我們眼下的社會，用到申請書的地方很多，不同的使用場景有不同的申請書。寫轉正申請書時理由總是不夠充分？下面是小編整理的轉正申請書10篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。
轉正申請書 篇1
黨支部：
一、明確了作為一名***員，必須把實現****的遠大理想與學習、工作的實際緊密結合起來。入黨以前，我覺得做一名***員要有遠大的理想，要有為****奮鬥終生的信念，但如何把遠大的****理想體現在現實生活中，當時並不十分清楚。入黨以後，經過黨組織一年來的教育幫助，我逐步認識到對教師黨員來說，端正態度，努力工作，刻苦學習，更多地掌握教育教學規律，就是把遠大的****理想與現實生活結合的最佳方式。因此，我除了努力工作以外，努力學習教育教學理論，並以理論來指導自己的工作實際，為更好地勝任本職工作打下堅實的基礎。
二、明確了作為一名***員，必須不斷增強為人民服務的意識，提高自己為人民服務的本領。入黨以前，我覺得管好自己就不錯了，根本沒有把真誠地幫助他人納入自己的職責範圍內。後來通過學習和與培養聯絡人交換意見，我逐漸懂得了要成為一名合格的***員，就要不斷增強為人民服務的意識，提高為人民服務的本領。於是，我在完成好自己工作的同時，還熱心幫助其他同志。在工作時間之外，我幫助年青教師備課上課，使他們能快速地成長起來；在學校的愛心捐款活動中，我積極組織並參與；在參加義務獻血活動中，我第一個報名……所有這些，都讓我由衷地感受到黨的偉大、真情的可貴，我為自己能成為一名光榮的***員而感到無比自豪。
三、明確了作為一名***員，必須旗幟鮮明地擁護黨的方針政策，並帶頭執行。入黨以前，自己所做的一切，都可以看成是個人行為。即使做得不對，也能得到他人的諒解。成為一名預備黨員後，我覺得肩上的責任更為重大了，自己的一言一行、一舉一動，不是代表個人，而是代表整個組織。特別是在一些公共場合、特定場所，我必須以一名合格黨員的身份出現，不但要模範遵守學校各項規章制度，而且要身體力行好黨的各項決策、要求，時時處處做好群眾表率。
總之，在過去的一年裡，我在組織的關懷與培養下，認真學習、努力工作，政治思想覺悟都有了很大的提高，個人綜合素質也有了全面的發展。但我知道還存在著一些缺點和不足，離一個優秀***員的標準和要求還有一定距離。我還需要繼續努力，也請大家繼續幫助我。在今後的工作和學習中，我將更加嚴格要求自己，虛心向先進的黨員同志學習，努力克服自己的缺點和不足，爭取在思工作、學習等方面有更大的進步。今天，我雖然向黨組織遞交了轉正申請報告，但我仍願意接受黨組織的長期考驗，並矢志不渝地把我的青春熱血奉獻給黨的偉大事業。
此致
敬禮!
申請人：xxx
轉正申請書 篇2
年x月x日被黨組織批准為一名光榮的中國共產黨預備黨員的，預備期為一年，到20xx年6月15日預備期已滿。在這一年的預備期中，我絲毫沒有鬆懈，而是以一個黨員的標準嚴格要求自己，全面地鍛鍊自己，自身的素質有了很大的提高。為了讓黨組織如期研究我的轉正問題，我向組織上提出了轉正申請，請黨組織審查。
在過去的一年中；我針對入黨時上級領導以及支部給我提出的意見和建議，正視個人存在的缺點和不足，下決心給予改正。同時也注意保持並發展自己已，有的長處和優勢，努力做到全面發展。在平時的學習和生活中，我處處能以一名黨員的標準來衡量自己的言行，黨員該做的就必須做而且要做好，黨員不該做的堅決不做，並且要抵制。可以說跟一年前相比，我更加成熟了，黨性更強了。
入黨一年來；在組織的關懷和幫助下，我努力學習政治理論，使自己的政治素質上有了很大提高。我所在的xx系學生支部是一個溫暖、團結向上、富有戰鬥力的集體。這裡有許多新、老黨員值得我學習，在他們的言傳身教下。我受益匪淺。平時每次過組織生活，我都全身心地投入，我知道這是我學習的大好時機。在討論和集體學習中，我靜心聆聽大家的發言，並認真準備自己的發言，力圖在這個有限的時間裡，最大限度地與同志們交流，以充實自己。特別是最近的民主評議黨員活動中，有些黨員同志向我提出了中肯的批評和建議，對我幫助很大。我將接受大家的批評並努力改正。學校組織的一系列的聽報告、看錄影等學習教育活動，我都能認真地參加。通過這些學習和討論，我的政治理論水平得到了很大提高，許多以前認識模糊的問題得到了澄清，存在的疑問得到了解答，同時對一些現象和問題有了進一步認識。 