職場談判：學會妥協

　　談判不應成為雙方的爭鬥，即使你與對方現在都覺得應該毫不妥協地堅持自己的立場。因此，下一步就是回頭看看自己想得到的與需要的究竟是什麼，準備做出讓步。對一些要求或短期戰術性的利益準備做出讓步，以確保自己能夠贏得所需要的，如長期的戰略性利益。如果可能的話，這時你應該運用一定的手法，做出有條件的讓步（如果你怎麼樣，我就怎麼樣），而不是單方的妥協（我會怎麼樣的）。另外，還要不時地向對方強調，你提出的要求同時也可以滿足其他人的需要。下面就是你可以採用的一些策略：
　　“如果我接受現在的低薪水，你是否同意4個月以後給我加薪3000英鎊？這樣也符合貴公司的規定，新入公司時的工資要低一些。”
　　“如果我用兩個月的時間培訓出可以承擔諮詢臺服務工作的員工，你會怎麼樣？這是否足以向你證明，我並沒有想搞垮這個團隊，你應該讓我得到這個借調機會？”
　　“如果您同意讓我每週有一半的時間在家工作，也許我會放棄部分交通補貼。我放棄60%的交通補貼怎麼樣？”
　　“我知道，你擔心我會利用公司的支援完成學業，然後離開公司。如果公司以無息貸款的方式提供一半的學費，而不是直接給我現金，怎麼樣？”
　　成功的.談判就要經過一番來回的討論，在此過程中，雙方都會提出一些建議，同意做出一些讓步。有些人一想到要因為錢的問題而討價還價就會感到很難辦，其實大可不必，只要你進行了充分的準備，自始至終以職業的心態來參與談判。
　　要有耐心，準備體面地做出讓步，不過腦子裡必須時刻牢記你的目標，確保自己不會接受比預想更壞的結果。時刻牢記自己的長遠職業目標。例如，如果你想和老闆商談每週工作4天的事，你就必須時刻牢記自己想進行非全日制工作的理由。是因為你雖然喜歡這份工作，但想有更多的時間來集中做一些自己感興趣的事，還是因為你壓根兒就是不喜歡這份工作，想要有一些時間來考慮自己可以幹些別的什麼工作？這兩種完全不同的理由需要你運用不同的談判策略，如果能讓對方覺得你很在乎這份工作，那麼即使是第二種情況，對方也不會覺得你太過分。