談到今天的線下百貨市場，其實可以用一個詞來形容——“糟糕”。線下實體百貨公司其實活得非常糟糕，非常難受。這其中的原因有很多，比如百貨業本身可能存在問題，過去我們弱化了百貨賣場把它作為零售的一種渠道。當然，還有一種很容易猜到的原因——來自電商的衝擊。
什麼在變？
現在，人們並不是非要到百貨商場才能買到成衣，通過電商渠道，他們同樣可以買到。這種業態的改變觸發了更多的百貨商家進行自我革新。
使用者消費行為的改變不僅僅是單純的成交手段變化，還伴隨著成交決策路徑以及售後行為等一系列的改變。面對這樣的改變，實體百貨業已經開始思考尋找新價值的所在。
實體百貨業的價值體現包括四個關鍵詞：價值、客戶、匹配、互動。
在面臨現狀的時候，去思考新的價值所在，我們會很快得到一個結論：只有給使用者提供了價值，才能在整個行業鏈條裡面找到實體百貨業的生存空間。所以我們把新的價值定義為客戶。舉個例子，在銀泰百貨裡，這種價值定義為“以客戶為先”。其中包含兩方面內容：我們將重點服務於某些型別的客戶，另外我們服務於線上線下、線上的線下行為以及線下的線上行為。
使用者在做購買決策、售後決策的時候是一個跨渠道的行為，他可能會收到我們的優惠券，在優惠券的激發下到實體門店去體驗，覺得這個商品不錯，然後掏出他的手機用支付寶支付。如果支付完了之後，他覺得很累，不願意拿著回家，那可以用快遞送到家裡面去。使用了之後，他覺得商品不錯，可以通過微信或者微博的方式去關注這個品牌，來反饋他對商品的意見。
這裡有一個定義叫泛渠道。我們發現使用者行為多樣化了，面對使用者的多樣化，我們不能固步自封，認為做傳統零售的只做傳統的，而不去觸碰線上，這個思路可能會違背基本的商業法則。
銀泰的WIFI玩法
在銀泰的架構體系中，主要分兩塊：雲端的匹配和互動端的互動介面。我們把這些互動介面上的使用者資料和互動資料拿出來放到雲端匹配邏輯中去，這樣的結構會有什麼好處呢？
當同一個使用者ID在不同互動介面裡面漫遊的時候，我們就知道他以往購物的記錄，就可以對這個使用者進行精準定位。當我們新開一個互動介面的時候，比如開一個新的shopping mall的時候，就可以用雲端的互動邏輯去匹配這個新的互動介面裡面的品牌構成以及客戶構成。
雲端最基本的邏輯就在於人、貨、場三角關係。在這裡人和貨是最直接的關係，場我們可以認為是一個環境變數。但實際上這個場或者促銷方式，它在面對不同的品類或者不同人群的時候，也會有一些特性發生。
仍舊以銀泰百貨為案例，杭州西湖文化廣場店已經佈置好了WIFI，去年所有的門店都裝上了WIFI系統，可以直接和智慧手機進行互動。當用戶持有智慧手機進入WIFI系統的時候我們就知道使用者是誰，知道他們以前的交易記錄以及關心的品類。
通過WIFI系統我們可以知道使用者在哪個區域停留時間最長，知道消費者最喜歡什麼品牌，當然，WIFI不是最合適的方式，但卻是目前最容易被接受的方式。因為我們測試的時候，發現30%的入店使用者會主動開啟WIFI接入我們的系統中去。
比如，使用者連線到商場的WIFI後，系統自動識別，根據一些關聯詞，推一些我們自己做的'促銷活動、特價資訊，或者根據使用者喜歡的品類推出一些相應的促銷活動。
商圈：是互動不是交易
我們發現，今天作為一個零售的百貨賣場，我們已經不能把所有工作熱點認為是交易。在完成交易的前提下，我們必須要跟使用者互動。所以有句話叫無互動就無交易，我們認為所有的賣家和PC都是我們互動的介面。
百貨零售價值重塑的前提在於當我們研究目標使用者並滿足他們的需求，才能找到我們自己新的價值定位。對於使用者的需求來講，第一步一定要了解他的需求，第二步要滿足他的需求，第三步要誘發他新的需求。在這三個不同階段，實體百貨都應在數學、模型以及對應的行動準則上有不同的工作內容。