時光飛逝，時間在慢慢推演，我們又將迎來新的喜悅、新的收穫，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。計劃怎麼寫才不會流於形式呢？以下是小編收集整理的創業計劃9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
創業計劃 篇1
新鮮食品是現代人們的最愛，已經成為一種時尚生活趨勢。開家甜蜜蛋糕店，投資額不高，操作簡單，佔地面積小，非常適合小本經營主義者。只要你的蛋糕和甜點口味新鮮獨特，價格又能獲得眾人信賴的口碑，很容易吸引各個階層消費者。
模擬方案（以10平方米左右的小店為例）啟動資產：大約需9.5萬元裝置投資:1.房租5000元2.門面裝修約XX元（包括店面裝修和燈箱）3.貨架和賣臺投入約1500元4.員工（2名）統一服裝需500元5.機器裝置最大的投資：8萬元（包括製作蛋糕的全套用具）首期進貨款：麵粉、奶油等原材料，約6000元。
經濟效益估算
月銷售額（平均）：21000元據有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以後，每月銷售額可達21000元。
每月支出：14033元房租：最佳選址在居民較密集的小區、社群商業街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者遊樂場附近），約5000元。
貨品成本：30%左右，約5000元人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計XX元。
水電等雜費：700元裝置折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
風險及制約因素分析：如果你的蛋糕店不是所在街道或者小區第一家店的話，就要花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客，因為顧客很難改變一貫的口味。
創業計劃 篇2
一、火鍋店餐飲公司概述
XXXXXX羊肉火鍋店位於新鄉人民路XXXXXX號，在內可乘XXXXX路公交車，城裡十字站下即到。草原鮮羔樓，這名字對普通食客來說可能還比較陌生，在像新鄉這樣的內地城,這樣的正宗的內蒙古涮羊肉更是少之又少。
鮮羔樓於20xx年12月創立於內蒙古大草原上的火鍋之都包頭。以其新穎的三味火鍋，獨特的五種湯汁口味，八種鍋底組合方式，品質優異的內蒙古特製鮮羔樓肉，加之濃厚的中國傳統飲食文化氣息同深邃的現代場營銷管理而一舉成功。在競爭激烈的火鍋業異軍突起，從而成為一顆璀璨的餐飲之星。
總部設在內蒙古包頭的內蒙古鮮羔樓餐飲有限責任公司，已經國家工商總局商標註冊，三味火鍋和羊肉加工新工藝已獲國家兩項專利。20xx年12月又被中國烹飪協會評為綠色餐飲企業稱號。鮮羔樓人憑著高度的責任心和敬業精神，以質量樹品牌、以誠信求發展，同時逐步形成一整套加盟、策劃、培訓、配送、管理、營銷的專業化管理模式。現已在全國發展加盟店300多家，90家地區總代理。並正以勢不可擋的速度向全國迅速擴充套件。
公司目標是：打造中國火鍋業第一品牌。服務宗旨是：顧客至上,在各方面實現顧客滿意率百分百。鮮羔樓在20xx年建立以來，生產理念不斷推陳出新，在全國創以300餘家加盟連鎖店。公司在迅速發展的過程中，保持踏實、穩重的一貫風格，以求實、創新的作風帶動企業整體面貌的提高，推動著鮮羔樓連鎖事業邁進了新的臺階。
二、火鍋店場環境分析
1、巨集觀/微觀 環境分析
要了解涮羊肉，就先得了解涮羊肉的起源。涮羊肉傳說起源於元代。當年元世祖忽必烈統帥大軍南下遠征。在一次行軍中，他猛想起家鄉的菜餚清燉羊肉，於是吩咐部下殺羊燒火。廚師知道他性情暴躁，於是急中生智，飛刀切下十多片薄肉，放在沸水裡攪拌幾下，待肉色一變，馬上撈入碗中，撒下細鹽。忽必烈連吃幾碗翻身上馬率軍迎敵，結果旗開得勝。在籌辦慶功酒宴時，忽必烈特別點了那道羊肉片。廚師忙中有較強的影響力，當年金庸在口福居的北京總店品嚐了口福居的羊肉後，對此讚不絕口，並在店裡題詞。正式口福居的良好的飯菜質量換來了大眾的口碑。此外在新鄉還有老北京涮肉坊，草原興發火鍋店，常來順紅燜羊肉，竹園火鍋城等火鍋店在新鄉區的不同地區都有一定的影響力和不錯的口碑及影響力。
在這樣激烈的場競爭下，若鮮羔樓沒有一定獨特的優勢，很難在這樣的競爭下生存下去，鮮羔樓也已經充分認識到了這一點，逐漸發展了自己的涮羊肉獨特的製作方法，也是自己的內蒙古的羊肉在這樣的烹製下有了育種不同的純正的口感。 鮮羔樓擁有萬畝羔羊生產基地，您所品嚐的每份羊肉，都是精心挑選的現屠宰、現加工和削片的純鮮羔樓肉。鮮羔樓全部挑選一歲以內羔羊通過去酸、去筋、排毒等多道工序精製而成。其特點為肉質鮮嫩、久涮不老。常食之具有補氣益腎、滋陰壯陽、暖胃健體之功效，對病後初愈者效果尤佳。首家獨創的三味火鍋已在全國連鎖，佔領了一定的場，贏得了口碑。而店裡附帶推出的山珍湯，只喝不涮，具有養顏保健、養目、潤肺理氣、排除體內毒素之功效，十分適合上班族食用。推出的孜然紅湯色澤紅亮、麻辣爽口、回味香醇幽長、有開胃健脾、除溼祛風、消除疲乏之功效，為在週末休閒事的商家食品。此品油而不膩、辣而不燥、久吃不厭。人們在鮮羔樓店裡感受到的不僅是可口的食品，還有無微不至、面面俱到的服務，讓人們有了在家吃飯一樣的愜意。正是這樣的好產品和好服務，是現在和以後鮮羔樓立足的根本。 堅持以顧客為上帝的原則，全心全意以顧客為中心開展服務和業務，是每個商家都必須堅持的準則。鮮羔樓在這樣做的同時，相鄰的競爭對手們也都在推出自己新的菜系，新的食品和新的吃法。因此，鮮羔樓必須意識到這一點，長期堅持下去，永遠走在場競爭的前列。
三、火鍋店場營銷分析
在企業的營銷過程中，4p此過程中具有重大的影響。在場營銷組合觀念中的4p 分別是產品( product) , 價格( price) , 地點( place) , 促銷( promotion) 。此4p ( 產品、價格、地點、促銷) 是場營銷過程中可以控制的因素, 也是企業進行場營銷活動的主要手段, 對它們的具體運用, 形成了企業的場營銷戰略；對它們運用的好壞，也深刻影響著企業未來的命運。 1、產品( product) 鮮羔樓作為一個火鍋店，主營產品無疑是與火鍋有關的產品。鮮羔樓的特色是涮羊肉，這是鮮羔樓的優勢，也是鮮羔樓應該主營的招牌食品。此外鮮羔樓的一切食品都應該以涮羊肉為中心開展，這是現在和以後時期鮮羔樓應該堅持的方向，其它毫無疑問都應該以此為中心。
2、價格( price)
