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智取財富 看女性創業潛規則!

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她出身農家,卻涉足高科技領域的奈米建材管業;她自己沒出過國,但她的產品卻走出國門進入了全球市場。她叫杜列鳳,剛剛獲得太原市第四屆“十大女傑”以及“全國十大農民女狀元”提名獎。

智取財富 看女性創業潛規則!

電話約她,聽她的聲音柔柔的,像個小女生。見到她,面板白皙,說起話來總是微笑著,還有幾分靦腆。然而,就是這個看起來有些柔弱的農村女子,卻用她的聰明創下了身家2億多元的奇蹟。

第一步

專案:“偷”來技術孵小雞

收益:一年七八萬元

謀略:入虎穴方得虎子

今年50歲的杜列鳳,是清徐縣王答村人,家中有兄弟姐妹7個,她排行老四。國小四年級時,由於家境困難被迫輟學。撿廢品換來的幾角錢,也會使她好開心,因為這樣可以減輕父母的負擔了。

21歲,杜列鳳嫁到了離家僅1裡地的鄰村。結婚第二年,在孩子不到4個月時她就買回十幾頭豬,200多隻小雞,開始了最初的創業。兩年後,杜列鳳發現,孵小雞賣更掙錢。得知四周村裡一老漢會用煤油燈孵小雞,她就主動要求幫忙。由於杜列鳳人勤快,心眼活,幫了兩年忙,完全把握了技術。隨後,她自己冬天孵小雞,夏天養豬,一年忙碌下來掙了七八萬元。

第二步

專案:生產醋酸鈉出口美國

收益:4年二百萬元

謀略:功夫不負有心人

嚐到了生意甜頭的杜列鳳,發現親戚賣化工產品醋酸鈉非常賺錢,便又動了心思。在把握了醋酸鈉製作技術後,杜列鳳便僱了3個人幫忙。銷路不愁,是親戚介紹的一箇中間商。即便這樣杜列鳳仍感到不便,因為一旦中間商有事不能按時來,貨物馬上就堆積下了。問了幾次,中間商都不願告訴她產品銷往哪兒。細心的杜列鳳發現,這個中間商操一口晉祠口音,她推斷可能銷路就在四周。一天她和愛人靜靜跟著中間商來到了太原市。在一家小飯店,請中間商吃飯,希望能和廠家直接聯絡,並答應將銷售的提成給他。中間商很興奮這種不用辛勞就掙錢的方式。便拿出名片,用手遮著撥打廠家的電話。杜列鳳看不見他手中的名片,卻能看到他所按的手機號,便記下了號碼。

在與太原化肥廠建立聯絡後,正趕上該廠需要大量醋酸鈉。太化銷售部負責人告訴她,他們同美國一家客戶簽訂了產品購銷合同。假如她的產品能夠達到美國客戶的要求,就全部包銷。杜列鳳不敢相信:“我一箇中國的農村婦女,能賺到美國人的錢?”之後,杜列鳳通過太原化肥廠這個媒介,向美國客戶供貨4年。需求量大時,杜列鳳一邊自己生產,一邊到河北大量收購。到1990年,杜列鳳已積累了200萬元資產。後來,醋酸鈉滯銷,杜列鳳又轉產投資當時的熱門———暖氣片。

第三步

專案:建立新超散熱器廠

收益:10年資產逾億元

謀略:人有我優後來居上

要生產同樣的產品,怎樣才能取勝呢?杜列鳳發現,當時清徐縣許多廠家生產的暖氣片都是清一色的“四柱型”產品,這種產品不但能耗高、成本高,而且不美觀。在得知山東濟南雙泉鎮研製出一種輻射對流散熱器後,她便派丈夫帶著工程技術人員以買產品的名義來到該廠。在獲得技術後,又花30萬元買下了專利。


  1990年,杜列鳳的新超散熱器廠建成。可當時客戶只認“四柱型”暖氣片,杜列鳳的新產品受到了冷落。杜列鳳夫妻倆揹著暖氣片,啃著幹餅子,見門就進。真誠感動了“上帝”:西安有兩個單位同意試用他們的產品。試用後,非常滿足,訂了一大批貨。在西安開啟市場後,杜列鳳又在全國建立了45個經銷點,包括雙泉鎮。3年後,雙泉鎮暖氣片廠關門停產,而該廠的董事長和總經理竟都成了新超散熱器的經銷商。十年間,新超散熱器廠不斷髮展、後來居上,成為清徐暖氣片生產的龍頭企業。杜列鳳的商業判定力,給她的企業帶來了十分可觀的經濟效益。等到其它生產廠家發現該產品旺銷,效仿上馬時,她的公司已積累資產逾億元。

第四步

專案:奈米抗菌管材

收益:應收可觀

謀略:科技是第一生產力

暖氣片生產不環保,杜列鳳果斷決定:轉產。但轉產什麼呢?杜列鳳到市裡、縣上開會就託人幫助打聽:生產什麼既環保又有市場?

2001年底的一天,華南理工大學一教授王斌來並,為自己的專利尋找合作伙伴,經介紹迅速與杜列鳳取得聯絡。目前我國使用的輸水管材多為鍍鋅管和普通塑料管。這些管材有水質變黃、易結垢等弊端。而王教授研製的不鏽鋼塑料複合管具有自潔、抗菌、重量輕、耐腐蝕等優點……杜列鳳聽後當即拍板:“這正是我要的專案。”