我叫姜學軍，是湖南派意特服飾有限公司董事長，總經理。今天來到這裡跟大家交流我的創業感受，分享我的創業故事，我感到非常非常榮幸。對我來說，能夠取得今天的成功，是人生的機遇，更是精神和毅力的考驗。
創業十多年，感悟很多，在這裡，我主要想和大家分享幾個觀點，看上去很簡單實際很實用。
一是要創業就要有吃苦的準備，有鍥而不捨的精神。沒有這種精神，這種準備，就不要去創業。因為，絕對不會成功。１９９３年，二十出頭的我剛從學校畢業不久，就受命組建了一家小公司即湖南派意特服飾有限公司的前身。創辦初期，條件簡陋，困難重重，要人才沒人才，要資金沒資金，場子隨時都可能倒閉，但我沒想過放棄。沒錢，就儘量節省。那段時間，為節省成本，我出差從不睡臥鋪只坐硬座，住宿就住３０元一晚的地下室，捨不得請搬運工，公司領導帶領大家挽起袖子親自參加卸貨。沒錢，就拼命的跑銷售賺錢。當時我們是一家規模實力小，知名度為零的小型服裝企業，要想拿到大訂單，非常不容易，怎麼辦？鍥而不捨，百折不撓的精神支援我們走到今天。我帶著幾個業務人員上北京，下貴州，跑了２０多個省市，陌生的單位，一家家去拜訪，一次次去磨。每到一個新地方，單位不讓進，我們就在門衛處等，不管對方如何對待我們，只要認準了，就堅持下去。記得有一個遼寧省的大客戶，我們的營銷人員足足跟了九年，到第十年，這個客戶退休前夕，主動找到我們，說被我們的精神所感動，希望跟我們合作一回。正是這種精神，這份真誠與執著，公司撬動了一個個固若金湯的大客戶，獲得了一個又一個大訂單。
二是要創業就要重視人才。記得剛開始組建公司時，雖然困難不少，但我內心充滿了創業的激情以及對未來美好的憧憬。可是，沒過多久，這種美好的憧憬就遇上了殘酷的現實。生產廠長突然辭職，還帶走了公司僅有的幾個技術骨幹，生產一下子陷入癱瘓。我心急如焚，四處打聽可以替代的人選，最後，總算找到了一家服裝服飾企業退休的老廠長，三顧茅廬，懇請他來幫我組建生產團隊，這樣才解了我的燃眉之急，穩定了生產，使企業得以延續。經歷了這件事關企業生死的大事，我深深的意識到：人才與團隊是一個企業的核心價值所在。只有人才儲備體系建立好，才能確保企業內部運營的穩定和公司的可持續發展。也就是從這時起，我開始大力實施人才戰略，站在公司發展的高度，組建人才團隊，規劃人才佈局。一方面，加大公司培訓力度，提高員工的能力，企業管理水平；另一方面，大力加強企業文化建設，樹立“以人為本，精益求精，誠實守信，開拓創新”的企業精神，建立公司全員共同認可和遵守的價值觀念和行為準則，增強了企業的凝聚力，穩定了員工隊伍。至今，公司營銷，技術核心團隊成員大多在公司工作十年以上，公司五年以上工作經驗的員工佔到了７０％。
三是要創業就要有一流的產品質量，超前的戰略眼光，今天的派意特公司是一個內貿業務覆蓋郵電，高檢，高法，郵政，電信，移動，鐵道等十大定點行業，內貿銷售收入近一個億，外貿業務拓展到美國，義大利，澳大利亞，日本等國，銷售收入達到每年近７００萬美元，出口美國的高檔毛料西服排在全國第三位，在紐約有分公司的大企業。回想創業初期的派意特，，就是一個包括兩個鄉下來的裁縫師傅，十幾個縫紉工的小作坊。沒有一流的產品質量，超前的戰略眼光，公司發展不到今天。
為了提高服裝質量，我們引進了美國ＰＧＭ公司的ＣＡＤ設計，製版，推板智慧化系統，增添了德國，日本等地生產的自動化程度高的專業裝置，組建了高檔西服流水線，先後四次聘請北京，香港，義大利等地的專家，對公司進行全面技術改造和技術升級，提升了產品工藝技術質量，並對公司內部環境進行全面整頓。產品質量直線上升，達到了國內一流水平。公司獲得了“國家免檢產品”，“中國職業裝十佳品牌”，“湖南省名牌”和“湖南省出口名牌”等多項榮譽。
在戰略發展上，我們確立了除進軍傳統職業裝市場外的品牌團購業務，通過採取不拘一格，互利互惠的緊密型，半緊密型或鬆散型的合作模式，充分利用社會優勢資源，強力拉動公司原來很少涉及的主流市場。去年，僅與廣西一家企業的合作，我們就拿到了５８０萬元的訂單。同時，開始放眼海外市場。２００４年秋，在公司國貿營銷經理的簽證卻沒獲批的情況下，對商務英語一竅不通的我拖著連個裝滿樣衣的大皮箱，千里迢迢參加在美國舉行的服裝訂貨會。在美國進出口商會的支援和幫助下，憑藉過硬的產品質量，在展會上拿到了數百萬美元的訂單。從此，派意特打開了美國市場，真正的走出國門，開始了拓展海外市場之路。因為優良的服裝品質和務實誠信的經營，這批客戶一直穩定到今天，成為派意特最忠誠的客戶。
四是要創業就要學會關愛自己，關愛社會。長期以來，我一心撲在公司上，看著公司在茁壯成長，卻無視自己已經出現了的健康問題，一直硬扛著。到２００３年，這種幾年勞累終於是我無法承受正常的工作和生活。沉重的心理壓力以及高強度的.腦力勞動，讓我的神經處於高度緊張的狀態，沒法放鬆，常常整晚的失眠，我的情緒也越來越低落，一直極度消沉，越來越封閉自己。音聲說我患上了抑鬱症。這個時侯家人給了我很大的幫助。他們每天陪著我，開導我，讓我慢慢地獲得了與外界交流的勇氣，從抑鬱症的陰影裡走出來，回覆了身心健康。這次不同尋常的經歷，改變了我對很多事物的看法，從認識的層面也從個人的得失和企業一時的興衰成敗上升到注重社會責任感，凍得感恩和回報社會的“大愛”境界。近年來，企業積極參加各類慈善活動。２００７年的湖南特大洪災，公司為災區的人民送去了價值近５０萬元的嶄新衣物；２００８年的汶川大地震，公司舉上下之力發起多次捐款支援災區重建；公司還捐出３０萬的嶄新衣物給河北省貧困張北縣的孩子們禦寒。
十六年來，派意特經受了市場千錘百煉的洗禮，從“一條腿走路”到今天的跨越式發展。我無比珍惜在這個過程中我曾經深深體會到酸甜和苦辣，快樂與幸福，緣分與情誼！這１６年是我‘艱苦創業’歷程，更是我‘奮發圖強’的歷程！也是我開創更輝煌的派意特的基石。今年６月，派意特一座佔地近百畝集研發，生產，銷售於一體的現代化服裝工業園將全面投產，這將開啟公司新的輝煌篇章！我計劃在今年聘請義大利著名設計師擔任設計總監，在法國巴黎設立時尚中心；通過合資和併購的醒是把美國分公司做大做強，是先有貼牌加工想自主品牌經營的轉變。我還計劃與美國Ｄ．Ｃａｒｌｅｏ國際集團公司一同打造湖南最高檔的形象設計會所。我的目標就是要把派意特打造中國一流的服飾品牌，成為名副其實的“中國職業裝專家”。只要我還在，我追趕夢想的腳步就永不停歇。