這一年來，作為系分團委學生幹部的領頭人，我盡職盡心，在繁忙的學習之餘，努力地完成上級交辦的任務，成功地組織並參與了絕大部分系的學生活動。在活動中，我能協助輔導員老師，組織分團委及學生會的各部門幹部，作好分工和協調組織工作，使活動開展得更聲有成效。可以說，這一年來我係的學生工作及活動成績斐然，這一點大家都是有目共睹的。在這些活動中，無不浸透我們的汗水。與此同時，我還親身參加了一些活動，取得了一定的成績。工作中，老師給予我指導，指出我工作中的缺點；同學和學生幹部也給予我很大的幫助。這也使我深切地體會到了黨員與群眾的魚水關係，認識到了黨，“從群眾中來，到群眾中去”的工作路線的正確性。還有，在活動中，我深切地感到了黨員只有起好表率作用，帶好頭，才能有號召力，才能帶動廣大同學一起進步。我的確感到了作為一名黨員的自豪和責任，我將繼續努力，無愧於這一稱號。
在平時的生活中，我注意從一點一滴的小事做起，從現在做起，努力培養自己良好的生活習慣和道德修養。譬如，上課認真聽講，作好筆記，獨立完成作業；早操不缺席，主動打掃宿舍衛生和參加公益勞動；在班內、系內及校內活動中身先士卒，以身作則，團結周圍同學，等等。通過這些日常瑣事來增強自己的耐心、毅力、包容力以及凝聚力。在同學中，我還注意經常宣傳黨的思想、理論以及方針路線，堅持正確的原則與立場，對一些消極思想和不良傾向作堅決鬥爭。我還經常鼓勵思想上進的同學積極向黨組織靠攏，還做了兩名發展物件的聯絡人，現在這兩位同學已入了黨，而且表現相當出色。
學習是我的一個薄弱環節。而作為一名學生，最主要的任務是學習，沒有好的成績是沒有說服力的。因此，我從自身找原因，給自己加壓力，抽時間、擠時間學習。做到上課集中精力，提高聽課效率，自修時間全神貫注，適當放棄一些娛樂時間，社會工作抓緊完成，儘量少擠佔學習時間，假期、節假日也抓緊學習。通過這些努力，這一年來我的成績有所上升，還通過了計算機二級考試，並在這學期通過了一門免修考試，現在積極準備六級考試和期末考試，我將再接再厲，爭取學習成績再上新臺階。
總的說，一年來我較好地履行了黨員的責任和義務，圓滿地完成了黨組織交辦的任務，認真參加了組織生活和學習討論，政治思想覺悟有了很大提高，較好地發揮了黨員的先鋒模範作用。但是，用黨的標準來衡量，我還有以下缺點：一是團結同學還不夠普遍；二是學習成績還不能名列前茅；三是體育活動參加較少。今後，我-定努力改正缺點，做一名合格的共產黨員。
轉正申請書 篇3
尊敬的公司領導：
我於20xx年8月30日進入公司，根據公司的需要，目前擔任出納一職。
初來公司，曾經很擔心不知該怎麼與人共處，該如何做好工作；但是公司寬鬆融洽的工作氛圍、團結向上的企業精神，讓我很快完成了轉變。領導和同事的耐心指導，使我們在較短的時間內適應了公司的工作環境，也熟悉了公司的基本操作流程。在這期間我積極學習新知識、新技能，注重自身發展和進步，以期將來能學以致用，同公司共同發展、進步。
三個多月來，我在張總、曲姐、公司領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，但是這其中也有許多不足，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點和：一、思想上個人主義較強，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹慎；二、有時候辦事不夠認真，經常出現相同的失誤；三、工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠，離領導的要求還有一定的距離；四、業務知識方面，特別是相關業務流程方面掌握的還不夠紮實等等。
在今後的工作和學習中，我會進一步嚴格要求自己，虛心學習，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成，爭取在各方面取得更大的進步。
根據公司規章制度，試用人員在試用期滿三個月合格後，即可被錄用成為公司正式員工。因此，我特向公司申請：希望能根據我的工作能力、態度及表現給出合格評價，使我按期轉為正式員工。
