目錄
一、珠海威絲曼股份有限公司簡介 1
二、珠海服飾市場現狀 1
（一）市場競爭主體複雜化 1
（二）市場競爭行為差異化 1
（三）市場競爭空間拓展 1
（四）市場競爭更加激烈 1
（五）市場競爭的合作趨勢 1
三、珠海威絲曼服飾股份有限公司市場行銷策略 2
（一）適應市場競爭，創新營銷觀念 2
（二）採取共生雙贏的營銷策略，使企業做大做強 2
（三）採取以快致勝的策略，抓住市場機會 2
（四）選擇正確的銷售渠道，增強企業的競爭能力 3
（五）創新營銷 4
（六）注重人才戰略、建立人才機制 4
內容摘要
隨著我國市場經濟的發展，市場開放程度更高，市場競爭更加激烈，應對新形勢下的市場競爭，必須採取相應的營銷策略。本文分析了當今珠海服飾市場競爭環境的特徵，針對珠海威絲曼服飾股份有限公司存在的問題，提出了營銷觀念的創新，並根據珠海威絲曼服飾股份有限公司自身的特點和優勢，闡述了適應市場競爭的和營銷策略。珠海威絲曼服飾股份有限公司市場適應性強﹑市場反應快捷﹑富有創新精神的優勢，但存在著技術力量薄弱﹑管理水平落後﹑競爭能力差﹑經濟效益低下﹑資金人才缺乏等重要缺陷，應根據自身的特點應揚長避短地投影定出適合自身長期發展的經營：第一，選擇較分散的目標市場。對威絲曼服飾股份有限公司的生存發展至關重要；第二，選擇產品生產週期相對較短﹑更新速度快﹑顧客需求地域性較強的目標市場。運用正確的產品策略﹑價格策略﹑促銷策略﹑渠道策略增強企業的競爭能力。
關鍵詞： 珠海威絲曼公司 市場競爭 營銷策略
淺論珠海威絲曼服飾股份有限公司市場行銷策略
隨著我國市場經濟的發展，市場開放程度更高，市場競爭更加激烈，應對新形勢下的市場競爭，必須根據企業自身的特點揚長避短地制定出適合自身的營銷策略。
一、珠海威絲曼股份有限公司簡介
絡 珠海威絲曼服飾股份有限公司由珠海威絲曼服飾有限公司2007年整體改制成立，位於珠海南屏科技工業園，佔地面積7000平方米，公司擁有先進的電腦橫機編織裝置，各種專業生產裝置100多臺，年產毛衫300多萬件，在全國擁有30多家連鎖服裝專賣店，營銷網路遍及幾十個大中城市，是一家集設計研發、生產、銷售及ODM設計及加工為一體的大型現代化服飾公司。
公司以"誠實守信，勤奮果斷，積極進取"的企業精神，憑著優質、時尚的產品以及周到完美的服務而履獲殊榮。曾先後獲得"市場暢銷服裝品牌"、"廣東省著名商標"、"廣東省名牌產品"、"中國最具社會責任感企業"稱號，並於2005年8月被世界品牌實驗室評定為"2005中國500最具價值品牌"。積極進取，打造國際著名品牌而不懈努力，展望未來，威絲曼將一如既往，，以"建百年企業、樹百年品牌"為目標。
二、珠海服飾市場現狀
當今珠海服飾市場競爭環境發生了極大的變化，像珠海威絲曼服飾股份有限公司這樣的中小企業由於技術力量不足，水平較低，面臨著巨大的市場競爭風險，主要表現在以下幾個方面：
（一）市場競爭主體複雜化
參與市場競爭的主體不僅有國內企業，還有國外企業；不僅數量劇增，而且型別眾多；在規模上不僅有國際級的大型企業集團，也有眾多的中小企業；不僅有現代化企業，也有傳統企業。這些形式各異，實力不同的企業，共同參與市場競爭。
（二）市場競爭行為差異化
企業營銷發展如今，企業更善於深入掌握消費需求、消費習慣、消費心理，更準確地選擇目標市場，進行市場定位，更好地滿足消費者個性化需求，這促使企業更多地選用差異化競爭策略。
（三）市場競爭空間拓展
隨著社會生活的發展，消費者不斷產生新的需求，市場空間不斷擴大，企業為搶佔市場則發生新市場的爭奪戰，從而拓展了市場競爭的空間，這既為企業的發展提供了機會，同時也使企業面對更大的競爭壓力。
（四）市場競爭更加激烈
市場競爭主體的複雜化，競爭行為的差異化以及競爭空間、領域的擴大，都導致了市場競爭更加激烈。同時，企業科學地、系統地、高水平的競爭也是市場競爭激烈的重要體現。
（五）市場競爭的合作趨勢
按傳統的觀念，競爭就是你死我活，與競爭者的關係就是敵對關係。而當代企業更多地採取合作競爭，靠合作關係取得更大的競爭優勢，謀求更大的、共同的發展，從而抗拒更加激烈的競爭。