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個人簡歷模板一
姓 名： 彭先生 性 別： 男
婚姻狀況： 未婚 民 族： 漢族
戶 籍： 江西-宜春 年 齡： 24
現所在地： 廣東-廣州 身 高： 170cm
希望地區： 上海、 江西-宜春、 廣東-廣州、 廣東-深圳
希望崗位： 銷售類-人員-銷售代表
教育經歷
2007-09 ～ 2010-07 景德鎮高等專科學校 汽車檢測與維修 大專
2004-09 ～ 2007-07 宜春第四中學 高中 高中
培訓經歷
2007-09 ～ 2009-12 景德鎮高等專科學校 汽車檢測與維修 中級技工證書，駕駛證書，電工證書
**公司 (2011-09 ～ 至今)
公司性質： 私營企業 行業類別： 電子、微電子技術、積體電路
擔任職位： 業務員 崗位類別： 營銷師
工作描述： 1. 管好所負責的區域，蒐集潛在客戶資源，並完成上級指定的目標
2. 做好客戶調研和建立客戶檔案
3. 收集市場情報以及同行產品最新動態
4. 做好新產品的推廣工作
5. 及時有效處理好客戶投訴
6. 對錯誤決策達不到目標負責
7. 對不能完成業務目標負責
離職原因： 發生地方
**公司 (2011-02 ～ 2011-08)
公司性質： 私營企業 行業類別： 建築施工與工程
擔任職位： 商務代表 崗位類別： 銷售代表
工作描述： 在網路上尋找客戶資訊，預約拜訪 新客戶，對準客戶進行篩選，建立客戶檔案表
熟記LED產品及相關配件的品種、規格、效能、等級、價格、效果、為客戶提供參考意見
每週建立工作報表，整理客戶資料及跟進狀況彙總給區域經理，完成公司下達的業務指標
給客戶送樣品，派發產品資料和報價表，跟蹤客戶的安裝工作，對異常狀況糾正並做好記錄
負責客戶款，工程款項的回收，掌握市場資訊，瞭解同行的銷售情況
接到客戶的下單資訊後，通知區域經理和採購，簽訂採購合同
針對客戶查詢，應立即回覆，或向採購，經理請示，做好全程服務跟蹤
**公司 (2010-01 ～ 2011-01)
公司性質： 民營企業 行業類別： 汽車、摩托車及零配件
擔任職位： 業務員 崗位類別： 其他相關職位
工作描述： 任職於4S店業務員，主要負責汽車精品銷售，養護產品推銷報價如
發動機深化保養、剎車系統保養、油路清洗、空調管道清洗保養、缸內清洗
本人熟知業務流程，精通談判技巧，具有較強的成本意識，取得了較好的業績，為公司節約大量成本，使得公司利益最大化
**公司 (2008-07 ～ 2008-09)
公司性質： 私營企業 行業類別： 汽車、摩托車及零配件
擔任職位： 修理工 崗位類別： 其他相關職位
工作描述： ***：宜春大發修理廠 | 機修工 | 汽車修理工/機修工汽車/摩托車(製造/維護/配件/銷售/服務) | 民營 | 規模:20-99人 | 1000元/月以下在那裡擔任機修工以來，學會了汽車的一些基本故障診斷檢測與維修能力。
專案經驗
車載使用蜂鳴器 (2012-04 ～ 2012-12)
擔任職位： 專案主管
專案描述： 1、客戶要求我司開發一款全新的車載使用蜂鳴器
2、產品嚴格按照TS16949認證體系
3、產品生產前需提交PPAP檔案，各種相關實驗資料