鮮羔樓的店面面積為230平方米，客容量為150平方米，由於此店的規模和新鄉人的消費習慣，鮮羔樓的人均消費僅為25元每人。這個價格對於一般的消費者來說，是完全可以接受的。因此，相對於其它的大規模店鋪來說，鮮羔樓明顯具有一定的價格優勢。鮮羔樓應該抓住此優勢，在不降低飯菜質量和服務質量的情況下，吸引更多的中低層消費者。
3、地點( place)
鮮羔樓位於新鄉人民路120號，人民路是新鄉新建的較為繁華的街道，客流量十分大，尤其是在週末和夜晚，在此路上有眾多的消費者。一些較為高檔的住宅小區距鮮羔樓很近，加上人民路在新鄉的重要的地理位置和周圍發達的交通環境，都為鮮羔樓的經營帶來了一定優勢，十分有利於宣傳企業的文化和在廣大人民群眾中豎立良好的口碑。
4、促銷( promotion)
要想在短期內樹立企業良好的形象和堅實的基礎，採取一定的促銷手段是必不可少的，這樣有利於人們對鮮羔樓的瞭解；因此，在開業之初的促銷手段，對企業的宣傳是必不可少的。宣傳是企業必不可少的擴大企業知名度的手段，尤其在開業之初，企業必須把此當作營銷方案制定的重點，其它活動應以此為中心來開展。 四、火鍋店開店策劃
紙上談兵不會給企業帶來任何效益，只有實際的行動才能給企業帶來利益。鮮羔樓應根據自己本身的客觀情況，制定符合當地環境的營銷策略，為企業的下一步發展作鋪墊。具體來說，可以採用以下的幾種策略：
（1）開業之初，在集貿場、商場、小區設起臨時或固定攤點。（也可尋求合夥或零售商）
（2）在店面附近拉橫幅，發宣傳單。
（3）成立一些群眾組織，發優惠卡，憑卡消費可優惠打折。
（4）建立密切的客戶關係，在客戶生日、結婚紀念日或生病時，我們贈送一份小禮品。
（5）新品推出時，配合小袋免費贈品。
（6）請當地名人或政府官員參觀、題詞、留影。
（7）在當地舉辦素食文化活動，如重陽節舉辦百歲老人聚會等，擴大素食及店面影響。
（8）在節假日開展獻愛心、孝心活動，讓子女為父母送健康。
（9）參與有關健康、養生、美容、健身的公益活動。
（10）節假日跟當地媒體合作，推出火鍋講座，火鍋專欄，火鍋菜譜。
五、火鍋店經營目標
公司在發展事業的同時，應是中遵循 品質為本、誠信至尚、偉業恆績、決勝千年 的企業精神，把 精、誠 二字做為公司的經營理念，以顧客為關注焦點，奉行 產品質量是生命，優質服務是基礎，現代化管理是手段，顧客滿意是目標 的經營宗旨。 鮮羔樓 在推行國家質量管理體系的基礎上，為了保持良好的聲譽和形象，總部設在內蒙古包頭的鮮羔樓總公司，對全國的連鎖店原材料統一配送，對各酒店實行統一的、強有力的技術指導和監督以及服務。
堅持顧客至上,在各方面實現顧客滿意率百分百的服務宗旨，不斷提高產品質量，最終達到打造中國火鍋業第一品牌的企業目標，是鮮羔樓奮鬥的方向，也是對消費者的承諾。
創業計劃 篇3
作為郵儲銀行的一名員工，我清醒地認識到，推動“二次創業”，每一位員工都肩負著義不容辭的責任，而這份責任最基礎的要求就是：以最佳的精神狀態，精力旺盛地全身心的投入工作，將自己的潛能發揮到極致。
而要做到這點，必須要求我們進一步加強自身的責任意識。責任是一種能力，又遠勝於能力；責任是一種精神，更是一種品格；責任就是對自己應該做的工作，毫無怨言地承擔，並認認真真地做好。無論你是是櫃員、你是客戶經理、你是大堂經理，你是銀行主任，每一個崗位都有著自己不同的責任，如果任何一個崗位懈怠了自己的責任都會給我行的發展帶來嚴重的影響，而每一個崗位如果認真履行好了自己的責任，那麼，我行的發展態勢將不可阻擋。
認真履行職責。找準定位，立足本崗，著眼全域性，多謀善斷，深入鑽研探討，主動、積極做好自己應該做的工作。同時加強工作執行力的培養，對領導安排的工作一件一件抓落實，一項一項抓成效，爭取幹一件成一件，能夠保質、保量、按時完成。同時，強化時間觀念和效率意識，抓緊時機、加快節奏、提高效率，養成做事雷厲風行、乾淨利落的良好習慣，為我行的二次創業貢獻自己的全部力量。
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20xx年9月13日
創業計劃 篇4
一、創業背景
我國經濟飛速發展的今天，市場日趨完善，商品日漸豐富，不論是生產性企業，還是商業，只要把握好了物流這一環節就等於掌握了通向全身的命脈。物流競爭激烈，電子資訊時代，資訊發達，各地的市場的競爭就是時間的競爭，是時間要求我們以先進的技術和最快的速度完成我們客戶所需要的服務。依靠先進的技術去獲取廣闊的市場。
整個長江沿岸經濟發展為物流的發展提供一個廣闊的空間，我們正是抓住了九江處於中心地區，交通樞紐城市，良好的交通業基礎和地理環境為依靠，優惠的創業政策為後盾，使我們的創業有了以很好的平臺。
二、公司的創立
利達物流公司致力於整合地區物流資源，公司設在交通樞紐城市-九江，是面向周邊地區的地區性物流公司，主要業務：包含物流的基本業務物流網路技術服務，諮詢，公司物流策劃，並積極發展電子商務物流，並承擔運輸、保管（即倉儲）、代加工、包裝及配送等業務。
三、公司的發展規劃
第一年，公司成立，物流技術網路資訊平臺的建設，辦公場所，完成業務流程設計，建立倉儲，在九江地區建成最初的業務關係網路，並試著向周邊地區發展。
第二年開始，將與周邊地區公司合作，共建區域性物流網路。建成全國領先的的物流網路管理技術，積極開發先進的促進物流發展的網路技術，逐步與國內外的企業聯絡業務，成為其在長江沿岸地區的物流服務提供商。
第三年的發展，我們將與各地的大型物流企業和廠商合作，進一步促進全國各地與地區的貿易物流。我們對於不同類的物流企業和廠商將根據顧客的要求設計不同的物流方案，以客戶為中心，切實為客戶提供最優質的物流服務。做到先進、高校、費低廉、合理，更大程度上實現物流全程的合理化。從而為客戶減少物流總成本。並積極發倉儲和配送業務當，發展到一定時期，我們可以利用設在各地的物流中心為當地企業、零售店提供配送、代加工、包裝等業務。我們的倉庫將用最經濟的辦法實現儲存的功能即儲存合理化。公司業務範圍將覆蓋長江沿岸地區。
長期計劃，將公司發展為長江沿岸地區最具實力的，業務覆蓋全國，涉及海外業務，技術先進，設施齊備的物流公司。
四、公司的組成及管理
公司建立人員學生，計算機技術人員，社會物流管理人員，我們將聘請佳吉物流的高階顧問李小林為公司物流網路技術顧問，並且與從事物流多年的吉吉物流公司的CEO胡發雲進行合作。
公司將招聘一些物流技術人員，有電子商務平臺開發經驗的計算機人員和有相關工作經驗的人員，來組建最初的公司。
我們將以技術誠信為本，本著 “發展靠技術，合作靠真誠”的服務理念，創造人性化服務的物流企業，以提高員工素質，增強團隊理念為企業生存之根本，創造一流的服務，一流的企業。
