為了保障事情或工作順利、圓滿進行，往往需要預先制定好方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，並有很強可操作性的計劃。那麼你有了解過方案嗎？下面是小編為大家整理的營銷策劃方案7篇，歡迎閱讀與收藏。
營銷策劃方案 篇1
公司概述：我公司於20xx年1月1日在北京正式成立，目前是北京地區唯一一家集餐飲、住宿、商務會議、休閒娛樂於一體的五星級音樂主題餐廳。現 有大小客房1000間，可同時入住3000餘人。中西餐廳各十二間，大小會議室20間，各種休閒娛樂場所大小50間，一個大型游泳池可同時容納1000餘 人。公司剛成立不久，急需在消費者心中樹立良好的品牌形象，提高我公司的知名度。
行業背景分析：目前從事餐飲住宿的公司比比皆是，但千篇一律，沒有太多的新意，但是這些公司擁有較多的顧客群體。隨著時代的發展，有新意的綜合性的主題餐廳是未來的新發展趨勢，前景十分樂觀。主題餐廳的特點：鮮明的主題、特定的消費群體、豐富的文化內涵。
營銷目標：我公司希望通過音樂主題餐廳來提高知名度擴大市場佔有率，在消費者心中樹立良好的品牌形象。
設計理念：
1、酒店的整個設計以音樂為主題，滿足廣大音樂愛好者多方面的需求；
2、藝術與實用性相結合，彰顯個性化；
3、多處設計強調中西文化結合，彰顯獨特性、文化性、體驗高品位。
中國音樂廳採用簡潔的風格，尊重傳統的人文理念更好地詮釋中國音樂，力求住客觀眾在欣賞表演的同時將文化領悟提升一個層次。西方音樂廳配合西式交響樂演出及個人聲樂演出，將音樂效果達到最大化。兼顧個人演出，例如個人演唱會，樂隊的設定以及舞蹈的配合。
觀 眾席的設計取環形，力爭在各個角度達到視覺、聽覺上的盛宴。中式餐廳為點餐，西式餐廳為自助餐，餐廳擺設根據中西方風格而異中式餐廳擺設大圓桌，板凳製作 成中式鼓型；西式餐廳擺設矩形圓桌，凳子製作成鋼琴琴鍵形狀，黑白間隔擺設。餐桌上均刻有或印上熱門歌曲的名或歌詞。餐具均印上我公司的LOGO和音符圖 標。牆壁上掛有著名音樂家的肖像和簡介。設有點歌臺，顧客可以來到這裡選擇播放一首自己喜歡的歌曲。配備相應的樂器，如中式有古箏、琵琶、二胡等，西式有 吉他、鋼琴等。顧客可以即興演奏。每逢週末和節假日我公司會邀請知名演奏家進行表演。
客房：音樂風格類按照音樂風格的不同來佈置房間，中 西樂器類客房按照不同樂器主題的客房擺放不同的樂器同時房間的牆紙、窗簾、床褥、洗漱間等都會有該樂器的元素設計。各個樓層的走廊牆壁上會掛有相關的照片 或實物，讓客人感覺到濃烈的主題氛圍。泳池位於最頂部，泳池裡的水常年恆溫。夏天頂蓋開啟，可以欣賞城景，晒日光浴，冬天可以把頂蓋蓋上變成室內泳池。泳 池裡會播放輕音樂，讓客人在鍛鍊時耳朵也能得到放鬆。
營銷策略：
1、加大廣告投入力度，可通過網路媒體、張貼海報等來宣傳我公司的產品，提高我公司在顧客心目中的形象；
2、做好公關工作；
3、產品的定價，普通標準間1000--20xx元每天、單人間1000--20xx元每天、大床1000--3000元每天、套房20xx--5000元每天。
4、 優惠活動：我公司定於今年五一小長假期間舉行大酬賓活動，所有房間五折起，入住一天者，免費提供早餐。入住兩天者，免費提供早餐和午餐。住三天以上者免費 食住一天。費用預算：廣告費用投入300萬，設計及裝修費用5000萬，五一期間優惠活動所需費用200萬。其他費用100萬。
營銷策劃方案 篇2
一、策劃思路：
本季度著重以情感、娛樂、休閒為活動切入點，多方式、深層次地刺激消費者的購買慾望，最大限度地挖掘顧客的消費潛能。
一、活動目的：
1、以春節、情人節、婦女節為契機，策劃一系列促銷活動，刺激顧客消費慾，提升企業銷售額及綜合毛利。
2、及時、充分應對商圈內外的一切競爭，快速調整，快速反應，採取一系列有效地應對措施。
