小盧，海南省某大學2008級畢業生，在屢次找工作未果，想到了創業。他與同寢室三位同學一起籌集了15萬元，開始代理“手機多媒體資訊免費傳送系統”。當時，海南省受到海外金融風暴影響，經濟環境不理想，產品沒有人要。一個月後，三個同學陸續退出，只剩下小盧在堅持。
第一板斧:主動出擊，渡過難關
一天，小盧拿著產品到一家商場推銷，他還沒有說話就吃了閉門羹。這時，他聽到商場營銷人員發牢騷，客流量這麼低，獎金又沒有了。這句話給了他啟發，產品最大客戶群是服務型企業，客流量高低直接影響企業的效益。如果自己利用產品優勢，幫助企業提升客流量，或許有轉機。
轉天，他主動找到一家知名餐廳表示，可以幫助餐廳提升客流量。對方正在為此發愁，不過看到小盧稚氣未脫的臉龐，半信半疑。小盧說，自己開發的客戶前來就餐時，都會出示一條簡訊，希望餐廳給就餐者最大額度的優惠。同時也希望餐廳可以按照營銷人員的待遇向自己支付提成。由於餐廳沒有損失，對方很快答應了小盧，並簽署了協議。
因產品有一定的發射範圍，小盧花錢將產品安置在商業區、機場和大巴客運站附近。
僅三天，小盧為餐廳拉來了400多位客人，並拿到了6000元的.報酬。他很高興，一是看到了希望;二是前期的投入屬於一次性投入，後期的利潤就提高了。
隨後，小盧如法炮製開始擴大“營銷”業務。不過與企業合作過程中，他發現，為商場服務，效果不理想。因為有人去商場可能只消費幾十元，導致自己與商場在後期結算時十分麻煩。最後，他確定了六類企業進行服務，一是旅行社;二是餐飲企業;三是旅遊景點;四是機票代理商;五是教育培訓機構;六是從事維修服務企業。截止2009年1月初，他已經賺取了30萬元的利潤。
第二板斧：趁熱打鐵，賺取廣告費
一次，一位老闆開玩笑說，小盧何不開家廣告公司，那樣更賺錢。廣告業務是小盧一直想開拓的，只是以前時機不成熟，如今客戶穩定，開展的“營銷”業也屬於半廣告性質。小盧決定向廣告市場進軍。
一位老闆向他引薦了某飲料企業的老闆a，說該企業想在某大型活動中做廣告，但是廣告費太高了，看看小盧能否幫忙。小盧認為，這是一個契機，如果這次合作成功，市場切入點就找準了。很快小盧在活動會場外安裝了“傳送系統”，每個進場的觀眾都可以收到該飲料促銷廣告的簡訊，該企業的促銷活動十分成功。
萬事開頭難，只在邁出了第一步，後面說容易了。小盧開始找“旅遊節”、“購物節”等大型群眾活動動作為廣告投放市場。因為這類活動的廣告是競標式，有大量的企業會因標金低而落選。但他們不願意放棄宣傳良機，就會尋找各種廣告投放載體。自己最大的優勢是傳送廣告便宜(比傳統方式便宜90%左右)。
慢慢地，小盧在廣告市場站穩了腳跟。
但是，小盧未滿足於現狀。一次，他去杭州談業務，發現當地廣場大螢幕的電視廣告十分火。他了解到，企業在廣場大螢幕投放廣告，企業利用“傳送系統”釋出一條廣告才數百元，但廣告效果一樣。回到海南，小盧憑藉誘人的合作方案(廣場管理機構不需要投入一分錢，如購置大螢幕，只享受分紅即可)，很快就拿下了幾個大型群眾廣場的廣告代理權。截止2009年1月初，他在廣告業務方面已經賺取了50多萬元純利。
第三板斧：發揮優勢，成為另類代理商
一天，小盧接到中國移動傳送的簡訊，詢問他是否訂購手機報(利用手機載體的一種電子刊物)。小盧想，中國移動可以做這項業務，自己為什麼不可以。但很快他就遇到困難，當地知名報紙均可和中國移動或中國聯合通訊網路公司簽署了合作協議。
但是他沒有氣餒。他將目光轉向當地提供時尚、旅遊、餐飲類資訊的直投雜誌(dm)。這些dm是靠廣告賺錢，但是他們的布點優勢不如自己。經過數週的努力，小盧成為了當地較為知名的四家dm的手機報代理商。截止2009年1月初，他賺取了近20萬元的純利。