4、產品生產線必須達到車載要求
責任描述： 1、全力以赴配合客戶開發新的蜂鳴器
2、在不影響公司了利益前提下廠嚴格按照車車廠要求製作
3、協調各部門解決客戶提出的各項要求
4、及時跟客戶保持溝通，反饋我司對產品的更新要求
技能專長
專業職稱：
計算機水平： 高校非計算機專業二級
計算機詳細技能：
技能專長： 汽車中級技工證，電工證
語言能力
普通話： 流利 粵語： 較差
英語水平：
英語： 精通
求職意向
發展方向： 汽車零配件銷售業務，汽車用品業務，電子元件業務
其他要求：
自身情況
自我評價： 1、本人能吃苦耐勞、工作細心、勤奮積極，能較快適應新環境工作主動性強，能適應快節奏的工作壓力2、有很強的個人處事能力，同時也深知團隊協作的重要性，能很好的`協調個人與團隊的關係3、具有很強的學習能力，能快速的從學習、工作當中，從比自己優秀的人身上掠取知識，同時能虛心接受意見，不斷提升自己4、為人穩重，講原則，奉行“低調做人”;做事冷靜，塌實，追求一步一個腳印
個人簡歷模板二
姓 名： 劉女士 性 別： 女
婚姻狀況： 未婚 民 族： 漢族
戶 籍： 湖南-常德 年 齡： 26
現所在地： 上海 身 高： 158cm
希望地區： 廣東-東莞、 廣東-深圳
希望崗位： 銷售類-人員-銷售代表
銷售類-人員-客戶代表
貿易類-業務跟單員
貿易類-國際業務員
銷售類-管理/商務-商務專員
尋求職位： 業務員、 跟單員、 外銷員
教育經歷
2007-03 ～ 2009-07 上海電視大學黃經貿分校 物流管理 大專
2002-09 ～ 2005-07 湖南省對外經濟貿易職業學院 國際貿易 中專
培訓經歷
2005-12 ～ 2006-03 ISO***質量管理體系 質量手冊
**公司 (2011-03 ～ 2013-03)
公司性質： 其他 行業類別： 貿易、商務、進出口
擔任職位： 業務員 崗位類別： 銷售代表
工作描述： 主攻南美市場的五金和工具：
1、客戶開發：根據公司制定的銷售計劃和客戶群，通過資訊查詢，E-MAIL等方式，進行溝通，瞭解需求，結合公司產品特點制定相應的開發方案，積極協調整合內外資源以實現銷售，完成客戶開發目標。
2、合同簽訂：通過及時處理客戶的詢盤，溝通細節並確定最終的價格、付款方式、交貨期、交貨方式等，並最終簽訂合同。
3、訂單生成：按照公司訂單流程，做好定金確認，樣品確認等環節的工作，製作訂單，並通過相應的訂單稽核。
4、發貨前準備：配合質檢做好產品品質跟蹤，生產情況跟蹤等工作，並及時向客戶反饋相關資訊，協調船務做好出貨前相應工作。
5、發貨：配合儲運核對出貨清單，辦理驗貨，確認單據等手續，並通知客戶結匯。
6、資料歸檔與客戶服務：整理相關資料檔案並做好歸檔工作，以備查用，做好售後客戶跟蹤與客戶資訊反饋工作，及時處理客戶投訴，提高客戶滿意度和市場佔有率。
工作心得：對於各類五金工具等很繁雜的產品，需不斷鞏固和發展產品，產品引導市場，大客戶引導小客戶，業務間資源共享，共同學習。通過完善的產品管理系統，發揮外貿公司優勢努力發展產品的深度和廣度。對於客戶要勤勉，高效，有耐心，專業，有計劃，多交流。多總結多思考，注重細節，保持對工作的熱愛激情和同海綿般吸收學習的心!
