一個人進入一家公司，有兩層關係，第一層關係是僱用關係，另一層是人際關係，僱用關係無非就是到什麼崗位，做什麼工作，而人際關係就是與什麼樣的人一起工作，在什麼樣的氛圍下工作。對我們大部份的人來說，更看重後者，如果能在一個好的團隊，即使待遇稍差一點，也願意幹;而前者，就願待遇好點，也不太願意，活得很累，老得更快！
道理一說大家都懂，那怎麼樣搞好團隊的氛圍呢？
有家公司，銷售部招人進來，只看你銷售能力，給你一個產品，我充當客戶，你向我推銷，感覺反應不錯就留下，不行就走了，進入公司，老闆花一個小時作了次產品的培訓，然後給你份樣品及宣傳資料，你就可以出發了！外地的，一週回來一次，出差公司有補貼，提成很少，週六上午到公司開個一個小時的碰頭會，也就是講一講遇到的客戶情況，講完就散會。幾周下來，大家誰跟誰都還叫不出名子來，平時有業務上的事就打電話問，沒事，也沒有公司的`人主動給他們打電話！剛開始一週回來，因為大家跑得積極，所以反應了很多問題，反應了，也得不到解決，老闆是茶壺裡煮餃子，倒不出來！～另外，因為大家以前的背景不一樣，提出的問題，馬上就會有一些人反駁，有的是站在公司角度的，但大部份都是站在自己角度，為自己的利益著想，過了幾周後，週六回來，大家都低著頭，銷售經理問：“大家有沒有什麼問題”！“沒啥問題”，聽到下面不知道誰小聲地說。沒問題就是最大的問題！
任何一個人，進入一家公司，都希望別人關注到自己，關心自己，遇到困難能有人主動出來幫助，而不是單打獨鬥，悽悽冷冷！沒有目標，沒有方向。乾得很累！
另外一家公司，新人進來，培訓一個月，除了產品之外，講一些團隊共同的理念，如我們為什麼要到這裡來（公司的使命），我們要到哪裡去？（公司的願景）我們的行為準則是什麼？（公司的價值觀）我們要幹多久？（我們要合作多長時間）特別是價值觀，只有大家共同認同的這個理念，在工作中作為共同的行為標準，才能心往一處想，勁往一處使。
每天都要見面，一方面要演練，銷售不是是個人就可以做的，要練，一個充當客戶，另一個當銷售;另外，把今天遇到的問題說出來，大家一起想辦法，把人員分成幾個小組，前期兩個人一起跑，遇到困難一起商量解決，每月，每週，每天有自己的目標，這個目標不一定是業績目標，還有流程的目的，底薪不高，但提成很高，只要有人簽單，公司都會出錢慶祝，即使是很小的單子！大家很有動力，有激情！