3、做好節日賣場內的氣氛佈置，美化賣場、提升企業形象。
二、活動物件：社群/家庭
三、廣告語：
A、常用型
1、精彩共邀、實惠共享
2、厚愛難相忘、真情大回報
3、每一天、每一年，我們都在進步
4、精彩隨您轉動，購物盡情享受
5、服務更貼心、生活更精彩
6、我的目標為您節省每一分錢
7、關心從點滴做起，服務從微笑開始
8、享受生活、輕鬆購物
9、****的忠誠就是將最好的商品、最低的價格、最佳的服務提供給您
10、服務人民，我們會做得更好
B、針對型
1、幸福每一年，快樂到永遠
2、年年財源廣進，天天身體健康
3、熱烈慶祝****購物廣場開業兩週年！
4、願天下有情人終成眷屬！
5、貌不衰，美麗長在；心不老，青春永駐
6、全民行動、關愛女性
7、****祝天下所有女性朋友節日快樂！
8、開開心心購物、明明白白消費
9、顧客為尊、質量為本
10、歡樂週年慶，驚喜連環送
四、節慶日：1/22—29春節、1/26店慶兩週年、2/6元宵節、2/14情人節、3/8婦女節、3/15消費者權益日。
五、要點商品：
彩電/微波爐/音響
換季服飾/新上市春裝
應季水果/休閒食品/熟食
六、促銷物件：社群、家庭
七、賣場佈置：
A.場內
1、分割槽域佈置，使區域形象化、特色化，吸引顧客。
2、更換賣場內的裝飾材料，增加顧客對我商場的新鮮感，不斷地提升企業形象。
3、製作一批購物溫馨提示語，增加顧客消費信心。
4、重要位置宣傳一系列主題促銷活動。
5、場內廣播滾動宣傳促銷活動及特價資訊
B.場外
1、場外入口製作巨型條幅，宣傳主題促銷活動
2、利用送貨車，採用車廂廣告宣傳力度性促銷活動
3、入口放置大拱門，增加節日氣氛，內容為店慶或節慶
4、三角旗：佈置美食入口、大門入口
費用預算：3000元
八、海報計劃
1、每週末一期簡易海報，提升企業特價形象
2、其它大型節慶日及大型活動海報由總部統一製作印刷
費用預算：30000元
九、促銷活動：
第一階段：1月22日——2月8日（春節、元宵、店慶）
1、開年購物紅包多
活動時間：1月22日——1月24日
活動內容：
我們常擁有新的一天，但不常擁有新的一年，在這新千年的第一個猴年裡，****願大家好事多多、快樂多多！
同時，在猴年的春節裡，****還為你準備了大紅包呢！凡於正月七年級到九年級來我商場購物的前50名滿18元的顧客朋友,即可憑電腦小票來我商場贈品臺領取開年大禮——大紅
包一個！
新的一年，****祝您們一年開開心心、一生快快樂樂、一家和和睦睦、永遠健康、幸福！
費用預算：750元
2、樂度中華年、喜拿開年禮
活動時間：1月22日——1月29日
活動內容：
新年好，好事全來了；朋友微微笑，喜氣圍你繞；在這歡慶的日子裡，****再獻真情！ 凡於活動期間在我商場二樓超市購食品滿100元的前100名顧客朋友，即可送精美招財貓儲錢罐一個！祝你：新的一年平平安安、財源廣進！
費用預算：4000元
3、慶週年，驚喜大禮重重來
活動時間：1月25日——2月1日
活動內容：
又是一年，又長一歲，****的成長，始終離不開您的支援！為了感謝您對我們長期以來的支援與厚愛，在您購物的同時，****還為您準備了一系列超值的優惠大餐呢！
優惠一：凡於1月26日生日的顧客朋友來我商場購物，不論金額大小，均可憑身份證領取****精美禮物一份。
優惠二：凡在活動期間購家電滿200元的顧客朋友，均可憑電腦小票+2元超值換購指定電火鍋一個,滿500元+2元可超值換購指定電磁爐一個。（每日各限換30臺，由家電廠家提供）
優惠三： 共享兩週歲、共品火鍋情
活動期間，凡在生鮮區購火鍋料滿30元，即可贈送10元****美食城火鍋現金券一
張，每日限100份
費用預算：20xx元
4、辭舊迎新，時尚百貨絕對超值