來到這裡工作，我無論在敬業精神、思想境界,還是在業務素質、工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業的美好明天要靠大家的努力去創造，相信在全體員工的共同努力下，企業的明天會更輝煌。在以後的工作中我將更加努力上進，希望上級領導予以批准。
此致
敬禮！
申請人：xx
20xx年11月30日
轉正申請書 篇4
尊敬的領導：
我於xxxx年x月xx日成為xx度假村的員工，到今天已經有近兩個月。 在這段時間裡，我主要的工作是茶樓部服務員,通過鍛鍊，我熟悉了茶樓的整個操作流程。在工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導佈置的每一項任務，同時主動為領導分憂；服務方面不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，增強顧客對我們的滿意度。
之前，我曾在商場、餐廳做過營業員、領班等工作，初入職場，難免出現一些小差小錯；但前事之鑑，後事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發生。在此，我要特地感謝茶樓的領導和同事對我的指引和幫助，使我進一步提高了自身的業務能力。
經過近兩個月來，我能夠獨立處理本職工作，處理問題的經驗方面也有所提高，團隊協作能力也進一步增強，在龍豪我學到了很多，感悟了很多；看到龍豪的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切希望能站在更高一個平臺在這裡工作，實現自己的奮鬥目標，體現自己的人生價值，和龍豪一起成長。
在此我提出申請競聘茶樓部領班一職，懇請領導給我繼續鍛鍊自己、實現理想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好這份工作，為龍豪創造價值，同龍豪一起展望美好的未來！
申請人：xxxx
轉正申請書 篇5
尊敬的各位領導：
您好！
我從3月初到公司後，經過一系列的培訓，再由老同事的指導下進行總帳費用的適應性工作，再到基本能獨立完成自己的本職工作，迄今為止已有四個月，根據協議，試用期已滿，現申請轉為xxxx製冷裝置有限公司正式員工。
從來到xx這個大家庭後，在領導的關懷與同事的指導下，加上自己的努力，我終於順利地完成了從一個學生到一個職業人的第一步蛻變。在這短短的三個月裡，我深深得感受到了公司人性化的管理，領導無微不至的關懷，同事們悉心的教導，讓我領略到了家一般的溫暖。
入職三個月來，我勤勤懇懇、兢兢業業，積極請教領導、同事，努力學習業務知識的同時，更注重自身綜合能力的提高。我開展的主要工作有：
1、費用報銷稽核：根據公司財務審批制度及費用開支標準對差旅費、業務招待費、汽車費、電話費、報關費等費用的發票進行稽核，蓋章。
2、處理憑證：出納結過來單先對單，制定銀行對賬單明細。再在預算系統業務處理財務審批生成憑證。然後分批提交到erp，過帳，對賬。在erp系統分批列印憑證，整理並分冊裝訂，歸檔。
3、開增值稅發票及普通發票：將產品資料錄入稅控機，列印增值稅發票，並蓋章。
4、日常事務工作：部門員工出勤表；申請領取辦公用品；開票系統，客戶資料的日常維護；負責資料室的檔案管理工作。
在工作中，雖然是剛剛接促到的新任務，還比較陌生，遇到了各種各樣的問題，但是因為有同事們的不吝指導，以及自己的不懈努力，發揮了學習的主動性，最終克服了各種困難，保質保量得完成了自己的本質工作。
生活上，我從初到xx順德飄泊之感到如今對順德產生家的眷戀，這都離不開領導、同事的悉心指導與關懷！也離不開順德這片熱土對外來文化的悅納與包容！我熱愛這片熱土，更熱愛這份工作，因此我對目前的工作倍感珍惜！在我的內心深處，我感到自己早已經與順德、與xx融為了一體。作為一名剛畢業的大學生，我想我一定將盡自己的最大努力做好這份工作。雖然我尚有許多不足，但我相信通過自己的不懈努力，認真總結，看到自己的不足，虛心向同事們學習並加以改正，我將能不斷提高自己，取得應有的成績。
在此我提出轉正申請，懇請領導能給我繼續奉獻自己、實現理想的機會。我渴望著能與xx的同仁們共同進步，共同成長！我將繼續以飽滿的熱情投入到工作中去，和所有願意為xx的發展付出努力的人一道貢獻自己的力量。
此致
敬禮！
申請人：xxx
20xx年x月x日
轉正申請書 篇6
尊敬的領導：
您好!