五、公司的服務理念
服務宗旨是：更實用，更高效，更完善，一流服務。我們的目標是將公司建設成為，以九江市為中心方圓1500公里範圍內綜合性大物流公司。公司經營範圍物流技術服務、物流質詢，電子商務物流，國內外物流中介，運輸服務、包裝物流的綜合性物流公司。
六、發展模式
發展模式我們在這些地區最先建立自己的工作室，主要以先進的物流網路技術服務物流公司為主，等企業發展起來再進一步建設、租賃、收購、兼併等方式取得部分倉庫的經營權，通過增設新設施，改造原有設施等方式，使這些原始倉庫變成我們設施完善的配送中心，形成綜合性的物流公司。通過對客戶的企業的發展矛盾，與技術的瓶頸的瞭解，制定合理先進的優物流配送線路，提高物流配送效率，完善企業資源策劃，以滿足我們各類客戶的服務要求。
創業計劃 篇5
（一）公司概況
1、公司名稱：Make your own designer；
2、公司地址：浙江省杭州市武林廣場；
3、公司固定成員：
4、所屬行業：時尚創意服裝業；
5、業務模式：設計專屬自己的服裝為主營模式；
6、創業背景：
（1） 現在的服裝已經成為了反應著裝者社會性的一種無聲語言，所以那些標
榜自我存在、顯現自我主張、有鮮明個性特徵的服裝必會受到消費者、尤其是年輕消費者的青睞，在現代人眼裡，時髦、有創意的服裝，能夠張揚個性，可以更好的來修飾自我。
（2） 對於現在買的衣服，我們往往會遇到一個很嚴重的問題——撞衫。無論
什麼季節，我們總會發現自己買的衣服總有那麼幾件會和別人一樣，於是就會覺得心裡不舒服，就把它們藏在櫃子裡，不再穿出去。
（二） 市場概括
目前服裝行業的現狀
經濟全球化的形勢下，服裝行業的競爭日益加劇，這對我國服裝行業既是新的機遇和挑戰，同時也是中國從服裝大國建設服裝強國的關鍵。建設服
裝強國的根本性因素是依靠服裝科技生產力的跨越式進步，實現勞動生產率的大幅提高。
服裝設計是文化創意產業中的一個類別。中國擁有幾千年的文化儲備，文化資源相當豐富，北京、上海等地均在興建創意產業園區，加強服裝創意文化的市場拓展研究，在創造財富與就業機會的同時，促進行業的整體提升。
（三） 營銷策略
1、本公司根據現在的實際情況，採用招收設計師的方式，來幫助顧客設計、修改他們想要的服裝款式。
2、採取產品多元化的策略，儘量滿足顧客所需。
3、在價格上，因為我們大多針對的是年輕朋友，特別以大學生和剛工作不久的人群，他們的收入都不太高，因此我們的價格會適當定的比較低一些，是大眾所能承受的。4、在促銷方面，我們會根據顧客的消費狀況進行促銷活動。比如送小禮物，打折，等等方式。
（四） 生產管理計劃
在武林廣場租一個店面，面積不用太大，但是要佈置的時尚，能緊跟潮流。店面主要就是為顧客設計出他們想要的，具有自己風格的服飾。
（五） 資金需求狀況
1、 啟動資金
(1) 工具裝置，計算機等：自有
(2) 辦公租金：30000
(3) 人員工資（年）： 40000（兩人）
(4) 銷售廣告：1000
(5) 辦公費用：4000
(6) 布料，線等： 30000
以上為固定投資，共計75000
創業計劃 篇6
昨晚，馬化騰給合作伙伴寫信坦言，移動網際網路才是真正網際網路，將連線一切，顛覆所有行業。他說，要懂年輕消費群體，並讓他們參與決策。做網際網路連線，如果不能理解另一端的網際網路新興主流使用者群體的消費行為、使用習慣，將會成為最大隱憂。
網際網路將更多連線使用者需求
馬化騰說，網際網路不是新經濟新領域獨有的東西，最終它會像蒸汽機、電力等工業化時代的產物一樣，應用到所有行業。微信、QQ其實都是在做一個聯結器，人和人，裝置和裝置，服務和服務，人和裝置，人和服務都應該有一個智慧的連線。
同時他也表示，每一行都很深，需要各行各業用起來，才能發揮移動網際網路的最大威力。而在這個基礎之上，網際網路將更大範圍連線使用者更深層的智慧化社交化需求。在PC端、移動端、多終端，騰訊都能成為一個網際網路聯結器，一端連接合作夥伴，一端連線海量使用者，共同打造一個健康活躍的網際網路生態，連線一切。
移動網際網路將延伸到更多產業領域
馬化騰說，移動網際網路才是真正的網際網路，這裡的連線和延伸將會從點到面，不斷放大。“網際網路+”不斷創新湧現，“+”是指各種傳統行業。“+通訊業”是最直接的，“+媒體”已經開始顛覆，未來是“+網路遊戲、零售行業”。
他也表示，要懂年輕消費群體，並讓他們參與決策。做網際網路連線，如果不能理解另一端的網際網路新興主流使用者群體的消費行為、使用習慣是什麼，這將會成為最大的隱憂。包括微信和QQ，要不斷更新改變，要問年輕的九零、零零後，看他們喜歡什麼。
以下是馬化騰給合作伙伴的信全文：
騰訊公司CEO：馬化騰
從20xx年到20xx年間，我花了一年時間思考如何能將騰訊打造成一個供更多合作伙伴自由創業、供更多使用者自由分享的開放平臺。這是一個摸著石頭過河的過程，它需要騰訊內外都改變心態，用更加開放的頭腦去迎接變革。讓人欣慰的是，從20xx年騰訊宣佈開放至今三年來，我們積累了一些經驗，幫助合作伙伴取得了一些成績，當初我們承諾的為合作伙伴再造一個騰訊的階段目標也已經基本實現。這條路是正確的，感謝合作伙伴們與我們一起並肩，相信我們將沿著這條路一直堅定地走下去。
除了開放，最近我思考得更多的是網際網路的未來。騰訊作為一家做連線的公司，在新的網際網路格局下，我們應該繼續承擔怎樣的使命。有幾點思考和建議想跟大家分享：
1、網際網路將更多連線使用者需求
網際網路不是新經濟新領域獨有的東西，最終它會像蒸汽機、電力等工業化時代的產物一樣，成為可以給所有行業應用的工具。有了蒸汽機，電力各行各業都可以做，網際網路也會在各行各業煥發生機。
所以我們很多的產品包括微信、QQ其實都是在做一個聯結器，人和人，裝置和裝置，服務和服務，人和裝置，人和服務都應該有一個智慧的連線。我們想做最底層，上面由傳統行業自己搭載自己的邏輯，來應用在自己的領域，這裡面的空間是無窮的，也是我們做不了的。
每一行都很深，需要各行各業用起來，才能發揮移動網際網路的最大威力。而在這個基礎之上，網際網路將更大範圍連線使用者更深層的智慧化社交化需求，在PC端、移動端、多終端，騰訊都能成為一個網際網路聯結器，一端連接合作夥伴，一端連線海量使用者，共同打造一個健康活躍的網際網路生態，連線一切。
2、移動網際網路將延伸到更多產業領域
從移動網際網路的使用時間來看，現在人除了睡覺，幾乎16個小時跟它在一塊，比PC端多出十倍以上的使用時間。這裡的空間無比巨大。雖然移動網際網路終端的商業模式除了手遊、O2O、移動電商、移動廣告等看得比較清楚之外，還有很多等待我們去探索。但移動網際網路才是真正的網際網路，這裡的連線和延伸將會從點到面，不斷放大。