活動時間：2月2日——2月8日
活動內容：
歲月不斷地辭舊迎新，您的衣服是否該更新了呢？
活動期間，凡持****百貨金卡的顧客朋友，購百貨新款服飾均可享受五折大優惠！ 超值的實惠，美麗的服飾，不可錯過哦！
5、慶團圓，美味湯圓、精彩遊戲只為您
活動時間：2月6日（元宵）
活動內容：
元宵佳節，家裡團團圓圓、和和美美！
凡於元宵節當天在我商場購物滿18元的顧客朋友，均可送湯圓一斤。同時，滿18元的兒童顧客朋友還可贈送****遊戲機幣3個！精彩的遊戲、美味的食品，千萬要參加哦！（限送湯圓100斤、機幣300個）
費用預算：900元
第二階段：2月10日——2月29日
6、甜蜜愛情、甜蜜巧克力
活動時間：2月10日——2月14日
活動內容：
細心讓愛情長長久久、貼心讓愛情甜甜蜜蜜，用心讓愛情歷久清晰！
營銷策劃方案 篇3
一、前言
隨著時代的發展人們的生活水 平速度也在加快。方便、快捷、環保、衛生的產品也越來越受到人們的喜歡。一次性紙杯以其方便、快捷的特點成為人們日常生活必備的飲茶工具，為一次性消費品之冠。但是隨著現代人們生活品味的提高，一次性紙杯逐漸顯現出了一定的.缺點，如：紙杯缺少杯蓋，使用它來沖泡茶葉，茶葉很難泡開，茶杯上漂浮的茶葉極為不美觀；而且在飲用中經常會遇到滿嘴茶葉末的麻煩和尷尬；很多保溫杯功能也較單一，就可以喝水，帶一個大杯子也麻煩等。卡普公司看準這一市場空隙開發出了替代品：卡普多功能杯子 。本篇策劃首先是產品介紹，然後是對杯子的市場行銷環境進行分析，瞭解其營銷環境中的各種因素。其次，對消費者購買行為進行了分析，分析消費者購買行為的特點及其對杯子銷售的影響。然後對多功能杯子進行了營銷策劃。
二、 產品介紹 ：
（1 ）外形還是以普通保溫杯相似，突出手感，還保溫
（2 ） 杯頂安一電筒，同時還帶電棒的功能，這樣既可以照明，又可以防壞人。
（3 ） 杯底安裝一個小型定位器，這樣可以防止老人和小孩走失。
（4 ）杯底 來一二公分在這設一抽屜。在這可放些茶葉，以防喝茶忘帶茶葉，還可以隔熱，防止他干擾下面工作。
（5 ）杯身可伸縮。這樣可大可小，方便攜帶，裝水也可裝多裝少。
（6 ）保溫性良好，保持咖啡/茶/飲品的50—60℃。
(7 ) 獨特杯扣設計，不漏水。
(8 ) 外形美觀大方。
(9 ) 配套保溫杯杯袋，易於攜帶。
（10）顏色各式各樣，不同人群有不同款式，老年人使用的顏色是黑黃組合，略顯華貴典雅；兒童使用的是可愛的卡通型。
（11）包裝人性化，廣告語突出“擁有一杯子，幸福一‘杯子’”，“杯子有價，親情無價”。用此來刺激消費。
（12）定價：市場上一般保溫杯的價格幾十到幾百不等，我們的價
格非常合理定為198元，1要，9長久，8發財。好運伴你
三、市場分析與調研
通過調查發現，在當今杯子市場上也是熱樓非凡。無論是在杯子的類別上，還是在杯子的樣式上都是五花八門。各顯風采。你看有雙心相連的情侶杯，有持久保溫的保溫杯，還有金黃華貴的商務杯等。雖然有這麼多花樣和種類，可我發現還是有一點不足，就是他們都功能單一。
從消費者來看，小孩喜歡可愛型杯子，青年喜歡浪漫型的杯子，壯年熱衷於舒適耐用型的，而老年人更注重實用型的杯子。而且老年人和學生用杯子的次數更多。
四、目標市場
進入21世紀後，人口老齡化趨勢加快，老年人口越來越多。據調查發現，他們大多數生活孤獨寂寞無聊，打麻將嘛，時常“三缺一”。只能手拿茶杯在公園逛。中國學生人數也很多且是弱勢群體，他們缺乏自我保護能力，受到的人生安全威脅較多。這款杯子為所有人定製，它既是是他們喝水的好工具；又是防身工具，還可以是送親朋好友的最佳禮品。我們的目標市場是老年人和學生，但我們的消費群體並一定是他們，還有他們的兒女和孫子孫女等有孝心的小輩們。所以，我們的產品走差異化路線和感情營銷，打入市場
五、競爭對手分析