主要業績：通過阿里平臺及展會資料，不斷的努力和鑽研精神，成功開發了7個新客戶，同時老客戶在維持的同時也開發了一些款新產品。
**公司 (2008-03 ～ 2011-01)
公司性質： 其他 行業類別： 貿易、商務、進出口
擔任職位： 外貿跟單員 崗位類別：
工作描述： 主負責歐洲市場箱包，購物袋，手推車等產品的新老客戶。
工作職責：鞏固公司的各類B2B平臺並處理平臺上獲得的新客戶和公司原有老客戶的詢盤，向供應商詢價綜合比較後製作報盤，跟蹤報價，確認訂單。有計劃的開發新客戶，逐步穩固老客戶，不斷開發和推薦新的產品和供應商。並定期有針對性的開發些非常新穎產品推薦給客戶和用於公司參加國外展會。
工作內容：主要負責各類腹膜類產品，如無紡布，編織和PET腹膜袋，電壓和車縫類保溫袋，PVC鏡面革，西服套及附帶超市手推車，籃子，衣架等產品。從詢盤到確認定單，貨物出運，收回貨款，客戶收到貨物後的反饋意見，協助財務製作開票資料等全過程。
工作心得：先從網站開始著手瞭解客戶並做相應的記錄，主動定期的有針對性地推薦些新產品，無論客戶是否會反映都要堅持，節假日都要發賀卡類的真誠的祝福客戶，經常可以和客戶討論產品銷售情況及新產品的IDEA。對於自己不是很瞭解的工藝可通過網路或相關書籍瞭解再實地去工廠學習考察。大部分工廠可能有的只提供原料，有的只提供印刷，有的只車縫要很好的將幾者聯絡起來並對每環節都有基本瞭解,很好的組織起他們形成一條龍服務,加大外貿公司競爭力。對於自己操作的每個客戶需要建議一個比較詳細的操作指南，不斷更新次客戶的資訊和注意事項。
主要業績：開發了PP WOVEN，電壓冰袋，棉葦布袋，沙灘包，PVC蔥粉袋，複合棉布袋，鏡面革，拉拉草等新產品。在鞏固好了老客戶的前提下，發展了5個新客戶。
**公司 (2005-03 ～ 2008-03)
公司性質： 其他 行業類別： 汽車、摩托車及零配件
擔任職位： 外貿銷售員兼銷售經理 崗位類別： 國際業務員
工作描述： 主要負責歐州市場的銷售工作.
工作職責：負責歐洲市場老客戶的維護,新客戶的開發及總經理交代的其他事情,另外完成本部門制定的銷售指標。
工作內容：ERP系統的維護和錄入,客戶管理從一開始跟客人聯絡到建立合作關係收到客人詢價,製作報盤或銷售合同,到客戶確認外合同,將內合同下給工廠,製作生產及包裝合同,到最後貨物按時出運,及客人對產品的反饋等中間的全部過程。此外還負責新品種的開發,新供應商的發現及其樣本的收集。
由於05年工作表現突出,06年在做銷售員的同時被選為兼職的銷售部經理.作為兼職的銷售經理:主要負責每月銷售員的績效考核;部門內部事物管理;每週會議記錄;各銷售員客戶總體銷售情況,特別是對公司兩大客戶的反饋工作.但主要的還是自己客戶的銷售工作.
銷售心得：外貿公司一般做的都是很多很雜的,在發展其廣度的同時應更注重其深度!不要放過客戶提供的任何資訊及細節。有計劃,有效率,有耐心,擅於反思,多交流,用真誠和韌性感動客戶。天道酬勤!
工作業績：有幾個老客戶,銷售額相比前面一年有明顯增長,拓展了公司的工具市場如各式鉗子和扳手及反光材料類和維修類工具和摩托車,自行車配件的一些新產品,另外經常負責客戶來訪的接待工作,在跟客戶洽談方面總結了一些技巧,積累了一些寶貴的經驗.此外由於一直做此類產品積累了各方面不錯工廠資源.
技能專長
專業職稱：
計算機水平： 中級
計算機詳細技能：
技能專長： 1.熟悉整個的外貿操作流程,擅長新產品的開發，老客戶的維護，但在開發新客戶方面也積累了一些經驗,經常接待客戶的來訪工作，對於商務洽談技巧的應用等比較嫻熟。
2.操作和實踐能力:
英語: 涵電書寫流暢,口語流利，能較好的和客戶進行商務溝通交流。
西班牙語:通過自學，會些簡單溝通,並計劃繼續這方面的學習。
電腦:能熟練操作PHOTOSHOP,EXCEL,word等辦公軟體和各類B2B網上平臺。
3.熱愛外貿行業，課餘時間喜歡自修不少與外貿有關的書籍並參加了相關口語培訓。喜歡保持不斷進取和學習的狀態。
語言能力
普通話： 流利 粵語： 差
英語水平： 英語專業 CET-4
西班牙語： 一般
求職意向
發展方向： 汽車，摩托車，自行車零配件，五金工具或箱包行業，外貿出口!
其他要求：
自身情況
自我評價： 樂觀開朗,積極進取務實,良好的主見和耐心,能沉著冷靜的處理及對待問題,良好的溝通能力,擁有團隊協作精神和強烈的責任心,能夠獨立快速的完成上級領導安排的工作,希望能為一家公司長期效力，一起成長。
興趣愛好： 旅遊，看書刊雜誌新聞及體育，摘錄，爬山，剪貼收藏，音樂，睡覺