我於20xx年x月x日成為資料管理下載的營運主管試用員工，到今天3個月試用期已滿，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。
在崗試用期間，我負責資料管理下載的運營工作。在各部門領導和同事的耐心幫助下，使我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也熟悉了資料管理下載的整個運營流程。對此，從以下幾個方面總結我三個月以來的工作情況：
1、主要工作是負責資料管理下載日常運營，包括：環境管理、人員管理、商品管理、物價管理、銷售管理、服務管理、促銷管理、形象管理、裝修管理等，協調解決各類工作，保證日常營運工作的正常進行;
2、收集、分析賣場各類資訊，並進行市場調研，及時向營運經理反饋資訊，提出意見和建議;
3、監管員工手續辦理及日常行為，落實對員工業務知識、管理制度、促銷知識、接待服務及相關法律法規的培訓。
4、按照市場部促銷活動進行宣導，並執行各項促銷計劃的洽談、落實和跟進工作，並做出促銷效果分析，提出改進措施。
5、協調解決顧客投訴及突發事件，確保顧客滿意。
三個月的時間，我學到了很多，感悟了很多。自入公司，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導佈置的每一項任務，同時主動為領導分憂;主動提交朝晚禮流程、迎送賓流程等運營手冊內容，完善銷售彙總表、進場單等各種日常運營表單，建立工作檔案分類存檔;專業和非專業上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，為公司做出更大的貢獻。我深深喜歡這份工作，也清楚地知道我能在商業管理方面尋找到我的發展方向。
根據這段時間的工作情況和自己的興趣，我為自己訂立今後的一個發展規劃，希望在以後的工作中有一個明確的目標：從日常運營工作開始，專研資料管理下載的規劃、管理等過程，不斷的學習和發展自己，向更高一級的運營管理人才轉化，早日成為獨擋一面的運營人員。
對於公司，我希望得到(最好是較為專業的培訓機構)更多關於商業管理方面的培訓機會，從而提升自我素質及專業涵養，並有機會出差瞭解和學習同行業發展情況及先進的管理方法。
對於資料管理下載的發展我滿懷希望和信心，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這裡工作，實現自己的奮鬥目標。在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續提升自己、實現理想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來!
申請人：xxx
20xx年x月x日
轉正申請書 篇7
尊敬的領導：
您好，我自20xx年xx月進入**銀行**分行小企業金融部開始工作，至今已三年有餘，在這三年多的時間裡，我學到了很多，不論從我的性格還是我本身的綜合素質，都得到了很多的磨鍊與提升，我努力的將自己的所學運用在工作中、生活中，每個階段的工作都讓我受益匪淺。在此，我要感謝上級領導三年來對我的培養和關心、同事們對我的支援和幫助。
現結合自己目前的工作，我對自己的發展方向不斷的思考，綜合個人情況，我認真的寫下了這封轉崗申請書。
結合我行現況，**銀行**支行現缺多名支行工作人員，我現向上級領導申請希望能夠轉崗成為**銀行**支行的一名員工，將自己的所學進一步延伸和拓展，在新的平臺上去學習、去進步。
為實現自己的價值，我會為自己的選擇加倍努力工作，不辜負領導對我的信任，對於此次轉崗申請希望能夠得到上級領導的批准。謝謝!
