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談判中拒絕買方的7大技巧
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賣主能不提供資料和成本分析表給買方嗎?這是很不容易做到的。但是,倘若運用了以列的方法,即使是最堅持的買方也會讓步的。
一、為公司的
政策
所禁止
二、無法得到詳細的'資料;
三、以某種方式提供資料,使即些資料根本不起作用;
四、找藉口長期地
拖延
下去;
五、向對方解釋無法提供資料的原因,例如,防止商業祕密或者專利品資料外洩;
六、解釋:倘若要拼合成本和價格分析表的話,往往需要很高昂的費用;
七、使買方公司的某個高階人員替賣方說明,賣方的價格一向很公道,否則早就經不起
競爭
了。
賣主所提供的資料,是和他所下的決心成正比例的,一聲堅定而巧妙的“不”對自己是相當有用的。
TAGS:
談判
買方
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