“網際網路+”不斷創新湧現，“+”是指各種傳統行業。“+通訊業”是最直接的，“+媒體”已經開始顛覆，未來是“+網路遊戲、零售行業”。過去認為網購是電商很小的份額，現在已經是不可逆轉走向對顛覆實體的零售行業，還有現在最熱的網際網路金融。平安馬明哲曾預測，未來十年現金和信用卡將消失一半，在移動網際網路時代，各傳統領域如果不創新，必然會面臨巨大挑戰甚至快速被顛覆。
3、要懂年輕消費群體，並讓他們參與決策
騰訊的理念是以使用者價值為依歸。在90後興起的時代，我們更加要去了解這群使用者的心理偏好。我們做的是網際網路連線，如果不能理解另一端的網際網路新興主流使用者群體的消費行為、使用習慣是什麼，這將會成為最大的隱憂。
包括微信和QQ，沒有人保證一個東西是永久不變的，因為人性就是要更新，即使看上去你什麼錯都沒有，也要不斷更新迭代、順應潮流。經常要問下年輕的九零、零零後，測試一下，你的產品他們會喜歡嗎，他們的小夥伴喜歡嗎，比我們自己要看得更準。
消費者的喜好、反饋是快速地通過網路來參與互動，同時還代表著網際網路精神，就是追求極致的產品體驗，極致的使用者口碑。用口碑營銷、粉絲文化創造出一線網際網路化的產品，讓人們口口相傳，並讓消費者參與決策，對移動網際網路產品的競爭力也非常重要。
4、移動網際網路創業，需要更多的創新
在傳統行業會有資金密集型扭轉的機會，但移動網際網路基本不太可能，因為這個市場不是拼錢，也不是拼買流量，更多是拼團隊。創業成功還是失敗，很最關鍵的要看團隊的精神，以及創新的能力。隨著移動網際網路在更多產業領域的連線和滲透，需要更多的創新來改變原有的業態模式，更快速高效地轉化為更強的科技生產力。
騰訊一直鼓勵創新和協作，在開放的道路上我們也在通過各種形式幫助創新的中小團隊快速成長，這個初衷不會變。在創業的道路上，對移動網際網路有敏銳的前瞻性、瞭解年輕使用者群體、及時進行產品更新迭代、堅持創新精神的團隊，才會是最後的勝利者。
在移動網際網路時代，隨著更多的使用者需求和更多的產業領域的連線，給各行業都帶來了空前的機遇，新的遊戲規則正在形成。無論是網際網路的從業者，還是傳統領域的創新者，都要更主動、更積極地參與到這場變革中來。
創業計劃 篇7
一、企業描述
二、市場分析
（一）目標顧客分析
（二）目標市場分析
（三）顧客需求分析
（四）分析總結
三、競爭分析
（一）行業競爭者
（二）消費者
（三）替代者
（四）競爭優劣分析表
四、企業組織結構
（一）企業形式
（二）企業組織結構圖
五、營銷策略
（一）產品策略
（二）價格策略
（三）促銷策略
六、店內裝修創意
（一）選單製作
（二）願望牆
（三）娛樂專案（附圖）
七、風險分析預測
（一）環境風險
（二）經營風險
（三）市場風險
（四）財務風險
八、投資預算
（一）建設投資
（二）管理成本
附錄
一、企業描述
（一）店名：“貝兒小卷”甜品店
（二）經營範圍：港式甜品、各類飲料、蛋糕等。
（三）經營規模：中小型
（四）經營原則：誠信創新，顧客至上
（五）產品描述：“貝兒小卷”甜品店是一家以甜品為主的綜合休閒店。主打產品有雙皮奶類、冰淇林類、龜苓膏類、西米露類、布丁類、奶昔類等。也有蛋糕、甜甜圈、披薩這類小吃提供給顧客。
以下為甜品店主打產品：
二、市場分析
根據附錄1的市場問卷調查，隨機在選址處調查了100位行人，得出以下資料，並對某些可用性問題的資料進行了一定的分析，對甜品店的創業會有一定的參考性。
（一）目標顧客分析：
分析結果：這個問題是針對甜品店的目標顧客進行提問的。從資料中可以看出女性相對於男性，更樂於接受去甜品店消費，而鑑於18週歲以上的人，普遍開始經濟獨立，因此消費人群有所上升，但是40週歲以上就沒有什麼消費動力，原因應該是從類似於糖尿病之類的健康因素考慮，為了自身的健康，會對甜食進行一定的遏制。由此可知，主要目標人群應該是女性，而學生族和經濟獨立的上班族也是目標顧客。
（二）目標市場分析
分析結果：這個問題是針對甜品店的目標市場分析的。既甜品店為何吸引消費者前來消費，而哪些因素，又影響著顧客前來消費。從資料中可以看出，壓力大選擇來休閒放鬆、與朋友來聚會聊天和物美價廉是吸引消費者前來消費的主要動力，因此，甜品店應該注重這幾個原因，制定合理的價格，營造休閒放鬆的氣氛來吸引消費者。其次從自由選項（其他）來分析，也有消費者認為，天一廣場沒有相類似的甜品店，會令行人好奇，進而滿足好奇感，進入店內消費；或者也有人認為習慣了咖啡廳、茶吧、奶茶店這樣普遍存在的休閒店面形式，甜品店會是個比較新鮮的嘗試，因此甜品店的創業，無疑是一個比較樂觀的前景。
（三）顧客需求分析
分析結果：這個問題是針對消費者在消費所在地的需求所進行的提問。從資料中可以看出，衛生條件和服務態度“遙遙領先”，作為消費者最最關心和在意的條件，也影響了她們是否選擇消費的動力。因此，創造良好的就餐休閒環境，並注重員工的素質與服務態度培養，成為了甜品店首要的目標。由表格可見女性對甜品店的要求比較高，都超過男性的需求。另外，還可以看出，口味與價格也佔了很大的比例，作為甜品店，要儘量推出物美價廉的產品。在“其他”這個選項中，也有顧客提到，主題是否鮮明。品牌效益作為一個不可或缺的條件，在發展階段，為了能被顧客所記住，確實應該創立出自己獨特的風格和主題，現在市面上就有很多主題咖啡店，主題甜品店，如動漫主題咖啡廳、機器人主題甜品店、寵物主題甜品店等。我們的甜品店也將把這個納入考慮範圍，爭取創造出自己主題風格鮮明，讓顧客能夠賓至如歸，流連忘返的甜品店。
（四）分析總結
寧波天一廣場是浙江省內最大的“一站式”購物商業廣場，能滿足顧客吃、遊、購、娛的需求，因此甜品店的目標顧客為全體顧客。而其中又以學生族與年輕女性為主要目標顧客。
甜品作為現代餐飲業的一條支流，在現代生活中佔有率越來越大，已不僅僅侷限於年輕人。天一廣場客流量大，且經實地調查，廣場內並沒有開設任何甜品店，對於這個新興的產業來說，無疑是一個比較樂觀的前景。
現在的顧客已不僅僅侷限於產品的質量，也開始注重產品的服務與店內的氣氛。所以僅僅注重產品的種類與口味是不夠的。要讓顧客有賓至如歸的感覺。為此，我將通過推出物美價廉的產品，注重店內衛生壞境與員工的服務態度，來完善本店。
現代餐飲業的發展趨勢為“品牌化，多元化，低碳化”因此我們將秉承專營甜品的品牌化經營理念，推出層出不窮的產品，並採用自己獨特的風格主題，讓消費者印象深刻，當然也不光只是這些表面功夫，我們會竭盡所能讓顧客不僅吃的到美味，同時也吃的安全又健康。
三、競爭分析
（一）行業競爭者：