望批覆為盼。
此致
敬禮
申請人：
二〇xx年x月x日
轉正申請書 篇8
尊敬的人事部：
在辦事處的工作時間已經有一年了，時間過的很快，在這一年當中，我完成了從一個在校園裡無憂無慮的學子到一個在單位裡忙忙碌碌的工作者的轉變。一年時間不長，但我學到了在學校裡學不到的業務知識，當然主要得益於領導的培養和同志們的熱情幫助，靜心回顧，我也為廣大人民群眾做了不少有意義的工作。
這一年來在社會保障事務所裡我主要負責社群就業服務與管理、退休人員社會化管理和失業人員網路管理。在社群就業服務方面，能夠及時的蒐集並掌握駐社群各個單位、居民家庭的用人需求資訊，充分調動社會力量，最大限度的滿足下崗職工、失業人員的就業要求。而且根據社群就業崗位的要求和下崗職工、失業人員的職業素質特點、求職意向，向用工單位、居民家庭及時推薦。在今年一月份，社保所召開了職業介紹洽談會，來參與洽談會的失業人員有兩百多名，達成求職意向的有八十多人，這是我第一次作為組織者參與這次洽談會，使我感受頗深，也讓我深刻了解到了失業人員對工作的迫切要求。隨著下崗人員不斷的增多，再就業工程也就成為了國家政策的一個重點，所以作為我自己來講，一定要更積極的為人民群眾服務，把再就業的工作落到實處。
在失業人員網路的使用上，我能夠嚴格的按照規章制度辦事。同時維護、保養好計算機的裝置。因為社保所的計算機是全區聯網，所以保護好計算機才能與區裡更好的建立連結，才能更快捷、更方便的把報表從電腦裡傳輸上去。在這一年中，計算機在網路上出現了一些問題，我也能及時的向有關單位反映，讓他們的工作人員來檢查和維修。 在退休人員社會化管理工作中，我主要負責企業退休人員醫療保險方面的問題，醫保這方面工作的內容很多，也關係到退休人員的切身利益，所以也是很重要的，我能做到想為退休人員所想，做為退休人員所做，設身處地的為老人們的切身利益著想，使他們免去後顧之憂，在晚年生活中能夠得到保障。 這是我主要負責的工作，但是隨著社保所任務量進一步增加，我也做過其他一些工作。在勞動監察工作中，由於七月份培訓，我拿到了勞動監察兼職證書，這項工作主要是對區域內的用人單位，規範他們的用工行為，督促用工單位依法簽訂勞動合同和交納社會保險，並向他們宣傳勞動與社會保障法律法規和有關政策的規定。
在失業人員服務工作中，我能耐心的向失業人員解答一些基本的政策問題，在專業人員的指導下也給失業人員辦理過《求職證》和檔案登記，當然這還是不夠的，我還要不斷的增加自己的業務知識，這樣才能更好的服務於基層群眾。 在與社群居委會的合作中，社保所無疑是最緊密的科室之一，在我與各個社群勞動主任的接觸中，他們幫我們做了不少的基層工作，這使我們的工作效率大大提高，從而讓下崗與失業人員的利益得到了進一步的保障。
轉正申請書 篇9
我於20xx年8月11日成為公司的試用員工，作為一個應屆畢業生，初來公司，曾經很擔心不知該怎麼與人共處，該如何做好工作;但是公司寬鬆融洽的.工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉變，讓我較快適應了公司的工作環境。在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導佈置的每一項任務。不懂的問題虛心向別人學習請教，不斷提高充實自己，希望可以為公司做出更大的貢獻。當然，初入職場，難免出現一些小差小錯需領導指正;但前事之鑑，後事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發生。在此，我要特地感謝部門的領導對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。
這是我的第一份工作，這三個月來我學到了很多，感悟了很多。自入公司，至此已三個月有餘。初，常惶惶不安;蓋因初入社會，壓力較大。但正惟此，一來有足夠空間激發自身潛力，二來上下和睦，了無成見;經領導傾力扶持，現已對工作有了一定程度的瞭解。今基於以下幾條原因，申請轉正，望領導批准：
1、經過三個多月的自身努力和各位同事領導的幫助，現對工作有較強的處理能力。希望能早日得到大家的認同。
2、目前本人各方面能力尚需提升之處還很多，為發展自身能力，也為了更好提高工作能力，需制定個人發展的近期及長遠目標，而在工作位置不安定的前提下，此事無從著手。
3、因來自外地，生活各方面開支較他人更高，而目前剛入公司，薪酬轉正前有折扣，支撐困難，希望早日達到收支平衡，解決後顧之憂，全力投入工作。
懇請領導給我繼續鍛鍊自己、實現理想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來!