在杯子市場上，我們的競爭對手還是很強的。他們有完整的生產加工體系，市場佔有率高，還有品牌優勢等。可他們劣勢在產品結構單一，功能單一，同種類的太多。
六、營銷策略
1,在商業中心開展銷售活動，向消費者介紹該產品，讓大家瞭解該產品，為了你爸媽你孩子幸福一“杯子”，就選時尚老人多功能杯。用此喚取他們的心中的愛心，為老人孩子花錢。
2、我們做活動，也就是找幾個託，讓其免費用此產品，在消費者中做宣傳，並說這是他某某買的，讓他們產生羨慕之情，然後也買之。
3、打廣告，讓產品深入人心。
4、電視購物播出時段及觀眾資料分析。銷售量預計（放到最後，分四個階段，沒有，開始攀升，到頂峰，平緩下降，後續電話訂購）
5、開展些優惠活動，如有獎促銷，買五送一等活動
6、現今社會網路資訊時代，網購越來越熱，杯子也可以藉助網路來進行銷售。
7、學校超市也可以設專櫃來進行銷售。
營銷策劃方案 篇4
天域香格里拉傳承“琅東·香格里拉花園”的品牌理念，再次掀起新一輪“香格里拉”熱潮。專案位於西鄉塘區秀靈路，緊鄰廣西大學，坐擁市區繁華地段，享受學府人文氛圍，規劃有7棟高層住宅，其中2棟公寓為28層，5棟住宅為18層，並設定1-2層騎樓商業街，是一個集居住、商業、文化等為一體的高尚住區。
聘請國際級規劃大師擔綱設計，建築採用現代簡約風格，是區域內最為現代靚麗、體現人文韻律的標誌性樓盤。園林景觀由國際知名園林大師設計，採用東南亞風情，打造極富東南亞特色的藝術園景。專案產品型別豐富，從單間至4房應有盡有。
此處樓盤處於開盤之際，在開盤之前公司已經做了大量的調查，包括廣告的調查部分。通過對消費者的調查結果分析，公司據此制定了適合自己的一套廣告營銷策略。另外，通過分析競爭者的宣傳方式，取其精華，另闢蹊徑，尋找競爭者的弱勢，力求新穎、獨特，符合群眾品位，適合大眾心理。在廣告宣傳中，無論是在風格、還是內容，側重點方面都做了精心的設計，希望通過前期的宣傳，在開盤期間能有一個好的銷售業績。以下是天域香格里拉的廣告策劃內容。
1.經濟環境與人均收入分析
全區生產總值同比增長11.4%，多年來首次落至12%以下；全區農林牧漁業增加值同比增長5.8%，增速創近3年來同期新高；工業生產總體平穩，企業利潤同比下降；投資保持較快增長，民間投資活躍；進出口總額較快增長，出口增速大幅回落??一系列資料勾勒出上半年我區經濟圖譜：有喜，有憂，有壓力。 上半年全區居民消費價格同比上漲3%，同比回落3.9個百分點。物價漲幅回落明顯，說明我區物價調控責任落實，措施到位。
上半年我區城鄉居民收入較快增長，城鎮居民人均可支配收入扣除物價因素後實際增長10.8%，農村居民人均現金收入實際增長14.1%，增速均高於全國平均水平。
1-4月，全市新建商品房成交面積111.66萬平方米，同比下降50.73%，成交套數11127套，同比下降51.86%，其中新建商品住房成交面積98.67萬平方米，同比下降50.56%，成交套數9122套，同比下降49.49%，商業營業用房成交面5.03萬平方米，同比下降43.61%，辦公樓成交面積1.05萬平方米，同比下降76.14%，其餘商品房6.91萬平方米，同比下降49.6%。
現房政策仍然繼續，房市動盪起伏，根據頭幾個月資料顯示，成交量明顯成下降趨勢，但全區人均可支配收入卻有所增高，也就是說還有還有很強的市場潛力，只是為被挖掘出來。
2.消費者需求分析
大部分消費者持觀望態度。儘管存在很大的剛性需求，但由於上半年的通貨膨脹率較高，物價上漲幅度較大，很多人不敢果斷地購買。出現了很多欲購房者持觀望態度。根據調查資料顯示，58%的受訪者認為房價會在增長，認為樓市會回下跌的為14%。所以，消費者的購買態勢不會變大。