現寧波天一廣場大大小小的餐飲店多不勝數，但迄今為止沒有一家著重以休閒為主題，提供甜品的餐飲店。因此我的甜品店以此為創業主題，意在讓消費者品嚐到美味的同時，放鬆身心。具有其他餐廳不可比擬的優勢，但是市中心休閒一類的餐廳同樣會構成我們的強勁競爭物件，例如星巴克，百滋百特，麵包新語等。但是他們都沒有明確的餐飲主題。
（二）消費者：
隨著城市生活節奏的加快，經濟的快速發展，現代職場上的人們心裡壓力較大，缺少休閒放鬆的條件。健身房，公園，酒吧已經滿足不了人們對於休閒的追求。針對這一情況。甜品店的創業就顯得很有市場，人們不會拒絕美食，同時又可以得到放鬆。而這一類生活壓力大的職場人士，消費水平又普遍比較高。便形成了一個很大的市場。
（三）替代者：
餐飲業的更新速度迅速，市場需求不斷改變，新的產品會不斷湧現。因而我們的甜品店會緊跟市場發展，通過不斷提升自身的`創新能力，不斷推出符合市場需要的新產品。同時會更加註重產品的多元化，以滿足不同顧客的需求。而為了增加餐廳的活力，提高我們餐廳的綜合競爭力，我們會引進更多的優秀人才進入我們餐廳。
（四）競爭優劣分析表：
四、企業組織結構
（一）企業形式：個體工商戶（二）企業組織結構圖：
五、營銷策略
（一）產品策略：產品策略主要是指將甜品的顏色、口味、外觀等進行翻新。其主要研究新產品開發，產品生命週期，品牌策略等，是價格策略和促銷策略的基礎。給予產品賦予特色，可以讓其在消費者心目中留下深刻的印象。
1、每月推出一款新品，可以改變口味，更換搭配，給客人耳目一新的感覺。
2、可以使裝盛甜品的容器更吸引人，獨特化。讓客人除了對產品，更對店內獨特的風格產生興趣。
（二）價格策略：價格策略主要是指甜品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，其主要研究甜品的定價、調價等市場行銷工具。
1、差價不超過產品本身的成本，根據原材料的時令適當調價。
2、每週推出一款甜品半價
3、一次性消費滿100打八點五折
4、購買會員卡，每款產品享受九折
5、一次性消費滿50元贈送卡片一張，集齊三張可兌換一份雙皮奶。
（三）促銷策略：促銷策略主要是採用一定的促銷手段來達到銷售產品，增加銷售額的目的，促銷的形式包括了廣告宣傳、促銷活動、人員銷售、口碑操作等，通過推廣，得以讓消費者進店消費產品，促銷的強度及其計劃是否得宜，足以影響或操縱產品的知名度、形象、銷售量，乃至於企業的品牌形象。
1、派發傳單：釋出招聘資訊，並製作傳單，兼職人員在人流量多的岔路口或地下通道入口派發宣傳單，憑宣傳單可優惠。
2、網路團購：網路團購已經成為一種新的消費形式，深受年輕人的歡迎，企業可通過網路團購為自己帶來更多的客流，顧客也可從團購中得到更多的優惠。
3、節假日優惠：在主題節日，如情人節，可推出情侶雙人優惠套餐。聖誕節推出聖誕套餐等。
六、店內裝修創意
（一）選單製作：可製作大板報，列上餐單在收銀臺上方，讓顧客可以直視到產品及其價格，且在每張桌子上貼上縮小版的選單。方便顧客先坐下再點單，或消費產品時繼續購買其他產品。
（二）願望牆：願望牆已成為幾乎所有甜品店的一個標誌。在每個桌上，放上便籤紙與筆，並空出一到兩面牆，成為顧客的願望牆。
（三）娛樂專案：可租賃給顧客飛行棋、象棋、跳棋、雜誌等。
七、風險分析預測
（一）環境風險
1、自然風險：如颱風，浙江寧波位於東海岸，每至夏天是颱風多發地區。這類自然災害不僅僅會影響到店內的銷售利潤，颱風多發季節的天氣，還會損壞店外裝置設施。
2、選址風險：天一廣場位於寧波最繁華的市中心，把店開設在此處，租金無疑非常高，因此前期利潤不是很可觀。並且，周邊還開設有例如星巴克，百滋百特，DQ這樣的知名連鎖餐飲企業，競爭上並不佔優勢。
（二）經營風險
1、裝置更新：企業運營過程中，由於裝置的折舊，裝置運作效率將會慢低。後期還可能出現裝置的損壞，維修與裝置更新也將會是一筆不小的費用。
2、資訊更新：隨著店內產品的不斷推出，選單也會隨之不斷更新。同理，宣傳單與店內外大幅新產品的海報也會使得成本不斷增加。
3、管理風險：管理層的錯誤決策，有時候會影響到經營甚至給企業帶來損失。
4、員工管理：員工的服務不妥當，或者遭到店內顧客的投訴，也將會影響到企業的銷售。
（三）市場風險
1、通貨膨脹：物價上漲，會導致成本預測與實際情況不符，出現利潤虛增，資本流失。改動菜單價格，也會影響新老顧客的購買情緒。物價上漲代表原材料價格上漲，員工工資也會有一定上漲，對企業的損失會比較大。
2、同行競爭：此行業市場前景好，會新增不少的同類甜品店，如何在同等產業中標新立異，也將是對企業生存的一個考驗。
3、知名度：知名度無疑對企業的銷售額有一定的幫助，品牌效益帶來的會是銷售效益。但是昂貴的廣告費會令產品的推廣望而卻步。
（四）財務風險
1、資金籌集：昂貴的前期成本，會使企業初期負債累累。
2、資金管理：成本的預算，材料的採購，銷售情況與淨利潤，及時做好財務報表，出現一點瑕疵，將會對企業的資金管理造成嚴重影響。
3、財務管理：要處理好財務的各種相關費用，合理規劃利息支出。財務費用是公司的支出費用，會減少企業的利潤。
4、財務預算：財務預算的錯誤，會使企業不能有效地使用資源及統一協調各種經營活動，也就不能產生更多的利潤。
八、投資預算
（一）、建設投資
(二)、管理成本
附錄1：甜品店市場調查問卷
尊敬的顧客，我們將在天一廣場開設一家“貝兒小卷”甜品店，特此做此次問卷調查，感謝您的參與和配合，您的寶貴意見是對我們最大的支援，謝謝！
調研日期：____年____月____日
一、調研物件個人情況
性別：男□女□
年齡：18週歲以下□18—25週歲□25—40週歲□40週歲以上□
收入水平：無□1500以下□1500--2500□2500--4000□4000以上□
二、調研內容（4-8可多選）
1、您是否經常吃甜品？
A經常B偶爾C從未嘗試D不喜歡甜品
2、您吃甜品一般是：
A自己喜歡吃B朋友贈送C覺得時尚，美味D圖個新鮮
3、您的口味是：
A很甜B偏甜C清淡D不喜歡甜的
4、請從以下選擇您喜歡或想嘗試的甜品：
A.水果型(芒果撈芒果布丁仔西米露等)
B.燉品(木瓜雪蛤蓮子百合紅豆沙等)
C.冰品(各種水果冰沙冰奶茶冰咖啡等)
D.點心(甜甜圈芒果糯米卷銅鑼燒等)
5、您會選擇甜品店的原因是：
A壓力大來休閒B與朋友聚會聊天C愛吃甜食D物美價廉
其他____________________________
6、您能接受的甜品單價為
A20元以上B10—20元C5—10元D5元左右
7、您希望店內裝修風格是怎樣的？
A現代時尚風格B簡約休閒風格C古典浪漫風格D動感主題風格
其他_____________________________
