曾經有一項資料統計,稱中國每年襯衫的生產能力可以滿足全世界人民一年12件襯衫的需求量,全球9成以上的襯衫均由中國製造,但是生產企業的利潤率平均卻僅有不到1成。事實就是我們在不斷為全球的製造商品,卻從未面向世界推銷我們的商品。
我國著名市場行銷策劃專家——譚兆麟曾經說過:中國企業營銷滯後的瓶頸,在於觀念的落後、決策的失誤、手段的盲目、隊伍的低劣。自中國加入世貿組織之後, 提高企業的營銷水平,觀念上的“突圍”是突破國際市場行銷障礙的前提,引進新的營銷理念,樹立全球化的營銷視角,打造一流的營銷團隊,構築高效的立體化營銷網路,只有這樣,才能徹底打破我國只懂生產,不懂銷售的尷尬局面。
一、國際貿易與國際市場行銷的關係研究
(一)國際貿易與國際市場行銷的異同
所謂國際貿易,即世界各個國家之間商品貨物與勞務的交換。它由世界各國的對外貿易構成,是一定時期內世界貿易的總和。
國際市場行銷是指跨國界進行的市場行銷活動。它與國際貿易之間的關係是相互依存,不可分割的,他們之間相互影響、相互促進,國際貿易的發展不斷推動著國際市場行銷的產生、發展、活動範圍的擴大,而隨著國際市場行銷的深入,也會反作用於國際貿易,使之發生根本性的變化。
他們之間的相同點在於:國際貿易與國際市場行銷均是在兩個或以上的不同國家進行的跨國界的活動,他們面臨相同的國際環境,同以商品和勞務交換為前提條件,活動的最終目標均為國際市場上的客戶,包括個人、組織與國家。
國際貿易與國際市場行銷都是世界經濟融合發展的產物,它們的存在與發展與經濟的進步和發展有著密切的聯絡,二者之間存在著某些必然的聯絡,但是各自性質的特殊又決定了它們之間存在著區別。國際貿易與國際市場行銷都圍繞著國際市場這個核心來進行,但是國際貿易所涉及的範圍比國際市場行銷的範圍要更廣泛。國際市場行銷更多的是商品在國際市場上的銷售行為,而國際貿易不僅僅包括將產品銷售到國外,而且還包括商品的進口。並且國際貿易的內容更為豐富,不僅包括一般的`國際市場上進行銷售的產品,還包括勞務交換等內容。
(二)國際貿易對國際市場行銷的影響
國際市場行銷是通過營銷活動對尚未開發的市場做出的選擇和決策,並針對其市場環境所做出的戰略的制定,是以市場為中心、以獲得收益為目的、以得到國際競爭優勢為根本而進行的運作,而國際貿易主要指的是國家間的巨集觀經濟管理與調控為主的活動,而隨著國際貿易的不斷深化,國際分工的出現,將世界的距離大大縮短,在這個過程中,各國的商品需要進入國際市場,並都希望在市場競爭的洪流中取勝,從而推動國際貿易的發展,而國際貿易的主體——企業,就必須樹立國際營銷的理念,根據各個國家的法律法規及其特點來有針對性的制定市場行銷策略,利用國際貿易提供的平臺來盡情發揮。故而反過來,國際市場行銷也能加深一國的國際分工的深度,也會影響到一國的國際貿易,同時一國的國際市場行銷水平也能充分反映一國的國際貿易發展程度。
二、國際市場行銷環境分析
第一,社會文化環境。文化是一個複合的整體,包括人類的知識、信仰、藝術、道德、法律、風俗以及作為社會成員而獲得的其他方面的能力和習慣的總和。它不僅體現出我們自己的行為,也體現出我們對他人行為的要求,包括文化的個性、文化的共性、文化的成分(物質文化、社會機構、宗教、審美學、語言)3個方面。文化滲透於營銷活動的各個方面,國際營銷者的活動又構成文化的一個組成部分,市場行銷成果的好壞深受文化的裁判。因此,要正確運用文化的差異性,確定當地文化的相關動機,確定行為模式的特徵,確定有哪些文化價值觀念與本產品有關,確定決策形式的特徵,確定適應當地文化的促銷方法,確定消費者認為適宜的銷售機構。
第二,經濟環境。一是經濟發展階段。一個國家所處的經濟階段不同,居民收人高低不同,消費者對產品的需求不同,從而直接或間接地影響到國際市場行銷。以消費品市場來說,經濟發展水平較高的國家,在市場行銷方面強調產品款式、效能及特色,大量進行廣告及銷售推廣活動,品質競爭高於價格競爭;在經濟發展水平較低的國家,則偏重於產品的功能及實用性,其推廣主要靠口頭傳播和介紹,價格因素比產品品質更重要。二是市場規模。企業在進入某國市場時,首先關心的是該國的市場規模,即可接受的商品及服務總量,或者市場擁有的購買力總量。一般來說,大多數產品及服務的市場規模都與人口和收入密切相關,甚至可以認為是由人口和收入決定的。三是消費結構。開展國際市場行銷,必須瞭解影響消費者儲蓄的多種因素,以便分析、判斷消費者需求、支出和消費水平的變化,包括收入水平、通貨膨脹和物價上漲因素、市場商品供給狀況和消費偏好、儲蓄動機差異等。
第三,政治法律環境。有時政治環境能夠對營銷活動產生直接影響,法律和規章則起到鼓勵或限制企業營銷活動的作用。企業首先是一個經濟組織而非政治組織,但企業進行市場行銷時,經常要受到政治因素的影響。國際營銷法律主要由國內法律、國際經濟法律、東道國法律等構成。從事國際營銷的企業要與不同的國家和地區打交道,採取適當方式公平合理地解決爭端,這也是國際營銷順利進行的重要保證。
三、國際貿易發展新趨勢
(一)經濟全球化
經濟全球化既是一個經濟蔓延的過程,同時也是一個歷史過程:一方面世界範圍內各個國家和地區的經濟組織相互聯絡,相互合作,相互影響,最終相互融合為統一整體,形成所謂的“全球統一市場”;另一方面則在世界全球範圍內建立規範經濟行為的全球經濟機制,並以此為基礎建立了經濟執行的全球化戰略。在經濟全球化的過程中,國際市場成為向全球經濟開放的大市場,各種資源、技術和資金在全球範圍內實現了自由流通和優化配置。
(二)國際貿易交易方式網路化
隨著知識經濟時代多媒體技術和網路技術的發展,國際貿易交易日益藉助國際網際網路來完成,出現了所謂的網路貿易。網路貿易是指通過計算機網路,如全球資訊網、因特網等現代化電子方式所進行的貿易或商務活動,整個交易過程包括交易磋商、簽約、貨物交付、貨款收付等大都在全球電信網路上進行。目前,網路貿易發展十分迅速。