我們可以從圖中看到，人們購房的 主要意圖為家庭住宿佔被調查人數62%，有一部分人打算購房用來投資增值，佔總人數的26%,購房外租的人群佔總人數的8%,這部分人可能看到了租房工作者這一大批群體，在限房政策頒佈後，房市起伏不定，好多人處在觀望態度，所以比你買房有很大一部分人選擇了租房。除此之外，還有4%的被調查者有其他用途。
對於房屋價格，公民的想法當然是越低越好，不過由於現在的房價普遍上漲，南寧的公民能接受的房屋價格大致在6000元左右，對於能接受高價格的公民一是自己經濟條件比較好，其次可能是想買高品質住房。
3.消費者對廣告喜好分析
從資料表以及柱狀圖中看以看到，最吸引人們的廣告方式為戶外廣告，特別是一些房產戶外活動，另外電視廣告以及LED房產廣告板對人們的吸引力也比較大，網頁廣告也是人們比較關注的一種房產渠道，佔了46%.另外，報告雜誌廣告，認為其吸引力比較大的佔47%，房產可以在雜誌宣傳冊方面加以改進與提高，另一方面人們對於郵件傳輸方式表示比較平淡，這可能跟人們的網路安全意識有關，不太喜歡關注不明電子傳輸內容。此方式雖然簡單便捷，節省成本，但操作不好可能會給公司帶來負面影響，所以應操作謹慎，不便大量投放。
營銷策劃方案 篇5
一、活動主題
為了豐富校園生活，增強鍛鍊意識，提高同學們的積極性。將舉行由機電工程系分團委學生會主辦汽車營銷比賽。
二、活動目標
旨在通過本次活動開展，傳播營銷理念，豐富校園生活，加強學生營銷策劃能力，引導積極向上的大學生活。給同學們一個展現自我的平臺，激發同學們的學習興趣，營造出良好的校園學習氛圍。
三、比賽時間與地點
1、比賽時間：待定
2、比賽地點：待定
四、比賽流程
1、團隊展示（名稱，口號，成員介紹，團隊優勢）
2、產品介紹
3、營銷環境分析（市場狀況，市場前景）
4、營銷策略（產品定位、銷售策略）
5、評委提問
6、評分
五、參加人員
1、參賽人員：機電工程系汽修專業全體學生
2、主辦單位：機電工程系分團委學生會
3、承辦單位：機電工程系分團委學生會文娛部
4、贊助單位：市場行銷策劃方案
六、工作安排
1。、前期宣傳：由宣傳部發出汽車營銷比賽具體通知，寫廣播稿及電子版做宣傳，信訪部協助做宣傳。
2、報名安排
由負責本比賽的負責人召開大一、大二班長會議，安排汽車營銷比賽的報名工作，參賽者到各班班長報名，最後由由負責本比賽的負責人統一收齊名單。
3、比賽安排
a、直接決賽
b、時間：待定；地點：待定
七、活動準備：
文娛部：活動策劃總負責，各部門協助
宣傳部：活動的相關宣傳——出海報
祕書部主要負責：
a、負責參賽選手通知與到場
b、負責申請實訓室與相關比賽裝置
科技部主要負責：給選手照相，當天場地的音樂。
外聯部主要負責：拉贊助：拉到的具體贊助請與文娛部聯絡。
青協主要負責：現場秩序問題，確保比賽順利進行。
生活部主要負責：購買比賽所需物品。
信訪部主要負責：協助宣傳部宣傳。
其他未安排工作的部門，按實際需要另行通知
八、比賽結束
1、計算各組選手得分
2、宣讀比賽結果
3、頒發獎狀及獎品
4、由宣傳部和信訪部做賽後宣傳
九、獎項設定
1、按總分進行排名確定競賽成績，大賽設一等獎、二等獎、三等獎，每位等獎者均可獲得證書及獎品。
2、若經費允許可設立優勝獎等。
十、活動經費預算
1、購買證書12本
2、根據經費選擇性購買獎品
十一、活動流程及具體事項
1、報名階段，文娛部負責整理。
2、實操，教室及器材由祕書部負責申請，監考員在考試前對考生提出具體要求。
3、比賽規程和考核方法見具體通知。
機電工程系學生會文娛部
二零xx年四月十七日
營銷策劃方案 篇6
一、擴大酒水營銷銷售方案
1.酒水銷售是公司利益重要組成的一部分。酒水小吃類的銷售應採取靈活多變的原則。建議增加酒水類，小吃類，滿足各類各階層消費者的需求。同時堅持長久的設立每週或每月的特價優惠活動和贈送部分果汁.小吃類等等的活動。只要長久的堅持下去，會對年輕的消費階層形成一頂的吸引力。