8、影響您消費的因素
A價格B衛生條件C品牌效益D口味E服務態度
其他_____________________________
感謝您百忙之中來填寫這份問卷，也感謝您對我們的支援，祝您生活愉快！
創業計劃 篇8
第一章 摘 要
縱觀黃山市房地產市場與家裝市場的發展現狀，整體正處於欣欣向榮的發展初期階段。與經濟發達城市相比，黃山市家裝市場當前競爭並不激烈，也就意味著利潤相對豐厚，而市場總蛋糕卻仍在迅速擴大。這得益於近些年內陸省份市場經濟的迅猛發展，而未來更可期。因此，當前進入黃山家裝市場，正當其時，商機無限，大有可為。
第二章 新公司的基本情況
新公司（名未定）是一家以提供室內裝飾設計、施工、材料、售後等一條龍專業化家裝服務為主營業務的有限責任公司。新公司以黃山全市家裝市場為主要目標市場，建立初期重點開發屯溪區、徽州區、歙縣市場，待新公司運營走上正軌後，將全面拓展其它區縣。
新公司定位於中高階家裝市場，將以品牌化發展作為企業的發展戰略，注重品牌形象的塑造、推廣，以植根黃山、穩紮穩打、長期可持續發展為宗旨，講誠信，重服務，樹品牌，立文化，立志成為黃山家裝行業的領先品牌。同時力踐設計先行理念，注重在行業內引導家裝業主新的消費觀念，倡導行業責任，推行家裝文化，樹立行業新風。
新公司註冊資金擬為***萬元，有限責任公司制，註冊地為黃山市屯溪區。公司股東約為三人，除大股東投入主要資金啟動運作外，引入中高階設計人員，以技術股吸引主要負責人為長期發展的戰略伙伴。
新公司為董事會領導下的總經理負責制。公司組織架構：上設董事會，總經理，下設辦公室、設計部、工程部、客服部、企劃部、材料展示部、監理部與財務部。
第三章 主要管理者及股東股份構成情況
***，大股東，約佔80-90%股份，任公司總經理，負責經營、管理、市場、採購、工程、財務等公司一攬子事務。
***，技術股，乾股，約佔10-20%股份（未定），任公司設計總監，負責設計總體工作，工程預算，及設計效果在工程施工時的監督把關。
因公司在草創階段，工程負責人尚未到位，需另尋合適人才。
第四章、新公司定位及產品與服務定位
1、新公司定位：黃山領先的家裝服務提供商
2、產品定位：定製式套餐服務
具體產品形態為提供三種不同層次的定製式套裝服務，分別針對市場上三個不同細分市場的客戶裝修需求。價格分別為***元/平米、***元/平米、****元/平米，以期能同時覆蓋中端、中高階、高階市場，提供不同套餐供不同業主選擇。（有特別裝修要求的，如別墅，複式等按個案處理。）
3、市場定位：面向黃山中高階家裝市場。
4、服務定位：倡導五星級售前、售中、售後全程服務。
售後服務：免費保修兩年，水電工程免費保修五年，提供終身維修服務。
5、營銷定位：品牌化運作與體驗式營銷相結合，以品牌塑造、推廣、廣告為主導吸引裝修業主，體驗營銷、線下活動營銷促使落地。
6、品牌目標：打造黃山家裝行業的領先品牌。
第五章、新公司的管理
1、公司實行董事會決策、總經理負責制，下設辦公室、設計部、工程部、客服部、企劃部、材料展示部、監理部與財務部等部門，後期視實際執行情況做增刪、合併調整。
2、做裝修企業最關鍵的是建立三個隊伍：
一、管理團隊和施工服務團隊；二、市場部團隊；三、設計技術團隊。
其中：1.設計技術團隊要勤於瞭解存在客戶的機會點在哪裡。2.設計技術團隊要善於瞭解顧客的思路和個性化要求，要善於與顧客進行二次銷售的溝通和方案的確定。3.施工服務團隊要建立一個集木、瓦、油、電、水等可以有基本技術能力的隊伍，形成節點管理和質量監理共進的質量和進度保障體系。
3、在新公司成立伊始，即著手建立健全規範的公司各項管理體系，計有：
客戶服務流程與管理體系、施工規範流程與管理制度、設計規範流程與管理制度、監理規範流程與管理制度、預算規範流程與管理制度、材料採購與管理制度、售後維修保障管理制度、市場與品牌推廣管理體系及公司日常管理制度、人事制度、財務管理制度等。
4、設立系列激勵措施
在公司內部設立系列激勵措施，在新公司成立伊始即在整個公司培養良好的競爭機制的企業文化。主要為：除一般行政人員外，新公司的執行以固定薪資加業績提成為主，設計、施工與監理均與專案業績掛鉤，手頭專案越多，所拿的回報也就越多。市場推广部門也將與市場實效業績掛鉤，業績越好，獎勵越多。
第六章、對黃山家裝市場的現狀分析及前景展望
1、黃山市家裝市場處於爆發前夕
可以說，經過近十年的內陸省份的快速發展，內陸經濟發展也紛紛崛起，特別是近幾年，房地產市場發展迅速。黃山房地產市場的發展也是如此，目前房價均價約處於5000-7000元/平米之間，新的住宅樓盤如雨後春筍般在黃山各地拔地而起，隨之而來的就是室內裝修市場。據初步分析及判斷，如今的黃山家裝市場似極了十年前的溫州、寧波家裝市場，正處於行業爆發前夕。
回想20xx年，當時溫州新建商品房均價約在7000上下，整個家裝市場蓬勃發展，即將爆發。而今日的黃山就是當年的溫州。因此，以歷史鑑今，可知黃山未來的家裝市場正處於爆發點上，巨大的潛在發展前景不可估量。
2、黃山家裝市場的總體蛋糕預計已達到5-10個億
黃山市四縣三區近年來房地產市場都發展迅速，初步估測，黃山四縣三區新開發樓盤在50個往上，以平均每個樓盤200套房計算，總套數不會少於1萬套。而黃山房產是絕對的剛需房主導的市場，90%以上都是要裝修的，以每套裝修投入在5-10萬來計算，預計家裝業務市場總量在5到10個億之間，其中屯溪區在2-3個億。這還沒算入商業公裝市場與住宅二次裝修的市場。
總之，市場總量的迅速擴大已使投資資金大規模進入黃山家裝市場成為一種現實前景。其成長空間之大，引人垂涎。
3、同時，行業的不規範、不成熟發展預示著新進家裝企業的巨大商機
家裝市場良莠不齊，魚龍混雜，存在大量的“家裝游擊隊”，不講誠信，偷換材料，虛增專案，質量問題不少等仍然是一種行業現狀。但本地家裝業主們往往茫然無知，毫不知情，對中高階家裝的要求普遍也不高。也就是說，家裝業主的消費觀念仍未轉變過來，仍然停留在一個較低的消費層面，即使手頭有錢。而這就存在著如何正確引導中高階家裝業主消費觀念轉變的現實市場課題。
自然，這也將成為我們這些立志打造品牌的正規家裝公司的巨大市場機會。而新公司一旦在這方面有所成就，順利引導與啟動中高階消費市場，將獲得極大的市場成功，經濟效益與品牌效益都不可估量。因此，對新公司來說，以一句話來總結這個市場，就是：商機巨大，前景無限。
4、競爭對手分析
一、綜觀黃山家裝市場，目前並無非常強大的競爭對手，發展空間的成長性較好；
二、黃山家裝公司普遍營銷手法簡單，行業整體競爭氛圍不濃，是有待開發的黃金市場。
