在合肥開始做配件批發，兩年我們就做成安徽省最大的摩托車配件批發商。
三無創業可行嗎？一切皆有可能。苦不苦想想兩萬五，累不累想想老先輩，想想兩萬五紅軍的指戰員。千言萬語，千辛萬苦，千山萬水，千家萬戶，千方百計，只要任何一件事做到了這些，我以爲你不可能做不成功。當時就是想辦法把自己的生活解決了，萬丈高樓平地起，一切從小生意做起。我的修理部離師範不遠，很多同學都覺得這個人好好的老師不幹，很多人都不理解。只爲賺錢，不求面子，由於生存，纔是面子，腳踏實地，從不沒有面子，由於面子在我心中。我靠我的勞動來修理，我賺錢贍養自己，我今天的修自行車、摩托車，就是爲了未來能夠蓋高樓大廈，爲我未來不再從事這個行業。我沒有資金、沒有關係、沒有門路，所有的積累都要靠我自己，由於想着我未來的目標，我就是今天從事這些事就不覺得苦了。我的門市部被火燒了，當時我父親見大我聲淚俱下，他覺得責任重大，沒有把門市部看，我想這也不能怪你，一切從頭來。後來是從負債開始幹起，經過幾您又發展起來了，我在夜裏做夢的時候就是門市部被燒了，做夢的時候就想門市部失火了，內心裏也不承認損失是這麼巨大的，但是在情勢上要堅強，當時由於年輕，也沒有把這個太當回事。
一場大火，一場難，從沒有把它當災難，災難以後再動身，這場大火把我幾年的勞動成果化爲灰燼。後來大火把我們逼到安徽的省城合肥。轉戰省城。當時我在合肥做配件做得是最大的，我發現很多客戶只要進幾百塊錢的貨就過來，到了上萬的貨就不過來了，我問他們到哪裏往進貨，客戶說到杭州，由於那裏有摩托車配件市場，他們比你配件更齊全、價格更低、採購的東西更多。後來我想像這樣弄下往我也沒法生存下往了，後來我說我也要辦市場，由於我的錢很少，我就找他人合作，他出地出錢，建了1996年的第一個安徽省摩托車配件市場。我想把這些配件都分給你們往做，由於我要把這些徒弟變成我的客戶，有摩托車的這些人自己也會修理了，但是你需要配件，我還把你變成我的客戶，現在這些進配件的人多了，我還把你變成我的客戶，由於我是做批發客戶的，然後我又建一個摩托車市場，讓你們這些賣配件的人都來租我的門面，你還是我的客戶，我始終走在時代的前列。這裏面有很多的故事，我由摩托車市場辦建材市場，開始也是租的，然後一個兩個三個到現在我們打造了安徽的國邦團體和湖北的百盟團體，盟就是同盟，我一直提倡股份制合作，我一個人完全能投的我也不投，我一定要找一個合作伙伴，你聽員工的腳步聲就知道老闆在不在，我找這些合作伙伴來，他們就是我眼睛、手、腿。百盟現在叫百盟光彩產業城、城市科學發展觀、綜合體、商貿城、物流園、產業園，產業化、城市化。我們的專業市場現在很小，但現在我做得很大了，有這麼多的商戶他們要吃喝玩樂，衣食住行都需要配套服務，所以我這個地方的配套有住宅、有公寓、有寫字樓、有酒店，還有小型的超市，藥店、茶社、乃至有菜市場、幼兒園、小型的快捷酒店，原來這些門面只是讓他們賣建材，過兩天有人開個超市，過兩天又有銀行過來租個網點，我把這些功能從自發到自覺，這就是綜合體。商貿綜合體是以專業市場爲中心，一家一戶的配套。我們現在在棗陽、綿陽、合肥很多地方都在發展，固然每個項目都是吸收新的股東、人才。我們未來五年要打造十個百盟光彩產業城，要培養一百個億萬富翁、一千個千萬富翁、一萬個百萬富翁，透過我們的產業整合、資本整合、項目整合、政府關係資源的整合、資本市場的整合來到達共贏的目的。創業是由小到大，由易到難，創業的時候不要想得太多。
只要我們認準目標，便盡不猶豫的踏進風雨，不管風大浪潛，不管道路泥濘，不管風和日麗，由於我們只爲目標前行，不管孤單難耐，不管迷盲困惑，不管柔情深情，不管兒女情長，由於我們必須前行，前行，前行！由於我們把真誠當目標，由於真誠勢必成爲目標！謝謝！
