公司發展至今，因為市場的需要，現在公司的業務員已經不夠，需要招一些業務員拓展市場，但是不知道招一些什麼樣的人好，是老實穩重，兢兢業業，還是聰明伶俐，能說會道的呢？
如果選擇第一種，我對他的工作會比較放心，但是能力不會很突出，在業務方面可能不如第二類做的好。
如果選擇第二種，在業務的能力上應該沒有問題，但是需要提防的是如果他的業務量做大了，他會不會有別的野心呢？在我們電子這一行，有許多是在別的公司做了幾年的業務員，然後自己出去創業的，包括我自己也是。如果真的出現這種情況，他的業務量做的越大，公司的損失就會越慘重。所以現在我很矛盾，希望大家出個主意。
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回覆1：我們也正在招業務員，也在考慮這個問題，不過，我覺得，還是要找一些比較聰明一點的好，但是他手上的客戶資料自己一定要掌握，合適的時候把他們從他手中抽出，不再讓他跟進，你覺得這是不是一個好辦法呢？
回覆2：難道業務員就是傻的嗎？1次、2次、3次他會不知道察覺嗎？呵呵，久而久之心理就不平衡拉。何況做成了還需要他去維護這個客戶。用人就要信人，讓他去發揮，我覺得還是因人而異。
回覆3：我教你一招：就是讓你的業務員只負其責。意思說根據業務員的'實際能力，讓他們負責其中的一部分，也叫分段管理，讓他們瞭解的知識合起來才是一個完整的，這個方法尤其對電子工業相當適用。這樣不管你的業務做多大，他們都不會跳槽了。
回覆4：做公司本來就是要利潤﹐能帶來最大利潤的業務員肯定好了﹐相信您做老闆的對於管理他們方面也很有經驗的。您現在需要開拓市場的﹐當然選聰明伶俐，能說會道的！
回覆5：這個問題不大好辦。其實想想，誰又願意一輩子給人打工呢？我比較看重第二種人才，如果我招業務員的話，很簡單兩種人才都招，讓第二種先上班，然後才讓第一種上班，讓第二種帶領第一種一起衝刺，把握好尺度，會有意象不到的結果的。
回覆6：我一直都在為別的企業銷售隊伍作招聘、培訓，以我的經驗來看，一般的銷售人員以大專畢業、工作一至三年、反應靈活、口齒清晰、表達能力強、可塑性強的業務員比較好，這樣做的原因在於：
1、大專畢業素質高，能夠接受新的思維。
2、如果大學剛畢業經驗太過缺乏，公司要花很長的時間進行培養；四年以上經驗足夠，但過於“油”，不易管理，薪酬要求比較高，留人比較困難，因此一至三年的比較合適。
3、工作一至三年的業務員是半杯水，在工作中必須加以調教，改變他們的心智模式，只有這樣才能為企業所用。
回覆7：業務是他做的，沒事，但是老闆是你，作為老闆，你就什麼都不理嗎？你完全可以經常打電話關心他們的銷量情況什麼的，或者有時間拜訪你的客戶，請他們喝茶，當然，同時也帶上你的這位業務員，否則他會鬧情緒的，拉拉家常，敘敘情，誇誇你的業務員，穩定他的情緒。這樣的話，這個客戶你就穩定住了，不單單是你的業務員在接觸的了。即使他有一天自己出去創業，你的客戶，你還是可以把握的，不會像有些老闆面對這種情況一樣的手足無措的。
來源：日用品批發網