三、大多數家裝公司沒有自己的鮮明特色，因市場競爭不激烈，所以普遍競爭意識也不
強，除少數的幾家外，較少做宣傳推廣。
四、目前市場大部分裝修公司屬於接單做的小型業務公司，並無品牌意識。
五、目前在黃山家裝市場上實力比較強的只有大*、九8等為數不多的幾家，品牌化運作的更是寥寥無幾。
六、主要競爭對手分析：
大*裝飾：初步感覺，大*裝飾因其創始人在這個行業有二十年的從業經歷，公司運作相對系統規範，比較成熟，具有較強的競爭實力與成長性。這個應是最主要的競爭對手。
九*裝飾：與大*裝飾均在黃山家居網首頁做宣傳，具有一定的品牌宣傳意識，但其官網較粗糙，不過實力也不可小覷。
其它裝飾公司：略
5、目標客戶群體分析
一、隨著近年來黃山經濟的快速發展，不可否認，居民的消費水平迅速提高，較富裕一族已逐步進入有房有車階層。這些買了新房的業主們在價格上的承受能力已大幅提升，100平方裝修投入在10-15萬以上的大有人在，已成為中高階業主的裝修標準之一。
二、周邊縣市、農村居民大量湧入城市買房，消費能力可觀。他們想遷入城市，必然就要買房、裝修。這是未來的大趨勢之一。
三、但目前整個家裝市場還處於不成熟狀態，大多數中高階家裝業主的消費觀念仍然需要去培育、引導，如設計為先理念，選擇品牌家裝公司，選擇強調服務、規範化運作的家裝公司當前並未成為一種普遍現象。這種現狀需要扭轉，整個行業未來才能走上更大發展的康莊正途。
6、行業發展趨勢的幾點預測：
一、環保裝修理念及環保材料的應用將成為市場主流。
二、設計先導的裝修理念將逐步普及，設計價值在將來會得到更進一步承認；歐美風、中式風將會成為被選項，而簡潔風將成為最流行的家裝設計風格。
三、未來將有更多的家裝品牌進入黃山市場，甚至外地知名品牌也會覬覦本地市場。未來2-3年內，家裝市場必起烽煙，現在進入，還是吃頭啖湯。
四、更多的家居建材館將興起，3-5年內競爭會逐漸瀰漫到全行業。
五、因市場競爭的逐步激烈，一些有遠見的較大的家裝公司將紛紛注重品牌的建設與推廣。
六、政府主管機構、協會甚至媒體的行業引導、扶持與監督作用將進一步加強，以上相關機構都將逐漸增強市場觀念。隨時研究行業動態，可最大限度地獲得這些資源的支援，使企業獲得更良好的發展空間與周邊發展環境。
第七章 整合營銷傳播策略
雖然市場前景巨大，成長性好，但新公司在沒有知名度，沒有客戶資源積累，沒有深入市場運作的既有經驗，在一切都是空白的情況下該如何有效運作、順利啟動市場呢？這方面，新公司的總體戰略就是：品牌化運作加體驗式營銷相結合。
首先，品牌規劃與推廣策略
一、品牌的核心價值版圖
品牌目標：打造黃山家裝行業的領先品牌
品牌口號：**裝飾，打造行業領先品牌
品牌的核心訴求：領導者、品牌
品牌支撐點：設計先進、誠信運營、規範化管理、五星級全程服務、品牌化運作、家居體驗館、定製式套餐、環保材料、施工工藝、工程質量、品牌先行者、行業責任等。
訴求方式：感性訴求與理性訴求相結合
商標： VI： 在廣告宣傳語上，暫提煉幾個第一與唯一，視具體情況在各種場合實際應用： 黃山市第一個提出體驗式營銷的家裝公司； 黃山市第一個提出大力打造品牌的家裝公司；黃山市第一個在建立公司之始即大力推出大面積家居體驗館的家裝公司；黃山市唯一一個推出全環保裝修的家裝公司； 黃山市唯一一個推出定製式套餐家裝服務的家裝公司；黃山市領先的家裝服務牌提供商。
創業計劃 篇9
背景：如今電腦已經成為人們生活中不可或缺的一部分，但對一些手頭緊又急需電腦的人來說，租臺電腦要比買新的划算多了。然而讓人尷尬的是，與一些地區電腦租賃的火爆相比，xx的電腦租賃始終沒有熱起來。
專案：創辦xxxxx計算機租賃有限公司，出租計算機、網路產品、辦公裝置、顯示器、投影裝置等。我們宗旨是服務專業化、服務規範化、服務多樣化。誠待合作伙伴，尊重同業者，追求多贏。把風險留給我們，把方便留給客戶。
一、公司介紹
1、公司經營宗旨及目標
宗旨：服務專業化、服務規範化、服務多樣化。創造完美電腦租賃服務。
目標：將公司發展成為廈漳泉三地電腦租賃的主導企業，將公司品牌發展成為市場著名品牌，並走向整個福建市場。
2、公司簡介
公司名稱：xxxxx計算機租賃有限公司
業務範圍：出租計算機、網路產品、辦公裝置、顯示器、投影裝置。提供計算機和相關裝置的租賃，同時提供相應的技術支援服務，收取租金和押金。租賃產品 : IBM. HP. Dell. Philips. Viewsonic. Acer. Toshiba. Nec. Sony. Canon. Lenovo等。
3、公司管理
1. 管理思想
優良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將採取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發展，尊重個人價值，各職能部門相互協調合作，求得公司的整體發展，實現1+1>2的效果。
2. 管理隊伍
投資是一項經營人才的業務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經驗的管理隊伍，並歡迎一切有志於謀求本公司發展的人才加入本公司。
3. 管理決策
管理團隊主要由我們創業小組人員組成。他們都是具有本科學歷的大學生，具有相關的專業知識，將為公司制定切實可行的決策，執行最有效率的任務。在我們獲得風險投資後，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請具有各專業技術及管理經驗的人員加入，並擔任重要職務。
4.團隊概述
學歷背景：大專以上學歷，具有強烈的求知慾和進取心。
人際關係：有較強的人際親和力，熱情而且沉穩。
職業素質：信守承諾；注重規範；遵循公司宗旨理念。
5.場地與設施
租用商品房做為辦公地點，根據交通情況選擇倉庫地點。（根據具體情況另行考慮，本計劃暫時不考慮）
二、市場及競爭分析
1、市場介紹
如今電腦已經成為人們生活中不可或缺的一部分，但對一些手頭緊又急需電腦的人來說，租臺電腦要比買新的划算多了。然而讓人尷尬的是，與一些地區電腦租賃的火爆相比，xx的電腦租賃始終沒有熱起來。
2、市場機會及環境
據瞭解，許多高校高年級的學生因迫於畢業設計的壓力，加上對電腦也只是短期使用，所以他們把目光投向了電腦租賃。這些租賃者一般是文史類或經濟條件不太好的學生。廈大軟體學院學生小黃在接受我們的市場調查時說，由於所學專業需要，他和同學們很想租臺電腦來學習，而xx及周邊地區的電腦租賃業務始終"露不了臉".他說："大三買新電腦顯然划不來，而且經濟條件也不允許。二手電腦的配置太差，達不到圖片和視訊的處理要求。如果有電腦租賃，肯定會受到不少大學生的歡迎。"在xx各大高校內的校園網BBS上，就有不少求租電腦的小廣告。因為求租難，不少學生向自己的同學和校園周邊的網咖租電腦。