2.對於過生日或團體單位等進行適當的打折或贈送等具體方案。增加人性化管理。重視顧客的利益，事實上也就是重視我們自己的利益。
3.考慮推出不同價位的套票（內含酒水）並採用累計積分，一定積分贈送酒水和禮品等等的形式，鼓勵客人購買.消費。
二、演藝服務
1.演藝服務是焦點吸引顧客的重要特色之一。但是可以在“發展.突破和創新”的基礎上，同太原個藝術類學校的優秀演出團體，優秀學生等建立起良好的合作關係。這樣不但可以推出新人，給顧客以新鮮感，而且起到了壓縮和節約資金成本的效果。
2.對於優秀酒水促銷的招聘，也可以考慮從周邊市區直接進行。這樣不但易於管理，節約成本，在公司投入一定精力培訓後，將會使我們對其他夜店形成極強的競爭力。並吸引大量高質量的客源。
3.演藝過程中適當增加與客人遊戲.互動的環節，只有形成良好的氣氛，配合適當的促銷，才可以在銷售上收到良好的效果。針對各種節假日，例如：情人節.愚人節.7.7節，平安夜等各類節日，編排並策劃大型的主題晚會和parry，利用文化進行商業炒作，吸引客源，增加消費值。
三、酒吧的宣傳與推廣
1.如果條件允許的話，因建立公司個人網站或加入一個較權威的酒吧.旅遊網站的搜尋引擎。一個成熟的企業，必然會投入一定的資金進行宣傳與定位。對於黃金地段的固定廣告牌位，也要適當的佔領。
2.針對公司的實際情況和特點，建議靈活適時的調整經營策略.方向。結合實際推出下午的包場，企事業各單位的晚會專場等業務。由專人進行宣傳與推廣活動。目前太原市的機關團體或個人.學校包場一類的需求還沒有得到各夜店的重視。公司應該看到背後極有潛力的市場空間。創造更大的價值。
3.與較有影響力的一些較大的旅行社，西餐店等社會團體合作。利用提成或合作分紅的方式，進行捆綁式銷售。不但可以擴大公司影響力，還可以為將來的多方發展和擴大打下良好的基矗
4.採用：發放針對女性的會員卡等活動，聚攏人氣。
由於對焦點新視聽的瞭解不足，所以以上只是我個人的一點不成熟的建議，如果有不實之處，還希望提出指正。個人深以為營銷策劃的工作與作用，就是在面對市場多變要求與趨勢時，以溝通和協調各方面的工作為主。從而起到創造並提高工作效率的作用。
營銷策劃方案 篇7
前 言
在商業地產銷售發展日益成熟的的今天，房地產營銷策劃在商業地產的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。
××商業城專案是××房地產開發公司開發的精品物業，將成為××市北區的新型休閒地產商業的經典作品。
××商業城座落於××市城區北部的××廣場旁，是××地產開發公司的新建專案。本專案佔地7 000平方米，根據目前的建築設計建議方案，專案由三層裙樓（含負一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建築面積約為15 000餘平方米，地下車庫及裝置用房建築面積為1 500多平方米，商業裙樓建築面積約8 500平方米，塔樓建築面積約6 500餘平方米。專案總投資約1 800萬元。
經過前期的市場調研分析，本專案初步確定為現代化、多功能的休閒購物商城。根據這個初步設想，結合目前專案現狀，本營銷企業方案對本專案做了比較系統的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發，對專案的整體形象包裝、營銷組織執行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全域性性和可操作性的論述。
一、專案營銷總體策略