轉正申請書 篇10
尊敬的一部各級領導：
我叫xxx，男，xxx西安人，目前就職於南京市場一部（歷屆專案）。首先，衷心的感謝領導們對我們市場人員的諄諄教導和信任，因為，有了您們的關心和教育，我們市場人員才有了堅定的信念和明確的追求，是您們給我們指明瞭方向，讓我們懂得了什麼叫做責任。
我下到南京市場已經兩個月有餘，在此期間，的確也學到了很多業務方面的知識和為人處事方面的技巧。說實話，兩個月的點點滴滴真的讓我受益匪淺，因為，它讓我從幼稚走向了成熟，從懶散走向了勤奮。為了能更加有力的效力於我一部和德銘，我特此申請轉正，希望各級領導考核、批准，在此，一併感謝！
下面，我談一下工作兩個月以來的感受和體悟，主要有以下幾個方面：
首先，我對於營銷人員的工作性質有了一個切身的認識。我覺得作為營銷人員，首先不能把“營銷”這門學問看得太過死板和僵硬，營銷本來就是一個活的東西，因為，它不僅是買和賣的問題，而且是“心”與“心”的較量，如何抓住客戶的心裡，使其產生購買慾望，然後再讓這種慾望轉化為購買行為，這是一個很關鍵的問題。所以，我們的一切出發點都是要圍繞實現客戶的購買行為為目的。當然，唯一的目的的實現還必須要以各種靈活的條件作為支撐，可以說，沒有條件，購買行為是很難發生的。而在這些條件中，最重要的就是你應該佔據主動位置，只有這樣，客戶才能圍繞著你的思維走，從而一步一步地踏入你設好的“圈套”。用公司領導培訓時的一句俗話概括起來就是，“做銷售的只能你忽悠別人，不能別人忽悠你！”
其次，我對於營銷人員的工作內容也有了一個初步的把握。其實，從熟悉資料到電話接聽和現場把握，這三者之間是有這內在的聯絡的。對於一個新產品來說，首要的是我們必須要熟悉它，熟悉它方方面面的東西，只有你熟悉了你的產品並把它當作自己的一部分以後，在接聽熱線電話的時候你心裡才有底氣，才能應對客戶各方面疑問。同樣，你要進行現場把握，熱線接聽的成功與否直接關係到你是否能與客戶進行直接的交流，也就是說，熱線接聽的目的就是要把客戶引導現場來，從而發揮你的營銷才幹。如果熱線接聽沒有把客戶引導現場來，那麼現場把握必然也就失去了意義，沒有了物件。可見，以上三個環節是相輔相成缺一不可的。
再次，我對於營銷人員的工作要求也有了進一步的認識。第一，你要學會做人，能容天下者方能成天下事。與客戶打交道本身就是做人，所以，這就要求你在面對客戶的時候首先要能“容”客戶，即使客戶提出再多刁難古怪甚至讓你異常氣氛的問題時，你也必須學會坦然的面對、心平氣和的接受、巧妙的處理。同時，面對同事的時候你也要學會做人，因為我們本來就是一個團體，團體的力量永遠是最大的。如果與同事都處理不好關係，又怎麼去處理好客戶的關係，又怎麼去做好自己的工作。第二，要學會堅持。任何事情都不是一帆風順的，同樣，工作中難免會遇見些須不盡如人意的地方，那麼，你是磕絆在困苦中不走甚至放棄和後退呢，還是要迎難而上，答案是肯定的！我們不能因為些須困苦就放棄自己的追求！自己的人生目標一定要堅持到底！記得在總部培訓的時候，領導們就經常教導我們，“既然你選擇了德銘，你就要與德銘同甘苦共命運；既然你選擇了這個行業，邁出了人生的一步，你就要為邁出的那一步負責，否則，你就不要邁出那一步！”第三，要學會拿“數字”說話。幹我們這一行的，“數字”是一個很敏感但又不能逃避的東西。你今天接了幾個電話，賣了多少套，投入了多少錢，產出了多少錢，投入產出比是多少，這都應該是我們認真計算和明確的。所以，不管你口頭子上再怎麼狂轟爛炸、海侃神侃，如果沒有一個“合格的數字”，那麼一切都是白搭！因此，數字，尤其是“合格的數字”，應該成為我們每一個營銷人員都必須把握和追求的，而且，我們更應該把它當成“說話”的權利！
以上就是我下南京市場兩個月以來的一些切身的感受，當然還有很多地方不盡如人意和完美，希望領導們能夠批評指正，我一定會在以後的工作中不斷改進和奮鬥，爭取能做一個對我們一部，對整個德銘有用的勞動者。我相信，“雖然我不是天空中那顆最亮的星，但我一定會使自己燃燒的更為熾熱！”
感謝領導百忙之中參閱並批評指正，同時，希望各領導對我早日進行考核，謝謝！