3、市場競爭分析
我們在xx各大電腦商店及電子城走訪時發現，的確沒有開展電腦租賃業務的商家。在電子城2樓，幾家做二手電腦的商家雖然在服務專案上有租賃電腦一項，但都表示沒開展過租賃電腦的業務；所有電腦專賣店的回答很乾脆：電腦不出租，也不打算開展這項業務。
不斷降價的品牌機、價效比很高的相容機以及極具價格優勢的二手電腦，再加上分期付款購電腦等促銷形式，在推動家用電腦普及的同時也搶佔了租賃業的市場。就目前市場行情來看，出租的電腦都是次主流的配置，而月租金在100元左右，這與分期付款的月費用差不多；再加上押金很高，有的甚至達到原價的90%,所以相比之下消費者就覺得不划算。另一方面，租賃電腦的大多是在校大學生和急於應付各種計算機考試的人，而租賃時間也僅限於幾個月，所以就目前情況來看，每年的租賃高峰期並不能推動市場擴張。
雖然目前租賃市場蕭條，但也露出了一線曙光，IBM和聯想已於近日推出了規模龐大的電腦租賃計劃。電腦出租實際上是一個需求很大的市場，展示會、培訓、學習等都有短期使用電腦的需求。目前xx電腦租賃業務始終熱不起來，主要是商家和消費者之間沒有建立起信任機制。經過分析，我們公司應該能加速電腦租賃市場啟動。
4、目標市場
立足xx島，輻射廈漳泉地區。各單位企業或個人展示、展覽、會議、培訓；員工新聘或臨時錄用； 系統測試、軟體測試、專案開發。 企業辦公（財務考慮）；移動辦公 ;個人應用：娛樂、學習等構成了我們的目標市場。
5、顧客的購買準則
顧客網上預訂，網下現場看貨決定是否租用。採用自願原則，顧客與公司訂立雙方均可接受的租賃協議書。
三、產品與服務
一 服務細則
提供高質量的裝置，針對不同租賃需求和應用環境，提供靈活多樣的技術服務。 （以下基本服務區域指xx島內）
服務內容分四類： 基本服務；增值服務；快速保障服務；協議服務。
基本服務：不提供免費送取貨服務。
1、提供免費電話技術支援。
2、不提供免費上門服務。
3、客戶將裝置送到公司技術部，免費維修和維護，租賃協議指定的收費專案除外。
增值服務：10公里以內免費送取；10公里之外視遠近收取交通費用，如果超出基本區域以外，酌情收取服務費。
1、基本區域內上門硬體維修，如果超出基本區域，酌情收取運輸和服務費。
2、基本區域內上門系統軟體修復（WINDOWS,OFFICE系列，網路聯通）。
3、基本區域內24小時之內上門解決。
如果租賃協議上對服務內容另有約定，以協議為準。
快速保障服務：基本區域內免費送取，如果超出基本區域，酌情收取運輸和服務費。
1、基本區域內免費上門硬體維修，否則酌情收取運輸和服務費。
2、基本區域內上門系統軟體修復（WINDOWS,OFFICE系列，網路聯通。
3、租期1-6天，4小時之內上門解決（基本區域內），其他區域另行協商。
4、租期7天以上，12小時之內上門解決基本區域內，中午12點以後叫修，次日上午12點以前上門解決，其他區域另行協商。
如果租賃協議上對服務內容另有約定，以協議為準。
協議服務：在租賃協議中具體約定服務內容和提供服務的方式，以滿足特殊應用環境。
二 產品及服務規劃
出租計算機以及相關裝置，並提供全面的技術支援，服務於企業的各種商務活動。
短期租賃：適用於參加或者舉辦會議，展覽，產品釋出，培訓人員，系統測試等短時間租用裝置；租用時間短，從幾小時到20多天。
長期租賃：適用於企業辦公，工程專案實施，軟體系統開發， 臨時錄用工作人員等企業商務需求以及個人學習和娛樂之需求。
三 服務與支援及收費
送取服務：基本區域內送取貨收取單程相當於計程車費用，如果超出基本區域，酌情收取運輸和服務費。
技術服務：
1、基本區域內上門硬體維修，50-100元/次/（1-2臺），如果超出基本區域以外，100-200/次/（1-2臺）。
2、基本區域內，常規系統軟體修復（WINDOWS,OFFICE系列，網路聯通），100元/次/臺，其他區域內，150-200/元/次/臺。
3、解決問題時間在24小時之內，否則服務費酌情增加。如果租賃協議上對服務內容另有約定，以協議為準。
四 租賃合同協議的訂立
1、單位或公司只須出示營業執照影印件及負責人身份證影印件，可享受免押金，只須撥打我們的電話預約，我公司按指定時間送貨上門，並雙方簽訂合同。
2、個人只須出示xx戶籍擔保人身份證影印件及本人身份證影印件也可享受免押金，只須提前撥打電 話預約，公司按指定時間送貨上門，並雙方簽訂合同。
3、學生只須出示三份學生證影印件就可享受免押金。
4、無xx人擔保的個人，須交正常押金，但可享受租金的8折優惠。
四、網站建設
1. 網站設計與規劃：
①網站名稱：xxxxx電腦租賃網
②主題定位：屬於計算機類網站，集中精力介紹產品配置及價目，為顧客提供多種合適的租賃方案，對公司進行適當的宣傳介紹，突出公司的服務理念。
③域名選用：
中文實名：xxx
英文域名：
域名的選擇為"xxx電腦"的英文簡寫
④整體風格與欄目規劃：藍色的介面，體現企業的誠信風格；欄目主要有：公司首頁、租賃目的、業務簡介、租賃報價、服務細則、方案推薦、網上預定、聯絡方式等。
⑤網站佈局：（部分截圖）
五、營銷方案
1.租賃產品類別
·桌上型電腦：聯想，Acer,Dell等
·膝上型電腦：聯想，Acer,Dell,IBM等
·PC 伺服器，工作站
·辦公裝置：印表機，傳真機，影印機
·顯示裝置：CRT、液晶、電漿顯示器，投影
·網路裝置
2.品牌建設
以最優的服務和最優惠的價格，樹立xxx的品牌。提供多種配機方案，滿足不同使用者的需求，達到物盡其用，花最少的錢租最適用的電腦及其相關裝置。
3.客戶關係建立
對使用過我們公司租賃服務的客戶，我們將留底備案，並將他們的意見和建議對我們的服務進行相應改進，將我們的服務理念貫徹落實到我們的工作和服務中，與客戶保持經常的聯絡。將我們公司的詳細聯絡方式製作成名片，分發給顧客，安排客戶服務人員專門進行客戶維繫工作。
六、資金需求及籌措方法
公司預計需要100萬元公司運營啟動資金，主要用於裝置購置、員工招聘培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機構的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司預計在未來的五年內，累計實現銷售收入500萬元，累計實現銷售利潤300萬元 （ 按行業平均銷售利潤率60%計算 ） .投資人投入公司的資金，有望在兩到三年內全部回收。