營銷總體策略是仔細分析、科學劃分並準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升專案的附加價值，獲取專案的最大利潤，並全面樹立和提升企業形象及專案形象。概括本專案的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛市場、醞釀一場熱銷風暴。
二、專案營銷目標方針
根據本專案“五個一”的總體營銷策略，擬訂本專案的營銷目標方針如下，作為本專案營銷工作綱領的完善和充實。
1. 樹立一個新銳概念：休閒式購物商業。
2. 倡導一個財富理念：創投性商業、休閒式購物、穩定性回報。
3. 提煉一個鮮明主題：產權式商鋪、休閒式商業。
4. 啟動一個前衛市場：崇尚“創投性商業、休閒式購物”，摒棄傳統商業的純購物環境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閒模式的商業環境，
購物主題明確。
5. 醞釀一場熱銷風暴：本專案將傳統商業行為上升為現代全新的休閒商業，力爭推動商業房地產市場開發的全新變革，避開傳統商業的競爭，在一個全新市場裡掀起一場熱銷風暴。
三、銷售目標及目標分解
1. 銷售（招商）目標
××商業城的可銷售面積如表8-3所示。
表8-3××商業城的可銷售面積說明表
2. 銷售目標分解
××商業城的銷售目標如表8-4所示。
表8-4××商業城的銷售目標計劃
四、營銷階段計劃
根據專案的定位及施工進度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。
表8-5營銷各階段工作任務一覽表
五、專案銷售時機及價格
為了更好地在後續營銷過程中充分體現總體營銷策略和達成目標方針的實現，綜合專案要素資源和營銷推廣傳播要素，結合專案定位，確定以下銷售時機及價格。
（一）專案入市時機及姿態
1．入市時機：根據規劃與工程進度以及營銷準備，在20xx年5月份房交會期間開盤（或20xx年9月），可以抓住20xx年春季房交會、五一國際勞動節等機會掀起第一個啟動高潮；在國慶節、20xx年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。
2．入市姿態：以全市乃至西北地區“財富地產、休閒購物”形象登場，開創全新休閒商業投資經營理念。
（二）價格定位及價格策略
1．價格定位的原則：採用比價法和綜合平衡法。
2．價格定位：整個商業專案的銷售均價為3 580元/平方米，其中起價為3 328元/平方米，最高價為4 000元/平方米。
3．價格策略：採取“低開高走”型平價策略，開盤後半年作為第一階段的價格調整（略升），均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。
六、宣傳策略及媒介組合
（一）宣傳策略主題
1．個性特色：“××商業城財富地產投資商業”是我市首家也是唯一一家將商業開發從
“建造建築產品”上升到“營造全新休閒購物方式”，倡導“投資財富地產、獲取穩定回報”的投資理念。
2．區位交通：本專案地處××廣場旁，地段絕佳，高尚居住區地標建築，交通便捷，是北部區域首選的理想商業地產投資環境。
3．增值潛力：處於政府規劃重點發展區域的核心區域，發展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業的首選。
（二）宣傳媒介組合
1．開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。
2．開盤後的強勢推廣期：即專案營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關雜誌、直郵廣告等形式。
3．開盤後的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、專案招