一個專業的銷售人員 必須成為銷售工程師 ，否則做不了銷售，即使勉強做了，也做不出好的業績。
銷售工程師必須具備的素質：
1）對產品 技術原理的完全理解 。
2）對產品結構的完全理解。
3）對產品工藝的完全理解。
4）對產品使用的完全理解。
5）會簡單的維修與一般的故障判斷。
6）對企業銷售政策與理念的透徹理解。
我們當前有很多有市場價值的產品，由於我們的銷售人員的不專業導致了有很多這樣的產品躺在貨架上，不能成功走向市場，銷售人員最淺的層次就是僅僅停留在價格層次，如果你還是這樣的銷售人員，要麼加緊學習補缺，要麼改行。
