5-2 智慧家居發展資料
5.2 市場定位
其中對於家庭而言需求所佔比例不同。其中社會中高階人群（佔70%左右）：這部分人群是智慧家居的消費主體，他們生活質量較高，最關注的莫過於品牌、質量和外觀。同時產品能滿足他們社會地位及經濟優越感、身份象徵等心理需求。其次是技術愛好者 （佔15%左右）：這部分人對科技產品充滿了狂熱，不一定是很有錢，但是他們喜歡購買自己喜歡的東西。他們一般消費力及消費意識較強。老年人及行動不便者（約10%）：因為身體及年齡的原因，行動不方便，他們是非常需要這類產品的人群。但是一般的購買能力不足。其他（5%左右）。具體比例如圖5-3：
圖5-3 需求人群所佔比例
5.3 SWOT分析
5.3.1 優勢（Strengths）
公司專案落地，已經有三個正規成功案例，公司團隊實幹性強，能夠有效的接到業務並順利完成。同時產品齊全，選擇品牌質量過硬，無後顧之憂。公司同時走有線和無線結合道路，確保產品豐富度。
5.3.2 劣勢（Weakness）
缺少成熟自主研發產品，資金不充足，經驗不豐富，這三塊是我公司目前最缺少的要素，如果不具備這些能力，公司長遠發展會受到影響。
5.3.3 機會（Opportunity）
智慧家居處於蓬勃發展階段，我公司進入較早，目前已經成功執行六個月，並得到風險投資的投資以及南農大盧偉教授的加盟。隨著時間發展，公司慢慢沉澱，最終在同行業中脫穎而出。
5.3.4 威脅（Threats）
主要威脅來自於市場不成熟和技術不完善。產品體驗度不夠，客戶購買慾望缺乏。這種市場環境下大部分智慧家居公司執行都較吃力，稍有問題就會面臨倒閉困境。
5.4. 風險分析
5.4.1資金風險及規避方案
規範財務關係
建立完善財務管理制度，財務收支批准流程必須明確且合理，保證各個環節公開透明，做到責任到人。制定財務決策流程、預算和標準，記錄完整資料並與實際資料對比，確保所有開支科學合理，避免財務漏洞給公司帶來財務風險。 多產品經營
在推動雖然擁有巨大潛力但是暫時客戶不是十分認可的專案時，必須做一些目前能夠確保公司盈利的專案。智慧家居行業暫時還沒有被消費者完全接受情況
下，但是安防產品已經被廣泛使用，市場有較大需求，所以我們在開拓智慧家居市場同時也要做好安防產品銷售，保證公司生存。通過多產品經營策略可以最大程度降低風險。
樹立風險意識
給公司所有人員樹立風險意識。在實際工作中，一旦企業財務人員缺乏風險意識，對財務風險的客觀性認識不足，忽視了對企業財務風險的預測和預警，導致企業在突發事件發生時，應變能力不足，容易帶來財務風險，甚至給公司帶來致命打擊。
健全內控程式，降低負債的潛在風險。如訂立合同前應嚴格稽核簽訂物件企業的資信狀況;訂立合同後應跟蹤審查合作企業的償債能力，減少直接風險損失。
科學分配收益
科學合理分配公司利潤，保證投資者公平獲利。股利分配政策對企業未來的發展有重大影響，分配方法的.選擇會影響企業的聲譽，影響投資者對企業未來發展的判斷，進而影響投資者的投資決策。如果對企業利潤的分配脫離企業實際情況，缺乏合理的控制制度，必將影響企業的財務結構，從而可能形成財務風險。
5.4.2技術風險及規避方案
培訓團隊
公司團隊業務水平對於專案成功率起著極為重要的作用，我們針對公司員工每天進行至少五十分鐘的培訓和學習，讓大家儘快掌握專業知識和銷售技巧。希望能在兩個月左右的訓練後能夠獨當一面，自主開發新的客戶。
增強核心競爭力
公司的核心實力才是決定一切的根本。我們不斷提高公司核心競爭力，通過專業技術培訓、優化方案解決、增強售後服務水平等途徑讓自己的公司與眾不同，在同行中脫穎而出。
5.4.3市場風險及規避方案
準確定位客戶
經過調研和實踐，我們把前期客戶定位在高階家庭、中等規模及以上公司、
店鋪和整體專案上。高階家庭一般居住在高階小區，我們通過與物業合作進入小區進行推廣，諮詢量較大，許多業主熱感興趣並且購買。有一定規模的公司對於智慧辦公室有一定的需求。店鋪方便接觸老闆，他們對於安防類產品和人流量統計器等產品有客觀需要，是我們的業務方向。還有老年人公寓、二手房重灌等大型專案也是我們重要的跟蹤物件。
渠道合作
我們積極與裝飾公司、家庭影院公司、地暖公司和燈具公司等合作，與他們配套銷售。我們接到類似業務轉交給他們，他們接到智慧家居專案同樣與我們合作完成。接下來隨著公司實力進步，我們計劃與開發商合作，他們擁有強大的需求，但是對於合作公司的實力有較高的要求。
環境風險及規避方案
環境風險主要來自於市場和同行競爭。目前市場總體不成熟，產品魚龍混雜，同質化嚴重，價位參差不齊，客戶對於智慧家居概念理解不夠清晰。我們的規避策略就是與同行合作互助，在市場環境不好的情況下不僅不互相掐架，還要互相幫忙，共同開啟市場。
管理風險及規避方案
管理上我們採取核心成員不動，普通工作人員工作可以替代。即使因為種種原因有人離開，公司仍然可以正常運轉。
5.5營銷策略
市場進入和開發階段（1-2年）
1、與裝飾公司合作
目前我們客戶來源之一是合作的裝飾公司，他們經常接觸到一些高階客戶，但是自身又無法做智慧家居這塊，所以需要我們提供產品、設計以及施工，我公司給予其返點。